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最新跨境独立站的营销方案,16种线上裂变营销以及常规因此奥方法

作者店湖助手
发布时间2022-10-29


常见的5个线上裂变营销方法:

1.拉新奖励:,裂变的本质就是老用户拉新用户,所以想要让裂变效果达到最嗨值,最为直接和简单的方法就是搞个拉新的奖励。亚马逊选品高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划,在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责,因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。让新用户知道,我来你这里会有好处;同时也让老用户明白,我拉新人对我也有好处。在这个现实社会,只有利益才是永恒的驱动手段。利益才也是效果最好。

2.裂变红包:大家都用过“美团”或者“饿了么”吧?这两个APP就是利用了裂变红包来营销。在用户进行完一次消费后,收到的红包可以分享给好友。这个红包不仅可以被多次分享,还可以自己领取。它的好处在于用户自愿分享转发。对于裂变红包而言,规则才是触发裂变的关键,所以企业要根据自身特质、用户兴趣等方面综合评估,制定出最合理的机制,才能真正玩转裂变红包。

3.IP裂变:IP裂变作为裂变红包的进阶版,通过蹭其他红人明星之类的IP热度来设计裂变红包的分享页面,骨灰性粉会很买账。一个强大的IP会带来强大的流量,特别是现在的网红流量。

4.储值裂变:储值裂变就像是信用卡的主卡副卡、淘宝账号的亲情号码,具体运转原则就是在一个亲情账户中储值金额后,所有绑定的亲情账户都可以共同使用被储值的钱。说白了就是一人买单,全家消费。这不仅有利于拉新,还能促成高频次的消费习惯,毕竟一家人的消费力度是不容小觑的。

5.个体福利裂变:相对于裂变红包,这种更适用于虚拟产品,通过给一定的用户个体好处(福利、优惠、机会)来促成拉新。收了我的好处,你就是我的人了~

6.团购裂变:说到团购裂变,。拼多多的裂变大火特火,就是搞了团购裂变。“通过分享获得让利”的营销机制,让每一个用户都成为了一个小的流量中心。这样不仅能刺激用户的活跃度及提高用户粘性,还能引导更高的复购率、转发率和留存率。区别于传统的团购裂变,拼多多都是对熟人下手,让熟人社交成为核心,以此达到企业和用户的双赢。

常规营销手段11步:

1.问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于口碑推广的问答平台有知乎、搜狗、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和虽出现时间虽晚,但营销势能十足。

2.论坛平台(百度贴吧、豆瓣)

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的使用价值。豆瓣是文青的天堂,也是开展论坛营销的主要平台之一。

3.自媒体平台

这里的自媒体平台包括:搜狐公众号、一点号、百家号、网易号、凤凰大风号、腾讯天天快报、UC自媒体平台、简书、头条号等等。此类平台凝聚了大量的用户,同时又在不同的搜索引擎里体现,对于建设口碑的企业不可或缺。

4.新闻媒体

新闻媒体这里谈线上营销主要指网络媒体如新华网、人民网、网易、凤凰网、新浪网、中华网、中国网、央广网,及各行业垂直媒体和各区域大站,这是一个非常强大的媒体阵营,也是网络宣传的最根本阵地,这一部分做不好,其他部分其实也做不好。

5.百科平台

常用的百科平台有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互动百科,这些百科平台以百度百科最为权威,难度也大,需要非常严格的审核,建议请小马识途的百科顾问帮忙处理。

6.短视频平台(抖音、快手、火山小视频)

2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费。

而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。

7.直播平台(映客、花椒、一直播)

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网线上营销结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。

8.音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。

9.微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

10.新浪微博平台

微博是作为全中国活跃度最高的社交媒体对于线上营销的重要性不言而喻。

11.搜索引擎平台

搜索引擎平台常用的有百度、360、搜狗,曾经是线上营销的核心,虽地位有所降低,但仍然是线上营销的核心渠道。