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做跨境电商选品需要准备什么如何做好跨境

作者店湖助手
发布时间2022-10-29


跨境电商选品的兴起,让很多人都产生了从事跨境电商选品的想法,但又不知道应该如何去着手,甚至找不到入局的方向,下面小编就来教大家应该如何做跨境,做跨境电商选品需要准备什么?快来跟着小编一起去了解了解吧!

一、选品管理

我们在做跨境这个行业的时候,第一步肯定是选品。跨境电商选品这一贸易形式,对卖家的综合素质要求比较高:卖家要对海外市场比较熟悉,对跨境物流有所把握,能够用外语进行产品介绍和客户交流。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责,因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。亚马逊选品高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的。

选品它有很多种方式,比如像工厂可以通过外贸的数据进行选品,根据兴趣爱好、经验、类目数据、根据关键词进行选品,你到底用什么方式去进行选品,这个产品打造的可能性是什么,会遇到什么问题,竞争环境如何,竞争环境你懂不懂得去判断,利润率是如何,退款率是多少,大概需要投入多少钱,前期需要投入多少钱,如果最坏的情况下会亏损多少钱,大概什么时候能实现盈亏平衡,大概什么时候能实现盈利,产品重量多少,包装上会不会遇到什么坑,什么样的发货方式,运费大概是多少,竞争对手采用什么方式运营,你跟竞争对手之间有没有价格的优势。这些东西我只是列了一些大概,我们需要不断地去提问题,提问问题越多,你的成功性也就越高。

二、广告管理

第二个大块是广告管理。广告管理就是要了解搜索引擎的一些广告算法、甚至是一些最新广告的玩法,关键词的分析,转化的数据,否定关键词等等多维度去了解才能把广告做好。广告管理在整个运营管理中算是个比较大的模块。

这块的工作你是交给谁来做,还是说你自己做,如果说你自己提出什么样的问题,你到底在做一个产品的时候,你的进价的价格会在多少,预算会在多少,你广告的转化率打算做到多少。这些问题你们可以问问自己或者自己的运营人员,你打算怎么做广告。

三、运营管理

我们团队当中如果有运营人员的话,到底要做什么事情?

是不是只要上上架,看看评价,刷刷单,控制下广告就可以了。我觉得要做的工作还是非常多的,这张图上面所有的问题,你们可以问问自己,如果你们自己是运营人员,每一个问题你的回答是什么?你也可以问问你的运营人员,针对于你的运营人员,给你一份答案,每个问题到底应该采取什么样的运营方案。

现在我们其实要做的事情,并不是单纯只是是某一个平台站内的运营,我们要做的事情其实更多的事情是相当店长这个角色,然后要看的数据很多,要了解的事情很多。比如说当一个操盘手,操盘手的话就要从产品的选品开始,选完以后了解产品的生命周期,产品的进度时间,产品的价格设定,跟竞争对手如何进行对算,广告预算要怎么控制,刷单要怎么把握节奏,这些都需要一个多方面的技能,这是一个操盘手要做的事情,并不是运营人员要做的事情。

现在很多大部分的电商公司的运营人员,严格意义上来说只能算是一个客服跟一个简单的产品上架。为什么这么说,因为她只是说优化一些关键词,把产品标题、图片、描述上架后就开始开广告,开完广告就是像守株待兔的方式等订单,剩下的节奏怎么把握,要做什么事情她就完全不知道了。你们可以反问下你们自己,是不是这样子,如果说你们去打一个产品的话你们会考虑什么问题,先要把问题提出来,再去考虑解决方案,如果连问题都不知道怎么提,那就更不用说考虑解决方案是什么了。

好了,关于如何做跨境,做跨境需要准备什么的介绍就到这里了,其实做跨境没有你想的那么难!主要还是在于多学多尝试,相信做好了这些,你一定能在跨境之路走的更长远的!

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