一位接近TikTok的人士向品牌工厂透露，TikTok电商正在筹备进入西班牙市场。

品牌工厂在TikTok官网招聘主页发现，TikTok发布了西班牙美妆品类主管、时尚品类主管、物流运营主管等12个职位的招聘信息，工作地点都在马德里。

美妆和时尚品牌主管的职位的职责包括，制定长期战略，并确定该品类的未来方向；负责品类的损益；负责人才聘用，发展团队；孵化品牌负责人、经销商和商家；推动GMV增长以及直播和短视频的采用，等等。

任职要求上，美妆和时尚品牌主管均需具备10年以上相关领域电商业务经验，3年以上团队管理经验。还需具备以销售为导向的思维方式，熟悉TikTok等内容平台，与品牌和经销商有紧密联系者优先。

此前，从事TikTok相关业务的diffshop.cn向品牌工厂表示，TikTok开拓新市场的策略产生了变化，计划先到当地解决物流仓储的问题，再开始完善其他的基建，在欧洲和其他市场可能都要建设本地仓。

TikTok发布的“西班牙物流运营主管”招聘信息印证了这一点，该职位需要监督西班牙的物流运作，包括但不限于进口清关、快递、履行仓库、逆向物流和逆向仓库，负责不同物流模式下从支付到交付的端到端物流绩效，建立与主要卖家、3PL和物流供应商的重要战略关系。

西班牙地处欧洲与非洲的交界处，西邻葡萄牙，东北部与法国接壤，南隔直布罗陀海峡与非洲的摩洛哥相望，具有重要的战略地位。得天独厚的地理位置，为其提供了许多天然良港和航海的便利条件，首都马德里，交通非常便利，是欧洲交通运输网最完整和最发达的城市之一。

欧洲是TikTok一直很关注的市场。此前，消息人士表示，TikTok电商可能最早于明年初进入德国、法国、意大利、西班牙市场。“具体先进入哪个市场，可能还是取决于政策是否友好，然后再考虑基建条件。目前是个求稳的策略，最先开辟的市场可能不会是最大的，但一定是最稳的。”

而西班牙，无疑就是那个政策环境比较友好的欧洲国家。早在2020年2月，西班牙Vox党就宣布已在TikTok创建了账户，此前Podemos党也创建了TikTok账户用于发布信息。作为欧洲战略扩张的一部分，2020年9月TikTok在马德里成立了首个分公司。2021年7月，西班牙电信与TikTok达成了战略合作伙伴关系。

更重要的是，TikTok在西班牙用户数正快速增长。据推算，2022年TikTok已在西班牙获取了近2000万用户（2021年1月统计数据西班牙人口4739.8万），仅次于Instagram和Facebook，而这一数字在2020年时约为880万。

熟悉西班牙市场的Michael表示：“西班牙用户天然地喜欢直播这种形式，TikTok上的创作者丰富程度非常高，不用去引导他们就愿意直播来表达自己，即便没有直播带货，开播的场次和用户停留时长数据都不错。”

根据The Social Media Family的研究，西班牙的TikTok用户中女性用户占59.29%，年龄在18至24岁之间的用户占41.44%，35岁以下的用户数占三分之二。超过80%的用户对“新闻和娱乐”、“服装和配饰”和“美容和个人护理”感兴趣。

西班牙的经济总量居欧盟第四位，电商市场规模接近580亿欧元。RetailX数据显示，西班牙的互联网普及率为93%，网民中网购的比例为68%。速卖通区域总经理王韬曾表示，2021年西班牙成为速卖通全球第三大市场。

谈及西班牙消费者的偏好，Jerry指出，西班牙人很喜欢打折和赠送赠品。比如国内的拍1发10、买正装送小样的活动，西班牙人非常吃这一套，并且他们更倾向于具备专业性的主播，比如品牌的柜姐来讲解产品的特点。

另外，西班牙消费者不仅期望包邮，对物流的要求也颇高，亚马逊甚至可以提供3日达服务。

作为世界第二大语言，全球约有4.37亿人将西班牙语作为母语使用，人数仅次于汉语。西班牙语广泛使用于除巴西、海地等地以外的拉丁美洲，尤其是拉美第二大电商市场墨西哥。

同时，美国也有大量使用西班牙语的人，2021年11月，TikTok宣布推出西班牙语声音页面，专门面向美国的西班牙语用户。

这可能也可以解释，TikTok电商在欧洲的第二站，为什么会选择体量不算太大的西班牙。

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随着万圣节南瓜灯的熄灭，我们距离2022年的结束也越来越近。当国内的双十一正争分夺秒付尾款发货的时候，国外年末大促也开始拉开帷幕。黑五、网络星期一、圣诞节，面对即将到来的节日大促，你准备好了吗？

随着万圣节南瓜灯的熄灭，我们距离2022年的结束也越来越近。当国内的双十一正争分夺秒付尾款发货的时候，国外年末大促也开始拉开帷幕。

黑五、网络星期一、圣诞节，面对即将到来的节日大促，你准备好了吗？

01.营销节奏把控

有数据显示，由于担心库存以及较长交货时间等问题，2021年有多达54%的购物者比平时更早地开始节日购物。

并且因为疫情的持续，2022年的通货膨胀速度以及生活消耗品价格也远高于去年。而对于习惯超前消费的国外消费者来说，礼品和食品价格上涨将刺激他们提早开始购物，以充分利用折扣，并将支出分摊至数月。

因此，对于品牌来说，除了整体供应链节奏的把控，营销方面的节奏把控也十分重要。

一般一次节日大促营销阶段大致分为以下四个时期：

预热期（节日大促前15-25天）：通常是大促前四周，这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度，加大产品大促信息的传播。

增长期（节日大促前10-15天）：大促增长期时，销售转化率开始上涨。可以考虑直播+商业化引流，加速粉丝转化。

爆发期（节日大促当天及前1-5天）：大促爆发期时，商家可以提高营销预算，在短期内快速抢占流量先机。

恢复期（大促后1-7天）：在恢复期中，商家需要对此次大促营销进行复盘，从数据表现中获取经验一直到后续的投放策略。

商家需要根据四个时期的特征准确把控营销节奏，保证在大促期间持续地上新，从而实现销售额快速增长。

02.节日大促选品小技巧

虽然是促销，但是热卖品类也会有微妙的区别。就像是国内双十一，美妆以及日用品销售火爆，而到了双十二，由于天气等因素的影响，服装类的产品在大促中可以说是独领鳌头。

海外也是如此，就比如万圣节期间糖果类产品会变得极其畅销。那么海外年末大促，究竟应该怎么选品呢？

首先我们需要明确，年末大促季究竟有哪几个关键节点。

可以看出，除了黑五网一的纯消费型节点外，无论是感恩节还是圣诞节都是西方传统节日。那么消费型节点与节日型节点在选品方面有什么区别呢？

消费型节点：一般的消费型节点指的就是黑五网一、或是国内双十一、618等被用户广泛认知的购物季，用户购买意愿强烈，商家选品空间也相对而言更加大。并且2022年的黑五正好处在圣诞购物季的第一天，选品范围可以更加放开，主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。

节日型节点：对于感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。又因为年末的几大节日相对而言比较重要，又处在年末，这使得消费者对客单价并没有那么敏感。因此包装精美的礼盒类产品会更加受人欢迎。

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03.节日网红营销的必要性

进入Q4，所有跨境卖家就将迎来感恩节、黑五、网一等一系列的节日大促，进入12月还会有圣诞以及新年等节日。可以说整个Q4，全球就开始进入全年购物旺季。在这个节点下，所有商家可以明显感受到线上流量的活跃，同时此时也是线上流量最贵的一个时间节点。

那么，为什么最贵的时间节点下，我们还要去做节日网红营销呢？

首先，Q4是跨境电商节点最多的一个季度，全年促销力度最大的时间节点。这也就代表着在这个时间节点下，客单价可以说是全年最高。因此如果能够抓住这个关键节点，收益将有明显的增长。

其次，Q4也是网红最忙的时间节点。近几年，在营销中网红营销所占的比例越来越大。究其原因，其实是因为目前产品的竞争开始变得越来越同质化，那么为了吸引消费者前来购买产品，我们就需要利用网红传达出有趣且吸引人的内容来为产品推广。通过网红的种草，能够在大促开始前锁定消费者的购买决策。

最后，Q4还是数字营销流量竞争最激烈的节点，如果我们单纯只依靠数字营销或广告投放的话，CPC以及CPM都会比较高。在这种情况下我们就需要在站外找到一个流量入口，而网红营销恰恰能在此时起到一个很好的效果。

由上可以看出，如果能够把握好Q4这一关键节点做好网红营销，Q4的收益很有可能超过前三个季度的收益之和。因此节日做好网红营销是非常必要的。

04.利用社媒商务为节日大促做好准备

除了网红营销，面对即将到来的节日大促，商家可以利用社媒商务这一更加便捷的购物方式来吸引消费者。有数据显示2022 年，超过一半的美国成年人都在使用社交媒体进行购物。

在2021年年末大促期间，无论是Instagram、YouTube 还是 Twitter 都举办了一系列的社交购物活动。

比如YouTube在今年发布了新的直播购物功能以及可以带购物链接的YouTube Shorts。在今年，美妆品牌 Glossier 在6月成为第一个通过 YouTube Shorts 销售产品的品牌。YouTube也被评为最受信任的社交商务平台第一名，这表明YouTube开始为品牌提供强大的社交商务功能。

又比如Instagram在今年7月宣布用户将可以在聊天页面直接付款购买产品。这一功能为消费者提供了全新的社媒购物方式，而对于依靠 Instagram 商店在节日大促推动销售的小型企业来说，也无疑是个好消息。

因此，在制定节日大促营销计划时，请不要忘记使用各平台的社媒商务功能，这无疑会使你的节日大促营销效果更上一层楼。

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作为拼多多出海的桥头堡，TEMU在跨境电商的年终旺季也开足了马力。虽然官方并未高调宣布任何信息，但据雨果跨境了解，无论是人才争夺还是营销推广以及产品价格，TEMU可谓全方位“无死角”的卷。

以至于有TEMU卖家疑惑，是不是TEMU团队都在集中精力搞大促而放慢了产品审核速度，据其表示，9月底提交的产品选到现在也没选上，也未收到任何通知，毕竟他也希望能参加TEMU的年终大促。

此前有消息称，上线一个多月，TEMU的日均GMV已经破150万美元，入驻商家近3万个，SKU在30-40万。由于考虑年终旺季的因素，年底前，TEMU的GMV目标定在了3-5亿美元。此外，9月TEMU的投放预算达到10亿人民币，未来一年的有投放预算将超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等）。上述消息尚未得到官方证实，但从登顶美国苹果应用商店购物板块的榜首以及大量的黑五大促商品可以看出，TEMU的野心不小。

01 为黑五大促狂投广告

Diffshop.cn了解到，不管是TEMU官网还是APP，都能够看到许多带有“EarlyBlackFriday”标识的产品，这也预示着拼多多TEMU已经正式开启了黑五大促

从产品价格上看，饰品价格普遍较低。整体看，首饰及配饰价格多在5美元以下，戒指、发卡基本都不足1美元，名副其实的“卷王”。

（截图来自：TEMU）

截图来自：浙商证券研究所

感恩节/平安夜/圣诞节的相关产品也已陆续上架，比如小饰品、小道具、小礼物、贺卡等。

（截图来自：TEMU）

实际上，TEMU的BestSeller榜单里面大部分是低价商品，且起量非常猛。据一位TEMU卖家表示，销量在3000左右就可以算是TEMU的爆款商品，由于TEMU前端时间的投放推广，流量大幅上涨，有些爆款的累计销量已经达到7000以上。比如下图所示的圣诞挂件，1美金的原价打3折销售，单价仅0.3美金，看起累计销量已经接近7000。看来，在高通胀、消费低迷的情况下，低价产品对于美国消费者的吸引力不小。

（截图来自：TEMU）

值得注意的是，diffshop.cn在某社交平台发现，TEMU在10月份大量投放社煤广告，主要内容是告知美国消费者关于TEMU在美国上线的消息。有消息称，TEMU在上线后的第一个月准备了10亿元砸向市场，试图在用户心中建立“Teamup，Pricedown”的品牌形象。

10月26日社媒平台数据显示，TEMU在美国地区约有1600条广告，到了11月2日，则显示约有3200条广告。由此可见，TEMU在美国地区已经投放了大量广告，并且在持续增加。

从效果上来说是非常明显的，早在10月18日，TEMU就已冲上美国苹果应用商店购物板块的榜首位置。Diffshop.cn再次查看，截至11月2日，TEMU依然在美国苹果应用商店购物板块的榜首位置，亚马逊、沃尔玛和SHEIN则排在后面。

在11月2日的GooglePlay美国购物免费应用榜上，TEMU同样占据榜首位置，评分达到4.8，安装量显示已超50万。

02 或上线“砍一刀”功能

“世界上最遥远的距离不是你和我，而是我和拼多多之间只差的1分钱。”在拼多多推出TEMU平台时，是否会推出“砍一刀”功能一直是卖家及消费者的一个关注点。在国内，许多人都参与过拼多多电商的“砍一刀”活动：每次打开拼多多的时候，首页就会自动跳出来相应活动，让用户参与抽奖，但需要用户邀请好友助力才能达到最终的提现或者砍价0元免费赠送商品的目标。

行业人士表示，欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段，因为可能存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险，同时还要考虑欧美消费者对隐私的关注。

不过，“砍一刀”功能或许会在TEMU上出现。据财联社报道，TEMU正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，TEMU已经上线“Give40%,Get40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

对此，diffshop.cn咨询一位TEMU招商人员，其表示目前并未得到“砍一刀”功能的相关消息。

截至目前，TEMU拉新的主要手段包括包括低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人。如果“砍一刀”功能能够上线，那么TEMU的拉新速度以及整体流量可能会再次上一个台阶。

对于一个新平台来说，拉新是TEMU的重点，从近期发布的招聘信息也能看出，拼多多对TEMU拉新的重视。在招聘平台上，拼多多正在招聘的一个岗位是“海外增长产品经理”，薪资25—50K/月，16薪，其职责主要是负责TEMU的营销活动、社媒增长和游戏化玩法，挖掘海外用户需求，分析用户喜好，策划增长活动，对用户新增、转化负责。要求其熟悉增长方法论，了解各大社媒平台(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube)，能不断输出创意，推动落地，持续优化迭代。

与之匹配的还有创意视觉设计师，负责TEMU的各类广告、运营素材的创意视觉设计，要求2年以上互联网/海外电商/国际广告公司等工作经验，较强的视觉表现力。以及海外营销达人专员，薪资达到18—35K/月，也是16薪，负责TEMU项目的市场营销工作，依据增长目标，制定在KOL投放、达人营销业务上的对应策略并落地。这些其实都是TEMU围绕用户及流量增长展开的人才布局。

TEMU能否借助年终旺季达到GMV目标，造出一个真正的海外版拼多多？欢迎和我们交流

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近年来，美国本土很多DTC品牌生存状况堪忧，纯独立站模式已经逐渐被证明是个伪命题。但这并不代表着独立站不重要，反而每个做跨境出口的卖家都需要有个独立站。

根据嘉御资本创始人兼董事长卫哲的观点，人人需要独立站，跨境电商独立站的作用总共分为3个阶段：

第一阶段，通过独立站获取到用户对产品和服务的直接反馈，可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如，通过独立站低成本进行A/B测款，什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高，这在其他平台比较不好操作。这个阶段，销售不是最重要的，独立站上的功能投入不用太大。

第二阶段，当通过独立站测试起量，甚至稳步增长，就可以将成功案例总结出相关的数据，复用到其他第三方平台。比如，你是做运动鞋的，通过独立站A/B测试发现模特静态站立的图片点击，不如模特奔跑的图片，那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换，去改善转化。

第三阶段，怎么去衡量你的独立站做得已经不错了?需要独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数，最好是2倍的差距。如果独立站能把复购做到亚马逊的2倍，那就可以开始考虑独立站的销售和利润了。

根据这3个阶段看，从本质上SMB中小卖家更需要独立站。亚马逊平台的竞争在短期内依然持续白热化，对选品准确性、流量精准度的把控会提出更高的要求。大卖可以依靠烧钱不断试错，但中小卖如果仅仅是单纯依靠亚马逊的数据去试错，会存在很大的风险。但若是可以借助独立站“小跑快测”，能够获取到一定的数据沉淀反哺平台，将会有事半功倍的效果。据悉，在今年亚马逊的Prime Day期间，深圳某个3C类卖家就通过在大促前2周搭建简单的独立站进行测款，逐渐优化PD期间亚马逊上listing，进而同比去年销量增长了158%。

距离“黑五”和“网络星期一”大促仅剩2周的准备时间，目前还不知道独立站如何选品，或者还没有看过竞争对手的店铺数据，且预算有限的亚马逊卖家还来得及吗?

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Diffshop.cn拥有900万+全活跃独立站，3亿+独立站上架商品，2亿+关键词，1亿+广告数据实时监控，通过对海外电商独立站,社媒及搜索引擎电商数据的全方位监控为跨境卖家提供数据支持，帮助卖家进行竞争对手分析,选品,SEO,Listing及广告投放优化。

如果你重视今年年终旺季，希望以最小的成本加持自己的流量并带来后续的转化，那就赶紧行动吧!

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亚马逊广告业务增长速度超谷歌、Facebook

在过去三年中，亚马逊广告业务每个季度的增长速度都超过了谷歌和Facebook。亚马逊目前并不是在与零售商竞争广告收入，其竞争目标是谷歌和Facebook。

根据亚马逊季度业绩报告，亚马逊的广告业务在今年第三季度增长了25%，达到95亿美元。而谷歌的广告收入(包括所有谷歌资产和YouTube)仅增长2.5%，达到544亿美元。Facebook的广告，包括Instagram，连续第二个季度萎缩，同比下降-3.7%，至272亿美元。

PingPong与Klarna达成收单合作

11月3日消息，PingPong与全球先买后付(BNPL)巨头Klarna近日达成收单合作，双方将携手为跨境企业扩充在欧洲、美国的BNPL本地支付方式。

此次双方合作将为PingPong全球商户增加Klarna旗下的Pay Now、Pay Later、Financing等支付方式，支持线上商户在全球21个国家和地区使用，具体包括：奥地利、比利时、美国、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、瑞士、英国、斯洛伐克、罗马尼亚。

eBay与Pitney Bowes加强合作

据外媒报道，eBay宣布与电商、运输、邮件及数据处理服务公司必能宝Pitney Bowes加强合作。通过此次合作，Pitney Bowes将继续在美国和英国为eBay提供一系列跨境电商物流服务支持。除此之外，Pitney Bowes将帮助eBay将新的国际运输计划“eBay Global Shipping”扩展至更多国家。eBay于今年9月份推出这一计划。报道称，两家公司已经续签了合作协议。Pitney Bowes承诺，未来将为美国和英国卖家提供领先的技术、合规性和跨境交付服务。

Wildberries为“双十一”大促投入137亿卢布

Wildberries宣布在11月2日-14日这个“光棍节”大促投资137亿卢布举办这个年度最大的销售盛典之一。对于参与此次双十一大促的卖家，Wildberries将对其减少15%的佣金，收取最低销售佣金3%的比例。Wildberries报告称在2022年的9个月中，它在稳定价格上投入了1403亿卢布，比上一年的同一指标高出19%。2022年上半年，Wildberries的销售额翻了一番，达到6287亿卢布。

谷歌今年将假日促销活动放在首位和中心

谷歌推出了一系列购物功能，以帮助零售商在这个假日季节接触注重价格的消费者。新增内容包括：优惠券和促销标签，方便购物者找到优惠;交易比较，以便消费者可以并排比较优惠;定价洞察，了解零售商的价格如何与竞争对手相媲美，以及产品的价格是低、高还是典型。

前三季度我国服务进出口总额同比增18.2%

商务部发布最新数据，今年1-9月，我国服务贸易继续保持增长，服务进出口总额44722.7亿元人民币，同比增长18.2%。前三季度，我国服务出口21480.2亿元，增长20.5%;进口23242.6亿元，增长16.1%。服务出口增幅大于进口4.4个百分点，带动服务贸易逆差下降19.6%至1762.4亿元。

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产品差异化是亚马逊选品开发成功的关键。那么，什么样的差异化才是有效的差异化呢?diffshop.cn总结了三条经验：高价值、强感知、大差异。我们一起来看看吧!

我们先看一下吹风机的案例。

普通吹风机，售价79，销量平平。

而戴森吹风机，售价3000，销售却异常火爆。

图片来源：京东网站截图

这是什么原因呢?

如果仅从功能和性能来看，戴森吹风机确实无法产生超过30倍的溢价。

显然，用户购买的并不是产品本身，而是产品的价值。戴森吹风机传递给用户的感知价值，远远高于普通吹风机。

1、 什么是产品的感知价值

感知价值就是用户对产品价值的主观认知，主要由产品价值、服务价值和体验价值三部分组成。

产品价值：是由产品本身特征和属性所产生的价值，包括外观价值、功能价值、质量价值和性能价值等等。

服务价值：是由产品的附加服务所产生的价值，服务的专业性、及时性和亲切度都会影响服务价值的大小。

体验价值：是用户使用产品时体会到的，一种发自内心的精神满足，包括情感价值、社交价值和形象价值。比如，用户使用产品后，所获得的幸福感和满足感，就是产品的情感价值;而发朋友圈进行分享和交流，就是产品的社交价值;最后，通过产品彰显了自己的个性，身份和社会地位，就是产品的形象价值。

2、戴森吹风机的感知价值

那么，戴森吹风机传递给用户的感知价值到底有哪些呢?

高颜值，小巧轻便：颜值即正义，再加上小巧，戴森吹风机非常受女生的欢迎。

快速干发，且不伤发：戴森吹风机的风速高、风量大。只需要更低温度就可以吹干头发，实现温和干发。

高端奢侈，做更好的自己：每个女生内心都渴望拥有这样一个奢侈品吹风机，而男生的送礼清单里也多了个既暖心又有面的选项。

这三个独特的用户价值，准确的击中了消费者的需求，让戴森公司在中国市场赚得盆满钵满。

3、产品的感知价值与实际价值

产品的感知价值因人而异、因时而异，具有主观性，可能等于产品的实际价值，也可能高于或者低于产品的实际价值。

图片来源：产品人生

如果产品价值能够被用户强感知，再加上市场推广恰到好处。用户的感知价值将与产品的实际价值基本吻合，这是一种比较理想的情况，产品销售将持续看好。

但是，如果产品价值能够被用户强感知，但是市场推广过度，用户的感知价值可能会高于产品的实际价值，产品短期销售看好。但是随着商业炒作退潮和用户体验未达期望，产品销售会逐渐回落。

如果产品价值不能被用户强感知，市场推广将很难出效果，用户的感知价值可能会低于产品的实际价值，产品想要大卖几无可能。

显然，消费者认为产品是什么样，比事实上是什么样更加重要。

企业可以根据市场情况，进行正确的引导和宣传，让用户的感知价值尽量与实际价值吻合。

4、如何提高产品的感知价值

如何提高产品的感知价值，diffshop.cn总结了三条经验：高价值、强感知、大差异。

图片来源：产品人生

首先，产品必须具有高价值。所谓守正出奇、不忘初心。产品必须解决用户的痛点问题、迎合用户的重大关切，这是提高产品感知价值的基础。如果问题不够痛，有可有无，即使用户能够强感知，也没什么作用。比如，电饭煲就是要把米饭煮熟、煮得香、煮出妈妈的味道;而空气净化器就是要快速高效地把家里的空气净化好。

其次，产品价值必须强感知。消费者通常从直观感受出发去体验和评价产品。只要直观感受到的产品价值越强，用户购买的欲望就越高;否则，即使吹得天花乱坠，用户也不会买单。我们将强感知归纳成三句话：展示时眼见为实、使用时见利见效、传播时栩栩如生。也就是说，销售时，我们可以将产品的功效清清楚楚的展示给消费者;使用时，消费者能实实在在地感知到产品的功效;使用后，消费者能够把产品的功效说给别人听、进行自传播。

最后，产品价值必须大差异。产品价值必须有别于竞争对手，甚至是独特的、独一无二的。如果满大街都是，即便用户感知到了也不会多看几眼。通俗一点的说，就是人无我有，人有我优，人优我廉。如果产品功能都一样，我们能不能提高性能;如果性能也一样，我们能不能提供附加服务;如果服务也一样，我们能不能增加情感价值，提高服务的仪式感和价值感。

那如何找到这种感知价值高的产品呢?

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5、用户强感知的差异化才是有效的差异化

产品开发过程中，我们应该把用户强感知的价值点找出来，然后把这个价值点不断放大、做强、做到极致，超出用户的认知和期望，就形成了有效的产品差异化。

当用户看到你的产品时，由衷地发出惊叹：“哇塞，多少钱?”，“哇塞，我想要。”这样的产品想不成功都难。

如果把产品放到用户面前，还需要解释“这是什么”，那基本上就没戏、成不了爆款了。

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