在巴西和墨西哥打开了新兴市场的大门后，中国快时尚出海品牌SHEIN或将在在美国推出新站点。

据《华尔街日报》报道，SHEIN在2022年的销售额为300亿美元 ，全球每月有数亿用户访问其网站，移动端的下载量也长期居高不下，且其社交媒体影响力比大多数品牌或零售商都要广泛。

SHEIN如今开始拓宽市场边界，增加了美容和家居等品类，并在实现了供应链多样化：SHEIN开始在土耳其生产商品，并在美国和波兰(欧洲)开设了仓库。

SHEIN美国业务总裁George Chiao表示：“SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将客户的运输时间减少三到四天。”

2022年，SHEIN新增了巴西站点，近期也在墨西哥动作不断并开始招募卖家。平台卖家群体扩大了SHEIN的产品体量并可以在几天内实现交付。而通常情况下，SHEIN订单需要一到两周才能送达当地客户。

根据LinkedIn数据显示，SHEIN在巴西建立了一个由十几人组成的团队来发展电商平台，目前正在巴西和墨西哥招聘招商职位，负责收集潜在客户的信息并将新卖家引入平台。

Wish、全球速卖通和其他基于中国供应商的电商平台，也尝试了类似的策略以实现卖家基础多样化。然而，这些平台竞品在吸引大量本地卖家和在消费者定位等方面，基本上没能取得重大进展。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能!设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

拓品和快速送达服务已经成为电商平台发展的大势所趋。对于SHEIN而言，多国家站点且多品类运营的这一市场定位，看似更接近亚马逊——唯一不同的是，SHEIN惊人的增长速度让其脱颖而出。

据悉，SHEIN尚未开始邀请美国卖家入。同时，若巴西和墨西哥站点在未来若能迅速有所起色，或许还会有更多的国家站点将陆续开通。考虑到其他电商平台趋势和SHEIN最初的价值主张，SHEIN可能会更多地关注于招募中国卖家并使之受益。

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在过去的一年里，越来越多小企业品牌开始投身 TikTok ，利用 TikTok 平台的全球影响力进行品牌营销，追逐 TikTok 庞大的用户流量红利。

根据全球知名数据服务公司 Gartner 最近发布的一项调查显示，超一半使用 TikTok 的小企业认为，TikTok 对他们的整体营销绩效产生了重大影响。

在接受调查的 168 个零售和餐饮品牌中，78% 的品牌表示他们在 TikTok 广告上实现了正投资回报率。据悉在调查中，超过一半的人表明企业在六个月内实现了正投资回报率。

从数据上不难发现，如今的 TikTok 已经成为小企业品牌相当看重的广告营销渠道。

益生元汽水品牌 Poppi 自从在两年前入驻 TikTok 后，其销售额的大约 15% 来自 TikTok。该公司表示，其竞争对手在 Instagram 的付费广告支付，比其 TikTok 上的支出高出四倍左右。

Poppi 创始人兼首席品牌官 Allison Ellsworth 在接受媒体采访时曾表示，TikTok 改变了益生元汽水品牌执行付费广告的方式。

2021 年，Poppi 发布了一段简单的视频，向 TikTok 用户介绍该品牌，并对该视频投放付费广告进行曝光。如今两年时间过去了，该视频的浏览次数已经接近 7000 万次，成为 Poppi 品牌账号中播放量最高的视频。

据悉，这条视频是在周五晚上发布的，第二天 Poppi 在亚马逊上一夜之间的销售额就超过了 10 万美元，且至今仍是 Poppi 品牌转化率最高的视频广告。用该品牌CEO的原话就是：“从销售角度来看，该视频的广告增量回报高达 10 倍。”

此外，这条视频的爆火还有个很重要的一点，就是使用“非常原生的文本、原生字体和对着镜头说话的风格”。翻阅 Poppi 的官方 TikTok 账号内容不难发现，几乎高播放的视频，几乎都是非常直白原生的“怼脸”，而观众似乎也更为接受这种模式。

不过 Ellsworth 表示，Poppi 在 TikTok 上的总体目标是提高“总体品牌知名度，而不是将他们推到渠道底部，将他们转化为立即购买。”

而且，Ellsworth 还相当推崇 TikTok 的 Spark Ads 广告工具。据了解，Spark Ads 功能主要允许品牌将广告放在用户发布的热门帖子后面。“它使 TikTok 成为一个很适合做品牌营销的平台，只需付费即可投放。”Ellsworth 解释道。

去年，Poppi 在 TikTok 上的支出比 2021 年增长了 100%。到 2023 年，该公司计划将其广告支出比 2022 年大致增加约 40%。

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【平台新闻】

TikTok Shop跨境电商公布两大“口碑经营”激励计划

2月10日，TikTokShop跨境电商发布两大“口碑经营”激励计划。其中，针对跨境商家，TikTok Shop发布“口碑之星”激励计划，政策时间为2023年1月1日-2023年2月28日(UTC+0)，针对商家订单产生的时间为政策参与统计周期，分东南亚和英国两个地区，分6大行业按照每个店铺的口碑贡献度排名，对排名TOP10的店铺进行奖励。

针对跨境商品，TikTok Shop发布“口碑推荐好货”激励计划。政策时间为2023年1月1日- 2023年2月28日(UTC+0)，针对商家订单产生的时间为政策参与统计周期。口碑推荐好货，指在跨境商家在售商品中，满足消费者良好购物体验的高质量商品。

在政策生效期内，平台为符合的商品在供货价的基础上提供额外的货品补贴或佣金激励;货品补贴和佣金激励，在同个达人合作场次(且渠道为直播或短视频的情况下)，仅可支持其中1项，即二选一。

俄罗斯电商OZON今年将重押中国卖家

俄罗斯电商平台OZON，宣布在中国市场开启招商。其CEO Stepan Gusamov更直接表示：俄罗斯对国际商品需求猛增，2023年将重点扶持中国卖家。OZON中国区总裁Simon Huang表示，欧美品牌的撤离，将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。同时，Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。

拼多多TEMU加拿大站点已开启!新品给予7天流量扶持

一张来自拼多多TEMU招商经理的通知截图显示，加拿大站点已经开启，目前库存充足的商品已加入。在通知中，招商经理希望卖家如有针对加拿大的产品可以尽快上线，并及时跟进库存，爆旺款不要售罄，广告款选品的库存门槛最低50。

此外，单店商品50个以上的店铺有流量扶持，建议店铺商品数量100以上，流量会有倾斜。所有新品则给予7天流量扶持、秒杀支持和流量加持。

一位TEMU官方人士说明，其表示确实准备大力推广加拿大站点。

亚马逊遇英国业务调整，美国仓库因自然灾害关停

继发布了涉及1.8万名的全球裁员计划之后，亚马逊又将继续调整其英国业务，包括转租空置仓库与缩减实体店规模。2023年初，亚马逊便宣布将关闭3个英国仓库，裁减1200名员工，同时还将关闭英格兰的7个快递站。据悉，亚马逊已经开始在英国转租闲置仓库。亚马逊在英国布拉克内尔的配送中心便是转租仓库之一，该仓库在半年前便在进行装备改造。

与此同时，由于美国突发自然灾害，许多卖家因亚马逊仓库关闭而导致listing无法销售。据悉，因结构受损，亚马逊AFW1仓库处的站点目前已暂时关闭，预计截至4月30日才能修复重启。此外，SMF3仓库的损坏情况也较为严重，预计将在未来三周都将处于关闭状态。恶劣的天气条件与大规模裁员，可谓让亚马逊的仓储配送频频“吃紧”。

亚马逊发布Listing扣分新规，卖家注意查缺补漏

近日，亚马逊发布2023年新版listing自测指南，新增listing标题质量、选填属性全部填写、图片质量与合规性三个得分指标，并对现有指标“图片”和“转化”进行调整。新自测指南主要为促进卖家更加聚焦用户体验，从标题内容和质量、图片拍摄和呈现以及选填属性的补充完善等方面入手，做好Listing细节的优化，补齐过去忽视的“短板”，在消费者做出购物决策时提供更多他们想要的信息和内容。

出海平台Daraz大裁员，以应对市场“市场现实”

阿里旗下的电商公司DarazGroup 正在裁员11%，Daraz是巴基斯坦电商零售平台，其平台上有10万家巴基斯坦中小企业。且过去5年里，Daraz的活跃用户增加了五倍，达到1500多万。

过去2年，Daraz 在巴基斯坦和孟加拉国投资了1亿美元。其在2021年曾表示，目标是在未来5年内每年将订单增加一倍。彼时，Daraz拥有10000名员工的团队，可接触到5亿客户。也就是说，这次的裁员可能波及人数超过1000。

【行业动态】

2022年波兰网上鞋子、食品和杂货类别销售额明显增加

根据Inquiry的调查，波兰人经常在网上购买产品，多达80%的人每月至少购买一次。调查发现，2022年，波兰人最经常在网上购买鞋子、化妆品和香水，以及服装和内衣。与2021年相比，2022年鞋子、食品和杂货类别的销售额明显增加，而书籍和游戏、手机的销售额明显下降。调查还发现，超过40%的网购者在2022年的支出与2021年一样，有三分之一的网购者增加了支出，只有13%的网购者减少了支出。

土耳其发生7.8级大地震，港口运营受到严重打击

土耳其伊斯肯德伦港的基础设施遭到严重破坏，马士基称，将对所有开往该港或计划前往该港的船舶，进行运营调整。当地时间2月6日，土耳其东南部发生多次里氏7.8级地震，已造成重大人员伤亡和财产损失。

来自土耳其海事局的消息称，受强震影响，该国港口运营受到严重打击，其中，土耳其东南部第二大港伊斯肯德伦港，大量集装箱倒塌，并引发严重火灾。当地消防员已赶赴现场实施救火作业，官方暂未发布人员伤亡和财产损失报告。

深圳市跨境电商产业年产值规模超5000亿元

获悉，据深圳市商务局介绍，2022年深圳跨境电商进出口额预计超1800亿元，同比增长超2.3倍，比2021年新增约1300亿元，成为深圳外贸稳增长、推动进出口贸易聚势共赢的重要力量。目前，深圳跨境电商业务量呈爆发式、跨越式增长，跨境电商产业年产值规模已超5000亿元。

跨境支付解决方案提供商Tazapay获得1690万美元融资

总部位于新加坡的金融科技公司Tazapay近日宣布，已经在其A轮融资中筹集了1690万美元资金。此外，Tazapay也表示也会在其主要市场地区中申请支付牌照。Tazapay成立于2020年，致力于通过其数字支付平台为从事跨境交易的企业提供包含结帐、支付链接、托管等在内的跨境支付解决方案。Tazapay也同渣打银行展开了合作，从而向企业端电商平台提供商业化的创新支付解决方案。

SaaS服务商热度星选完成数千万元A2轮融资

日前，直播电商选品撮合交易平台热度星选宣布获得由凯复资本、时英资本联合投资的数千万元级A2轮融资，这是热度星选成立两年以来的第五轮融资，累计融资金额达数亿元人民币。本轮融资将主要用于SaaS产品的研发推广、自有品牌孵化以及TikTok海外市场布局。

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文章开始前，先问各位卖家一个问题：如果给你目前运营的listing打一个分，满分是100分，你会打多少分?

我估计很多卖家看到这个问题，一般都是敷衍或者根据所运营的时间和销售额主观性给自己的listing打个大概的分数，甚至肯定还有人不知道从何打起。

不过没关系，亚马逊官方近日向卖家推出了2023版本的亚马逊“自测Listing完整度打分表”，根据评分细则，卖家可以一一对照，看看自己的listing能获得多少分以及哪些重要的细节是需要去优化的。

2023listing自测评分标准

关于2023listing自测的评分细则，卖家可以先看看这张图：

图片来源：亚马逊官方

根据图片，我们能看到listing评分主要分为四个方面：流量、转化、标题、图片。不同类目的四大方面各占比的分数各不相同，不过有相同的一点就是转化这一方面，分数都是占比最多。

亚马逊官方建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准，因此，评分低于这个分数的卖家就要注意了，否则可能会影响曝光和转化。

关于各个分数段所对应的问题，亚马逊也给出了提醒：

80~100分：ASIN具有所有核心属性

70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间

60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间

50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善

1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善

0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示

除此之外，有3个点需要卖家着重注意：

1、产品的选填属性

从上图我们可以观察到，所有类目的选填属性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可见它的关键性。

所谓的选填属性就是Listing上传页面系统推荐的属性，非必填的，一般用来丰富产品信息。如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，有没有口袋、有没有腰带这种就属于选填属性。填写更多的选填属性，可以给卖家者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

如搜索结果页的最左侧，亚马逊提供了更加细分的搜索选项，填写了选填属性后，产品就有可能因为这个搜索选项带来更多的流量。

图片来源：亚马逊

但由于是选填，很多卖家为了怕麻烦，基本都忽略不写。但有时候就因此，错失了流量。我们知道，亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。

如今选填属性占到的比重越来越大，也侧面说明亚马逊要求卖家的listing要更加细节化，细节到展示到产品的方方面面。因此，卖家需要更注意这方面的运营细节。

2、品牌化

亚马逊官方提到，listing的标题应当以"品牌名称"字段填写的品牌名为开头，如果是无品牌产品，此项不得分。

虽然此项的分值只占到5分，但是从亚马逊发布的各项新政策看，亚马逊一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊提到，在商品标题中以品牌名开头，能让消费者第一眼看到自己的品牌，不断强化品牌在用户群体中的认知度。

在官方给出的数据中，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。

因此，品牌化的打造是卖家在2023需要布局的战略之一。

3、图片

在之前的listing评分表中，亚马逊是要求卖家listing"至少包含3张图片"。而现在对于图片的要求是变成了"至少包含4张图片"。

并且，主图需要高清版本和支持缩放，而且分值占到10分。因此，卖家需要更注重图片的设计、美感、使用场景的选择以及质量。

另外，A+页面的设计卖家也要完善到位，毕竟这个分值也仅此于选填属性。如果你的店铺已经品牌备案成功，且所有的asin都发布了A+，并且添加了品牌故事，还有过去12个月内成功发布A+至少有15个，而且审核通过的，卖家也可以申请高级A+，引流效果会更加明显。

从这些内容可以看出，2023亚马逊卖家的运营需要更加精细、更加充分，不管标题、图片拍摄、A+页面还是选填属性，都要提供给买家更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，才能获得更多的单量!

在之前，我们曾介绍过一条优秀的亚马逊listing应该是怎样的，以下的内容供卖家参考，希望对您有帮助!

1、关键词

一条优秀的listing，必须先符合两个条件：

1、可以让亚马逊系统识别

2、可以让买家看懂并被吸引

卖家的产品想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，越多越好。嵌入什么样的关键词，在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。

在撰写listing的过程中，listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点。

可收录性，指的是给亚马逊A9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。

可阅读性，指的是给买家群体看的。因此在撰写listing文案时，要重视文案的可读性，不要乱七八糟堆砌一堆关键词，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。

2、标题

标题的搜索权重是所有板块中最高的。而优秀的标题，一般有这几个特点：易于阅读、精准简单、格式合理。

买家在选择标题的关键词时，要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词，同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词，且注意标题的前60-80个字符，会影响移动端的展示。

3、图片

优质的图片一般有几个特点：清晰、易懂、、醒目、内容丰富且外观吸引人。要注意图片的分辨率足够高，可以方便买家可以放大产品细节。同时建议图片包含生活化场景，因为这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片，永远是质量胜于数量。

4、五行描述

在标题和图片都足够完善的情况下，五行就是决定消费者是否下单的一道重要关卡。

五行可以作为listing的补充，作为关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明，快速帮助卖家了解整个产品的重点内容和重点属性。卖家可以将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来，以及这款产品通过什么样的方式为买家解决了什么样的问题，最终达到什么样的效果。

5、产品描述

商品描述可以通过讲故事的形式来叙述产品的优点，让顾客产生代入感。丰富的文字描述也能增加产品被搜索到的几率。

写产品描述页的文案时我们要注意以下几点：

1、保持句子通顺，避免低级的语法错误

2、不要盲目填充关键词，不要让内容变得难以理解。

3、注意排版格式，保持页面整洁

6、Search Term

ST是后台搜索关键词，是亚马逊提供给卖家一处可以填充关键词的地方，虽然买家看不到，但它也可以被亚马逊的A9算法抓取。

有些卖家觉得ST的权重越来越低，因此选择放弃填写。但我们还是建议，还是值得重视的，可以将一些标题、五点、描述没提到的关键词嵌进去。

打造listing时，这些建议可作为您的参考方向。

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【平台新闻】

2月1日起，TikTok 小店 卖家只可选择1个主营类目

近日TikTokShop出台了一项新政策——跨境主营类目管控，新政策要求，自2023年2月1日起，TikTok Shop 鼓励专业化运营，将减少主营类目至1个，并于2月1日开始对不在主营类目的商品做发品审核驳回。

TikTok小店 卖家可以在2月7日前确定1个主营类目，点击按钮提交需求。如过期未提交，平台将按2022年11月1日至12月31日销量最高>在线商品最多>第一个主营类目的顺序变更卖家的主营类目。

此外，在选择主营类目的申请页面中，TikTok Shop还提到，一个商家账号仅能选择一个主营类目，确认主营类目后该账号在所有国家站点都只能发布这个主营类目的商品，无法发布非主营类目的商品。

京东国际业务重大调整：关闭泰国、印尼站，发展仓储物流

近期，有消息称京东将关闭其泰国和印尼站。1月30日，京东回应称：在收缩东南亚本地电商业务的同时，近段时间也在持续加码在东南亚、欧洲及北美等地的物流仓储布局，其中仅在印尼就已经运营了20座智能物流园区。

此前，京东先后在印尼和泰国布局电商业务，在东南亚基本复制了其在国内的模式，为拥有物流配送能力的电商业务。对于收缩原因，京东在回应中称“电商在东南亚市场的并没有看上去那么美”。

亚马逊2022年净亏损27亿美元，创历史最差

Diffshop.cn获悉，美国当地时间2月2日，亚马逊 发布2022年第四季度及全年财报。

财报显示，2022年第四季度，亚马逊公司净销售额1492亿美元，同比增长9%;净利润2.78亿美元，同比下滑98%，为2014年以来同期最差盈利。

2022全年，亚马逊净销售额同比增长9%，达到5140亿美元;净亏损为27亿美元，同样为该公司历史最差的一年。亚马逊预计2023年第一季度净销售额在1210亿美元至1260亿美元之间，同比增长4%至8%。

TikTok Shop 实行“新手限制”!新店考察期限单

TikTok 在1月下旬发布针对跨境新店铺考察期的要求，所有入驻TikTok Shop 的跨境新店铺(包括自主入驻商家和定向邀请入驻商家)都需要经历新店铺考察期，考察期内商家订单有每日上限，即“新手限制”。比如：自主入驻(普招)企业商家店铺每日限单十(10)单;定向邀请入驻(定邀)企业商家店铺每日限单五十(50)单。

3月1日起Otto平台销售佣金发生变更

近日，德国电商平台Otto宣布，将对部分产品 的销售佣金进行调整，新的收费标准将于2023年3月1日生效。Otto并没有具体说明新佣金的收费标准，仅称“个别和不同的产品组”会发生变更。Otto称，其支付服务OTTO Payments的费用也出现了“小幅”增加，对于卖家而言，费用将上升0.1%至2.3%。最后，Otto表示，很快卖家将收到相应的合同调整、使用条款的变化以及新的收费标准的电子邮件通知。

2023年Wish将推出品类 红蓝海分析模型

Wish将于2023年推出Wish品类红蓝海分析模型，基于用户需求的客观数据及品类转化数据，洞察Wish蓝海子类目。另外，对于2023年即将新入驻Wish平台的重点商户，Wish全面升级了商家权益。从2023年第一季度开始，Wish将推出90天“无忧启航”、180天店铺问诊服务。

亚马逊 欧洲站：2月15日起定制产品 不再符合退货条件

2月1日消息，亚马逊欧洲站发布公告称，从2023年2月15日开始，在亚马逊上购买的定制和个性化产品将不再符合退货条件。据了解，商家难以接受定制产品的退货，因为定制产品使用后可能难以重复使用或转售。此政策将向买家明确表示他们的定制产品购买将不可退货，并且卖家无需手动授权退货请求。不符合退货条件的定制产品包括定制产品或带有定制名称、设计或铭文的个性化产品。

Wish向美国用户提供固定运费服务

全球移动跨境电商平台Wish的母公司ContextLogic Inc.宣布，其正分阶段推出2.99美元固定运费服务。该服务适用于所有符合固定运费条件的10美元以上交易。Wish本月已开始向美国的APP端用户推出固定运费服务，并将在3月底前逐步覆盖到Wish的其他主要市场。

2023年Shopee将加大跨境仓发业务布局

据一位负责Shopee仓发业务的官方经理表示，仓发店铺将是今年的重要项目。仓发项目，简单来讲就是如果卖家在本土有货可发，Shopee可以协助开通白名单，让卖家使用跨境店铺进行运营。开通白名单后，在买家页面，消费者看到的依旧是本土发货，不会因为是跨境店铺而影响消费者的购物体验。这样可以解决中国卖家的本土账号注册问题。

斥资10亿卢布，OZON推出今年首波大促

近日，OZON推出大型促销活动，时间为2月1日-3月8日，综合以往的数据来看，OZON电商平台将会拥有超过1500万的流量访客，同时OZON官方也斥资10亿卢布在各种渠道进行活动前期推广，覆盖到9000万人不止。活动时间涵盖了俄罗斯祖国捍卫日(2月23)以及女神节(3月8日)，“双重叠加”也预示着消费者更高涨的消费情绪。

亚马逊暂停从中国发往欧美的空运服务

2月3日消息，亚马逊全球物流(AGL)通知：决定暂停从中国大陆和香港发往美国和欧洲的跨境空运产品和服务(通常被称为“FBA空运货运”，或”FBA空运”，和“Z-Parcel官方小包”)。

暂停服务相关信息如下：

1.美国和欧洲空运产品服务。

2.最后的订舱日为2023年2月6日。

3.其他服务不受此次调整影响，将正常运营。

【行业动态】

Alphabet2022年营收 2828.36 亿美元，谷歌广告收入下滑

Diffshop.cn获悉，美国当地时间2月2日，谷歌 母公司 Alphabet 发布了截至 12 月 31 日的 2022 财年第四季度及全年未经审计财报。

报告显示，Alphabet第四季度总营收为760.48亿美元，与上年同期的753.25亿美元相比增长1%，不计入汇率变动的影响为同比增长7%;按照美国通用会计准则，Alphabet第四季度净利润为136.24亿美元，上年同期为206.42亿美元，同比下降34%;每股摊薄收益为1.05美元，上年同期为1.53美元。

其中，广告总营收为 590.42 亿美元，较上年同期的 612.39 亿美元下降 4%

净利亏损1.38亿元!杰美特2022业绩大幅下降

杰美特发布2022年度业绩预告，预计2022年营业收入为6.5亿元-7.35亿元，较2021年同期下降9.09%—-2.80%;归属于上市公司股东的净利润为亏损9300万元-1.38亿元，较2021年同期下降452.00%-622.33%。

软银前COO ，出任Shein拉美业务负责人

外媒消息，知情人士透露，中国跨境电商SHEIN将任命软银集团前高管Marcelo Claure为拉美业务董事长。Claure个人还对SHEIN投资了约1亿美元(当前约6.75亿元人民币)。美媒指出，Claure曾担任软银首席运营官，因在解决与软银投资相关问题方面发挥的作用而著名。

88%的印尼人计划在斋月期间购物

印尼人正在准备庆祝一年中最大的节日——斋月。广告技术公司The Trade Desk联合YouGov前段时间针对2000多名印尼人发起调研，结果显示，88%计划在斋月期间购物，53%决定在斋月期间花光政府发放的宗教节日补贴(THR)。

其中，67%TikTok 印尼用户表示将会增加本次斋月期间的消费。TikTok社区的整体氛围显现出印尼人对今年的斋月节格外重视，尤其对买买买这件事“胃口大开”。根据印度尼西亚5大电商网站的数据汇总，开斋节前约一个月，印尼人将活跃在各个社媒 平台搜刮汇总省钱攻略，开斋节(Lebaran)前的7-10天，也就是补贴入账前后，电商平台的交易量将达到峰值。

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独立站因其自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被跨境卖家看重，不过独立站该如何低成本的运营，也是卖家普遍头疼的难题。

有没有什么公式可以帮助卖家简化运营流程，提供改进的方向?可以看看独立站这些公式，更好的理解独立站店铺。

1、销售额公式

独立站最核心的两个因素就是流量和转化率，销售额公式可以理解成:

其中网站流量包括：谷歌搜索流量+社交媒体+行业媒体+谷歌付费广告;

转化率：就是指访问网站的客户有多少人加购下单的占比;

客单价：很好理解，每一个客户平均购买产品的金额，也叫平均交易额。

2、产品定价公式

平台费率：各平台略有不同，2Cshop独立站免佣金所以可以无需考虑这块，其他平台可以在入驻前询问清楚。

利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

产品成本：现在1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟厂家电话联系效果可能会更好一点。

国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

3、成交量公式

独立站的成交量公式可参考：

独立站建站只是开始，要想让独立站赚钱，首先要有访客进入独立站。这些访客发生成交行为沉淀为独立站的客户，客户中的一部分会成为独立站的忠实客户进行多次复购，就会产生复购系数。

4、访客公式

独立站的访客从哪里来?独立站需要站外引流，才能有流量进入网站：

我们要在各种流量平台(Meta产品族Facebook、Instagram、WhatsApp，Tiktok，网红，Deals站等)提高产品或者品牌的曝光量，让感兴趣的潜在买家进入到独立站。

不同的流量渠道对于点击率的指标是不同的。例如，EDM的流量指标是到达率+打开率+点击率，邮件发送出去必须达到潜在买家的邮箱，买家看到并打开邮件，点击进入独立站才算一次有效点击。

5、盈利公式

不少人都知道的盈利公式是：

利润 =(单价-成本)*成交量

将产品进货成本，包括建站费用、退换货、仓储、管理成本等等都平摊到单个产品成本里，得到简化后的成本。

因为对于独立站本身而言，如何提升成交量才是关键!

通过置换，独立站最终的盈利公式是：

因此想要打造一个长期赚钱的独立站，应该要围绕以上六个维度进行度量，全面提升。

6、广告公式

ROI：Return on Investment(投资回报率)，广告投放带来的销售收入和广告成本的比值。

ROAS：Return on Ad Spend(目标广告支出回报率)，用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

ROI和ROAS的区别?

在传统的衡量里，ROI代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系。ROI越高，证明利润越高，若ROI大于0，则表示是赚钱的，若ROI小于0，则证明你的广告是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。

ROAS主要是衡量Facebook广告效果的，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。在Facebook广告投放来讲，ROI和ROAS是同一个含义。

7、广告点击公式

CPA：Cost Per Action，简称CPA，按成果数计费，获客成本。一般指消费量/转化量。

CPS：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CPA与CPS的区别?

CPA的全称是Cost Per Action，就是按照广告目标用户行为(Action)计算广告费，而用户行为(Action)需要预先定义，是点击还是注册或者互动或者转化等等;

而CPS全称是Cost Per Sale，只是按照销售量计算广告费的方法。

8、客户价值公式

Life Time Value，客户终生价值，是从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。

LTV的计算涉及到顾客保持率、顾客消费率、变动成本、获得成本、贴现率等信息的正确取得。

顾客保留率(retention rate，RR)= 本年度的顾客总数 / 上年度的顾客总数;

顾客消费率(spending rate，SR)= 顾客总消费额 / 顾客总数;

变动成本(variable cost，VC)= 产品成本 + 服务管理费用 + 信用卡成本等;

获得成本(acquisition cost，AC)= 本年度广告、促销费用 / 本年度顾客总数;

净利润(gross profit，GP)= 总收入 – 总成本;

贴现率(discount rate，DR)= [1 +(风险系数*银行利率)]n ;

利润净现值(net present value profit，NPV)= GP / DR ;

累积NPV= 特定时间内每年NPV 的总和.

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