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做跨境电商选品独立站利润高不高?

作者店湖助手
发布时间2022-06-06


在贸易全球化的当下,国内许许多多厂商以及品牌商、电商商家都开始把目光瞄向海外市场,近年来跨境电商选品业务在国内非常火,传统的第三方平台开始逐渐饱和,同质化越来越严重,因此许多商家开始做起了跨境电商选品独立站,那么做跨境电商选品独立站的利润高不高呢?

独立站的价格究竟要怎么定?到底要比平台高多少?利润率又该怎么算?

这几个问题都要视乎不同的产品或行业而定,但也不是完全没有可以参照的指标。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责,因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。亚马逊选品高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划,在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

我们可以通过管控三个关键指标来实现利润率的提升,这三个关键指标分别是订单量、产品单价、营销成本。

首先,小编给大家一条公式:

独立站的利润=订单量*单价-产品成本-营销成本-人力成本-运输成本-行政成本-其他(房租等杂费)

产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模的时候是很难降低的,所以提升利润的主要措施是提高单价、提升销量、降低营销成本。

一、通过增加订单量提升利润

提高利润最直接的方法是增加订单数量,但一开始就没有必要这样做。首先要找到一个合适的营销运营模式,然后考虑在独立站实现收支平衡时如何通过增加订单数量来提高利润。

为了增加订单量,我们需要找到更具成本效益的流量引入网站。这个过程称为拓量。

小编提醒下大家,这个过程不会很顺利,需要多次检验。也许前两天的测试结果会赔钱,但几天后,网站就会开始有新的流量和新的订单。扩大数量的过程需要愿意投入试错成本。

请大家去大胆测试。一旦有一段流量的扩张成功,它所带来的利润可能足以弥补试错期所消耗的成本。

小编还提醒大家一点,因为我们当初做的是精准流量,随着人群的扩大和订单量的上升,营销成本也会相对增加,但整体利润也会不断增加。

二、通过提高产品单价提升利润

在平台上,客户对价格的涨幅比较敏感,即使涨幅细微,只要通过在平台内查看同一品类其它店铺的价格,马上就能对比出来。所以如果价格微涨,或者设置得比别家高,就很容易流失客户。

独立站则不存在比价的场景,客户的来源也与平台不同。

比如在Facebook上投放广告,下单的客户很多一开始是没有购买意愿的,他们只是被广告吸引,点进来后刚好看到有购买意愿的产品,产生了购物的冲动,这时他们对价格并不敏感,除非该产品的价格在市场上非常透明。

所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润,至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。

例如原本单价是76美金,可以稍微提高到78美金,观察会不会影响销量,如果销量改变不明显的话,利润就成功提升了。

另一方面,小编建议,千万不要用平台的定价去做独立站。

曾有小编的用户遇到过“独立站一直有订单但不赚钱”的问题。

当这位用户认真对比同行在独立站上设置的价格后,发现自己的价格比同行低很多,因为他的独立站价格设置与自己平台店铺的价格差不多。

过低的价格会导致独立站运营事倍功半甚至做不下去,在他上调价格后,情况得到了好转。

三、通过降低营销成本提升利润

降低营销成本其实就是优化广告的过程。

例如投放了Google,就需要将无效、亏本的流量找出并删除;如果投放的是Facebook,则需要优化投放受众、投放时间及投放素材。

有时独立站一直有订单却不赚钱,问题是出在没有关注营销数据,导致营销成本过高而不自知。

每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如Facebook投放的某类受众从来没有下过订单,或者Google上的某些关键词是没有点击的,还有些关键词表面上看起来很贴近产品,每天带来的流量也挺多,却没有带来实际的转化。

如果一直进行没有效果的投入,就会导致营销的成本不断提高。

小编提醒,虽然无效的投入难以避免,但要想办法降低,通过做定期的数据分析剔除无效流量,逐步优化,从而降低营销成本。

四、通过提高复购率提升利润

复购的订单是不需要营销成本的,提高复购率也是一种有效的提升利润的方式。

复购率体现了买家对品牌的认知、对产品的认可以及对卖家售后服务的信赖。

以下是分析复购率的五个主要因素:

名称:注册用户名、收件人姓名;

商品:同一用户在同一网站购买的商品;

联系方式:邮箱、移动电话、固话等;

地址:注册地址、收件地址;

时间:首次购买商品的时间、再次购买商品的时间等。

这五项是必须有的,再做延伸是成交金额、下单周期、省份(国家)这三个因素。分析的素材越多越完整,分析的结果也就越精准。

那么对于搭建独立站的商家企业来说,除了推广运营这些工作之外,选择一款高效流畅的跨境电商选品独立站系统非常重要,这关乎于整个业务流程的开展是否顺畅以及用户的购物体验,因此选择一个靠谱的开发商非常重要,