流量紧缺是独立站永恒不变的难题。独立站卖家要想拥有源源不断的订单，一方面要提高复购率，另外一方面则需要持续引入流量。

互联网上存在着很多中长尾网站，它们虽然不像是Facebook、Google,tiktok等大平台那样流量充沛，但同样也不缺曝光。与合适的网站建立合作伙伴关系，能够帮助卖家获得更多的流量。

那么今天diffshop.com/cn就和大家详细聊一聊，独立站联盟营销究竟该怎么做?

联盟营销的优势

联盟营销是按照效果付费的，所以风险比较低，基本上不会出现钱花出去了，却没有订单的情况。

联盟营销的推广形式非常的多样化，包括视频、图片、原生广告、展示广告甚至是邮件营销。

联盟营销覆盖范围更广，因为卖家可以自己选择合作伙伴，自行选择覆盖范围。

最后联盟营销还有利于网站SEO，合作伙伴大多是质量良好的网站，在这样的网站上放置外链，对网站排名的提升是有一定效果的。

具体流程

1、选择一个或多个联盟平台，上传广告素材和链接，申请加入联盟以及联盟项目。

2、联盟客和卖家达成协商后，会从联盟平台上获取广告素材和链接，然后放到自己的网站上。

3、当客户完成交易后，付款成功页面的代码会被激活，相关参数会发送到联盟平台。

4、联盟平台追踪到订单后，会对订单进行审核，审核通过后，就会给联盟客发送佣金。

联盟营销注意事项

首先卖家要注意，联盟营销并非只为了促销，所以产品能为消费者带来价值是营销有效的基础。不然即便流量进来了，无法完成转化，虽然不要花钱，但也没有效果。

其次卖家需要提供有诱惑力的佣金条件，联盟会员愿意展开合作，主要看中的还是佣金。找不到合作的对象，那么联盟营销也就无从谈起。

最后卖家需要注意的是，发布的内容需要满足两个条件：高度相关和高吸引力，这是吸引消费者与合作者的关键因素。

目前80%的跨境电商独立站品牌，都在使用联盟营销进行推广，毫无疑问这是非常流行的一种营销方式。

加入联盟营销平台，开展联盟营销，或许能为你的独立站带来更多的流量和订单。

联盟营销平台：

1：Google Adsense

谷歌旗下广告联盟，爆表功能和优化工具能帮助卖家及时优化营销内容

2、ShareAsale

佣金费率一般在5%—20%，为卖家提供免费的分销商和招募工具，差异化佣金设置，可以满足不同的推广需求

3、TikTok Shop联盟计划

拥有三种营销方式：定向计划、公开计划、店铺计划

4、Amazon affiliate

电商平台的站外推广，申请门槛较低，比较容易吸引到流量

5、Facebook Audience Network

Facebook站外推广，流量巨大，不过不允许过于频繁地展示广告

在这里给大家推荐一款数据监控工具：diffshop.com/cn;

它的找店铺功能实时监控Shopify, Magento, BigCommerce等电商SaaS上900万+全球活跃独立站店铺，提供包括他们的流量、关键词、外链、社媒、热卖及新上商品等全方位信息，卖家可以通过多维度的筛选、排序或搜索找到全部头部、腰部及尾部竞争对手并进行全方位分析及监控

想要了解更多跨境电商独立站的消息，可以关注店湖官网diffshop.com/cn了解更多~

物流可以说是近几年最困扰卖家的问题之一，物流费用的大幅度上涨，使得本身就利润微薄的卖家被迫离场。而物流速度变慢，则很大程度影响了消费者的用户体验。

基于当前这种状况，不少卖家开始尝试各种新的方法，希望能够解决这个问题。而海外仓就是其中之一，海外仓因为本身就设置在目标市场附近，因此可以在最短的时间内，将产品送到消费者手上。

但不少卖家在尝试的过程中，就发现了不少问题，比如说中途加价、延误配送等。因此也有不少外贸企业，或者大型卖家开始琢磨，要不干脆自己建一个海外仓。那么建一个海外仓要多少钱，如何才能降低成本呢?

租金

首先卖家需要先租一个仓库，不同的选址，租借费用也有所不同。不同城市之间的租借费用，一年下来可能会相差两三万美金左右。很显然卖家在选址时，不能光选便宜的，还需要考虑海外仓库到机场的距离，以及基础设施状况如何等等。

除此之外，卖家还需要交税、付水电费、停车费等等。综合下来，休斯顿港口仓库租金大约一年下来要6、7万美元，而加州则需要8、9万美元。

通常来说，卖家租借仓库面积越大，租借时间越久，租金可以讲价的空间就越大。

人工成本

不管是进货，还是出货、配送，都需要相关的工作人员。这个是根据卖家的选址来决定的，不同地区，年薪也会存在较大差异。假使卖家只聘请一个仓库管理员，在美国中部各州，大概需要6万美金，而在东部则需要6到7万美金。

但很显然只一个仓库管理员，是无法维持整个仓库的运行的，电话客户、收发货等一些列工作都需要安排专门的人员来干。而具体费用则要看卖家到底需要配置多少人员了。

货架与叉车费用

货物要想清晰明了，就需要按照规律存放在货架上，3米长的货架大概40美金左右一个，货架数量则需要看卖家的需求以及仓库的大小了。此外运送货物，还需要用到叉车，一台全新的叉车大约需要4万美金。

这里是卖家可以节约成本的地方，不管是货架还是叉车，卖家都可以考虑购买二手的，不过需要卖家慎重挑选就是了。二手叉车大概在2万美金左右，可以为卖家省下不少钱。

上述这些费用还都是最基础的费用，建设海外仓过程中，还会产生其他的一些费用，比如说配送费、仓库系统费、治安费等等。因此到这里我们会发现，在海外自建一个仓库，成本是非常高的。如果卖家没有绝对的实力，建议最好不要轻易尝试。

想要了解更多跨境电商的消息，可以关注店湖官网diffshop.com/cn了解更多~

1.前言

很多人都知道TikTok的英国小店，这段时间非常风靡，很多朋友也靠着直播带货赚取了人生中的第一桶金，可是你知道我们口中的英国小店具体是什么意思吗？TikTok本土店铺又是什么意思，今天的内容diffshop.com/cn就带大家全方位来了解一下TikTok shop

TikTok shop是字节跳动推出的一款电商工具，其深度结合了TikTok app，TikTok for business账号，这三者可能是字节跳动开创了一种全新的电商玩法，与传统的例如亚马逊、ebay等等平台电商不同的是，TikTok shop抛弃了竞价排名的模式，转而依靠个性化推荐+直播、视频获取流量的方式产生转化，虽然仍未脱离传统电商的底层逻辑，但的确是近几年来电商发展的一次重大创新。

TikTok shop就其类型来说有两种，一种是跨境店，另一种是本土。概念是非常好理解的，顾名思义跨境店就是做其他国家的市场，本土店铺就是做本国的市场。

目前，字节跳动在开拓欧洲市场，拿下英国站之后，又在东南亚遍地开花，其中针对中国内地和中国HK商家跨境业务指的是跨境店，相对应的这些店铺需要中国的资料开通，需要的资料大致有：中国内地或者香港地区的营业执照、法人的身份证、手机号和邮箱。

除此之外的东南亚站点和欧洲站点则属于本土店铺，其中东南亚包括6个站点，欧洲目前一个站点，值得注意的是，目前TikTok东南亚小店是支持个人或者企业身份进行注册的，如果用个人身份进行注册，则需要我们拥有合法的当地身份证明，并且需要成年人的身份，如果是以当地的企业身份注册，则必须拥有当地的合法营业执照，并且处于有效期内。

2.TikTok本土店铺的具体注册方法

这里以马来站为例给大家演示一下具体如何注册TikTok本土店铺

1.可以看到我们可以用现有的TikTok账号注册，也可以用电话和电子邮件注册。

在填写这些资料后，我们会得到回复，如果是手机号码则会收到验证码、是邮件注册则是邮件验证码，只要填入验证即可，如果我们使用TikTok账号注册的，则会跳入TikTok小店授权界面。

很多朋友会疑惑怎么获得这些东南亚国家的手机号码呢，其实完全不用担心，国内的手机号也是可以的，我们需要在下来菜单中找到+86的开头即可，实测可以正常接受验证码

2.在我们注册或者授权以后，我们还需要补齐店铺资料，不然是用不了的

3.这里有两种选择一种是个人资料，另一种是公司资料，公司资料也分为企业和个体户，总的来说，在小店享受的权限方面企业店铺是最多的其次是个体户和个人店铺，我们还是推荐有条件的使用企业的资料开店。

需要注意的是无论是个人资料还是公司资料，既然性质是本土店铺，那么提交中国的个人资料或者公司资料是无效的。我们需要当地的个人资料和企业资料。

4.继续完善店铺信息

在验证好公司或者个人信息后，我们还需要填写联系人和仓库、税号、上传产品和绑定收款。

这里会需要当地的号码和仓库地址，在填写好税号，上传好产品和绑定收款之后就可以提交审核了，通过后就可以开始运营销售。

3.本土店铺有什么优势？

东南亚小店面对的东南亚市场，英国小店则是英国市场，这是两者最明显的差别，本节内容就带大家深入了解一下东南亚市场。

得益于人口的不断增长、可支配收入不断增加、互联网接入增加、智能手机普及率以及发展交通基础设施，东南亚是电子商务市场的新兴枢纽。新加坡和马来西亚是东南亚国家中跨境电子商务的两个重要国家，占整个跨境电子商务市场的50%以上。

泰国是东南亚另一个较大的市场，电子商务市场高速增长，预计 2022 年将实现 14.5% 的复合增长率，达到 58 亿美元。此外，泰国增强了互联网连接在全国每个村庄，有望进一步激发市场活力。越南和菲律宾市场具有巨大的跨境电子商务潜力。

随着新加坡和曼谷等度假胜地的出现，酒店预订和机票预订在跨境交易中发挥着重要作用。根据一项调查，服装和鞋类是东南亚国家在国外网站购买量最高的商品，其次是化妆品和游戏。

4.TikTok shop的盈利模式是什么？

我们开店的目的是奔着赚钱去的，小店的盈利模式是我们最需要了解的。总的来说小店获取流量产生转化的途径主要有直播和发视频两种，两者的流量占比大概在7比3左右。

直播就是通过在TikTok app真人出镜的方式，吸引客户观看商品解说从而产生转化，具体的直播方式多种多样，有很多朋友都说有语言障碍怎么办，其实呢，除了招聘懂语言的主播以外还有很多的方式来规避语言问题，总是方法总比困难多。

像这种挂着标语的直播方式，我们只需要用翻译工具做好标语即可，也可以产生转化。

另外就是直播已经录制好的视频，我们只需要将所需要售卖的产品找专业的主播直播一场并且录制好，之后即可循环播放，关于无人直播的内容很多，另一种方式就是视频购物车的方式，我们平常在刷视频的时候会看到视频的右下角有黄色的购物袋，只要我们点进去就可以看到视频演示的产品在售卖，可以直接下单。只要我们的视频足够有趣，获得更多的曝光，商品就可以卖出去。

这里的视频购物车是如何添加的呢？

1.添加视频购物车首先需要我们的个人主页出现购物袋的标志才可以

获取视频购物袋可以通过绑定小店成为小店的官方或者渠道达人的方式获得，也可以通过成为联盟达人的方式获得，成为联盟达人的条件是：30天内有发表视频、有1k的粉丝量、年龄符合要求。

2.有了购物袋标志后我们就可以添加产品了

我们的添加产品既可以通过联盟达人的方法，添加联盟的产品，也可以添加小店的产品到我们的个人主页。

3.在我们的个人主页有产品之后，我们再发布视频就可以在”Add link”里面看到”Product”的选项添加在我们个人主页的商品后发布视频就可以实现视频购物车的效果。

以上就是TikTok的盈利模式了

5.思考和总结

就目前来说本土店铺和跨境店铺的在市场面上相差不大的，本土店铺面对的是特定的市场，跨境店铺是可以自由选择市场的，如果你人在国内那么跨境店铺无疑是最好的选项，如果你在对应的国家有从事电商的业务，有当地的仓库，那么精细化的运作，更加贴合当地的本土店铺会更适合你。

想要了解更多跨境电商tiktok的消息，可以关注店湖官网diffshop.com/cn了解更多~

Facebook广告类型是比较多的，卖家在投放Facebook广告之前，首先要考虑选择哪一种广告类型。选择一个适合的广告类型，能够帮助卖家提升广告效果。那么接下来就一起来看看，Facebook广告类型到底有哪些吧！

视频广告

视频广告是比较耗费时间和精力的，因为只有制作精良的视频，才会被Facebook和消费者所接受。

由于现代人耐心有限，所以视频广告最好控制在15~30秒之间，太长的广告，消费者往往没有耐心看到最后的。视频的前三秒，是卖家抓住消费者注意力的关键，所以切忌开头故弄玄乎，让消费者抓不住重点。

如果消费者没有点击视频的话，Facebook视频是会静音播放的，因此卖家要把更多的精力放在画面上。

链接点击广告

链接点击广告是由文字、图片、链接组成的，看起来会是一个普通的帖子。但当消费者点击帖子的时候，就会自动跳转到你的网站，所以链接点击广告的转化率是比较高的。

链接点击广告的文字最好不要超过125个字符，简短地将你产品的亮点展示出来。促销信息、商品名称、产品属性等是卖家可以考虑添加的信息。

轮播广告

轮播广告，一个广告位可以显示2-10张图片，非常适合多属性的产品。比如说同一款式的服装，拥有多个颜色或尺寸，轮播广告就能很全面地展示出来。

此外轮播广告也非常适合系列产品，系列产品相关性较高，消费者下单的可能性也更高。轮播广告每张图片可以设置单独的跳转链接，方便消费者直接进入相关产品页面。

温馨小贴士：轮播广告在设计上要诱导客消费者划动轮播图，这样消费者能够接收到更多的产品信息。

推帖广告

推帖广告实际上就是通过付费的方式，提升单个帖子的曝光度。卖家在发布帖子后，就要持续关注帖子的数据情况，如果表现良好，卖家就可以考虑使用推帖广告，提升帖子的阅读量。

动态产品广告

动态产品广告中，系统会自动推广你的产品，针对的主要是一些与你的网站有过互动的消费者。比如说浏览了你的网站，或者是把商品加入了购物车，但最终却没有下单的消费者。这类型的消费者本身就具有较高的购买意愿，所以广告转化率也会更高。

除了上述五大广告类型以外，Facebook还有画布广告、主页点赞广告、优惠广告、本地广告、收藏广告、线索广告等等。卖家需要依据自己的产品特点，来进行选择。投放广告后卖家也需要根据具体的数据表现，不断优化调整广告内容，这样才能持续提升广告效果。

想要了解更多跨境电商独立站的消息，可以关注店湖官网diffshop.com/cn了解更多~

众所周知，现在儿童玩具在电商平台卖的非常火爆，已经抢占了大部分玩具市场，其中婴儿洗澡时使用的玩具也已经在TikTok上获得不少曝光，引来大量年轻网友的喜爱。

我们近期检测到TikTok有博主售卖沐浴玩具，并且在短时间内售罄，一起来看看吧!

01 TikTok热度情况

1、标签热度

沐浴玩具在TikTok上非常火爆，比如沐浴玩具的标签#bathtoys 获得近一亿播放，#showertoy，#bathtoysforkids相关联的标签也获得了较高播放，博主在标签内分享小孩与沐浴玩具一起玩的洗澡视频，大多数视频博主是宝妈，很多视频都在短时间内获得千万播放。

图片来源：TikTok.com

2、账号热度

名为@snigasdfgz的博主6-11在TikTok发布玩具视频开始，目前已获得17.2万粉丝，260万点赞。拥有多个百万视频，以及千万视频。

图片来源：TikTok.com

@snigasdfgz在7-16发布的视频获得220万播放，在7-26发布的视频也获得了110万播放，并且视频数据在持续上升中。

图片来源：TikTok.com

观察@snigasdfgz的视频发现，内容多数以沐浴玩具为主，其他常规类玩具为辅，保持每日一更或多更。部分视频会有幼儿出镜，这也是幼儿玩具的常规拍摄手法。

玩具类目在TikTok有很多产品，推陈出新的速度也非常快，所以专注于单个小类目去制作短视频，来吸引用户非常重要，不管是益智玩具，解压玩具，还是沐浴玩具。

3、视频热度

根据diffshop.com/cn数据显示，这条热门视频在6-19发布，该视频获得了3880万播放，获得220万点赞，评论达到了3万，分享数超过13万条，曝光率达到了23109.0%。

视频内容分享了多款沐浴玩具，其中包括了花洒，以及漂浮鸭子等等产品。

视频的评论区非常有意思，不少网友表示自己20多岁，三十多岁，但是依旧想要购买同款玩具。不少成年人希望自己回归童真，或者同款玩具，这意味着成年人也是潜在消费者。

图片来源：TikTok.com

除了6月份这条视频播放较高之外，在7月也出现了爆款视频。

根据diffshop.com/cn数据显示，这条热门视频由@chelpostspics在6-19发布，该视频获得了3160万播放，获得460万点赞，评论达到了5万，分享数超过10万条，曝光率达到了33545.6%。

这类沐浴玩具在短时间获得了大量成年人的喜欢，不少网友在评论区艾特自己朋友，并表示自己很喜欢这些产品，想要立刻购买，还有网友在表示用这些沐浴玩具“取悦你内心的孩子”。

如果有卖家在售卖这款产品时，受众人群可以不限于小孩沐浴，利用一些话术或者情景，可以针对成年人进行售卖。

图片来源：TikTok.com

02市场热度情况

1、谷歌趋势

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。

从上方搜索趋势中不难看出，当前全球地区关于“shower toy”的搜索在近期呈现上升趋势，在未来一周搜索量预计达到最高值。

过去对于“shower toy”的搜索量比较平稳，在TikTok近期出现的热门视频热度升高，紧接着搜索量上升，从侧面反映了最近对于“shower toy”产品的需求正在上涨。

图片来源：Google Trends

2、亚马逊

除了“shower toy”的热度在上升外，“bath toys”在亚马逊搜索量也达到了7万左右。与沐浴玩具相关的关键词搜索量也超过1万。

图片来源：亚马逊

通过查看@chelpostspics的独立站发现，视频中的沐浴玩具已经有多款产品售罄了。

比如视频开始出现的这款吐泡泡的玩具，可以播放12首儿童歌曲，单个售价9.99美金，目前处于无货状态。

图片来源：亚马逊

这款可以 360 度调节，安装简单的大象淋浴头售价为15.99美金，目前也处于无货状态。

图片来源：亚马逊

在1688上可以找到相同的产品，比如这款大象淋浴头在1688上售价为27.8元。

图片来源：1688

03总结

如何让宝宝安静愉悦地洗澡?目前有关于洗澡的玩具在亚马逊，速卖通非常畅销，比如洒水，出水等多功能玩具，在国内1688上有非常充足的货源。

比如这款小黄鸭的造型花洒卖到了65美金，而1688上大多为几十块钱，即使是套装售卖，其中利润也很大。

目前，沐浴玩具正处于上升期，标签的播放量也在上升，卖家如果想要利用TikTok售卖这类产品，可以参考热门视频，利用TikTok标签来提高曝光。不过卖家需要注意产品的质量保证，材质的安全性，舒适性以及选择的多样性。

3. 如何提前发现此类具有爆款潜质的产品

在这里向大家推荐一款选品工具：diffshop.com/cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

想要了解更多跨境电商独立站的消息，欢迎关注diffshop.com/cn。

受疫情与居家隔离的影响，全球社交媒体用户数达到了历史新高(3.26 亿人)。平均每人一天在社交媒体平台上花费的时间为 2 小时 27 分钟，相当于每人一辈子要在社交媒体平台上花掉 6 年零 8 个月。

01

几年前，一个品牌可以只拥有一个独立站和一个 LinkedIn 账号。但在今天，客户希望在各大平台，在日常八卦、剁手、逛买家秀的地方都能看到你的品牌。

在客户旅程的探索阶段，社交媒体平台对于客户前期探索品牌、查看品牌评价、了解品牌售后情况等需求起着决定性作用。

人们在社交媒体平台上(facebook,tiktok,ins,twitter，youtube)

的日渐活跃，品牌要在上面扩大其知名度与参与度，绝不是动动手指发个视频这么简单。首要也是最必要的是：花点心思与客户建立对话。

02

最新数据显示，有 60 %的客户在线下购物时会受到社交媒体平台的影响，其中有 86% 的女性会在社交媒体平台上获取购买建议，对于以女性消费群体为目标受众的品牌来说，这一指标很重要。

社交媒体平台为品牌提供了一个庞大的、直接互动的客户基池。但要建立品牌社区意识，首先要改变与客户的沟通方式：放弃生硬的推销，专注于真实、实时、有温度的对话。

平均而言，品牌在 Facebook 和 Twitter 上的响应时间分别为 1 天零 4 小时和 1 天零 7 小时。

然而从美国的总体数据来看，13 % 的客户希望品牌在 1 小时内做出回应，76 %的客户希望品牌在 24 小时内做出回应。大多数客户都希望品牌在当天给到回复。

不少人认为，快速的响应时间会让自己感到被重视，是良好的客户体验的最重要的属性。因为你的客户需要你的回复，这是一个很明显的需求。

图片来源：sprout social&statista 要让客户信任你的品牌，首先肯定要及时响应解决对方的问题，必要的话可以根据客户属性转变不同的语气。三天打鱼两天晒网的方法是行不通的。

创建群组或论坛

如果想从内部人员的角度了解目标受众和潜在客户的想法，你可以利用社交媒体平台创建自己的话题组或论坛。这在业内虽然不是什么新鲜事，但提供了各种有趣的商机。

• Facebook Groups

Facebook Groups 是品牌和客户双向沟通的绝佳场所，也是潜在客户了解你的品牌、产品和现有客户的好地方。

图片来源： Instant Pot 电饭煲品牌 Instant Pot 在 Facebook 创造了一个具有 300 万用户的国际社区：他们在上面提问、发布食谱、分享烹饪乐趣。

社区里的用户有很强的创作和分享欲：比如有人会做出一些引人恐慌的“长鸡蛋”，或是突然叛逆的“挑染意粉”。

Instant Pot 很少在社区内推广产品，除了赠品外，社区会员还会偶尔参与抽奖。许多客户对社区规则抱有很高的好感度，对 Instant Pot 的推广也很有帮助。

• LinkedIn Groups

LinkedIn Groups 提供了一个讨论话题和共享信息的论坛，能够帮助品牌建立完整的品牌档案，B2B 企业要与潜在客户、合作伙伴和供应商建立关系网或引进新业务，就绝不能错过 LinkedIn Groups。

要注意的是，LinkedIn Groups 由具有共同兴趣的人组成，而且这些兴趣的专业性比较强，涉及到金融、商业、营销等领域，并不适合普通受众。

如果你的品牌想与用户展开幽默、轻松的对话，最好还是选择 Facebook 或 Instagram。

• Twitter Chat

Twitter Chat 的特点在于可以设定话题的日期和时间。如果你的 Twitter Chat 的客户参与率很高，活跃的对话将会吸引更多的 KOL 和网红，为品牌带来免费的曝光。

此外，记得把话题同时分享到 TikTok、Facebook 等其他社交媒体平台，联动各大平台的客户一起参与 Twitter Chat，方便人们分享你的话题。

用视频带动人气

视频为王的时代到来已久。根据 diffshop.com/cn 的一项调查，人们平均每天花 84 分钟看视频，而且内容越吸引人越好——视频覆盖率已经成为了提高品牌知名度的重要指标。

如今，Facebook 和 Instagram 正在以视频为营销中心。

Instagram 的 IGTV、Stories 和 Reels 都是视频功能，但有明显的时长差异，品牌该如何选择呢?

你需要在发布视频前测试三种类型，看看观众的反应如何，再确定如何分配资源。

要让你的视频更受关注，就不可以忽略 TikTok 。在发布视频前，记得提前找准正确的品牌标签。

TikTok 较大的特点在于快节奏的短视频。然而现在你可以发布 15 秒到 3 分钟的视频，只需确保应用程序是最新版本。

此外，当客户将 TikTok 的视频分享到其他社交媒体平台时，该视频将自动下载并保存到其本地设备中。

需要谨记，虽然视频是建立积极对话与培养客户忠诚度的最有效的手段，你仍然需要为每个平台单独设计合适的内容——文字、图片的玩法仍不能放弃。

限时动态引爆互动

限时动态是持续时间仅为几秒的临时视频、图片或文字，并在 24 小时内销毁。这种营销手法完美地利用了大众的 FOMO 情绪，也就是害怕错过任何即将消失的内容。

目前各大社交媒体平台都上线了自己的限时动态功能，比如 Facebook Stories、Instagram Stories、Snapchat Stories 和 LinkedIn Stories。

在 Instagram Stories ，品牌可以利用「民意调查」「计时器」「嵌入帖子和外链」等功能让客户参与互动，并获取实时反馈。

如今，限时动态逐渐成为了人气的营销玩法，因为它能够迫使客户对产品链接、订阅优惠等内容快速做出反应，是提高品牌参与度的好方法。

高质量、引人入胜的视觉内容也能吸引更多流量，帮助品牌以最小的成本创造最大的营销效果。

重视客户生成的内容

获得客户信任是最大化销售额的一个重要因素，这可以通过客户生成内容来实现。

一些研究表明，50 %的千禧一代根据当下的品牌口碑来决定他们对该品牌的印象，客户生成的内容正是互联网时代的一种口碑营销。

这种形式的内容具有巨大的客户参与度，能带动额外的客户忠诚度，还能将你的品牌推广给其他潜在客户。

假设你是一家餐厅的老板，只需花点力气说服几位正在用餐的客户，让他们在社交媒体平台上发帖子表明他们有多喜欢来你的餐厅，以及料理有多美味。

一旦你在品牌的社交媒体账号上分享此类内容，这些帖子将证明品牌的服务质量，也会吸引一定的新客户。而且，如今人们很愿意在社交媒体平台分享他们的观点。

因此，品牌可以利用客户生成的内容提高品牌知名度、品牌参与度和客户的社会认同感，并带动销售额的提高。

活用 Instagram Reels

Instagram 今年推出的 Reels 功能正在成为新的营销势头。60 秒的视频足以吸引喜欢短视频的千禧一代，并宣传你想让大家看到的信息。品牌完全可以利用 Reels 将千禧一代转变为新客户。

Reels 还提供了大量滤镜选择。你也可以自定义品牌滤镜，将其分享到 Facebook，创建一些渠道联动和与客户的互动。

· 合适的网红营销

有数据显示，网红营销正在呈现爆发式增长，超过了自然搜索、付费搜索和邮件营销：

• 48 %的品牌表示对 TikTok 上的网红营销很感兴趣。

• 78 %的女性偏爱 Snapchat 和 Instagram，其中有一半女性的购买行为会受到网红帖子的影响。

• Instagram和Twitter被认为是网红营销的最有效的平台。

2020 年开始，66 %的营销人员开始增加网红营销的预算。此外，企业在网红身上每花 1 美元就能赚 5.78 美元，有些甚至高达 18 美元，投资回报非常可观。

人们正在向他们喜欢的 Instagram 明星、Twitter 名人和 YouTube 用户寻求购买建议，因此制定网红营销策略至关重要。

那么品牌该如何通过网红营销提高品牌知名度?你可以尝试将目标受众细分为不同的市场。

假如你正在经营一个餐饮品牌，你应该与 Instagram 或 Facebook 上的美食博主合作，因为这些博主的追随者是美食爱好者，他们总是渴望有创意的内容。

通过这种方式，你至少可以确保你的营销针对的是特定受众，而不是广大群众，从而使受众与你的品牌产生情感上的互动。

个性化是关键

个性化将成为未来几年品牌业务增长的关键因素。如果你的目标是打败竞争对手，那么你的品牌必须对个性化持开放态度。

品牌可以优先考虑产品的个性化，在社交媒体平台上放出即将推出限定款、定制款产品的消息。

也可以尝试为某些浏览了独立站但没有下单就离开的客户发布 Facebook 定制广告。

Instagram 的个性化评论也可以向客户表明他们的反馈、观点和意见对你的品牌很重要。

03

为了利用社交媒体平台拉动品牌影响力和最终销售成果，许多品牌正在不断创新营销方式以提高品牌声誉和市场份额。

无论是 Instagram、Facebook、LinkedIn、Twitter、TikTok 还是 Snapchat，品牌都应该找到至少一个适合的平台，确保它是你的客户使用最多的平台，并投入必要的时间和资源来开发一个强大且引人入胜的品牌形象。

需要注意的是，人们不仅会直接与你的品牌对话，还会和其他人谈论你的品牌，因此你需要用心维护好社交媒体平台的品牌口碑，提高品牌在目标受众和潜在客户心中的品牌知名度。

小型的互动可以帮助建立客户好感，并培养品牌忠诚度，这是每个品牌都不可忽视的。

想要了解更多跨境电商独立站的消息，欢迎关注diffshop.com/cn。