“世界杯”相关配饰在中东卖疯了

距离2022年卡塔尔世界杯开赛仅剩13天的时间，中东零售市场的世界杯氛围已提前拉满了。从各国国旗到横幅和各种配饰，对足球和世界杯相关产品的需求正在急剧上升。虽然 2022 年卡塔尔世界杯官方授权商品仅在特定商店出售，也可以通过卡塔尔邮政在线商店订购，但其他各种足球-相关产品，如旗帜、围巾和头饰，可以在线下和线上的不同商店中找到。世界杯相关商品的热销，将在未来几天和整个锦标赛中持续下去。

eBay上球星卡被炒到天价

近日，eBay平台报告显示，由于世界杯的到来，足球卡交易量的增长势头越来越猛，尤其是墨西哥人，从其平台上购买了大量世界杯足球卡。eBay表示，墨西哥足球迷们正在为世界杯疯狂准备各种物品，包括收藏品。来自eBay的报告称，在2022年期间，有超过400张足球运动卡通过其平台从拉丁美洲销往海外。2022年，eBay上卖得最贵的交易卡是Kylian Mbappe New Panini World Cup 2018，售价超过12000美元。在今年4月份，一张2014年世界杯梅西的限量球星卡被拍出了52.2万美元的天价。

亚马逊与BBB Institute合作打击平台欺诈行为

据外媒报道，亚马逊正在与BBB市场信任研究所 合作打击欺诈行为。通过此次合作，亚马逊将通过新的BBB Scam Tracker在线报告工具获取信息，帮助用户更容易地识别和举报诈骗。BBB Scam Tracker由BBB Institute于2015年推出，据估计，仅在2021年，BBB Scam Tracker就帮助消费者避免了3140万美元的损失。未来，BBB Institute将继续对Scam Tracker进行升级，以满足因诈骗而蒙受损失的消费者日益增长的需求，特别是更容易受到欺诈的老年人群。

国家邮政局：深入研究国际经贸新规则，积极协同支撑跨境电商发展

国家邮政局党组书记、局长赵冲久主持召开党组(扩大)会议。会议指出，要努力拓展全球服务网络，深入研究国际经贸新规则，顺应数字化智能化、绿色低碳等新趋势，积极协同支撑跨境电商发展，支持加强海外分拨中心、海外仓以及地面配送网络建设，更好贯通对外贸易生产端、贸易端、消费端，有效稳固产业链供应链。

前10个月我国进出口同比增长9.5%

海关总署最新数据显示，今年前10个月，我国外贸进出口总值34.62万亿元人民币，比去年同期(下同)增长9.5%。其中，出口19.71万亿元，增长13%;进口14.91万亿元，增长5.2%;贸易顺差4.8万亿元，扩大46.7%。

IMF总裁：全球通货膨胀，似乎接近顶点

国际货币基金组织总裁克里斯特里娜·格奥尔吉瓦认为，全球通胀可能已接近顶峰。当地时间7，格奥尔吉瓦在接受采访时表示：“虽然要看数据才能确定，但(通货膨胀)很有可能达到顶峰。”IMF预测，全球物价上涨率在前三季度达到9.5%的峰值后，2023年将降至6.5%，2024年将降至4.1%的水平。

10月全球航空货运市场需求下降8%

10月份，全球空运现货价格连续第二个月低于去年水平。第3周的小幅上涨主要是由于特殊货物运费的上涨，而正常价格继续下跌。根据行业分析师CLIVE Data Services的新每周市场数据，全球航空货运业的货运量在10月份同比下降-8%，目前没有迹象表明2023年会出现好转，因为同比需求连续第八个月下降。

NPD发布美国假日季鞋类和配饰市场销售影响因素

在NPD发布报告称:去年的 COVID-19 Omicron 激增导致许多旅行和聚会计划泡汤之后，消费者正为三年来最喜庆的假期做准备。对于鞋类和配饰企业而言，这种乐观情绪转化为需求将促使消费者为社交聚会更新衣橱，并投资购买物品以支持旅行计划。然而，根据 NPD 报告的 10 月份销售额下降，该信息可能有点平淡。根据 NPD Future of Footwear 研究，7 月份，84% 的 Z 世代消费者表示他们从社交媒体了解或发现鞋履品牌和零售商，47% 的消费者通过社交媒体购买过，这两个数字均高于年初。NPD 指出，与 2021 年相比，在这个假日季节，计划网购的消费者总体比例略有下降。虽然NPD预计会有更多人光顾实体店，但对于鞋类和配饰业务而言，这种预期可能不会导致指标发生重大变化。

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日前，TikTok Shop卖家中心悄然增加了美国站的入驻申请通道。这意味着，继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后，TikTok也开始在用户量最大的站点——美国，试水电商闭环。本篇文章将详细解读TikTok Shop美国电商发展趋势，内容围绕以下三点展开：

·美国半闭环车英美融合车和本土小店的区别;

·TikTok美国市场如何入局;

·变现模式

第一、半闭环英美融合车和本土美国小店的区别

从商业模式来看的话，半闭环和英美融合车是一样的。申请的硬条件是Shopify美国站点注册满三个月，硬条件达成以后，即账号注册满三个月，卖家可以在Shopify后台打开 TikTok插件，再用插件的路径去申请TikTok半闭环，申请之后到开通功能的环节，这时候就需要用到软条件。

英美融合车现在在英国的软条件是30天流水做到2000英镑，达到这个条件可通过TikTok Shop(TTS)去申请英美融合车，这是第一种申请路径。

第二种申请路径叫纯半闭环。这是通过TikTok For Business(TT4B)里广告或者达人部门，可以通过他们的一些计划方案去直接申请这种纯半闭环的车。

半闭环的车这里分三个部分去讲，第一个部分就是拥有半闭环的车去投广告，和纯粹的去投一个站外的广告产生的价值是不一样的。卖家在拿到半闭环车以后，如果要用Shopify链接到ads去投广告的话，是不需要自己去做像素的，直接在后台就能把Shopify所有投放的信息包括ROI、CPM这些配套信息无缝的连接起来。

无缝连接的目的有几个，第一个是广告错烧漏烧花多了，其实可以找TTS或者TTFB的广告部门申请退款;第二个如果广告烧的量足够的大，是可以找官方去申请保ROI投放。保ROI投放是指当店铺关联Shopify、卖家进入半闭环系统以后，官方会推几个投放方案，比如说纯自动投放、ab组投放，其中一个“很香”的方案，叫做保ROI投放，具体可以咨询广告经理。

半闭环，也有短视频。卖家也可以把小黄车的视频通过半闭环的路径发出去，但半闭环跟本土比少了精选联盟，没有精选联盟，就不能让达人帮忙带货，只能够自己做半闭环短视频。注意，只有TTS小店才有精选联盟，走TTFB路径的半闭环没有精选联盟。之前有过一个测试，就是视频用半闭环的方式发出去以后会被锁流量，播放量会很难冲上去。

另外，商城和搜索的方面半闭环的内容会相对比较少，这一块会让给本土去做，最后所有的订单都是通过Shopify成交，用PayPal和信用卡收款。早期在美国市场用Shopify店铺做成交可能会比用全闭环TTS小店成交率更好。原因就在于前者把PayPal和信用卡这类收款公司串连在一起。

第二、TikTok美国市场如何入局

美国的本土小店也就是美国的全闭环，美国的半闭环和全闭环小店都有小黄车，只不过在商业逻辑上的侧重点不一样。美国的半闭环更侧重于直播带货，更侧重于短视频;全闭环更侧重于达人带货。美国的全闭环的注册链接注册链接已经开放，如图。

注册流程分为4个步骤。

一就是注册使用美国电话号码、电子邮箱地址，不要忘记填写正确的邀请码。邀请码是由美国本土TTS团队通过招商途径获得的，然后目前的招商是定向招商。

二是提供公司证书，美国护照或美国驾照。

三是等待结果。卖家将收到一份关于申请结果的电子邮件。

四是将TikTok账户链接到商店，并开始销售。

另外，TikTok的搜索流量和达人流量是完全开放给TTS的，也就是全部开放给美国的本土小店。有搜索流量有达人联盟的卖家可能不用去做很多的短视频，不用去做直播，就可以出单，然后之后再稍微做做短视频、直播，整个销售额就能起来了，这也就是TikTok电商最大的蛋糕。

第三、变现模式

1.短视频变现

通过发布视频引流，在主页挂链接，并引导用户点击主页链接。

大致流程如下：账号主页挂链接——发布视频引流——引导用户点链接——独立站付款下单

此前发视频还要引流到独立站去成交，现在发视频很多账号就是直接可以挂小黄车成交了。

市面上大部分的美国流量会被推送给小黄车，这个跟抖音的流量逻辑思维是一致的，所以建议卖家先做小黄车。

早期囤了很多美国账号的同学，应该有一部分的账号会逐渐的收到一个小黄车的开通链接，要求会有很多，比如要提供美国的一套 W9税表的认证，比如说要达到多少的粉丝量，比如30天内做过多少条短视频，有没有一条短视频超过几万的播放量，等等。

如果以商家的身份没有办法很快的获取到半闭环和全闭环的美国店铺，这时可以尝试先做达人，比如去做一些美区的粉丝量比较高的账号，然后等着官方给你发放小黄车，发放成为达人的权限。然后通过给商家带货去赚取佣金。

2.私域变现

如果要做美国的Shopify的半闭环形式的话，以直播带货开始的，效果是非常好的。案例数据：“现在在美区纯半闭环小品牌的小黄车，一天播两个小时，大概能出1000-3000美金，而且我们身边拿到英美融合车的一些小伙伴，一天也能靠美国流量做到1000-3000美金的平均量，但是如果你做英国的话，一天基本也只能做到400-600英镑。”门槛是，直播功能要1000粉丝才能开通。

3.广告投放变现

当半闭环出现以后，广告投放的roi是明显会升高的，广告投放会变得更容易，因为转化路径更短了。建议卖家申请完半闭环再投广告，如果有半闭环的车以后投广告，这是一个事半功倍的事情。

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TikTok将2022年全球营收目标削减20%

TikTok首席执行官在9月下旬的一次会议上宣布，将2022年全球营收目标削减了20%。TikTok最初预计今年收入在120亿美元至145亿美元之间，削减营收目标后预计收入接近100亿美元。

英国最大护士工会宣布大规模罢工

英国皇家护理学院宣布将针对涨薪问题举行罢工。英国皇家护理学院是英国最大的护士工会组织，会员人数多达几十万人，遍及英国全国。此次罢工的主要焦点是护士工会要求涨薪5%，但是资方一直不同意。

SHEIN在巴西试点淘宝模式

中国最大跨境快时尚平台SHEIN正在巴西试点平台模式，商家直接在SHEIN上开店，自行负责运营、物流，就像淘宝一样。此前SHEIN自行设计、采购商品。据透露，试点的决定在2021年做出，于今年3月正式启动。

韩国电商巨头Coupang上市后首次扭亏为盈

韩国电子商务巨头Coupang(CPNG.US)在赢得更多客户和提高成本效率后，首次公布了有记录以来的营业利润。该公司第三季度营业利润为7740万美元，去年同期亏损3.15亿美元。净营收较上年同期增长10%至51亿美元，活跃客户数量增长7%。

今年假日季55%的美国消费者愿意购买中国品牌产品

广告科技公司 The Trade Desk(TTD)委托调研公司YouGov进行的《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》显示，与2021年相比，今年的假日季中大多数美国人无论是为朋友家人购买礼物(58%)，还是为自己和家中添置物品(56%)，预计都将有相同甚至更多的花费。调查进一步发现，超过二分之一的美国消费者(55%)愿意在这个假日季购买中国品牌的产品。值得注意的是，美国消费者打算在假日季期间购买的热门品类，恰好与他们愿意选购的中国品牌品类相同。这其中就包括服饰与饰品、玩具游戏和周边收藏品、家居生活类产品。此外，兴趣爱好与文具类、移动与小型电子设备类、消费电子类产品，以及线上游戏亦深受消费者追捧。

Wish新增珠宝品类禁售产品政策

Wish近期发布了新的禁售产品政策，涉及“珠宝”品类，并更新了“色情图片内容”政策。具体来说，Wish新增了“珠宝”品类相关政策，将于UTC时间2022年12月3日起生效，该政策规定了珠宝产品在Wish平台销售所需要满足的标准。所有珠宝产品必须遵守所有适用的法律法规。用于宣传产品的标题、描述、价格、尺码/颜色选项和图片均应清晰准确地反映所售产品的情况。

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根据diffshop.cn的数据，全球范围内服装租赁的市值将从2021年到2031年预计将增长11%。不过近期有专家表示，长远来看，服装租赁的市场规模虽有保障，但高通胀下，订阅制服装租赁模式可能很难引起消费者的兴趣。

服装租赁，似乎在一时间沦为了夕阳产业。

服装租赁圈的头部企业Rent the Runway，对外宣称，与今年第二季度相比，公司第三季度流失了约10,000名活跃用户。经内部商讨，预计将在第四季度前裁掉24%的员工以实现降本增效。裁员成本约为250万美元，但随后或将节省2500万至2700万美元的开支。Fashion Pass也是一家从事服装租赁的公司，但未上市不对外报告收入数据，近来以“运输、材料费用以及维持可持续性生产标准的成本上升”为由上调租赁套餐价格。

不少DTC品牌表示想对这一赛道有所尝试，希望以此达到获客的目的，但Kearney的高级客户主管Brian Ehrig表示，除非会员资格能提供如外卖配送，或是上门投喂宠物这类服务，否则实际上对消费者的吸引力并不大。

Ehrig在接受Modern Retail的提问时表示，经济下行、高通胀的大环境下消费者只得减少非必需品的购买以达到平衡开支的目的，奢侈品是特殊，但服装租赁显然不是。根据PYMNTS与sticky.io联合发布的“2022年订阅商业变现指数”显示，从2021年10月到2022年3月，以支出受限为理由不再续订的用户百分比增加了10倍以上，年轻消费者尤其如此。在所有调研的年龄组中，Z世代过去一年的订阅取消率最高，为17%。

Rent the Runway首席执行官Jennifer Hyman在10月的财报电话会议上表示，从6月中旬开始，公司注意到用户弃订率上涨、续订率以及季节性的采购量下滑。当个季度最终的活跃用户数低于预期。这种情况的出现可能与必需品价格上涨有关。

根据美国汽车协会(AAA)的数据，一加仑汽油的价格在6月份突破历史新高。A Line Partners的创始人Gabriella Santaniello表示，根据NPD集团的数据，从2022年1月到5月，女性礼服的销售额同比增长42%，从一定程度上说明女性消费者对于正式场合的着装，更倾向购买而非租赁。

Rent the Runway很早就注意到服装租赁难以撑起公司未来的一片天，趁着疫情，奔向二手服饰市场。

受疫情影响，Rent the Runway在2020年3月暂时关闭所有实体门店。2020年8月宣布永久保持关闭。2020年9月，Rent the Runway全面修改会员条款，剔除了无限制租赁的选项，最低入会价为每月69美元，为期两个月。Rent the Runway增加了休闲产品，并推出了上门取货服务。

疫情带火的二手服饰转卖业务Rent the Runway也没有放过，2020年其与Nordstrom Rack开展限时合作销售二手服装;2021年夏天，Rent the Runway在其官网上架二手服饰，会员以及非会员都可购买;今年8月，Rent the Runway宣布将与Saks Off 5th开展合作。Hyman告诉CNBC，二手服饰交易是符合公司价值主张业务，带动了公司实现增长，未来还将对其进一步投资。

Rent the Runway也看到了转型的回报，今年第二季度的收入创历史新高，并且自上市以来首次实现了调整后的EBITDA为正数。但公司仍在填补由于前期投入导致的账目亏空，最近一个季度的亏损总额为3390万美元，相对于去年同期已有好转。

服装租赁的前景或许不明，但服装品牌仍希望进行一番尝试。Ralph Lauren推出“The Lauren Look”计划，会员在缴纳每月125美元会费后能一次租用四件物品;Scotch & Soda提供“Scotch Collect”，允许会员一次性租借三件物品，每月费用为99美元;Marks & Spencer也宣布将开启以“胶囊衣橱”为主题的租赁服务，一次性最多七件，在Hirestreet上以39英镑(约合45美元)起租。Hyman表示，订阅制、会员制模式从长期的角度来看，可能会成为零售品牌业务的增长点，不过这一切都还没有定论。

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对于广大跨境电商卖家而言，地球另一头的拉美市场是充满想象的。根据eMarketer 发布的《2022年全球电子商务预测》显示，拉美以20.4%的增长率成为全球电商零售增速第二快的市场，规模预计突破1000亿美元，预计到2025 年该地区的复合年增长率为 25%。另一方面，物美价廉、选择丰富的中国商品在拉美国家越来越受欢迎，海关数据表明，今年前9个月，我国对拉丁美洲出口12717亿元，同比增长20%。

与此同时，拉美市场挑战也是不容忽视的。相隔万里的距离，经济、社会发展水平差异巨大的国家，语言及文化带来的隔阂，物流、支付带来的挑战……这些都有可能成为跨境卖家进军拉美的“拦路虎”。那么，面对拉美电商蓝海，卖家应该如何找准切入点、找准“敲门砖”？

四大潜力市场，哪个才是“最佳切入点”？

拉美是一个由33个国家组成的市场，各国之间的发展水平差异较大，其复杂程度甚至高过东南亚。正因如此，建议跨境卖家们在选择切入点时聚焦区域内发展水平较高的国家，比如巴西。事实上，拉美还有一些“宝藏”市场等待卖家发掘。以下，我们将从人口红利、互联网渗透率、电商发展潜力等方面进行解构，为你剖析拉美最具潜力的四大市场。

·巴西

作为区域第一大经济体，巴西在人口红利、互联网发展水平、电商发展水平等方面同样在拉美名列前茅。从人口资源来看，截至2022年，巴西人口约为2.15亿，位居拉美第一、世界第七。除了基数大，巴西的人口年龄结构也相对年轻，年龄中位数为31.2岁。[1]从互联网发展水平来看，截至2022年，巴西约有1.677 亿互联网用户，互联网普及率达到了77.87%。[2]。

来源：diffshop.cn

巨大的人口红利加上领先的互联网发展水平，为巴西电商发展提供沃土。Nox聚星调查显示，2021年巴西电商市场营收超1610亿雷亚尔（约合318亿美元），同比增长27%。从品类趋势来看，消费电子、时尚服饰、玩具、兴趣DIY、家具电器、个护等品类，在巴西市场最为热销。

·墨西哥

毗邻美国的墨西哥是拉美第二大经济体，同时也是西班牙语世界第一人口大国，截至2022年7月1日其总人口数超过1.28亿。该国人口年龄中位数约为25.6 岁，是拉美人口结构最年轻的国家。

在互联网发展水平方面，截至2022年2月墨西哥的互联网用户数量达到9687万，互联网普及率达到了75%。Statista的数据显示，约有86.6%的互联网用户每天都在访问网络。

来源：来源：diffshop.cn

疫情改变了墨西哥人的消费习惯，推动电商市场繁荣发展。据据墨西哥电商协会AMVO最新统计显示，2021年，墨西哥电商销售额达到4013亿比索(约合201亿美元)，同比增长27%，远高于世界平均水平（16.3%）。从消费偏好来看，时尚服饰、电子产品、家具家居、手机、美容个护为墨西哥消费者钟爱的五大热门品类。

·哥伦比亚

据世界银行统计，截止2021年，哥伦比亚5126万人，是拉美第三的人口大国，从年龄结构看，该国人口年龄中位数为31.2岁，略低于巴西。

值得一提的是，哥伦比亚实现了较高的城镇化，城镇人口占比达到了81%。[3]

随着经济与城市化水平的发展，哥伦比亚的互联网渗透率也在不断提升，截至2022年1月，该国约有3550 万互联网用户，占总人口比重的69.1%。[3]

来源：来源：diffshop.cn

哥伦比亚的经济正在从疫情冲击中逐步恢复，经合组织(OECD)预测，2022年哥伦比亚GDP将增长6.1%。在就业逐步回升的推动下，消费将成为哥伦比亚经济复苏的主要动力。其中，电商市场增长势头尤为强劲。据哥伦比亚电子商务商会统计，2021年，该国电商销售额为 39.9 万亿哥伦比亚比索（107 亿美元），自疫情以来增长了40%。今年1季度，电商销售额达到2.2 万亿哥伦比亚比索（约合31.2 亿美元），同比增长 47.6%。

·智利

相比于前面三个国家，智利人口虽然只有1923万（截至2022年1月），但这并不妨碍它成为拉美地区经济增长最快的国家之一，2021年，该国以人均GDP 1.65万美元位居拉美国家之首，购买力水平较高。

与此同时，智利也是拉美地区互联网普及率最高的国家，截止2022年1月，该国已拥有1770 万互联网用户，互联网普及率高达92.3%。[4]

来源：来源：diffshop.cn

经济快速发展、互联网普及率提升以及疫情以来消费线上化的趋势，共同推动了智利电商市场的繁荣。2021 年，智利电商销售额达到 116 亿美元，同比增长23%。同时，根据来源：diffshop.cn统计，2021年该国电商渗透率达到63%。其中，多数网购消费者来自较高收入家庭。服装、鞋子、消费电子、食品和饮料、家用电器，是该国电商市场排名前五的热门品类。

综合来看，上述四大市场各有特点，巴西“盘子大、基础好”、墨西哥后来居上，哥伦比亚增速快、智利消费水平高。此外，各国的消费者画像虽然有些许差异，但整体而言，拉美的消费者偏年轻，都是重度“社媒爱好者”，还特别热衷节日购物。卖家在布局时考虑抓住大促节点、借助网红营销等手段打开市场。

不过需要注意的是，目前的物流基础设施建设相对较落后，物流时效存在很大差异如墨西哥最快的是1.54天，而巴西为2.28天；在支付方面，电子支付方式普及度相对较低，这些都是潜在挑战。建议卖家综合评估自身优势、和其中利弊，选择合适的切入点。

选对“敲门砖”，掘金拉美市场

综合前文分析，不难发现拉美市场机遇与挑战并存，想要在此站稳脚跟，关键在于如何做好“本土化”对于广大跨境卖家而言，借力本土电商平台开辟拉美市场是一个更为便捷的选择。综合平台流量、本土化服务、卖家支持等方面考量，拉美本土电商平台Mercado Libre（美客多），近年来成为许多卖家进军拉美市场的“敲门砖”。

作为一家扎根拉美市场20余年的本土电商平台，美客多在其运营的18个国家，拥有约1.51亿用户。据SimilarWeb统计，2021年美客多访问量超过了25 亿，稳居拉美第一，在巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等市场也保持着流量领先的地位。

品类丰富、物美价廉的商品，是拉美消费者青睐美客多的主要原因之一。目前，平台上消费电子、汽摩配、智能家居、潮流服饰、家居生活、玩具等品类颇为热销，这些也是中国制造的优势产品。

根据美客多近期发布的2022年Q3季度财报，平台本季度的TPV、GMV、收入和利润均打破了历史记录。其中GMV同比增长 32%，达到86亿美元。商品销量同比增长9%，达 2.84亿件。从这些数据中不难看出拉美市场的消费潜力，以及当地消费者对平台的信任度和喜爱度。

近年来，美客多平台也在积极衔接中国卖家与当地的消费者，平台已于2019年成立中国招商团队，并设立深圳代表处，致力于通过本地化方案帮助中国卖家进军拉美。

diffshop.cn了解到，美客多目前已针对中国卖家开通跨境贸易计划，开放在墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚四个站点入驻，同时支持海外仓和自发货两种运营模式，卖家可享0元入驻、0月租开店，美客多平台只按订单收取一定比例的销售佣金，具体可参考：

当前，多市场、多渠道布局已成为行业主流，潜力无限的拉美市场或将成为广大跨境卖家的下一个阵地。无论是中小卖家、成熟卖家、还是品牌卖家，都有机会借力美客多平台开辟拉美市场！

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由于可观的性价比，快时尚出海品牌SHEIN受到海外Z世代消费者的喜爱，该品牌在 过去几年对全球消费者的影响是无可争辩的。

在市场的背后，SHEIN对制造业的影响同样巨大，其开创的极速供应链让一批新品牌能够充分利用自己作为强大零售商的作用。

“SHEIN为线上服装出口业务创造了新的市场标准。如今，低成本的中国品牌可以在网上直接向西方消费者销售产品，计划出海的供应链和品牌则需要遵循相应标准。”diffshop.cn表示，该平台为跨境电商企业提供供应商服务对接。

新涌现的竞品只是SHEIN目前需要面临的挑战之一。随着疫情消退以及新的高端产品并未在消费者中取得成功，该品牌的销售增长已经放缓。更糟糕的是，使该品牌名声大噪的超快时尚商业模式引发了社会对环境破坏和工人剥削的相关指控，这可能会成为阻碍其首次公开募股的计划。

但在中国制造业的心脏地带广东，SHEIN目前作为市场主要参与者的迹象依然随处可见。

广州南村镇的小巷里一片寂静，回荡着孩子们玩耍的声音，还有制衣车间里的织布机，它们日夜运转，为这家在2021年年销售额飙升至160亿美元的初创公司提供服务。据知情人士透露，即使发展增长速度放缓，但SHEIN今年仍有望增长约50%。

SHEIN、Nike和Champion被制造商们视为重要客户。行业论坛也强调SHEIN作为向海外市场扩张的典范，毕竟其市场价值逾千亿美元 ，超过Hennes&Mauritz AB 和Inditex SA 旗下Zara的总和。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能!设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

1、对本土供应链的支持

SHEIN对中国纺织业的影响越来越大，因为其崛起始于行业正充满挑战的时期。过去三年中有两年行业利润下降，2022 年上半年下降幅度扩大至17%。全球经济不确定性、地缘政治紧张局势，以及一系列与疫情相关的防疫限制都削弱了国内外服装消费需求。劳动力和原材料成本的上涨也对工厂造成了沉重打击。

“至少在最近几年，SHEIN是中国南方服装供应链的救星，在疲软的需求中为挣扎的工厂提供了巨额订单，并激发了许多本土品牌将目光投向海外市场，寻找新的增长点。”广东省服装服饰协会会长助理何志康表示。

2、TikTok人气度

图源/TikTok

几十年来，中国纺织市场为H&M和Zara等全球品牌提供了低成本的服装。但是，SHEIN已经找到了进一步挤压系统的方法，使用大量消费者数据洞察市场变化。

虽然Zara的服装从绘图板到集装箱运输在三周内即可完成，但快时尚巨头SHEIN只需要10天的周转时间。

同时，SHEIN还依赖于其合作的承包商，而非投资自己的制造设施，批量订购要求低至50件。这种方法使品牌能够快速响应客户对任何给定商品的兴趣，并做到日推数万件。

SHEIN关注着社交媒体上可以快速复制的流行穿搭，跟踪用户的浏览历史并密切关注评论和时尚活动。其购物视频在TikTok的观看次数也远超竞品。消费者可能会在TikTok上看到穿着泡泡袖衬衫或露肩连衣裙的名人，然后几天之内就会在SHEIN的网站上看到几乎相同的风格——这要归功于其强大的推荐算法，该算法可以分析用户的个人资料、线上习惯和历史数据等。

伦敦Stifel Financial Corp.的分析师Caroline Gulliver表示：“快时尚领域一直存在颠覆者，但SHEIN带来的是规模性效应。”

3、 开拓创新

SHEIN的庞大足迹让供应链更加“民主化”。很少有老牌工厂准备与新品牌合作，这些新品牌在SHEIN开辟道路之前很难获得批量订单，这也得益疫情导致的长期客户订单锐减现象有关。防疫封锁推动了线上购物热潮，SHEIN的年收入增长了两倍，新服装业务的准入门槛也降低了。

现在，SHEIN的小批量战略被视为其成功的关键。

广州的服装工厂指出，他们经常因来自SHEIN的小额订单而亏本，但该品牌丰富的客户数据有助于改善从原材料、设计、产能和高效生产等各个方面的决策。最近几个月，该品牌还试图将小批量生产重新定义为减少浪费的战略，以显示其可持续发展的企业信誉。

由于与该品牌合作，供应商们获得了爆炸式增长。两家仅与SHEIN合作的广东制造商表示，自2019年以来，他们的产量增长了两倍，而广州批发市场的一位摊主则描述了在使用SHEIN数据调整产品系列以适应西方口味后，她的店铺年销售额也出现飙升。

4、疯狂购物潮

图源/diffshop.cn SHEIN在美国市场的销售增长情况整体优于同行。

如今，尽管SHEIN庞大的规模限制了小公司的机会，但其他电子商务企业也正在试图复制这家服装零售商的生产模式。

“在过去的两年里，我们看到许多年轻品牌涌现并迅速退出市场，”fzthinking.com的叶志斌表示，“想象一下，SHEIN已经将成本压缩到最低限度并享有规模经济，其他人要怎么与之竞争呢?”

5、财大气粗的竞品

SHEIN的风险来自财力雄厚的新贵。

9月，拼多多推出了全球线上购物平台 TEMU，该平台已在美国Apple Store商店中名列前茅。拼多多是中国线上购物领域的主要参与者之一，通过让消费者直接从制造商购买到产品从而降低消费成本——这家总部位于上海且在美国上市的公司拥有8.8亿年活跃用户群，占据着中国约13%的线上零售份额。

尚未在全球舞台上得到证实的TEMU正在撒下比SHEIN更广的网络，并销售着从杂货到宠物用品等更广范围的各种商品，而其产品系列定位明显类似于SHEIN的产品，例如7美元的束腰上衣和99美分的“时尚太阳镜”。

据知情人士透露，TEMU还积极将这家服装巨头的广州供应商作为潜在合作伙伴，并试图通过提供三倍薪酬来吸引其供应链部门的员工。拼多多拥有丰富的资源库——无论是在财务上还是在供应链管理等方面——这增加了它给SHEIN带来的市场风险。

TEMU的一位发言人表示：“我们以批发价为消费者提供由优质制造商生产的、来自世界各地的优质产品。我们相信这种‘直接获取式的’消费体验将改善线上零售体验。”

另一个潜在威胁是Urban Revivo ，其在6月超越Fast Retailing 旗下的优衣库，成为淘宝购物平台上的知名女装品牌 。Urban Revivo比SHEIN的市场定位更高端，凭借其“快时尚和可负担得起的奢侈品”标语和美国、欧洲和东南亚等地区拥有18至35岁的目标受众，与SEHIN的市场同质部分依然显而易见。

“我们仍然需要花时间赶上成熟的线上出口商，但在灵活的供应链和品牌管理方面，我们拥有16年的丰富经验作为支持。”Urban Revivo在一份电子邮件声明中表示。

目前，几乎没有迹象表明西方品牌正在模仿SHEIN的生产模式——该模式利用了广东紧密的批发商和车间网络。例如，Zara专注于将其工厂“近岸化”安置在摩洛哥和葡萄牙等地，更靠近其消费群，从而降低部分成本。然而，SHEIN拒绝对此事发表评论。据悉，尽管中国仍然是SHEIN的主要生产中心，但其仍将部分制造业务转移到包括巴西在内 的其他国家。

随着竞争对手越来越多，加之本身的环境、社会和治理实践可能对其成功构成持续性威胁，以及监督部门对工厂员工面临的恶劣条件的调查等一系列挑战，SHEIN依然任重道远。

然而对于国内的供应商来说，这似乎远不如SHEIN的实力重要。一位管理着数百名工人的陈姓经理表示：“SHEIN是我们唯一的客户，我们会跟随其步伐，并助其不断扩张。”

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