TikTok带货需要关注的8个数据

1、前面5个视频作品播放量

一般是指新号，前面5个作品视频播放量最好是有过千的播放量，如果是1000以上，或者更高则账号很好，可以继续做下去，如果是1000左右，可以再发5-10个看看情况，如果一直低于500则可以重新起号。不用一直在低播放的去操作下去，很浪费时间。

2、最近5个视频播放量

这种一般是老号，最近5个视频的播放量，都是低于500，而之前有爆过百万播放的视频，这种账号概率是限流了。首先需要判断标签是否精准，如果不精准，粉丝不是很多的话可以弃号。如果是大号或者品牌号可以持续养，最好之后是发原创内容。

3、播放到进站转化率

播放到进站的转化率一般是0.1%-3%,如果不到千分之一，意思就是100万播放至少要有1000进站，如果不到的或者接近0.1%，则是转化很差，一般是2种情况，视频或者品不好，大家关心的并不是你的品，第二是引导没做好。

4、进站购买转化率0.5%-5%

站内转化率一般是在0.5%-5%之间，我曾经最高的时候有过10%，如果低于0.5%，则首先考虑几个方面先看弃单，支付是不是都弄了，落地页的优化，购买路径等。

5、评论区购买意向

视频爆了，要注意评论区的购买意向，还是大家只是在闲聊，要适时引导。

6、国家分布

流量是否精准，一方面是标签是否精准，另外一方面是地理位置，出单或者转化率比较低的话，要先去看国家是不是推的你想做的区域，购买力最强的还是在美国。

7、账号粉丝画像

研究自己账号后台的粉丝画像，研究他们喜欢看什么，反过来去优化内容。

8、播放量、点赞、涨粉趋势

播放量前面讲的很多了，如何根据播放量判断是否要做等问题。

如果一个账号开始限流，点赞会变得很少。

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2022年6月23日 — 社交服务平台Twitter与独立电商建站服务平台Shopify正式达成合作关系，以进一步扩大社交电商服务。该合作将从美国地区开始，Shopify的商户能够以更便捷的方式，将自己的店铺接入Twitter账户，并利用Twitter Shopping进行营销推广。Twitter表示，“Shopify是全球各体量电子商务客户的首选平台之一，我们很高兴在扩大电商业务的同时，能够与其进行合作。”

达成此合作后，美国地区的Shopify卖家可以在店铺后台的应用商店“找到Twitter”，使用Twitter平台上的多种电商服务，包括：

1. 快速连接Twitter Shopping Manager（Twitter商家管理器）：仅需几次点击操作，商家就可以将Shopify店铺与Twitter 账号绑定，登录至Twitter电商界面，开启Twitter专属电商功能。此外，商家也将有权访问Twitter为专业版账号定制的免费工具。

2. 自动同步产品数据：Twitter电商界面的进销存数据也将和独立站同步，随着Shopify数据的更改进行实时变动，便于商家进行一站式管理。

3. 展示更多产品信息：Twitter Shop Spotlight与Twitter Shops功能，将允许商家在其Twitter个人首页免费添加店铺展示区，便于用户在访问商家Twitter主页时直接浏览产品，并且转至商户网站下单结算。Twitter也将在现阶段测试版本的基础上持续完善该电商功能，并逐步开放给美国境内的所有商家。

作为汇集全球实时热点和公众对话的社交服务平台，Twitter将会持续优化产品和服务，为社交电商创造更多可能性，助力Twitter平台上卖家的全球发展计划。

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每个亚马逊卖家最担心的事情不是没有流量和订单，而是关于店铺账户的安全性。因为亚马逊非常重视买家购物体验，为了能够给买家提供更好的购物体验，在规则上是禁止同一个卖家在平台上同时操作多个账户的。如果被亚马逊发现，店铺可能会被关联，导致店铺关闭，这对于卖家来说是非常麻烦的。不管你之前的店铺运营效果如何，一旦出现店铺安全问题，你的所有关联店铺就会被封，然后你之前的努力就会功亏一篑，甚至血本无归。

如何避免店铺被关联？

一.导致亚马逊店铺关联的因素有哪些？

1.不要重复铺货

对于多店经营，每个人都必须控制产品的可重复性。就多账的处理而言，超过30%的产品会被亚马逊强行下架，相反，涉及到商品的重复配送，最好不要让产品在多个门店的重复性超过30%。过度的产品重复性会增加店铺联想的概率。

2.不要使用相同的listing

有的卖家会在多个店铺使用同一个列表，感觉这个列表已经优化的很好了。这种行为对于亚马逊的防店协会来说是非常危险的，如果同一个产品上传到多个店铺，亚马逊在操作的时候应该会觉得是不同的卖家在操作。所以在列表的描述中，一定要用完全不同的图片和不同的描述，所有的产品页面描述都要和几家店铺区分开来。

3.注意账户ip的区别

对于大多数运营多个账户的卖家来说，他们不能用不同的电脑和不同的宽带进行多店运营，而是通过改变ip地址。如果您不小心登录了用于登录商店A的ip，将会出现关联问题。

二、如何避免亚马逊店铺关联？

防止亚马逊关联最重要的是让亚马逊觉得不是同一个人同时经营多家店。如何避免？

1.注册时使用的注册信息：注册人的电子邮件地址、公司、电话号码、地址、收款账户、信用卡、设定账户密码等信息不能相同。

2.存储操作中使用的网络端：路由器和外部网络ip不能相同。

3.店铺运营使用的操作终端：网卡、浏览器cookies、浏览器指纹flash操作对象、操作系统、常用字体等。这些信息不能相同。

三、vps云服务器防止亚马逊关联的优势

1.易于管理

租用云服务器更方便亚马逊多店铺的管理，可以完美解决账号关联的问题。从此，你可以远离账户关联，安心运营亚马逊店铺。不同的店铺挂在不同的服务器上，可以避免关联。服务器一般一个月几十一百块钱，没必要找几百几千。除了多花钱，没有任何意义。

2.更安全

它可以为卖家提供固定的ip，卖家可以通过这个ip远程登录，但是亚马逊后台无法检测到卖家在同一台电脑上远程登录多个账户。云服务器在确保数据安全方面要强大得多。可以说是一种方便安全的方法。

3.更速度

在亚马逊，跨境电商平台开店，每个人都追求快捷的运营流程。使用云服务器，卖家可以选择自己的服务器位置和性能，让卖家可以根据自己的需求选择方式，实现快速运营速度支持。

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独立站建站平台可分为两类:一类是SaaS(SoftwareasaService)另一种是自建站台平台

独立站建站平台有哪些?

SHOPIFY这是国外做独立站的龙头企业，是一站式企业SaaS该模式的电商服务平台为电商卖家提供建立网店的技术和模板，管理全渠道营销、销售、支付、物流等服务，功能完善，服务完善。

Woocommerce是WordPress其电商插件可以从WordPress直接访问网站。它具有产品清单和购物车功能，适合商家在线零售网店，B2C商城，B2B展示网站。

Shopline自主研发的诸葛智能投放与诸葛智能投放相似Shoplazza智能广告系统，其大数据算法将为商家的广告决策提供解放双手的支持，诸葛还可以实现广告材料的一键优化。Shopline开放手机端APP下载，毕竟人们不能随时带电脑，通过手机对店铺进行基本的操作和管理是非常重要的。

Magento又称麦金斗，在跨境电商卖家中备受好评，电商网站架构拥有更实用、更完整的电子商务网站架构系统。该平台具有模块化架构系统和丰富的功能，具有强大的商品属性组合、模板系统灵活等优点。

xshoppy从整个独立站的运行来看，车站建设系统非常好，估计也是因为车站群被占用了shopify封印头疼，然后自己的兵强马壮，自己开发了这个车站建设系统，所以从运营的角度来看，自己是商家做的车站建设系统。会更适合商家的舒适和转型CVR。

SHOPAiMi这是一家新兴的独立站公司，SaaS跨境电商自建站服务平台，为众多商家提供完善的服务。企业定位使得跨境电商独立站平台受到更多中国商家的信赖，让商品更容易出海。

独立站建站平台哪个好?

SaaS车站建设平台和自建车站平台都有相对较大的用户群，它们都有自己的优缺点，下面列出，您可以根据自己的需要和具体情况进行选择。

平台佣金

SaaS建站平台一般都有佣金，按店铺销售额收取，一般在1%-2%之间。具体会根据我们不使用的平台和我们选择的不同套餐来决定。SaaS建站平台不需要给平台佣金。要想节省平台佣金，可以选择自建站台。

网站所有权

我们利用SaaS建站平台搭建的网站是建立在网站上的SaaS在车站建设平台服务提供商的服务器上，我们网站的数据所有权不在我们手中。如果我们销售非法商品或违反平台的规定，平台可以将我们的产品从货架上移除或关闭他们的商店。如果我们想拥有网站的所有权，我们可以选择建立自己的车站平台。

简单的建站水平

如果我们在网站建设和优化方面没有任何经验，也没有更多的时间花在网站建设上，建议可以使用SaaS建立一个平台。如果我们想快速建立自己的电子商务网站，我们可以选择SaaS建站平台。

建站的成本

我们只需要买SaaS我们可以建立自己的网站，我们必须购买服务器。服务器的购买通常是一年或更长的购买周期，这里的投资肯定比SaaS车站建设平台要高得多，但从长远来看，自建车站的成本将会更低。如果我们想降低早期投资的建设成本，我们，我们·能选SaaS建站平台。

网站个性化

如果你对网站有更个性化的需求，自建站点平台会更合适。自建站点平台基本上可以定制网站的任何页面，但是，SaaS车站建设平台基本上是模板的，我们可以定制的空间相对较小，或者我们应该理解代码编码人才可以修改，当然，这也是为了简化我们网站建设的难度。如果我们希望他们的网站有更个性化的网站，我们可以选择自制的车站平台。

事实上，目前还有很多独立的车站建设平台。我们应该根据个人情况选择如何选择。每个独立站都有自己的优势。只有找到最合适的，才能发挥更理想的效果，以后的操作会更方便。

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网站有了流量才有转化率，那么独立站流量来源有哪些？独立站有自然流量吗？

独立站流量来源分析

1、直接流量

(1)两种方式：浏览器里面输入网址或者直接从收藏夹打开网站。

(2)主要依靠长期积累，还有其余各项方式渠道，网站产品，用户体验等多因素形成。

(3)百分比越高，说明该网站质量知名度越高，品牌建设比较成功。

2、推介流量

(1) 指外链引流或者是站外引流。

(2) 通过从别的网站点击一条该网站链接引入的流量，比如测评网站的链接。

(3) 百分比越高，说明网站外链建设越成功。

(4) 如果是竞争对手的网站的话，可以仿照其外链对自己的网站进行引流。

3、搜索流量

(1) 从搜索引擎过来引过来的流量，分为自然搜索和竞价排名。

(2) 竞价排名主要是通过是搜索引擎广告实现的，如Google Ads搜索广告，雅虎搜索广告等。

(3) 如果流量比例比较大的话，说明他在搜索引擎上面的排名比较靠前。

(4) 如果是竞争对手的网站，可以重点去研究它的关键词、内容以及排名情况。

PS：做好独立站的SEO，可以让您对自己的网站更为了解，也更关注网站的体验。同时也可以获取免费的自然流量，能够有效的降低独立站的流量成本。任何一个独立站网站，都会把SEO当着一个长期有效的获取流量的方法。

4、如何找到独立站的流量来源

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.com/cn；

Diffshop.com拥有900万+全活跃独立站，3亿+独立站上架商品，2亿+关键词，1亿+广告数据实时监控，通过对海外电商独立站,社媒及搜索引擎电商数据的全方位监控为跨境卖家提供数据支持，帮助卖家进行竞争对手分析,选品,SEO,Listing及广告投放优化。

5、社交流量

(1) 从社交渠道过来的流量。如Facebook, Twitter, Ins等社媒引入的流量，需要注意的是Facebook的广告流量也会出现在其中。

(2) 这一项有数据的话，表明网站使用了社交营销的手段。

(3) 如果是竞争对手的网站，可以在相应的社交平台上面可以找到他们，并分析学习他们的营销方法。

PS：社交网络引流是最常见的方法之一，目前海外的几大平台，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest、Tiktok。一般通过日常的社交媒体管理运营，或者选择和平台KOL合作进行推广。

6、展示流量

(1)一般指投放了展示广告。Google Ads的展示广告也会出现在其中。

(2)这个板块显示了网站从每个来源获得的流量百分比。我们可以知道网站都运用了哪些引流方式?分析网站是如何获得那些占比较多的来源渠道的?

(3)分析竞争对手的话，是在好不过的了，一下子就能搞清楚他们的战略，是依靠搜索引擎还是依靠社交等等，一目了然。

7、其他流量来源

邮件推广，成本较低。但许多卖家在邮件推广中会遇到的问题，如邮件群发平台账号频频被封，或者是邮件直接进入垃圾箱，实际触达率不高。

其他渠道还有类似博客内容营销，网红营销(KOL营销)，国外论坛，展会...

独立站有自然流量吗

独立站是通过自己搭建的品牌独立网站，本身网站由自己命名购买的域名作为网站名称和入口，在开始阶段是不为人知的，本身不是自带流量的，需要自身去做seo优化网站，或花钱在搜索引擎打广告，使你的网站在客户搜索相关关键词时，排在前几位，以便客户第一时间注意到并且点击进去。

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独立站弃购率高的原因主要有以下几个：

1、产品介绍简陋

产品详情页是卖家向消费者传递产品价值的承载页，买家可以通过详情页里面的信息更加的了解产品，从而确定下单的想法。但如果产品文案缺乏吸引力、产品图片像素过低、产品尺寸等信息不够清晰，都会导致用户在下单过程中产生各种顾虑，增加决策时间。如果产品有拍摄视频的话，最好也都上传，它可以更直接、更直观、更全面的传递较为复杂的信息。

2、流程操作繁琐

很多用户都是冲动下单的，而如果购买的过程十分的复杂，还需要先注册、提交各类资料才能购买的话，购买的念头也就直接打消了。毕竟，无论用户有多感兴趣，他们都可能会因为长时间的跳跃过程而逐渐消失耐心。

3、网站问题

网站导航混乱，页面访问速度慢，跳转不流畅，都会延长消费者下单时间，从而导致消费者失去耐心。

4、运费设置

代入一下，本身一件产品已经标好价格了，你也准备下单了，但是在结算的时候却突然增加了运费，你是什么心情？因此，很多用户会因为在独立站结账过程中看到意外费用而放弃购买，所以运费最好在详情页面表达清楚。

5、支付方式单一

虽然大家的结账页面是相同的，但不同地区的消费者习惯不同的支付方式，虽然目前市场主流的支付方式主要为PayPal和信用卡，但有些国家是有自己的本地支付的。而当消费者在下单时发现没有自己需要的支付方式，她就会选择放弃。

那如何降低弃购率呢？

1、弹窗挽留

弹窗挽留可以说是代替卖家做挽留的一种方式。一般而言，购物车下的挽留弹窗可以设置在下方，一旦买家准备离开购物车，就能够触发弹窗页，为买家提供一些优惠的福利，引导买家注册并下订单。

2、发送邮件

第一封邮件应该在消费者加购但未完成付款的第一时间发送，这时消费者的购买意愿还比较强烈，邮件里面可以包含商品的信息、折扣等，让消费者下定决心。

3、完善支付方式

上面也有提到，很多用户在下单时会因为不支持自己的支付方式而放弃购买，所以建议卖家提前了解不同地区的消费者常用的支付方式，因地适宜的去接入符合买家购物场景的支付方式，打消她们的疑虑。

作为独立站卖家，我们的优势就是手里掌握了用户的每一步操作数据，可以通过这些数据具体情况具体分析。

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