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做跨境电商选品独立站需要多少资金?

作者店湖助手
发布时间2022-06-06


在如今这个电商全球化的年代,线上购物已经成为大多数人的消费方式,越来越多的国内卖家开始将目光投向海外市场,许多商家都开发了跨境电商选品独立站,通过独立站进行运营销售自己的产品,那么对于新手跨境卖家来说,做一个跨境电商选品独立站大概需要多少资金呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

其实任何生意说到成本问题都需要分阶段,不同阶段的投入重点都不同。亚马逊选品高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的。跨境电商选品这一贸易形式,对卖家的综合素质要求比较高:卖家要对海外市场比较熟悉,对跨境物流有所把握,能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划,在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

一:前期准备

1.科学上网

跨境电商选品独立站需要与海外消费者打交道,选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通,所以科学上网是第一步,懂的都懂。

成本 :约5美金-10美金/月

2.购买域名

域名是跨境电商选品独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名,独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

域名可以选择原有的品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”,一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

(做跨境电商选品独立站,选择.com结尾的顶级域名)

域名的价格根据需求来定,越容易被记住或字母越短的域名越贵。随手试了一个域名,可以看见价格基本在100人民币/年。

成本 :约100rmb/年

3.独立站建站

独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览,最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

目前的解决方式有两种:第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。

建站费用分为订阅费和抽佣,每个月固定的订阅费28美元起,版本越高,相对应的抽用比例会越低。所以根据不同独立站的经营状况,可选择相对应对合适版本。

成本 :28美金/月

4.绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环,所以在独立站建站时需要绑定支付。

对于独立站来说,PayPal和信用卡是独立站支付的基本标配。PaPal 申请企业账户不收费,后期会在每笔订单中抽佣,而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费+年费+抽佣」,所以前期如果开通信用卡收款渠道,则会有大概5000-10000人民币左右的前期支出。

(PayPal收费标准)

也有商家只是为了尝试独立站,只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来(不过对转化率有影响)。

成本 :0-10000人民币(根据实际情况而定)

5.独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者,并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件,部分独立站建站 SaaS会对此额外收费,费用一般在10-50美金/月。

另一方面是时间成本,这是由店铺装修所需要的图片、视频等平面素材带来的,在有完整素材和品牌视觉规范的情况下,店铺装修并不会花费很长时间。 成本 :视情况而定

6.采购如果在供应链端采用先囤货再出货的方式,会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式,这部分费用会在第二阶段出单后才支出。不清楚 Dropshipping 是什么?欢迎了解独立站稳赚的四种模式。

成本 :视情况而定

二:第一笔订单出单

第一笔订单出单,随之而来的成本包括流量成本(营销成本)、物流成本,除此之外还会有前面提到的建站平台、支付渠道的抽成。

1.流量成本

独立站订单从哪里来?独立站不自带流量,需要通过各种方式引流,引来的流量通过独立站转化才成为订单。当然不同的引流方式所需要的成本也不相同,见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放.

(独立站流量来源的方式)

广告投放主要是指 Facebook、Google 等社交媒体、搜索引擎中的投放。以 Facebook(后文简称 FB)广告投放为例,一般开户免费,但需要充1000美金才能开户。

运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销、完善搜索引擎 SEO 也能为独立站带来流程,甚至有的独立站70%流量来源于 SEO,但相对来说是个漫长的过程,需要时间的不断持续投入。

温馨提示:第一笔订单出单时重点关注流量成本,除掉前期的固定开支,商户并不是稳赚。以广告投放为例,即使不同的行业情况不同,一般投放的 ROAS 一般达到2甚至是2.5才能收支平衡。

2.物流成本

物流受到的影响因素会很多,成本的变动幅度很大。

独立站商家一般会通过空运小包(5KG以下)方式进行发货,一般成本在60-100rmb。

如果商品体积、重量较大,卖家会考虑海外仓,这就又是另外一种计费方式了。

三:收支平衡甚至盈利

其实到了这个阶段就是不断地为独立站引流、出货,进而扩大规模实现更大价值的过程。这一过程中的具体成本会根据选择模式、行业而不同。不过为大家总结了其中可能会涉及到的部分:

-因为退换货而带来的额外服务成本

-因为结汇带来的手续费用

-谨防诈骗、争议订单折损

给大家透露一个数据,正常运营的独立站,如果一笔订单卖100美金,其中商品成本+物流成本最好不要超过40美金。

总的来说,做一个跨境电商选品独立站所需要的价格成本基本就是以上这些方面了,做一个完整的跨境独立站其实并不难,只要掌握门道还是非常容易的,当然开发好平台之后要做的就是推广引流了,对于想要打造品牌的跨境商品来说,做一个跨境电商选品独立站还是非常有必要的,如果您还有什么不了解的话,欢迎咨询跨境电商选品。