如果作为一个游客，你在一个平常的日子走进美国东南部的亚拉巴马州蒙哥马利市的一家假发店，此时走出来招待你的可能会是一个带着河南口音的中国人。

而在赞比亚首都卢萨卡的街边假发店，你也可能有同样的遭遇。

在全球黑人人口集中的区域，假发产业链背后是一群河南老板，他们最大的一年营收上十亿美元。但跟他们所创造的巨额营收相比，他们是那么的低调，低调到外界几乎不知道他们的存在。

不过，墙内开花墙外香。这样一个看似很小甚至冷门的赛道，但却诞生了多个品牌，其中尤以瑞贝卡、Unice、Luvmehair最为知名。

瑞贝卡堪比假发界的元老，早在2003年就已上市。而新生代的河南假发创业者，则在海外市场攻城掠地，Unice和Luvmehair就是其中的翘楚，不惜砸入重金购买流量，建设品牌。

开店开到线上

许昌，全球最大的发制品集散中心。改革开放以后，这里出现了大批给日韩企业代工的假发工厂，其中就包括了后来上市的瑞贝卡。

日韩企业们站在食物链的顶端，拥有强大的消费渠道，赚取高额的品牌溢价和利润。明白其中奥秘后，背靠供应链的许昌人也跑到美国开店，通过价格和产品战，把日韩企业熬走，最终占据了美国市场的主流。

根据Statista公布的数据，全球假发市场(包括接发)在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元，约合人民币545亿。

消费假发的目标群体主要是比较容易脱发的黑人，所以全球假发市场的六成由黑人人口近5000万的美国市场消化。可以说，得美国市场者，得天下。

直到现在，广州和深圳的假发出口产业，即便规模不小的外贸假发公司，依然依赖许昌产业链。肖前(化名)就在这样一家公司工作，他告诉品牌工厂，虽然身处跨境电商之都，“但我们老板不怎么重视线上，主要靠线下，在美国，假发线下店其实比线上规模大。”肖前老板在美国六个州有线下店，线下店的员工都是中国派过去的，“那边工资高，老板还会买房买车给员工用。”

像这些线下店，不只是做零售，还扮演着批发站点的角色，可以覆盖所在州周边的很多城市，“假发大客户体量很大，一个客户一个月采购过百万美元的货很普遍，行业内做线下不少一年营收十几亿美元的公司。”他说，“这些公司大多是河南人跑来广州、深圳做的，很抱团，也很封闭，网上查不到什么信息。”

这些公司属于老一辈的外贸人，不在乎品牌效益，只要实打实的订单，对线上渠道保持审慎的态度。探索线上的是一些更年轻的80后新人，其中的代表就是Unice和Luvmehair。

Unice创始人化云龙是土生土长的许昌人，从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做B2B的假发批发，但是B2B外贸的过程中，发现国外个人用户的购买需求越来越高，因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后，化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的独立站。

另一个在行业内响当当的品牌，当属Luvmehair。它背后的经营主体是广州赫特，2010年，由毕业于河南信阳师范学院的李文丹在广州创办(天眼查显示，李文丹的公司主体做了变更，广州赫特已于2021年10月注销，成立了一个新的控股主体，叫做广州乐而美信息技术有限公司)，之后这家企业背靠许昌产业带，大力发展线上，逐渐做大。到了今年，Luvmehair的招聘文案透露，2021年销售额数十亿人民币，全球市场份额占和北美市场排名均比较靠前，由此进入Facebook中国出海品牌前50强。

过去十年，Luvmehair和Unice，一南一北，成为行业头部，是依靠跨境电商实现弯道超车的典范，更是通过线上从卖货到做品牌跃升的成功案例。

流量密码

行内盛传，Unice和Luvmehair一年在谷歌上投放均过亿。通过独立站，累积起自身的品牌和流量优势，遥遥领先于行业。

第三方平台diffshop.cn的数据显示，从2019年至今，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice，随着时间的推移，双方的差距还在不断拉大。从网站表现上，Luvmehair胜于Unice。

红线是Luvmehair，2019年以来，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice的

有从业者告诉品牌工厂，两家在打法上完全不同，Unice比较注重品牌，在投放上非常大方，广告费大多投在品牌建设上，和SHEIN有点像，不放过任何品牌曝光的机会。除了独立站，也在给app投流，还在美国投放线下广告。而Luvmehair主要以销货为主，从流量上看，销货为主的Luvmehair明显人气更旺。

“访问量其实不太重要，核心看独立访客”，一位从业者表示。从月度独立访客数看，两家在10万以上，根据Shopify官方数据，在其两百多万卖家中，只有1.85%的公司，月独立访客超过10万。可以说，Unice、Luvmehair都属于头部独立站。

而且，这两个品牌北美的流量，占到其全球流量的近80%。可以认为，他们就是以北美为核心市场，不过Unice还有大约5%的流量来自英国。

图片来 月度独立访客数，两家在10万以上

2022年以来，这两家头部品牌独立站流量的来源主要是四大渠道：自有流量，社交媒体，直接搜索和付费搜索。

两家头部品牌独立站流量的来源主要是四大渠道

其中，自有流量是衡量品牌认知的重要维度，可以看到，Unice、Luvmehair都有大量的自有流量，用户们对这个品牌认可并且有记忆，会直接搜索网站或者使用保存的链接进入网站浏览并购物。

社交流量也有很大的比重，这部分流量一般来自社交媒体网站(例如Facebook或Reddit)。

其次是有机搜索，这一部分流量一般指的是不受付费广告影响的谷歌等搜索带来的。另外，这两家花费过亿投入带来的付费搜索流量也占有很大的比重。

值得一提的是，通过推荐链接带来的流量也呈现一定比重，推荐流量包括通过附属公司、链接、内容合作伙伴进入网站的流量，以及来自直接媒体购买或新闻报道的流量。Similarweb的数据显示，Luvmehair有近三成的推荐流量使用的是linktree建立的链接。这种链接一般都是挂在TikTok或者Instagram上面。

一位熟悉两家的从业者告诉品牌工厂，Unice和Luvmehair两家产品类型是一样的，都是黑人假发，假发头套为主，但相较Luvmehair只卖假发头套，Unice产品要更多元一些，除了头套，还有发条、发块等产品。这可能跟Luvmehair供应链相对较弱，而Unice自有工厂货源能力强一些有关。

虽然产品不如Unice多元，但Luvmehair假发的色系要更多，这是它的优势，“假发卖家之间的区别就是色系不同。”他说，黑人的审美习惯，他们比较喜欢自然黑色或者金色、酒红色、姜黄色、棕色等偏鲜艳的颜色。

而假发不同的色系，成本不同，其中金色成本最高，自然黑其次，然后是混色。“黑色漂染后才可以做出金色，金色对头发质量和漂染要求都比较高，所以比较贵。”他解释道。

品牌工厂观察到，Luvmehair平台上卖的最贵的一款，标价1249美金，售价499美金，将近3000元人民币。“在价格上两家相差不大，但Unice引流款比较便宜，”这位从业者说道。

SHEIN也入局

虽然市场并不算大，但假发市场一直持续有新玩家。

李坤(化名)就是这样的创业者，他的家族有一个不大不小的工厂，一年产值大概有上千万元，但在此之前主要是一些品牌代工，直到李坤这个年轻人接手，萌生了做品牌的念头。

他准备从TikTok切入，因为这是一个品牌洼地，而且流量比较便宜。像Unice、Luvmehairr也都开通了TikTok，看TikTok平台数据，也有个别视频爆了。李坤刚刚开了英国和东南亚站的店铺，这两天准备上货。“美国还在内测，准备拍一些视频，建独立站挂外链。”

他准备去找网红做投流，拿他们的内容做二次剪辑，“第一批先花一点钱投100-200个账号，看看回报怎么样。”

你觉得现在还可以出现像Unice、Luvmehair这种假发品牌吗?当品牌工厂抛给李坤和其他几位从业者这个问题，“那得看有多少资金了，拿钱砸肯定是砸得出来的。”其中一位笑道，找网红合作很花钱的，“Youtube一个几十万粉的网红合作一次费用也是好几百上千美金，更别提体量更大的了，但找知名网红合作，视频推广确实效果很好。”

有人合作不起大网红，就找一些中小型网红合作。“十个里面有五个完成合作就不错了，甚至还有黑人网红收到产品就不理你了，我们一顶假发也是好几百美元的。”

今年Temu推出后，他们有人也考虑过，但最终放弃，“拼多多太卷了，而且假发就属于高客单价的产品，不适合打价格战。”

李坤现在也在两条腿走路，他同时还选了SHEIN，去做这个巨头的代工厂，是的，SHEIN也入局了假发品类，“我听说SHEIN的招商团队现在在许昌考察假发工厂。”李坤说，SHEIN的要求标准其实还挺高的，自己最近在对接他们。SHEIN只要供货商，模式跟服装一样，做他们的OEM。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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李坤发来的一张SHEIN《真人发商家引入基本标准》显示，要求工厂经营年限超过3年，工厂面积超过一千平米，工人超过80人，而且至少有3个以上代工或自营品牌。

假发这样一个不算太大的赛道，接下来一定会越来越卷，也越来越开放透明。

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01 消费观念有所改变

高通货膨胀使得消费者今年比往常更加精打细算，这使得说服零售商在这个假期购物的工作比以往更加困难。

星期五标志着假日购物季的非正式开始，美国式的黑色星期五促销现在也在加拿大根深蒂固。

然而，今年的年度消费盛宴有所不同，业内人士表示，尽管交易比以往更多，但它们的背景是消费者比以往任何时候都更注重成本。

零售顾问布鲁斯·温德在接受采访时说："今年是打折年，真的是打折年。""消费者已经显示出他们很节俭，今年他们很"小气"，除非打折，否则他们不会买。"

02 大量的库存产品 消费者正在为全球供应链的阻塞付出代价

过剩的库存水平是今年折扣力度可能比往年更大的一个重要原因。

在疫情初期，零售商努力解决供应链问题，导致许多产品类别的货架空无一物。但温德表示，现在情况已经发生了逆转，因为许多零售商要转移的库存要比往年这个时候多得多，这促使他们比平时更早更大幅度地打折。

同样的情况也发生在线上零售，大量因物流、决策失误原因而积压的库存产品急需出售清仓。

03 双11+黑五，中国跨境电商联动掘金

据深响文章《复盘史上最长"黑五购物节"：变数之下 谁赢谁输?》表述：

在此次黑五中，中国跨境电商的存在感也很强，它们普遍将双11和黑五联动，形成一个从10月底延伸到12月初的购物季。部分跨境电商折扣高达90%，并提供运费减免、效率更高的物流服务。

对于不同跨境电商来说，今年黑五拥有不同的价值。

阿里巴巴旗下的全球速卖通和Lazada在海外布局多年，贯穿11月的“双11+黑五”购物季已经成为两个平台的“传统”，也是每年实现增长的重要契机。

以时尚、低价而闻名的SHEIN在11月推出从14日到29日的“Super November”。其间，SHEIN的折扣力度高达85%，部分限时抢购商品只需0.01美元。对于黑五期间首次下单的用户，SHEIN还会提供更多积分点数、专属折扣等。

在势头迅猛的SHEIN之外，多家跨境独立站也在冲刺黑五。跨境快时尚平台Cider在黑五期间的折扣为25%，少数品类折扣力度达70%;母婴独立站PATPAT在黑五期间的折扣为两件20%、三件30%、四件40%，部分产品单件6折(每位用户限购一件)，新用户可获得多张优惠券。兰亭集势旗下的Lightinthebox在黑五期间提供的折扣力度是两件15%、三件20%，极少数产品的折扣力度达85%。

Temu、TikTok Shop两个背靠巨头的平台在今年首次参加黑五，它们承载的任务也更加艰巨：提高销量、拓展市场。

今年黑五，于美国零售和电商巨头，更像“救命稻草”。于中国跨境电商，则是"新机会""新增量"。特别是对于Temu、TikTok，借助双11与黑五大促热度的加持，它们能够站上新的起点，继续开疆拓土。

这一年中，跨境人见识了各种各样"奇迹"，高频次的促销活动，超长的活动时长，已大大削弱消费者对大促的需求感。而线上线下都在大力度地折扣促销，让不少消费者想购买大额电子产品都不必再等到大促日。

面对琳琅满目的产品类目，选品是许多商家入行后遇到的第一难题，当你还晕头转向的找商品时，不妨来看看如何利用数据去锁定你的心仪之物。

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SHEIN超越Zara成为全球最受欢迎的时装零售商

根据diffshop.cn分析的关键词数据，SHEIN已经取代 Zara 成为全球搜索次数最多的时装零售商。SHEIN于 2012 年推出，是 113 个国家/地区搜索次数最多的零售商，在非洲、南美洲、澳大利亚和大洋洲处于领先地位，紧随其后的则是去年的冠军 Zara。

Shopee将正式向卖家收取保证金

近日Shopee发布公告称，为更好地维护Shopee平台官方秩序，保障买家在活动期间的购物体验，Shopee于2022年12月1日起将原Shopee平台的活动保证金政策正式升级为Shopee平台卖家保证金政策。

升级为卖家保证金后，所有CNCB的卖家(除HKCB外)若想在Shopee平台正常经营，需缴纳足额的保证金。否则会在2023年Q1开始无销售权，无销售权超60天店铺将会被冻结。

深圳前10个月锂电储能产品口货值约600亿元人民币

据海关统计，今年前10个月，深圳市锂电储能产品(不含动力电池)出口货值约600亿元人民币，同比增长61.2%，实现连续28个月正增长。

速卖通法国卖家需在12月7日前提交EPR合规资质

11月30日消息，速卖通平台近日发布“关于新增法国EPR合规资质的公告”。公告称，2022年12月7日前卖家尽快完成对应类目(包装、运动和休闲装备、DIY和园艺用品、玩具、轮胎、纸制品、化学品、润滑油和工业用油)EPR注册信息的提交，以免受到法国市场的屏蔽，影响业务。

前Lazada总裁刘秀云加入SHEIN

Difshop.cn获悉，Lazada前总裁、品牌商城负责人刘秀云(JessicaLiu，花名尔丁)已加入SHEIN。SHEIN在领英上宣布，她将担任全球品牌运营副总裁，并将“负责全球品牌合作伙伴关系”。Jessica于2020年2月加入Lazada担任总裁，在加入Lazada之前，Jessica曾在阿里巴巴担任过多个职务，并在亚马逊工作了近七年。

Shopify黑五网一全球销售额达75亿美元

日前，Shopify公布了其黑五网一销售数据，其全球销售额达到75亿美元，比去年的63亿美元销售额增长了19%，创下历史纪录。今年全球有超5200万消费者从Shopify支持的品牌购买产品，比2021年增长了12%。

美国网一线上销售额达113亿美元

根据diffshop.cn的数据，美国消费者在网一期间的线上总支出为113亿美元，较去年同期的107亿美元增长5.8%，创下了迄今为止网一线上销售额最高纪录。这也标志着网一的销售额再次恢复增长。在去年，网一的在线销售出现小幅下降(1.4%)。

美国电商平台Tophatter疑似倒闭

有媒体获悉，美国限时竞拍电商平台Tophatter疑似倒闭。自11月初起，美国电商平台Tophatter的官网和APP已连续数日无法进入。截至目前，Tophatter的官网页面仍旧呈现404无法访问的状态。

Allegro将在捷克上线

据外媒报道，波兰电商平台Allegro即将在捷克共和国推出其本土网站Allegro.cz。近段时间以来，Allegro一直在进行国际扩张。随后在今年2月Allegro正式开放了全欧盟站点，并在不久前推出了市场覆盖面更广的国际网站allegro.com。近几年，Allegro在中东欧国家一直保持着领先的地位。2021年，Allegro的收入为54亿兹罗提，高于2020年的40亿兹罗提。截至2021年，Allegro拥有1350万活跃买家，比2020年增长了3%。

前10个月河南跨境电商进出口交易额增长13.3%

12月1日，河南省商务厅发布消息称，今年前10个月，全省跨境电商进出口交易额达1887.4亿元,同比增长13.3%。10月份当月，进出口交易额183.5亿元，同比增长16.5%。

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虽然我们目前还不清楚社交分享是否会直接影响谷歌的搜索排名，但将两个渠道结合起来能够为品牌带来很多间接的好处。

什么是社交媒体SEO?

社交媒体SEO是指利用社交媒体作为间接的工具，以提高品牌搜索可见性和有机搜索排名的方法。虽然社交媒体并不直接影响搜索引擎优化，但人们在社交媒体渠道上分享内容所产生的社交信号(喜欢、分享和评论)有助于建立客户的信任和忠诚度，提高品牌知名度和曝光率，所有这些都间接帮助提高您的在线知名度和流量。

重视社交媒体的10个理由

社交媒体对SEO的影响比简单的 "是" 或 "否 "答案更加复杂。例如，Bing的网站管理员指南证实了Bing会给分享量更多的页面以更高的排名。另一方面，谷歌却已经明确表示，社交媒体分享并不是影响排名的直接因素。

但是一些研究发现，社媒分享和页面排名之间存在相关性。例如，研究将四个社交媒体网站的谷歌排名与社交信号(喜欢、分享和评论)放在一起，发现排名前列的结果也同时拥有更多的社交信号。

尽管如此，相关性并不等于因果关系，高排名页面同时拥有大量社媒分享的事实并不能证明分享对排名有影响。但可能意味着社交媒体在SEO中扮演了一个间接的角色。

1. 社交媒体 = 增加可见度 = 更多链接

我们都知道，高质量的反向链接对于网站在谷歌上的排名非常重要，而社交媒体是一个很好的链接建设平台。如果您的受众参与到您的内容中，他们就有很大可能会分享你的内容，这会让您的内容更具可见性。而可见度的提高意味着内容更容易被人发现和阅读。

使用社交媒体建立链接也能增加您从不同来源获得链接的可能性，这让你在谷歌眼中拥有更多权威。

2. 社交媒体可以增加SEO排名信号

即使社媒分享并不会直接影响排名，但用户在页面上停留的时间却是其中一个因素，谷歌的排名算法会考虑您网站上每次交互的时间长度。您可以在社交媒体上发布有针对性的帖子，以增加用户在您网站上的平均花费时间，从长远来看，这有助于提高搜索排名。另一方面，社交媒体为您的页面带来了更多流量，进一步提高了您的社交媒体知名度和参与度。

3. 在社交媒体上发帖能使内容更快得到索引

利用社交媒体渠道，能够使我们的网页更快地被谷歌索引。具体来说，一旦您在网站上发布了新的或更新的内容，就可以立即开始在LinkedIn、Facebook和Twitter上进行分享，以便获得点击率。

4. 社交互动数据可以帮助您提高SEO内容

SERP中的点击率、跳出率、页面和网站上的停留时间都是搜索引擎用来给内容排名的互动数据。您可以通过测试和测量社交媒体上的互动数据来改善这些指标。具体的做法是找到那些能够获得最佳参与度的社交媒体帖子，并利用它们来修改你的页面标题和描述。如果人们在搜索结果页面上点击这篇帖子，他们也很可能会点击于此相关的文章。

5. 社交媒体能够帮助建立搜索需求

与其他营销渠道相比，社交媒体可以在许多意想不到的方面帮助SEO。例如，您可以在社交媒体渠道上分享内容，吸引流量访问你的网站，从而提高网站的知名度。如果您能做到这样，那么即使您的网站没有足够的反向链接，也能获得较高的排名。

6. 社交媒体能帮助您找到 SEO 内容的受众

社交媒体最大的好处之一，就是可以了解您的受众是谁，了解他们需要什么、相信什么、在哪上网，以及他们在找什么。这样您就可以毫不费力地找到与您最有可能做生意的人和相关度极高的关键词。这些将极大地提高您的 SEO 成功率。

另外，通过社交聆听来进行受众社媒研究是一个很好的方法。一家愿意提高其社交聆听能力的公司就有机会改善其SEO表现和内容营销战略。

7. 社交媒体是进行关键词研究的好地方

关注社交聆听趋势可以为您的网站和内容发现新的关键词机会，社交聆听可以向你展示人们现在想要阅读和关注的内容，利用好这些内容就能够让你的排名更高。

您还可以在您的社交媒体主页中发布答疑的帖子，这是一个提高参与度的好方法，还能从客户真正关心的问答关键词中找到新的想法。

8. 社交媒体可以帮助你产生新的内容创意

您可以将从Facebook、Instagram等网站上得到的评论和问题列成清单。然后使用该清单，为新的博客文章、产品描述和其他网站内容出谋划策。

9. 社交媒体能够帮助您为品牌争取更高的SERP位置

您的社交媒体页面会显示在搜索结果页面中，因此，像Facebook这样的主要社交渠道应该包括在企业的SEO工作中。内容翔实的社交媒体主页可以使您的企业看起来更加合法和值得信赖，从而提高点击率和转化率。

10. 社交媒体能够带动流量

SEO和社交媒体的结合是推动网站流量的有效方式，特别是在品牌网站刚刚推出的早期。

SEO战术的建立需要时间。这个时间不仅指的是优化您的网站，而且还需要搜索引擎来熟悉您的网站，需要您为网站建立大量的反向链接，当然还需要您的客户点击您的网站。而一旦结合社交媒体，您就可以让您的企业名称在网上获得曝光，鼓励人们点击进入网站。

最终，谷歌会注意到你的网站正在被浏览，这有助于推动您在搜索引擎结果中的排名上升。您可以通过将社交媒体上为您的内容做广告来促进其传播。或者使用付费社交媒体来放大SEO内容。

此外，这还有助于推动访客、参与和对文章的评论，当我们向其他出版商寻求合作推广机会和优质反向链接时，这有助于社会证明。这是一个整体战略，多年来对我们很有帮助，因为每个部分都支持下一个部分。

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继俞敏洪的新东方布局跨境电商培训之后，由罗永浩联合创立的交个朋友也开始布局海外业务，重点同样也选择放在TikTok直播培训，有报道称，此项目已经完成了灰度测试。

罗永浩曾在新东方当了六年的英语老师，从新东方辞职之后，也曾创办公司开展英语培训业务，加上近两年交个朋友直播间的爆火，深谙英语教学以及直播培训之道。罗永浩入局TikTok电商似乎水到渠成，但罗永浩也在直播中坦言，目前只是尝试阶段，距离大规模投入还有很长一段路要走。

01  成立海外电商学院苑

diffshop.cn了解到，交个朋友已经在抖音注册了一个叫“交个朋友海外电商学苑”的账号，注册主体是“北京交个朋友出海科技有限公司”，目前只发布了8条视频，内容量不多。从目前出镜的人员看，交个朋友海外电商的成员可能包括交个朋友课程研发导师大K、直播操盘手大力、亿级GMV操盘手静轩、交个朋友金牌讲师王拓。

上述视频内容以TikTok电商以及跨境电商的基本概念普及为主要内容，比如为什么要入局TikTok电商、普通人做跨境电商要弄清楚的几个问题、TikTok上哪个站点最适合入局、跨境电商的选品能力等。

此外，交个朋友已申请注册“交个朋友海外电商学苑MAKINGFRIENDSE-COMMERCEACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中。有报道称，交个朋友将海外电商培训业务定位为公司未来的重点项目之一，已经完成灰度测试。

天眼查显示，北京交个朋友出海科技有限公司在今年10月27日才成立，注册资本100万人民币，法定代表人是方蕾，疑似实际控制人是李钧。

李钧是世纪睿科的实际控制人，今年8月，港股上市公司世纪睿科与交个朋友签订为期五年的独家合作协议。协议规定，世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。在2022年11月1日达成合作条件后，交个朋友的收入和成本都会归到世纪睿科名下，交个朋友可按协议分成收益。

李钧曾与罗永浩一起创业，是小野科技的联合创始人，在深圳小野科技有限公司持股33.37％，而小野科技曾是交个朋友母公司成都星空野望科技有限公司股东。

02  招募小团队在海外尝试

今年6月，罗永浩就宣布正式退出“交个朋友”管理层，主要会以主播身份参与直播。实际上，罗永浩对于交个朋友的诸多业务仍有较深入的参与，包括新成立的海外电商培训业务。

在交个朋友11月初的一次直播中，罗永浩表示，国外的直播没有国内那么发达，不管是字节跳动还是交个朋友，都有团队在参与海外的TikTok直播电商项目。罗永浩透露，交个朋友是一个小团队在海外做一些尝试，但TikTok直播整体上跟国内的成熟度和用户的接受程度还有一定差距。

据悉，交个朋友海外电商学苑的培训业务主要涵盖市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等，TikTok的电商直播培训是重点。

Diffshop.cn查看招聘软件发现，北京交个朋友出海科技有7个在招岗位，TikTok相关岗位的招聘就占了4个，包括TikTok用户增长运营、TikTok带货主播、TikTok经纪人、TikTok培训老师。

其中，TikTok带货主播除了要求英语口语流畅、有直播带货经验，还要求熟悉欧美或东南亚本土文化。TikTok用户增长运营一职，需要负责TikTok培训课程的业务增长。

不过，整体薪资水平放在北京这个地方来看不算高，TikTok带货主播和TikTok培训老师的薪资都是10-15K/月，TikTok经纪人的薪资是8-10K/月。

03  直播服务商出海寻找增长点

国内的直播市场竞争已经异常激烈。企洞察数据显示，我国现存29.6万家直播行业相关企业，其中2020年增速最快，当年增速达到了恐怖的1433%，仅仅一年，直播行业相关企业注册数量就增加了14.3倍！到了2021年，直播行业相关企业注册数增速仍达到了228%。

对于带货主播的极大需求缺口以及盲目跟风追求，直播企业数量急速增长，但是机构倒闭、薪资浮夸、店家九赔一赚的行业现状也逐渐显现。

以杭州为例，头部80%以上的主播都在杭州或者计划到杭州设立直播基地，但从2021年开始，杭州大批直播带货服务商倒下。此前，一位直播电商从业者发布的朋友圈言论引发诸多直播同行的强烈共鸣：“多数品牌方不赚钱，多数服务商苦不堪言。”“杭州直播带货的服务商，过去两个月已经开始倒掉第一批了，行业过热竞争太激烈了。”

显然，国内直播服务商急需寻找新的增长点，新东方、交个朋友布局跨境电商培训业务正是基于这样的背景。

一位TikTok服务商告诉diffshop.cn，目前的TikTok主播主要还是照抄国内直播的套路，要么”5、4、3、2、1，上链接“的吆喝式带货，要么一味地讲解产品功能，稍微有点创意的可能会跑到户外布置一些场景，整体而言水平不高。这也意味着TikTok直播培训的市场确实存在。

但是最终能否成为他们的第二增长曲线，还有待时间验证，毕竟，隔行如隔山，跨境电商亦有其行业壁垒，选品、物流、支付等环节与国内大不相同。

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15%消费者通过TikTok了解网购产品

TikTok近日公布了其“TikTok Works”计划的第一组研究结果。各种研究表明，TikTok在多个方面产生业务影响，包括广告支出回报、销售效率、增量销售和线下销售。

根据调查，当消费者回溯最先在哪个渠道了解到近期网购的产品时，15%的消费者选择了TikTok。一年前，这个数字仅为4%。这表明TikTok在产品曝光方面发挥的作用越来越大，从实质上拔高了品牌的整体知名度。

同时，TikTok还帮助品牌进一步接触那些最难接近的受众——非品牌和新品类买家。通过调查分析，TikTok在获取客户方面的效率是电视的四倍。

顺丰国际正式上线亚马逊“购买配送”服务

顺丰国际发布消息宣布，顺丰国际正式上线亚马逊“购买配送”服务，为广大亚马逊自配送卖家提供线上发货服务，有效改善买家购物体验，增加复购率。自2022年11月18日至12月31日，卖家只要在亚马逊平台“购买配送”服务页面选择顺丰国际电商专递产品，美国流向立即享受95折优惠，预付客户有机会再获得666元优惠券礼包。

亚马逊和速卖通正式开启黑五大促

11月25日，亚马逊和速卖通同步开启“黑色星期五”(以下简称“黑五”)大促活动。

亚马逊方面，今年黑五大促将持续48小时，全球范围内有数百万种不同价格的交易，消费者可以在包括玩具、电子产品、时尚、美容和亚马逊设备在内的各个类别的必备商品上获取优惠折扣。

速卖通方面，今年黑五是速卖通在年末最大的促销活动之一，11月22日开启预热，24日进入正式售卖期。正式期将持续六天，结束时间是11月29日23:59:59。

Shopee调整站内广告最低出价

Shopee日前发布站内广告最低出价调整通知。通知称，为保证市场竞争力，建立更加良性的竞价体系和流量分配机制，近期Shopee将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。

此次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。

中通国际在东南亚新开5国集运专线

中通国际东南亚管理中心近日开通中国到柬埔寨、老挝、越南、缅甸、泰国等国集运专线，为中国出海企业提供充足的运力和时效保障。目前，中国到越南、老挝运输时效在5天左右，中国到柬埔寨、缅甸、泰国等地运输时效在10天左右，有效满足客户对跨境寄递的时效需求和经济需求。

Xeneta:产能过剩和销量下降将在2023年影响航运业

根据总部位于奥斯陆的Xeneta的说法，在经历了两年多的运价上涨和运力过度紧张之后，迅速降温的海运市场正准备迎接“极具挑战性的2023年”。一家市场情报平台的运营商预测，随着货运量的持续下降，海运费率将大幅下降，这促使承运商在两年后将所有可用的船舶和集装箱投入服务后，越来越多地闲置其船队。

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