据疫情营销报道，全球社交媒体发展迅速。diffshop.com/cn据统计，全球社交媒体用户已超过46亿。目前，10个互联网用户中有9个以上每月使用社交平台，平均每人每天在社交网络上花费2个半小时。这也使得社交媒体营销发展迅速，成为各大品牌的必争之地。

为了分散风险，布局品牌运营，越来越多的卖家开始进入独立站，独立站的特点注定要推广和排水。现在，如果你想排水，你就不能绕过网络名人营销。

根据调查报告，80%的营销人员认为网络名人营销是有效的。71%的企业表示，客户质量和网络名人营销流量优于其他来源，89%的企业表示，他们的网络名人营销投资回报率相当于其他营销渠道或更好。

近年来，网络名人营销的效果得到了无数次的验证。高质量的网络名人营销可以让品牌在行业中脱颖而出。但是做好也很难。找个网络名人做广告不容易。

如何制定网络名人营销策略?

一、确定目标

首先，我们需要确定目标。目标越具体越好，是想引流到落地页，促进销售，还是扩大品牌知名度。

二、选择平台

目前，社交媒体平台很多，主流平台也很多YouTube，Facebook，Twitter，Instagram，TikTok，LinkedIn，它们都有自己的特点和受众群体。只有根据自身产品的特点和营销需求，匹配合适的平台，才能有效推广。

这里推荐一个工具：diffshop.com

这里收录了TikTok对于与电子商务相关的广告帖子，通过筛选、搜索和排序，找到热门产品和新产品的趋势，避免红海竞争，帮助卖家准确选择产品。

三、选择网红

主要有几种方法可以找到网络名人，去谷歌搜索，去社交媒体平台，去竞争产品，在线名人营销平台，也可以直接找到代理，这是最方便的。

选择网络名人一定要注意，不要盯着粉丝数，现在刷粉的情况很常见，近年来网络名人翻车的事情并不少见。

一个网络名人账号的表现一般可以从粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅率、视频发布频率五个维度来衡量。

简单来说，一个高质量的网络名人有一定基数的粉丝，有匹配的观看量，观看订阅合理，定期更新。

四、合作方式

近年来，网络名人营销行业发展太快，合作方式多种多样。

主要包括开箱评估、好东西推荐(种草)、创意广告、网络名人代言、直播商品等;其中，直播商品分为一种价格模式、分享模式等。根据营销目标选择合适的合作方式。

五、效果跟踪评价

当营销活动开始时，我们需要做的是跟踪和评估效果，这样我们就可以知道在哪里做得好，在哪里做得不够。

网络名人营销不仅仅是一次。现在信息高度碎片化，人们的注意力容易分散。一次性营销只能曝光一定的销量。只有持续营销，才能慢慢占据用户的心智，成功塑造品牌在用户心中的形象。

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1、网络速度优化

网站的打开速度非常慢，留住客户的可能性就非常低，所有站点优化的第一步需要将优化网络速度作为最重要的手段。

通过谷歌测速工具

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ，可以看到网站的具体问题，其中大部分是图片和js css的压缩问题。

2、 优化TDK

谷歌SEO 优化少不了TDK，TDK帮助Google定位独立站，引导搜索者做出点击行为。合理优化用好TDK可以提升独立站排名，获得流量。

关键词多，可以在标题中设置精准核心的关键字，在标题和描述中填写同义词。这样是为了避免关键词堆积，另一个优点是增加更多关键词的曝光度。

常见的搜索引擎优化标题格式：关键词+分隔符+品牌词。

正常每个独立站系统都有做SEO内部架构，能自定义设置每个页面的TKD（标题、关键词、描述）。可以多参考同行的标题描述了如何写，标题和描述有字符限制，可以通过

https://abrankings.com/tools/serp-preview查看。

每个网页建立独立的标题，标题标签尽量控制在15-40个字符，使用带有情绪的标题；在URL插入关键，这些能提高独立站点击率。

3、网站URL

网站URL使用携带精准关键词，如www.xxx.com/分类名称.html。谷歌显示URL也有字符限制，所以URL链接不宜过长。

4、图片优化

检查所有图片是否都有ALT标签，目前，谷歌通过ALT标签收录图片，所以不要忘记给图片添加ALT标签，这并不复杂，标签内容只要描述这些图片叫什么就可以了。

5、H1标签&黄金位置

每个页面只能有一个H1标签，H1标签是SEO标题的补充，可以使用精准核心的关键词，也可以使用关键词的同义词。

黄金位置：每个页面的第一段是黄金位置，这里应该写一个关于这个页面的简介，至少100-200个单词，包括关键词或关键词同义词和其他变体，甚至可以置入内链链接至其他页面。

6、社交分享

社交网络分享通常出现在文章页面上，产品页面的分享根据自己实际情况选择是否放弃，因为大多数用户不习惯直接转发你的产品，所以文章中有社交分享即可，当然分享产品也可以用于商家自己分享产品到社交账号。

7、在站外回答问题

一个页面是否有价值，首先，它应该给访客带来价值，要优化页面，内容尤为重要，那么在优化内容时应该注意什么呢？

（1）内容越长越好，这样可以放入更多的关键词，而没有设置的关键词会带来很多惊喜流量。

（2）不要用太多的高深的词，美国的平均阅读水平大约是7-8年级水平。

（3）内容可阅读性高，不要使用大块的文本，最好用一行来分隔2-3个句子。

8、 检查内容

Google会对文章内容的可读性进行判断，如果文章出现低级错误，比如错别字、语病，影响浏览者阅读体验的同时不利于独立站自然搜索排名。

对于外贸独立网站，文章内容时态和语法等问题尤其需要注意，千万不能出现中国式外语，可以使用工具进行拼写检查。

9、 注意图片和视频

相对来说，图片和视频比文字更有说服力，更能吸引关注，尤其在展现产品的特性、操作步骤方面。其中视频能够增加访客停留独立站的时间。页面停留时间是Google判断独立站质量的一个因素，有利于提升排名。

独立站图片不在少数，这里需要注意图片大小，图片过大影响独立站访问速度，继而影响网站排名。一般独立站标准的图片大小为小图小于60k，大图小于200k。利用建站平台可以轻松调节图片大小。

10、 固定更新频率

对独立站运营人员来说，更新频率是个问题，如何更新才能使效果最大化呢？

正常来说，持续输出高质量的内容能够被Google搜索引擎青睐。选择固定的时间点更新内容，内容保证质量，提供价值，2天一更比较合理。

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被谷歌收录的网站是关键词排名的基本因素也是必要的排名因素，只有被谷歌收录的网站才会有排名的机会。

也就是说，谷歌没有被收录SEO操作也没有实际意义。

如果一个网站在谷歌上面的收藏很差，那么潜在用户就无法看到网页、文章、图片等内容。

以下内容是diffshop.com/cn在实际操作中总结出来的经验和经验，如果您的网站没有被谷歌收录，请仔细阅读并检查原因。

如何让网站被谷歌收录?

正确的SEO规范操作，不过度优化，产生高质量的内容

接下来就如何将网站正常纳入谷歌展开详细的解释，也会详细的告诉大家谷歌不包括的原因。

域名和外链健康

一个健康的域名可以让谷歌正常收录我们的网站：

该网站的外链健康域名没有受到谷歌的惩罚

网站域名有问题，导致不包括在内

很多网站不被谷歌收录的原因之一就是网站域名有问题，没有办法被谷歌正常收录。

如果网站的外部链域名有问题，请检查网站的外部链。如果有一些赌博或不健康的网站，谷歌会认为它是一个垃圾站或外部链网站本身是一个低质量的内容。检查外部链，如果是赌博或不健康的网站链接，则需要及时处理。如果是低质量的外部链内容，也需要及时从自己的外部链列表中删除。检查可以使用的外部链SEMRUSH分析外部链。如果你的网站受到谷歌的惩罚，建议是更改一个新的域名。如何检查你是否受到了谷歌的惩罚?您可以使用此工具：谷歌透明度报告。

查看您的域名是否被列入黑名单，上面的常规测试通过后。使用以下工具：domainhealthcheck再次检查。

网站上有大量的图片，导致不包括在内

除了标题、关键词和描述这三个地方的文字外，其他地方都用一组图片填充。在这种情况下，外贸公司主要关注阿里巴巴平台的运营。

这样做的后果：

页面内容很少，因为搜索引擎无法读取图片上的信息，所以即使图片中有很多文本，搜索引擎也基本上是空白的。除非添加alt属性，但只有几个标记的文本不能完全满足谷歌的内容优化需求。内容的稀缺导致了空白页面的出现，因为文本在图片上，搜索引擎无法捕获，所以这个页面的用户看起来像一个丰富的页面，而搜索引擎看起来像一个空白页面，因为它是一个空白页面，所以自然没有实际的帮助搜索优化。所以它不会包括在内，因为它不会产生搜索价值。

在发布网站内容时，一定要写更多的内容，图片当然也可以使用，但不作为内容的主体。

大量关键词堆叠导致谷歌不包括在内

大量的关键字堆叠将导致网站可能不包括在谷歌，太多的关键字和页面携带的关键字数量是有限的，在内容和关键字的数量不等于谷歌会认为这是过度优化。

一般来说，网站的页面只需要布局2-3个相关关键词，新网站适合1-2个关键词布局。大量的关键词会给网站带来很多负面影响，这也是谷歌不包括在内的主要原因之一。

网站将被减少，因为大量的关键字堆没有带来任何高价值的内容，这将被减少或页面不包括在内。该网站不包括在内，因为大量的关键字堆和稀缺的内容，谷歌认为该网站是一个恶意的优化行为。大量使用粗体标签大量使用粗体标签也是网站不包括的主要原因，因为粗体标签的作用是强调，但在一个页面上使用大量粗体标签会导致重要内容的比例超过将被认为是过度优化。过度优化的原因有很多，过度使用粗体标签也是一种过度优化。

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由于反复疫情，线下展览活动戛然而止，获取订单的主要方式受阻，导致外贸订单急剧下降。许多传统的外贸工厂正在寻找新的出路。

传统B2B在线商业渠道(如阿里巴巴国际站、中国制造网等)具有生态服务相对完善的优势。然而，激烈的同行竞争、高排名广告成本和更多的垃圾查询仍然是许多企业的痛点。除了旧的外贸品牌B2B在线业务拓展渠道之外，外贸公司老板们正在寻找新的业务发展方式。

什么是B2B独立站

B2B独立站是基于第三方的传统外贸企业B2B在平台和展会的基础上，获得更多客户和订单的企业品牌宣传风水宝地。

通过运营自己的网站，企业摆脱了第三方平台的束缚，积累了自己的客户资源。这是一种通过提高产品利润和品牌知名度来摆脱站内竞争和超越的手段。

为什么B2B企业要做独立站

打造企业品牌

对于外贸企业来说，品牌可以让企业脱离同行，跳出竞争，带来持续的流量。通过独立站，我们可以不断积累品牌知名度，提高消费者对平台的信任，提高品牌知名度。

数据自由控制

独立电台可以保存所有数据，不仅可以积累自己的客户资源，还可以实现数据再营销，不断挖掘数据价值。无论是现在还是将来，建立一个独立的电台都是为了建立一项资产。网站可以控制用户信息，剩余的大量用户信息具有很大的商业价值。

实现独立操作

独立站自主权高，运营模式灵活，不必担心受到限制，也不必担心平台规则的约束和变化会影响运营。

低成本高利润

独立站的建设成本越来越低，服务也越来越完善。与第三方平台的竞价排名相比，独立站的排水手段也更加丰富，包括SEO优化，社交媒体YouTube，Facebook，Instagram，tiktok等待多种选择。一般来说，做独立站的回报更高，前景更大。

B2B企业做独立站的障碍

很多传统外贸都是品牌独立站，在B2B在品牌独立站运营中遇到许多障碍。

独立站缺乏知识，影响布局

大多数企业管理者缺乏建立和推广独立站的知识，虽然明白做独立站的重要性，却不知道从哪里开始。

优秀人才的缺乏影响了行动

优秀的独立站运营人才稀缺，区域分布不均，主要集中在深圳和长三角。相当一部分企业很难招到合适的独立站人才。

品牌认知缺失影响转型

大多数企业在市场上缺乏品牌认知，这已经成为一种品牌认知B2B企业获得客户信任的障碍，很难通过市场部和营销部的努力来刺激用户“下单”。

解决这些问题的是B2B完成弯道超车的关键是企业转型。

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随着TikTok越来越多的人开始意识到它巨大的商业价值，TikTok因此，营销成为跨境卖家海外推广的重要组成部分。TikTok引流，目前还是一种比较新颖的跨境行业方式，所以并不是所有的卖家都所了解。

那么今天diffshop.com就和大家详细聊聊，TikTok如何冷启动，如何使用?TikTok算法给卖家带来更多的流量。

准备工作

首先，你需要注册一个TikTok账号，才能开展后续工作，注册账号有两点需要注意。

1：最好与其他平台保持一致，这样其他平台的粉丝就可以找到你。此外，您还可以直接绑定Instagram或YouTube账号。

2：切换专业账户。虽然商业账户无法加入创作者基金，但专业账户可以获得数据分析和交互解决方案，这对您未来的账户运营非常有帮助。

TikTok算法

算法是TikTok了解全球流行的原因之一是TikTok算法，可以帮助您更好的调整操作方案，符合推荐机制才能获得更多的曝光。

TikTok推荐机制是信息流漏斗算法。视频上传并通过审核后，系统会向你的粉丝推荐你的视频，有类似的观看偏好，靠近地理位置，随机分配。

如果您的视频在此阶段表现良好，系统将增加曝光率并继续推荐。但恰恰相反，您的视频将停止推荐，因此您的播放量基本上不会增加。

系统根据视频播放量、点赞量、评论量等综合设置多个级别。每个级别对应的用户组是不同的。你越往后面走，视频覆盖的群体就越广，这意味着你越往后面走，你的视频能接触到的人就越多。

TikTok营销建议

在开始营销之前，你需要注意的是，你的视频应该先通过审查。因此，无论是封面、标题还是视频内容，你的视频都不能违规。

第二，你的视频原创性要足够高，重复率太高的视频，即使能通过，推荐也不会高。

对于新手来说，及时与评论区的用户互动是提高视频性能的关键。此外，固定的更新频率也可以提高粉丝看到的可能性。

通过与网络名人的合作，可以快速提升品牌知名度，网络名人的视频可以接触到广泛的群体。官方号同步发布视频可能会帮助你增加粉丝数量。

TikTok流行内容变化很快，根据流行视频拍摄可以帮助卖家获得更多流量。比如美容品牌，可以拍摄变装，cosplay视频等等。

TikTok潜力非常巨大。随着流量成本的逐渐增加，竞争变得越来越激烈，布局提前TikTok，可以给卖家带来更多的可能性。

同时，对于一些正在做独立站的企业，通过tiktok热门视频的选择也是一个不错的选择，可以快速了解用户的需求

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许多计划扩大跨境业务的卖家或企业，包括一些个人跨境企业家，总是与跨境企业家斗争B2B独立站，跨境B2C独立站，跨境B2B2C他们应该做哪种类型的独立站，比如一些问题，总是很容易让一些卖家，尤其是新手卖家困惑很长一段时间。本期我们将详细讨论这些独立站的类型B2B品牌站，B2C零售站，B2B2C区分批发零售站三种模式。

跨境B2B独立站

从传统外贸交易到网上快速采购，跨境B2B独立站让许多海外批发商和买家实现快速查询和点对点沟通订单，全球互联网时代，无论是从品牌建设，还是全球在线批发和采购，跨境B2B对于传统的外贸出口企业来说，独立站是越来越必要的渠道。

独立站的关键词和文案显示：跨境B2B独立站一般面向批发，采购有较大的查询需求，甚至需要厂家实现定制服务。因此，这类网站的卖家google关键词更注重服务B端突破口，那么关键词优化，“供应商”，“制造商”，“生产商”这些关键词的优化和交付尤为重要。他们需要看到你的品牌实力。因此，当他们搜索你的独立站时，如何反映你是制造商或批发商，以及生产产品的优势、企业历史、技术特点、阶梯价格等。

跨境B2C独立站

从国内电商零售B2C理解跨境的模式B2C独立站对卖家来说可能更容易理解B2C独立站主要是全球终端消费者，消费者可以在独立站快速下单。B2C实现零售功能，具有零售订单、物流查询、评论、好评、好评等多种功能，更注重用户体验。

B2C可以选择独立站关键词和文案展示等营销词“折扣”，“好评”，“购买”这种词优化。

跨境B2B2C独立站

对于许多跨境电子商务和外贸出口企业来说，车站建设技术的进步使B2B与B2C两种模式的界限更小，比如shopify，EDIT，等自助建站除了能快速构建跨境外，还能快速构建跨境建站B2B跨境品牌站B2C在零售站外，在B2B2C批发+跨境电商零售批发卖家和外贸出口企业也解决了零售站建设中的痛点。跨境电商B2B2C批发+零售站实现了批发零售模式的整合，可以支持海外B终端企业、经销商、批发商交易大批发定制订单，同时也能支持终端个人消费者的单一订单消费，可以说，B2B2C独立站是一站式全覆盖业务的解决方案。B2B2C独立站的海外卖家或企业已经具备了产业链和大客户群的服务能力。

根据跨境电子商务批发零售卖家和外贸出口企业的出海需求，国内外SHOPIFY，自建站的类型可以从上述三种独立站的模式来区分。对于需要出海的卖家，准确定位自己的业务形式，找到最有利于自己行业长期发展的类型，将建立更好的品牌出海起点。

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