抖音电商一片红火，其母公司字节跳动也正在通过海外版抖音TikTok，力图将这股风潮吹向全球。

近期，有消息爆料TikTok Shop今年将在巴西、西班牙、澳大利亚、新西兰、法国、意大利等12个国家上线。

TikTok电商积极开疆扩土，注定会为相关从业者带来一定商机。

但海外市场风高浪急，TikTok“复制”抖音电商的辉煌之路能否找准、走稳?

TikTok 电商的全球化“野心”

2022年TikTok电商的扩张步伐大大加速。继2021年上线印尼站和英国站之后，TikTok Shop先后在英国、越南、马来西亚、菲律宾等国家上线，又于11月底开始内测美国站本土店业务。

商家开通TikTok Shop后，消费者从种草、下单、支付到售后的全链路都可以在 TikTok App内完成，形成电商功能闭环。

这一系列动作也取得了一定积极成效，尤其是在东南亚的成绩尤为突出。得益于当地互联网渗透率的提升和电商基础设施的逐步完善，TikTok推广直播带货可谓是占尽天时地利人和。

据财经媒体晚点Late Post报道，TikTok Shop 2022年上半年的GMV已相当于2021年的体量。

其中，印尼市场的月均 GMV 达 2 亿美元;英国市场月均 GMV 达 2400 万美元。2022年4月上线的越南站，也在第三季度一举跃升至“受消费者欢迎的电商平台”第3位[1]。

不过，在东南亚的阶段性胜利只能说是TikTok海外电商梦的起点。

媒体报道，TikTok电商团队定下5年内达到4700亿美金(约3万亿人民币)的销售额目标。显然，要实现这一目标，TikTok还要加速拓展步伐。

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有消息人士透露，TikTok Shop 2023年计划在12个国家上线。其中，代表传统主流市场的西班牙和代表新兴市场的巴西市场位列开拓的优先级。

据悉，TikTok已经在领英上发布了巴西和西班牙的电商相关职位，招聘有经验的专业人才。

除了上述两地，TikTok也将开设法国、意大利、澳大利亚、新西兰等新站点，这些国家电商发展水平相对成熟，消费者购买力较强。

同时，TikTok在这些国家的流量也相当可观。

先从有用户基础和电商潜力的地区试水，打造站内电商闭环，在尝试进入主流市场，TikTok步步为营，勾勒起全球电商版图，只是要站稳脚跟TikTok还有“硬骨头”要啃。

骨头难啃，但“真香”

与东南亚的热火朝天不同，TikTok Shop在欧美市场则有些“水土不服”。

作为TikTok Shop在欧美的“前哨站”，英国站从上线之初就遇到很多困难。首先，在企业文化方面，TikTok管理团队延续了国内的“996模式”，多数本地员工无法适应，掀起离职潮。

其次，欧美人的观念里TikTok一直是社交、娱乐平台的形象，很难将它与电商购物联系在一起。此外，TikTok的低价策略对于注重产品质量的欧美消费者来说并不感冒。

外媒报道，英国站上线之初，大量商家涌入，但由于管理问题，低价山寨货遍地，常出现货不对板的情况。

由于英国的进展不顺，TikTok在欧美的扩张计划被迫推迟了半年。而被寄予厚望的美国站，也于去年11月上线。

同时，美国的物流中心也在筹备之中，目前，TikTok 已在领英上发布数十个与物流相关的岗位。

据悉，此次美国小店只开放本地站业务内测，门槛较高，需要使用美区手机号+邮箱或者用已有TikTok账户进行注册，并拥有邀请码。

比起在英国上线初期的大刀阔斧，TikTok在美国显得更加谨慎，一定程度上也反应了平台对该市场的重视。

站在市场层面，欧美直播电商虽然起步晚于国内，但市场够大、也够香。其中，美国市场更是重中之重。

有传闻称，目前市面上一个TikTok美国小店的邀请码已经被炒到了十几万元，仍“一码难求”，这背后其实也体现了商家对美国直播电商的看好。

在此之前，商家主要通过开通“英美融合车”来进行直播带货。开通该功能后，美区的用户可以进入商家TikTok Shop英国站的直播间，点击小黄车，跳转到独立站完成购买。

熟悉TikTok运营的江涛透露，美区的流量相当可观，他所负责的一个饰品类新号，半小时场也做到场观破万。

根据diffshop.cn的数据，到2023年，美国的直播市场预计将达到250亿美元，而在2020年，这一规模只有60亿美元左右，可见美国直播电商“后劲十足”。虽然骨头难啃，但TikTok已经准备要打一场“硬仗”。

复制抖音电商辉煌、TikTok和卖家都需要长期主义

从东南亚到欧美，甚至拉美市场，随着TikTok全球电商版图徐徐铺开，越来越多跨境卖家、国内抖音电商卖家、直播达人纷纷开始规划布局进入TikTok电商，力图复制抖音电商辉煌。

“流量成本目前是整个跨境电商行业面临的普遍问题，而TikTok几乎在全球各个主要市场都拥有巨大流量，这是最大的优势。”箱包卖家林和平认为，随着TikTok电商版图扩张，可以为跨境卖家带来可观的增量空间。

不过，他也指出，当下TikTok电商还有一些问题必须解决，比如物流。包括他在内身多数都是走TikTok官方配套物流，但官方物流目前基本都是跟第三方合作，所以不时会有一些意外情况发生，丢件、售后困难之类的问题很多卖家都遇到过。

事实上，针对这一问题，TikTok已经有所动作。外媒报道，TikTok计划在英国市场效仿亚马逊的FBA仓模式，启动名为“Aquaman(海王)”的仓储计划，把部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓。

同时，TikTok也正在美国招募拥有国际物流经验的专业人才。

业内人士认为，海外仓一旦建成，不仅可以增强家卖家的交付能力和买家的购物体验，对于TikTok电商在外海的品牌形象提升也有一定作用。

除了开始解决物流问题，TikTok在完善电商生态方面也迈出重要一步。近期，TikTok Shop近期出台新政策，要求商家将主营类目至减少1个，并于2月1日起对不在主营类目的商品做发品审核驳回。

此外，平台还对跨境新店铺考察期限单规则进行了更新，要求普招和定邀卖家新开店铺的日订单量不超过10单和50单，60天内的订单量至少达到300单和1000单方可通过考察期。

在一些从业者看来，这或许是TikTok电商走向精细化的转折点。

“一些通过搬运视频、无人直播等方式批量起号的铺货卖家，早期虽然能赚到快钱，但随着平台政策收紧，以后这些玩法只会越来越难。

如果一开始就打算做长线，那么随着平台生态的完善，低价竞争换环境改善，品牌型的卖家将来应该还有更大的爆发。”

—— 操盘经验丰富的江涛分析道。

其实，无论是着手开始解决跨境物流痛点，还是落实新规、推动平台合规化，TikTok在扩张提速的同时，也在不断加码完善电商生态。回看国内直播电商的发展历程，也是从诞生之初无人问津，经过不断调整、试错，才迎来了今天的全面爆发。

对于现阶段TikTok平台和跨境卖家而言，想要在海外复制抖音电商传奇，都需要坚持长期主义。

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对于从事跨境电商行业时间较短的卖家而言，Temu这种模式并不了解。其实，在跨境电商领域中，从平台角度可以分为传统跨境电商和供应商电商。

传统跨境电商便是以亚马逊、ebay、速卖通为代表的电商平台，在这些平台上，店铺由卖家自行注册和运营;而供应商模式则是以shein、temu，包括速卖通全托管店铺为代表，卖家仅需做好选品供货，后续运营及发货都是交由平台负责。

那么，今天给大家详细介绍一下传统跨境电商平台与Temu供应商模式到底有哪些区别?

一、定价利润

在我看来，这两种模式最大的区别其实在于定价权，而定价是影响利润的核心因素。传统电商平台都是由卖家自行定价，而供应商模式则分为两部分进行定价。一是卖家给平台的价格，二是平台给买家的价格。在这里，买家的价格与卖家无关，卖家能够把握的只有供货价。

但是供货价不是卖家随意申报的，平台有专门的核价师，核价人员会根据市场上的平均价格来审核卖家的出价，在合理范围内的才会予以通过。那么这种情况下最直接的结果就是，价格越低越容易过审，这自然就导致供应商模式的利润相比传统模式更低，所以源头厂家更有优势。

二、运营模式

在亚马逊、速卖通等平台上，卖家自主注册店铺，从选品开始到收款整个环节的每一步都需要自己跟进执行。这里面主要包括：选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理及物流发货。

而对于Temu这种模式来说，卖家要做的事情其实就是两件：选品上架+备货。

所以从这个角度而言，Temu这种模式会更简单粗暴，说白了，对于平台来说，你就是一个供货商。Temu包办了运营环节的大部分事情，卖家只需要提供产品和价格。

在了解这两大区别的基础上，很多卖家相信就能判断自己到底适合做传统电商平台还是Temu这种类型，核心是看自己的供应链能力和运营能力。

1、运营能力很强，也有不错的供应链，那么两种模式完全可以同步进行。

2、运营能力很强，但是供应链一般，建议先选择传统模式，等到对供应链有更好的把控之后再考虑供应商模式。

3、没有运营能力，本身是源头工厂，可以直接选择供应商模式。

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从懵懵懂懂到深谙TikTok直播带货，从毫无头绪到半年卖掉10万件爆品，女装品牌Go.G.G仅用了不到半年的时间，并在TikTok Shop2022全球年末大促季中登上TOP品牌榜第一的位置。

女装在跨境电商领域是一个竞争异常激烈的类目，想要从中脱颖而出并不容易。Go.G.G可以说是TikTok上的一个原生品牌，从用户需求调研、选品策略、营销策略、业务节奏和模式，都是围绕TikTok生态展开。

“在去年11-12月份的时候，Go.G.G的整个业务量快速增长，是许多同类目品牌的3~4倍”。Go.G.G的创始人RAILS向留美小哥说道，“我们所有环节和资源完全围绕TikTok，供应链与整个渠道匹配性非常强，这是我们最大的优势。”

1

外贸工厂转型，深挖供应链引爆单品

Go.G.G成立于2021年，自去年5月开始入驻TikTok Shop ，截至今年一月底，其品牌话题在TikTok的标签已达2500万，同时积累了2万多的粉丝数。

2022 年中旬，受能源危机及寒潮影响，英国引发了一股庞大取暖需求潮，民众对于保暖服饰的需求正在日益增高，Go.G.G团队敏锐地察觉到冬季棉衣拥有极高的爆品潜质。

通过大量调研和分析他们发现，在当时，英国的冬季棉衣价格普遍偏高，像Zara等品牌的棉衣都要将近100英镑，而基于供应链的优势，Go.G.G却可以将这个价格做到30英镑，从而产生了一个很明显的比价和利润空间。

再者，去年欧洲通胀严重，去做羽绒服这样的高单价产品可能不一定适合。此外，去年欧洲冬季比较寒冷，棉衣是大部分英国民众冬天的必备单品，存在一个比较大的季节性市场需求，因此，Go.G.G将其作为品类切入点。

“Go.G.G在供应链的优势主要在几个方面。第一，团队在女装供应链有较深的积累，熟悉女装的生产工艺及各个环节;第二，我们的供应链能围绕品类，在全国产业带中深挖最源头的一些优质资源。第三，能够结合TikTok的特点，快速匹配资源。” Go.G.G联合创始人Emma在采访中说道。

据了解，在国内，Go.G.G拥有一家 20 多年的外贸女装工厂，这是它的底牌之一，直到现在，这个工厂仍在服务于欧美的一些中高端品牌。数十年的外贸经验所积累下来的庞大供应链合作网络及资源，为Go.G.G 的出海之路提供了重要保障。

基于此，Go.G.G深挖供应链，将挖掘单品深度的选品策略用到了极致。用Emma的话说就是“直接挖到棉服供应链的最源头，成本及质量做到品类中最优，让产品在销售端更具竞争力。”

事实证明，他们的选品策略取得了出乎意料的成功。

“去年8月底我们就开始爆单了，主要是棉服和马甲。马甲是一款能在英国至少穿三季的单品，当时我们在天气不太冷的时候就已经开始卖马甲，天气变冷时就开始卖厚棉服，大概5款棉服非常热销，差不多卖了将近10万件。” Emma表示，“目前我们在冬季阶段卖的最好的品类还是棉服，另外像保暖连体衣也卖得很好，都是一些爆款单品。”

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看重直播带货的海外潜力，克服本地化困难

一个新品牌如何选择自己的“首发阵地”至关重要。相对于亚马逊、速卖通等如今比较成熟的跨境电商平台，Go.G.G从一开始选择在TikTok做起，更多是笃定TikTok直播在海外的电商潜力。

“做电商要借助渠道的流量红利，这是非常重要的一个影响因素。像SHEIN，靠婚纱品类发家，但它能够崛起很大原因是在过去10年里抓住了INS、Facebook等社媒的流量红利。2021年，我们开始正式进入跨境电商的时候，传统社媒的流量红利已经几乎没有了，而TikTok当时在海外的用户规模增长迅速，是一个未来非常有潜力的流量渠道。” Go.G.G市场负责人Aria表示，“作为一个新品牌，去找一个新的渠道，能够结合新的内容形态去做，非常有机会做出不一样的东西。”

不过，在英国甚至整个欧美市场，直播最大的难题在于本土化。无论是寻找主播、培养直播运营，再到直播的玩法，要结合本地消费习惯或本地人能接受的形式，都需要花费大量的精力和时间去摸索。

因此，在前期，Go.G.G在海外直播带货上也做了诸多准备。

譬如，他们的整个市场团队，包括网红营销团队和直播团队全部是在英国本土搭建，与其它跨境商家束手束脚不同，这使得Go.G.G相对会更加灵活，整体的业务配合会更加有效。此外，Go.G.G在英国有大量的买手，他们会观察英国民众的流行爆品，提供选品的数据依据……这些都是为了让 Go.G.G能在 TikTok 做得更加本土化和专业化。

“本土化是直播在早期比较困难的一件事情，大部分品牌其实也还都是处于研究直播形态和欧美用户习惯的一个认知过程中。”

Go.G.G联合创始人兼市场负责人Aria解释道，“在直播间，我们国内很多时候习惯让观众与主播做互动，如扣个1，点个关注，但这种形式在英国根本行不通，他们不理解为什么要做这样的互动，我们的经验是，在 TikTok做直播，要在内容上凸显新奇特和真实性。”

去年11月，Go.G.G联合官方做了一个超级品牌日，借助 TikTok 全平台的推流曝光，Go.G.G结合自身品牌的特点，筹备了一个以“暖冬计划”的活动主题，主打冬季保暖的服饰产品，再结合抽奖、开盲盒、主播联合等形式增加直播的趣味性与互动性，持续拉动整个直播间的气氛。

从数据来看，这场直播也成为Go.G.G直播数据最好的一场。据官方数据，在TikTok Shop的“暖冬计划”活动期间，Go.G.G 的周直播GMV增长362%，全网带货视频增长200%。

另一方面，为了吸引更多的粉丝，让更多的用户了解分享潮流新品，Go.G.G也会与红人一起合作参与视频创作，创造优质内容去吸引潜在用户。

在品牌内容营销上，Go.G.G会围绕品牌结合整个平台的用户兴趣和内容生态特点去做，采用多个营销组合策略。

以女装为例，他们先通过直播来测试这款产品是否受欢迎。Go.G.G市场负责人Aria认为，直播就是一个极佳的测款渠道，当产品在直播间卖得好，我们就能下决心投入更多资源推爆这款产品，然后围绕这款产品去做更多内容，比如找合作网红拍视频，使用视频内容素材进行广告投放，这样能产生一个非常不错的组合效果。

视频方面，Go.G.G更加注重视频的真实性，力求能直接切中用户需求及产品功能点， 据Aria介绍，“马甲和棉衣会在视频中突出它的保暖性能、多功能性，这样的视频就很真实，观众也很愿意看。然后再去做营销和铺货，效果会更好。”“很多海外用户并不喜欢过度包装的产品，反而更喜欢真实的原生态的事物。”Aria总结道。

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新品牌涌现，性价比仍是王道

在TikTok加速电商的近两年，许多新品牌涌现，主要分为两类，一类是来自中国的跨境品牌，一类是本土品牌。但 Aria告诉留美小哥，目前做大的并不多，几乎还是以小卖家为主，包括欧美本土也是以小品牌为主。TikTok 俨然成为孵化新品牌的一片新土壤。

Aria表示，TikTok 对于海外消费者来说其实仍是一个比较新的渠道，而且他们对于价格同样非常敏感，所以现阶段走性价比路线是卖家最好的选择。另外，TikTok平台最大的特点是有趣好玩、接地气，极具大众化的特性。“如果你的产品符合这些标签，能够结合平台的内容特性，相对而言是非常适合做TikTok的。”

在Aria看来，虽然服饰的竞争激烈，但目前TikTok上做出大体量的女装卖家并不多，红利尚在，服饰依然是一个比较合适做TikTok的品类。服饰的风格多变，直播带货中比较火的有两种类型，一种是年轻且有鲜明人群特点的服饰，通过视频形式展示，有冲击力。

另外一种是非常真实、有超强性价比，像棉服，消费者当下有迫切需求，用最真实最生活化的方式分享，用户愿意买单。“只讲概念或者品牌溢价，目前在这个渠道不太合适。有些平台的短视频或直播加了太多滤镜，过度包装，用户会厌倦。这或许也是TikTok直播跟国内直播的区别。”

另外，对于做爆品，Aria也有自己的看法。“TikTok 短视频渠道的爆发力非常强，一旦出爆品的话可能店铺瞬间就涌进几百上千单，你能不能扛得住?要提前做好准备。”

Aria解释道，TikTok Shop的店铺指标非常重要，如果爆单时消化不了这些单量，整个店铺指标会快速恶化，并导致受到官方的处罚甚至关店。

TikTok是一个有潜力的赛道，但她建议卖家不要急于爆单，要舍得花时间在运营上积累足够的专业度，提前规划好备货节奏、发货时效等，才能做的更从容。

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土耳其商业组织：地震恐造成840亿美元经济损失

土耳其企业和商业联合会(Turkonfed)表示，土耳其大地震可能会造成本国经济损失超过840亿美元(住房建筑损毁大约708亿美元，全国收入损失104亿美元，劳动力损失将造成29亿美元经济损失)，占GDP比重大约10%。

受暴雪影响，日本物流公司配送延迟

由于日本大部分地区出现大雪，100个航班被取消，数十条道路被封锁，火车交通中断。大和运输和佐川急便等主要配送公司表示，由于日本中部和东部的十多条路线的火车已暂停或计划暂停，产品配送可能会延迟。

80%西班牙电商卖家将在2023年上涨产品价格

根据Packlink在其报告“2023年在线运输场景”中发布的报告，面对通货膨胀形势，76%的西班牙人计划在2023年改变他们的消费习惯，58%的西班牙人表示他们只会购买真正必须的东西。电子商务卖家也会注意到通货膨胀的影响，因此40%的卖家指出成本增加是他们2023年的主要挑战。80%的卖家认为他们今年将不得不提价，以抵消成本增加。

Shopify 为卖家推出了一系列重要的平台更新

作为其每年两次的全球产品展示Shopify Editions的一部分，Shopify 为卖家推出了一系列重要的平台更新。超过100多项产品增强功能已在其Winter '23 Edition的一部分中亮相。Shopify总裁Harley Finkelstein表示：“不到一年前，我们推出了我们的第一个版本，而现在我们的Winter '23版本展示了我们仅在过去六个月中构建的一百多种产品和功能。”“在这个版本中，我们迅速采取行动更细工具，帮助卖家实现移动商务的承诺，满足买家对无缝结账和快速交付的期望，并更好地提高卖家的转化率。”

eBay澳洲站更新翻新商品政策

近日澳洲站发布公告称，其对翻新计划做出了一些更新。从2023年3月6日开始，卖家需要将商品条件为“翻新”的listing修改为“二手”。如果没有修改，listing很有可能被删除。

Lazada新增营销工具“一口价”

2月13日消息，Lazada新的营销工具“一口价”已经全量上线。“一口价”，是指捆绑销售的固定价格，较低的价格可以吸引更多的买家，并提升客单量，买家可以从产品池中选择任意X件商品并享受一口价，例如以$9.9购买任意3件商品。

据了解，“一口价”可以帮助卖家提升商品点击率，改善消费者购物体验，提升商品销量，提升单个订单商品件数。该工具的具体使用路径如下：ASC→营销中心→营销工具→选择多件多折→点击创建多件多折→选择“一口价”。

2022年Shopee在巴西营收达21亿雷亚尔

Aster Capital调查显示，2022年，Shopee在巴西的营收达21亿雷亚尔(约合4.02亿美元)，在巴西电商平台中排名第五。在巴西电商平台2022年营收排名中，Shein以71亿雷亚尔位居第一，其次是Mercado Livre(65亿雷亚尔)。据了解，Shopee于2019年进入巴西市场，Shopee母公司Sea在2021年第四季度财报中透露，Shopee巴西站在该财报期间的营收为7000万美元。

2022年美国购物APP下载量排名出炉，亚马逊第一

根据insider intelligence的数据，2022年，亚马逊是美国下载量最大的购物应用程序，安装量达4700万次。虽然2022年排名前十的购物应用程序与2021年相比基本相同，但也存在一些明显的变化。沃尔玛和Fetch的排名均出现上升。Temu在2022年首次入榜，排在第8，安装量达1700万。Shop从第3跌至第5，被沃尔玛和Fetch取代。其他排名前十的购物应用是Esty、Nike、eBay、OfferUp。

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在巴西和墨西哥打开了新兴市场的大门后，中国快时尚出海品牌SHEIN或将在在美国推出新站点。

据《华尔街日报》报道，SHEIN在2022年的销售额为300亿美元 ，全球每月有数亿用户访问其网站，移动端的下载量也长期居高不下，且其社交媒体影响力比大多数品牌或零售商都要广泛。

SHEIN如今开始拓宽市场边界，增加了美容和家居等品类，并在实现了供应链多样化：SHEIN开始在土耳其生产商品，并在美国和波兰(欧洲)开设了仓库。

SHEIN美国业务总裁George Chiao表示：“SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将客户的运输时间减少三到四天。”

2022年，SHEIN新增了巴西站点，近期也在墨西哥动作不断并开始招募卖家。平台卖家群体扩大了SHEIN的产品体量并可以在几天内实现交付。而通常情况下，SHEIN订单需要一到两周才能送达当地客户。

根据LinkedIn数据显示，SHEIN在巴西建立了一个由十几人组成的团队来发展电商平台，目前正在巴西和墨西哥招聘招商职位，负责收集潜在客户的信息并将新卖家引入平台。

Wish、全球速卖通和其他基于中国供应商的电商平台，也尝试了类似的策略以实现卖家基础多样化。然而，这些平台竞品在吸引大量本地卖家和在消费者定位等方面，基本上没能取得重大进展。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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拓品和快速送达服务已经成为电商平台发展的大势所趋。对于SHEIN而言，多国家站点且多品类运营的这一市场定位，看似更接近亚马逊——唯一不同的是，SHEIN惊人的增长速度让其脱颖而出。

据悉，SHEIN尚未开始邀请美国卖家入。同时，若巴西和墨西哥站点在未来若能迅速有所起色，或许还会有更多的国家站点将陆续开通。考虑到其他电商平台趋势和SHEIN最初的价值主张，SHEIN可能会更多地关注于招募中国卖家并使之受益。

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在过去的一年里，越来越多小企业品牌开始投身 TikTok ，利用 TikTok 平台的全球影响力进行品牌营销，追逐 TikTok 庞大的用户流量红利。

根据全球知名数据服务公司 Gartner 最近发布的一项调查显示，超一半使用 TikTok 的小企业认为，TikTok 对他们的整体营销绩效产生了重大影响。

在接受调查的 168 个零售和餐饮品牌中，78% 的品牌表示他们在 TikTok 广告上实现了正投资回报率。据悉在调查中，超过一半的人表明企业在六个月内实现了正投资回报率。

从数据上不难发现，如今的 TikTok 已经成为小企业品牌相当看重的广告营销渠道。

益生元汽水品牌 Poppi 自从在两年前入驻 TikTok 后，其销售额的大约 15% 来自 TikTok。该公司表示，其竞争对手在 Instagram 的付费广告支付，比其 TikTok 上的支出高出四倍左右。

Poppi 创始人兼首席品牌官 Allison Ellsworth 在接受媒体采访时曾表示，TikTok 改变了益生元汽水品牌执行付费广告的方式。

2021 年，Poppi 发布了一段简单的视频，向 TikTok 用户介绍该品牌，并对该视频投放付费广告进行曝光。如今两年时间过去了，该视频的浏览次数已经接近 7000 万次，成为 Poppi 品牌账号中播放量最高的视频。

据悉，这条视频是在周五晚上发布的，第二天 Poppi 在亚马逊上一夜之间的销售额就超过了 10 万美元，且至今仍是 Poppi 品牌转化率最高的视频广告。用该品牌CEO的原话就是：“从销售角度来看，该视频的广告增量回报高达 10 倍。”

此外，这条视频的爆火还有个很重要的一点，就是使用“非常原生的文本、原生字体和对着镜头说话的风格”。翻阅 Poppi 的官方 TikTok 账号内容不难发现，几乎高播放的视频，几乎都是非常直白原生的“怼脸”，而观众似乎也更为接受这种模式。

不过 Ellsworth 表示，Poppi 在 TikTok 上的总体目标是提高“总体品牌知名度，而不是将他们推到渠道底部，将他们转化为立即购买。”

而且，Ellsworth 还相当推崇 TikTok 的 Spark Ads 广告工具。据了解，Spark Ads 功能主要允许品牌将广告放在用户发布的热门帖子后面。“它使 TikTok 成为一个很适合做品牌营销的平台，只需付费即可投放。”Ellsworth 解释道。

去年，Poppi 在 TikTok 上的支出比 2021 年增长了 100%。到 2023 年，该公司计划将其广告支出比 2022 年大致增加约 40%。

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