虽然我们目前还不清楚社交分享是否会直接影响谷歌的搜索排名，但将两个渠道结合起来能够为品牌带来很多间接的好处。

什么是社交媒体SEO?

社交媒体SEO是指利用社交媒体作为间接的工具，以提高品牌搜索可见性和有机搜索排名的方法。虽然社交媒体并不直接影响搜索引擎优化，但人们在社交媒体渠道上分享内容所产生的社交信号(喜欢、分享和评论)有助于建立客户的信任和忠诚度，提高品牌知名度和曝光率，所有这些都间接帮助提高您的在线知名度和流量。

重视社交媒体的10个理由

社交媒体对SEO的影响比简单的 "是" 或 "否 "答案更加复杂。例如，Bing的网站管理员指南证实了Bing会给分享量更多的页面以更高的排名。另一方面，谷歌却已经明确表示，社交媒体分享并不是影响排名的直接因素。

但是一些研究发现，社媒分享和页面排名之间存在相关性。例如，研究将四个社交媒体网站的谷歌排名与社交信号(喜欢、分享和评论)放在一起，发现排名前列的结果也同时拥有更多的社交信号。

尽管如此，相关性并不等于因果关系，高排名页面同时拥有大量社媒分享的事实并不能证明分享对排名有影响。但可能意味着社交媒体在SEO中扮演了一个间接的角色。

1. 社交媒体 = 增加可见度 = 更多链接

我们都知道，高质量的反向链接对于网站在谷歌上的排名非常重要，而社交媒体是一个很好的链接建设平台。如果您的受众参与到您的内容中，他们就有很大可能会分享你的内容，这会让您的内容更具可见性。而可见度的提高意味着内容更容易被人发现和阅读。

使用社交媒体建立链接也能增加您从不同来源获得链接的可能性，这让你在谷歌眼中拥有更多权威。

2. 社交媒体可以增加SEO排名信号

即使社媒分享并不会直接影响排名，但用户在页面上停留的时间却是其中一个因素，谷歌的排名算法会考虑您网站上每次交互的时间长度。您可以在社交媒体上发布有针对性的帖子，以增加用户在您网站上的平均花费时间，从长远来看，这有助于提高搜索排名。另一方面，社交媒体为您的页面带来了更多流量，进一步提高了您的社交媒体知名度和参与度。

3. 在社交媒体上发帖能使内容更快得到索引

利用社交媒体渠道，能够使我们的网页更快地被谷歌索引。具体来说，一旦您在网站上发布了新的或更新的内容，就可以立即开始在LinkedIn、Facebook和Twitter上进行分享，以便获得点击率。

4. 社交互动数据可以帮助您提高SEO内容

SERP中的点击率、跳出率、页面和网站上的停留时间都是搜索引擎用来给内容排名的互动数据。您可以通过测试和测量社交媒体上的互动数据来改善这些指标。具体的做法是找到那些能够获得最佳参与度的社交媒体帖子，并利用它们来修改你的页面标题和描述。如果人们在搜索结果页面上点击这篇帖子，他们也很可能会点击于此相关的文章。

5. 社交媒体能够帮助建立搜索需求

与其他营销渠道相比，社交媒体可以在许多意想不到的方面帮助SEO。例如，您可以在社交媒体渠道上分享内容，吸引流量访问你的网站，从而提高网站的知名度。如果您能做到这样，那么即使您的网站没有足够的反向链接，也能获得较高的排名。

6. 社交媒体能帮助您找到 SEO 内容的受众

社交媒体最大的好处之一，就是可以了解您的受众是谁，了解他们需要什么、相信什么、在哪上网，以及他们在找什么。这样您就可以毫不费力地找到与您最有可能做生意的人和相关度极高的关键词。这些将极大地提高您的 SEO 成功率。

另外，通过社交聆听来进行受众社媒研究是一个很好的方法。一家愿意提高其社交聆听能力的公司就有机会改善其SEO表现和内容营销战略。

7. 社交媒体是进行关键词研究的好地方

关注社交聆听趋势可以为您的网站和内容发现新的关键词机会，社交聆听可以向你展示人们现在想要阅读和关注的内容，利用好这些内容就能够让你的排名更高。

您还可以在您的社交媒体主页中发布答疑的帖子，这是一个提高参与度的好方法，还能从客户真正关心的问答关键词中找到新的想法。

8. 社交媒体可以帮助你产生新的内容创意

您可以将从Facebook、Instagram等网站上得到的评论和问题列成清单。然后使用该清单，为新的博客文章、产品描述和其他网站内容出谋划策。

9. 社交媒体能够帮助您为品牌争取更高的SERP位置

您的社交媒体页面会显示在搜索结果页面中，因此，像Facebook这样的主要社交渠道应该包括在企业的SEO工作中。内容翔实的社交媒体主页可以使您的企业看起来更加合法和值得信赖，从而提高点击率和转化率。

10. 社交媒体能够带动流量

SEO和社交媒体的结合是推动网站流量的有效方式，特别是在品牌网站刚刚推出的早期。

SEO战术的建立需要时间。这个时间不仅指的是优化您的网站，而且还需要搜索引擎来熟悉您的网站，需要您为网站建立大量的反向链接，当然还需要您的客户点击您的网站。而一旦结合社交媒体，您就可以让您的企业名称在网上获得曝光，鼓励人们点击进入网站。

最终，谷歌会注意到你的网站正在被浏览，这有助于推动您在搜索引擎结果中的排名上升。您可以通过将社交媒体上为您的内容做广告来促进其传播。或者使用付费社交媒体来放大SEO内容。

此外，这还有助于推动访客、参与和对文章的评论，当我们向其他出版商寻求合作推广机会和优质反向链接时，这有助于社会证明。这是一个整体战略，多年来对我们很有帮助，因为每个部分都支持下一个部分。

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继俞敏洪的新东方布局跨境电商培训之后，由罗永浩联合创立的交个朋友也开始布局海外业务，重点同样也选择放在TikTok直播培训，有报道称，此项目已经完成了灰度测试。

罗永浩曾在新东方当了六年的英语老师，从新东方辞职之后，也曾创办公司开展英语培训业务，加上近两年交个朋友直播间的爆火，深谙英语教学以及直播培训之道。罗永浩入局TikTok电商似乎水到渠成，但罗永浩也在直播中坦言，目前只是尝试阶段，距离大规模投入还有很长一段路要走。

01  成立海外电商学院苑

diffshop.cn了解到，交个朋友已经在抖音注册了一个叫“交个朋友海外电商学苑”的账号，注册主体是“北京交个朋友出海科技有限公司”，目前只发布了8条视频，内容量不多。从目前出镜的人员看，交个朋友海外电商的成员可能包括交个朋友课程研发导师大K、直播操盘手大力、亿级GMV操盘手静轩、交个朋友金牌讲师王拓。

上述视频内容以TikTok电商以及跨境电商的基本概念普及为主要内容，比如为什么要入局TikTok电商、普通人做跨境电商要弄清楚的几个问题、TikTok上哪个站点最适合入局、跨境电商的选品能力等。

此外，交个朋友已申请注册“交个朋友海外电商学苑MAKINGFRIENDSE-COMMERCEACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中。有报道称，交个朋友将海外电商培训业务定位为公司未来的重点项目之一，已经完成灰度测试。

天眼查显示，北京交个朋友出海科技有限公司在今年10月27日才成立，注册资本100万人民币，法定代表人是方蕾，疑似实际控制人是李钧。

李钧是世纪睿科的实际控制人，今年8月，港股上市公司世纪睿科与交个朋友签订为期五年的独家合作协议。协议规定，世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。在2022年11月1日达成合作条件后，交个朋友的收入和成本都会归到世纪睿科名下，交个朋友可按协议分成收益。

李钧曾与罗永浩一起创业，是小野科技的联合创始人，在深圳小野科技有限公司持股33.37％，而小野科技曾是交个朋友母公司成都星空野望科技有限公司股东。

02  招募小团队在海外尝试

今年6月，罗永浩就宣布正式退出“交个朋友”管理层，主要会以主播身份参与直播。实际上，罗永浩对于交个朋友的诸多业务仍有较深入的参与，包括新成立的海外电商培训业务。

在交个朋友11月初的一次直播中，罗永浩表示，国外的直播没有国内那么发达，不管是字节跳动还是交个朋友，都有团队在参与海外的TikTok直播电商项目。罗永浩透露，交个朋友是一个小团队在海外做一些尝试，但TikTok直播整体上跟国内的成熟度和用户的接受程度还有一定差距。

据悉，交个朋友海外电商学苑的培训业务主要涵盖市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等，TikTok的电商直播培训是重点。

Diffshop.cn查看招聘软件发现，北京交个朋友出海科技有7个在招岗位，TikTok相关岗位的招聘就占了4个，包括TikTok用户增长运营、TikTok带货主播、TikTok经纪人、TikTok培训老师。

其中，TikTok带货主播除了要求英语口语流畅、有直播带货经验，还要求熟悉欧美或东南亚本土文化。TikTok用户增长运营一职，需要负责TikTok培训课程的业务增长。

不过，整体薪资水平放在北京这个地方来看不算高，TikTok带货主播和TikTok培训老师的薪资都是10-15K/月，TikTok经纪人的薪资是8-10K/月。

03  直播服务商出海寻找增长点

国内的直播市场竞争已经异常激烈。企洞察数据显示，我国现存29.6万家直播行业相关企业，其中2020年增速最快，当年增速达到了恐怖的1433%，仅仅一年，直播行业相关企业注册数量就增加了14.3倍！到了2021年，直播行业相关企业注册数增速仍达到了228%。

对于带货主播的极大需求缺口以及盲目跟风追求，直播企业数量急速增长，但是机构倒闭、薪资浮夸、店家九赔一赚的行业现状也逐渐显现。

以杭州为例，头部80%以上的主播都在杭州或者计划到杭州设立直播基地，但从2021年开始，杭州大批直播带货服务商倒下。此前，一位直播电商从业者发布的朋友圈言论引发诸多直播同行的强烈共鸣：“多数品牌方不赚钱，多数服务商苦不堪言。”“杭州直播带货的服务商，过去两个月已经开始倒掉第一批了，行业过热竞争太激烈了。”

显然，国内直播服务商急需寻找新的增长点，新东方、交个朋友布局跨境电商培训业务正是基于这样的背景。

一位TikTok服务商告诉diffshop.cn，目前的TikTok主播主要还是照抄国内直播的套路，要么”5、4、3、2、1，上链接“的吆喝式带货，要么一味地讲解产品功能，稍微有点创意的可能会跑到户外布置一些场景，整体而言水平不高。这也意味着TikTok直播培训的市场确实存在。

但是最终能否成为他们的第二增长曲线，还有待时间验证，毕竟，隔行如隔山，跨境电商亦有其行业壁垒，选品、物流、支付等环节与国内大不相同。

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15%消费者通过TikTok了解网购产品

TikTok近日公布了其“TikTok Works”计划的第一组研究结果。各种研究表明，TikTok在多个方面产生业务影响，包括广告支出回报、销售效率、增量销售和线下销售。

根据调查，当消费者回溯最先在哪个渠道了解到近期网购的产品时，15%的消费者选择了TikTok。一年前，这个数字仅为4%。这表明TikTok在产品曝光方面发挥的作用越来越大，从实质上拔高了品牌的整体知名度。

同时，TikTok还帮助品牌进一步接触那些最难接近的受众——非品牌和新品类买家。通过调查分析，TikTok在获取客户方面的效率是电视的四倍。

顺丰国际正式上线亚马逊“购买配送”服务

顺丰国际发布消息宣布，顺丰国际正式上线亚马逊“购买配送”服务，为广大亚马逊自配送卖家提供线上发货服务，有效改善买家购物体验，增加复购率。自2022年11月18日至12月31日，卖家只要在亚马逊平台“购买配送”服务页面选择顺丰国际电商专递产品，美国流向立即享受95折优惠，预付客户有机会再获得666元优惠券礼包。

亚马逊和速卖通正式开启黑五大促

11月25日，亚马逊和速卖通同步开启“黑色星期五”(以下简称“黑五”)大促活动。

亚马逊方面，今年黑五大促将持续48小时，全球范围内有数百万种不同价格的交易，消费者可以在包括玩具、电子产品、时尚、美容和亚马逊设备在内的各个类别的必备商品上获取优惠折扣。

速卖通方面，今年黑五是速卖通在年末最大的促销活动之一，11月22日开启预热，24日进入正式售卖期。正式期将持续六天，结束时间是11月29日23:59:59。

Shopee调整站内广告最低出价

Shopee日前发布站内广告最低出价调整通知。通知称，为保证市场竞争力，建立更加良性的竞价体系和流量分配机制，近期Shopee将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。

此次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。

中通国际在东南亚新开5国集运专线

中通国际东南亚管理中心近日开通中国到柬埔寨、老挝、越南、缅甸、泰国等国集运专线，为中国出海企业提供充足的运力和时效保障。目前，中国到越南、老挝运输时效在5天左右，中国到柬埔寨、缅甸、泰国等地运输时效在10天左右，有效满足客户对跨境寄递的时效需求和经济需求。

Xeneta:产能过剩和销量下降将在2023年影响航运业

根据总部位于奥斯陆的Xeneta的说法，在经历了两年多的运价上涨和运力过度紧张之后，迅速降温的海运市场正准备迎接“极具挑战性的2023年”。一家市场情报平台的运营商预测，随着货运量的持续下降，海运费率将大幅下降，这促使承运商在两年后将所有可用的船舶和集装箱投入服务后，越来越多地闲置其船队。

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今年的世界杯还真是各种出乎意料，这才开幕几天，就接连爆冷，阿根廷输沙特，德国输日本。接连两次大爆冷也让2022卡塔尔世界杯的热度达到了空前的地步，如此庞大的流量，对跨境卖家来说，也是一个营销的好机会。YouTube作为球迷观看世界杯相关视频的主要渠道，卖家们该如何利用好进行营销呢?今天diffshop.cn就和大家聊一聊。

图片来源：diffshop.cn 一、促销活动

营销之前，先确定好促销的方式。现在常见的促销活动很多，直接折扣、多买多送、限时抢购等等。但最好能有创意一些，这样才能在一众竞品里脱离而出。

二、店铺装饰

既然是获取世界杯的流量，那相关的元素背景自然少不了，这就需要对店铺背景进行装修，加入足球、草地、大力神杯等等元素，将世界杯的氛围拉满，可以大大提升球迷朋友的好感。但注意别有明显球队倾向，做好世界杯的气氛就好。

三、内容营销

据Nox聚星了解，YouTube是球迷观看世界杯相关视频的主要渠道，所以做好内容营销也是至关重要。可以用品牌账号发布一些世界杯的精彩瞬间、赛事分析等等进行吸粉。

更可以发起一些趣味性十足的标签挑战赛来进行引流，例如有奖竞猜、球星cosplay等等，配合网红营销，还有可能引发病毒式传播。

四、付费广告

广告是推广的重要部分之一。如果刚好产品和世界杯的关联很大，那广告投放可以多一些。YouTube广告形式很多，特点不一，投放前要确定好所需的类型，再就是投放的时间，不要在比赛期间投放，球迷朋友都看比赛去了。

五、网红营销

Youtube称得上是美国第一个网红平台，也是最重要的网红平台。diffshop.cn数据显示，YouTube上男性用户占比高达62%，是三大社媒平台里(YouTube、Instagram、TikTok)最适合进行世界杯营销的。

在世界杯的气氛笼罩下，球迷朋友的情绪普遍高涨，更容易在网红的带领下进行消费。需要注意的是，做网红营销不要只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。

当前世界杯热度依然在持续上涨，跨境卖家年销量能否提升就在此一举了，快行动起来吧。在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn

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2022卡塔尔世界杯正如火如荼的举办着，热度席卷全球。足球皇帝Franz Beckenbauer曾说：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”从商业价值论，世界杯的品牌价值世界第一，是奥运会的8倍。据diffshop.cn了解，2022年世界杯的观看时间可能会飙升30%以上，达到约3亿人。

如此盛会，不仅是球迷朋友们的狂欢节，更是跨境卖家难得的营销盛宴。尤其本次世界杯，中国元素无处不在，为跨境电商行业带来很多新机遇。卖家们该如何借势世界杯，分一杯世界杯流量红利之羹呢?

选品方面

球衣球鞋等运动品类作为世界杯的热门，自不用多说。除此之外，还有很多周边产品、衍生产品、甚至带有世界杯元素的产品可供选择。

服饰类：明星球衣球鞋、帽子、手套、户外运动套装、瑜伽服、袜子等。

世界杯周边：旗帜、吉祥物、贴纸、口哨、奖杯等。

衍生产品：看球专用的电视、平板、投影仪、婴儿车;足球游戏、开瓶器等。

世界杯元素产品：家居产品、餐具、手机壳、鼠标垫、抱枕、摆件、手办等。

世界杯期间的热销产品实在太多了。实际上，就算不是世界杯的热销品类，也一样可以做世界杯营销，只要方法用对，一样可以薅世界杯的流量。

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营销方面

1、店铺装饰

想要俘获消费者的芳心，那形象一定要整理好。直接将店铺的装修风格换成世界杯主题，尽可能的加入足球、草地、大力神杯等等各种世界杯元素，能大幅提升球迷消费者的好感。需要注意的是，国家旗帜、球队方面要谨慎选择，别有明显球队倾向，球迷之间的恩恩怨怨可不少，做好世界杯的气氛就好。

2、内容营销

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平台是当今最受欢迎的几大社媒平台，也是球迷的主要聚集地。卖家们可以在这些平台上发布一些精彩的世界杯瞬间吸引球迷朋友观看，在作品里带上链接，为店铺引流。

也可以发起一些有趣的活动，如有奖竞猜、世界杯名场面、猜比分等等，并建立话题标签。通过吸引球迷朋友参加活动，不断增加话题流量，从而提升品牌曝光度。

3、广告投放

当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，可以双管齐下一起投放，但需要注意广告的投放时间，别在比赛的时候投放广告，比赛期间球迷朋友们可没空干别的。

4、网红营销

互联网时代，网红营销的重要性怎么强调都不为过。尤其世界杯期间，球迷朋友的情绪比较高昂，更容易接受来自网红的种草。

Diffshop.cn提醒各位卖家，做网红营销不要只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。

5、直播带货

直播带货可以选择商家带货，也可以和网红合作进行带货。要营造一个好的场景和氛围，在直播间加入世界杯相关元素的贴纸，或者搭建世界杯相关主题的背景图等，增加直播间的互动率。

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5月10日，SHEIN再度登榜中国全球化品牌50强。

SHEIN一如既往地保持低调，即便是在谷歌现场的领奖台上也未作任何评价。

从上一次榜单揭晓开始，外界对SHEIN的关注热度始终不减，其线上快时尚的打法和成熟的供应链体系不断被搬至台前，一度被认为是ZARA最有力的挑战者。

对于国内消费者来说，或许对未曾开辟国内战场的SHEIN并没有什么特殊的体感，而对于一众国内服装工厂而言，SHEIN火箭般的成长速度几乎重塑了供应链格局。

去年年中至今，珠三角地区的服装供应链因SHEIN的强势增长而迎来一波新的洗牌，甚至有人形象地戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

但是，工厂要与SHEIN达成合作并非一夕之功，将快时尚理念贯彻到极致的SHEIN，在生产响应速度和订单交付周期上给出了堪称严苛的衡量标准。

据SHEIN最新发布的2021供应商招募计划，“FOB供应商”需要在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力。“FOB模式”指的是由 SHEIN 平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。

高标准的入驻门槛在供应链端呈现出了割裂的两面。

与SHEIN合作的工厂向笔者透露，快速大批量生产的订单给予了工厂相当大的压力，一味低价走量是在透支工厂的生产能力。

未能入驻SHEIN的外贸工厂则将其视作业务转型的良方，因为SHEIN的大额订单和快速回款机制，解除了工厂因过度生产而可能导致滞销的后顾之忧，这个问题在过去多年已成服装市场的痼疾。

因此，SHEIN快速发展的背后，服装工厂似乎正处于围城般的进退困境当中，他们的视角或许能够让我们透视SHEIN的B面。

一、被搅动的服装工厂

“我们这里几乎所有的针织工厂都去给SHEIN代工了，而我自家的梭织工厂80%的产能也都给了SHEIN。”

单林在广州拥有一家女装梭织工厂，工厂员工有300余人，去年年底进入SHEIN的供应商系统，代工几个月以来，工厂近乎是在超负荷运转，不断涌进的海量订单让她切入了完全无休的工作模式。

“过去虽然也累，但是起码一周还能休个一天，现在完全没有休息的可能，订单考核上压得太紧了。”单林向笔者分析道，目前SHEIN的供应商考核体系非常单一，仅计算工厂每月产能，而不考虑不同款式的生产流程差异。

举例来说，单林的工厂负责生产连衣裙，月产能达到30万件，另外一家生产T恤的工厂能够月产70万件。然而，在最终考核上，单林的工厂往往评分较低，但事实是，生产连衣裙的工序环节和人员配置远比生产T恤复杂。

究其原因，梭织工厂占地面积较大、工序复杂，整体投资成本相对高于针织工厂，后者的设备面积和人力投入也小得多。因此，做复杂工艺的工厂在产能竞争中不具优势。

对于SHEIN不合常理的考核机制，已有不少供应商反映，但SHEIN并未做出改变。“可能这样对他们来说方便管理，但是传导到我们工厂只会进一步加剧内卷，渐渐变得只愿意生产简单的款式，想做出差异化的工厂完全不可能在SHEIN生态中生存”。

在外界看来，工厂能够不停歇地生产，不用考虑订单问题自然是好事一桩。但是设计师出身的单林认为，SHEIN正在让工厂重返低端制造的陷阱，其面辅料上选择都是低端档次，“款式设计看上去像那么回事，但拿在手里感觉完全不一样”。

结合SHEIN的模式来看，单林的故事并不难理解，正是靠着极致低价和快速上新，SHEIN赢得了美国年轻群体的青睐，依靠KOC营销带来的社交裂变揽下巨额流量。

浏览SHEIN页面可以发现，其主力商品大约在15美金左右，类似于淘宝聚划算的商品甚至能低至3到5美金，这一价格对于欧美人来说也就是5元钱买了一件衣服，很多女性都喜欢去购买这种价格低廉的商品。

海量涌入的订单堆积出的是无可比拟的竞争优势。据App Annie和Sensor Tower数据显示，快时尚电子商务应用SHEIN已经取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。

销售端的庞大流量给予了SHEIN在供应端的强势话语权，不少传统外贸型工厂都在谋求与SHEIN合作，因为SHEIN最小起订量是5件，小工厂都对其敬佩有加。

洪清的汕头工厂拥有二十多年为ZARA、HM等欧美品牌的代加工经验，他告诉笔者，即便是国际品牌，其回款周期仍然长达半年到一年，而快时尚品牌单次生产的货款往往就高达一两百万元，这让他和一众汕头同行难以接受。

接触到SHEIN则是通过熟识的供应商代理，“SHEIN的出现其实让我们这些小厂商有了转型的机会，今年汕头这里很多工厂也转去为他们代工了。相比于国际品牌，SHEIN在制造、包装等流程要求要低得多，主要拼的就是产能和速度。”

但就如单林所说，洪清也承认，SHEIN的超低价格也造就了工厂加工极低的利润。

单林向笔者算了一笔账，以全年的销售额来计算，为SHEIN加工的利润并不比过去为中小服装品牌加工的利润更高，但承受的压力却不成正比。

在单林看来，同质化、低价格的服装并不利于工厂的长远发展。她计划未来将慢慢从SHEIN体系中转移产能，但目前SHEIN占据国内服装供应链大量产能的情况短期内仍然不会改变。

二、资本紧盯SHEIN

梳理跨境电商融资热潮的时间线，SHEIN的出现无疑是一个重要节点，让市场明确了出海企业的标杆。

Diffshop.cn获得的一份调研报告显示，SHEIN作为跨境服装企业，在中国可以说无出其右，在海外的品牌力上也仅次于ZARA、HM等等第一梯队的玩家，这也是为什么SHEIN能够被视作快时尚巨头的挑战者。

去年12月，SHEIN披露了其2020年公司业绩，其中营收接近100亿美元(约合653亿人民币)，这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。

相比之下，ZARA母公司Inditex集团第三季度财报显示，截止2020年10月31日的前三季度，Inditex集团销售额约为1095亿元人民币，较去年同期下跌26.9%。

因此，行业内也卷起了一波模仿SHEIN模式的热潮，更多的SHEIN竞争者们都意识到了整合供应链的重要性。

南极电商在5月11日上的投资者会议上，其CEO张玉祥表示，团队正在自建B2C跨境电商平台，品牌为Fommos，预计将在2021年7月上线。

同时，各路资本也对出海快时尚品牌项目展现出了明显的偏好，有些项目单靠团队成员资质和供应链资源，商业模式还未成形也能拿下大笔融资。

2020年7月，原车好多集团联合创始人&CTO张小沛选择了类似SHEIN的快时尚出海品牌作为创业方向，并已获得约3000万美元天使轮投资。

2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快时尚行业，公司还未注册就获得了来自硅谷A16Z、IDG资本、德迅投资等机构的近千万美元融资。

从整条赛道来看，diffshop.cn相关数据显示，发生在本土快时尚品牌/电商平台的融资一共有8起，涉及到潮牌服装出海品牌TAKA Original、SHEIN、全速在线、Urbanic、Urban Revivo5个品牌，占服饰鞋包赛道整体约19%，已披露融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。

但是，在不少服装业内人士看来，SHEIN并不是一个值得模仿的对象。

Charlie是一个跨境服装品牌的创始人，从去年年初开始，通过搭建独立站运营一个DTC品牌，项目立项初期就得到了一笔天使轮融资，2020年的总销售额达到了500万人民币。

提及SHEIN的供应链竞争，Charlie很有信心，“我有过一段服装行业的咨询经历，其实有想法的服装工厂更愿意中小品牌一起成长，因为SHEIN是资本路线的扩张打法，也就是烧钱竞争，不是促进合作的长久之计。”

前述两家工厂的境况如同一个缩影，映射出的是SHEIN的规模优势终究会一道天花板，品牌价值的问题通常都会被企业高速发展掩盖。据2021年谷歌《中国全球化品牌50强》报告分析，SHEIN在差异化方面的品牌指标上得分最低，仅仅略高于平均值。

客观层面上，SHEIN确实促进了中国服装供应链的整合和成熟，但是另一方面也在透支供应链的力量，因为SHEIN实际上并没有解决服装高退货率和滞销等核心问题。所谓成熟的供应链模式仍是以量价取胜，速度为王，从长远来看，SHEIN将面临是否会陷入低价陷阱的问题。

此外，SHEIN的成功很大程度源自于过去两年海外KOL极低的营销成本，吃下了一大波社交媒体兴起的红利。

一位亚马逊运营向笔者透露，2017年那会儿和海外素人网红合作只需要赠送产品，网红就会免费为卖家制作开箱视频。但是从去年开始，随着玩法透明化，与网红合作的门槛已经大大提高，能否覆盖这项日趋升高的成本将是SHEIN维持超低价的关键。

三、如何逃离“低价引力”

对于低端品牌形象和所带来的供应链问题，SHEIN当然很清楚。

从SHEIN爆出最新的E轮融资，准备IPO上市的消息之后，一个明显的信号是，SHEIN正试图撕掉低价走量的标签，以多品类拓展和平台模式两条路线进行发展布局。

在多品类拓展方面，SHEIN在今年年初推出了美妆独立站SHEGLAM，由Shopify提供建站支持。产品价格为1美元~13美元，仍是主打性价比路线，产品包含粉底、唇膏，到腮红、刷子、假睫毛、工具等，共259种美妆产品。同时还在家居、宠物用品上开拓新产品线。

在平台模式方面，SHEIN也在将更多的制造流程开放给服装工厂。除了开头提到的“FOB”模式，SHEIN还同时宣布了“ODM 供应商” 和“二次工艺厂”三大块供应商的招募要求。

对于具备设计制造能力的ODM供应商，SHEIN则要求潜在合作供应商的工厂面积不能小于1000平米，车间车位至少50人，交货周期为10至15天，在这期间，它们需要完成从设计、制版、生产、交货的所有工作。

而潜在合作的“二次工艺厂”也有若干条入驻条件。例如，洗水、染色厂面积需达到1000平米，印花、绣花、复合厂面积需至少为500平米，而裥棉、布包扣、烧花等其余二次加工厂面积则至少在300平米以上。

“SHEIN做平台的思路其实很清晰了，他们希望国内女装工厂都可以通过SHEIN走向海外。”一位业内人士向笔者分析称，核心问题在于，SHEIN的品牌能否承接得住面向不同市场、不同需求的服装工厂，SHEIN的崛起有天时地利人和之故，未来能否有成功搭起平台还有待观察。

换句话说，SHEIN本质上还在做着一门大牌平替的生意。因此，SHEIN的高端系列在具体定价上仍然维持在25美元到99美元之间。

SHEIN高端系列MOTF Premium

不仅如此，如果长期关注海外时尚趋势的人士可以发现，高质量、可持续面料的字眼也出现在了SHEIN这样的快时尚品牌当中。在诸多海外的消费者评价网站上，SHEIN一再被指责为低价劣质，面料不环保等问题。

作为出海国际品牌，SHEIN也越来越需要面临快时尚在海外受到抨击的现实。

根据中国纺织工业联合会社会责任办公室发布的《循环时尚：中国新纺织经济展望》报告， 在“快时尚”的影响下，全球范围内服装使用率在 2000 年到 2015 年间下降了 36%，超过 50%的快时尚服装会在1年内被丢弃。而且，整个纺织服装行业所有生产原料中仅有13%得到了某种程度的回收利用。

相关时尚产业调研显示， 75%消费者认为可持续性极其重要;超过 1/3 的消费者表示愿意选择在环境与社会改善方面有所实践的品牌，即使这可能不是他们的首选品牌 。

随着海外消费者群体环保意识的上升，SHEIN如何摘掉“一次性”衣物的名号，进一步建设SHEIN作为中国出海品牌的长期价值，必然要在这方面付出一定的举措，这将是决定SHEIN能否持续扩张的核心因素。

本文以跨境电商行业最具代表性的SHEIN为例，从服装工厂的视角解读了SHEIN的供应链体系。虽然目前SHEIN仍然在迅速扩张，但是服装行业不同于互联网行业，资本思维下的规模优势似乎并不适用于快时尚领域。

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