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明年中东精准投放选择哪个平台?如何优化独立站的广告方向?

根据WARC的调查,2022年营销人员工具包显示,三分之二的人已经向亚马逊承诺预算,计划增加广告支出。66%的广告专业人士计划明年在tiktok上增加支出,而Youtube是61%,instagram是60%,谷歌是57%。

Instagram成长为2021年最大的社交媒体平台,预计到2023年将控制三分之一以上的全球社交媒体市场。tiktok今年的广告收入增长了151.5%,预计2022年将增长75.4%

根据Emplifi最近发布的2021年第三季度社交媒体和客户体验报告,第三季度中东Facebook和Instagram广告支出同比增长33.32%,第二季度和第三季度增长7.38%。

由于第二季度和第三季度之间10.5%的增长,Facebook和Instagram上的全球广告支出同比增长43.4%。

在中东,品牌在Facebook动态新闻上的支出比Instagram动态新闻高21.48%。从行业来看,零售类别(19.2%)在Facebook品牌页面的总互动量中名列前茅,而在Instagram上,电商类别(26.9%)处于领先地位。

Facebook广告覆盖率向正确方向转变,同比增长3.7%。与世界其他类型的帖子相比,品牌Facebook直播视频与粉丝和关注者的互动量是其三倍。

根据Emplifi数据,Facebook和Instagram广告的点击率(CTR)中,FacebookInstreamVideo和FacebookNewsFeed位居前列。

在阿联酋的一项研究中,72%的受访者通过脸书发现了新品牌,56%的受访者在Instagram上发现了新品牌。

客户还希望该品牌通过社交渠道提供社交客户支持。根据Facebokforbusiness的数据,76%的人为客户服务或支持向企业发送信息。每月有超过1.5亿人通过Instagramdirect向企业发送信息。

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卖家必须了解的跨境电商营销手段有哪些?

在谈到选择产品之前,如何找到高质量的商品来源,同样的营销手段也非常重要,它与如何获得更大的利润有关。如果一个好的产品没有匹配的营销手段,销售就会大大降低,所以要盈利,营销手段必须掌握!这里有几种方法可以告诉你。

首先,谷歌营销。一般客户想买什么,首先他会通过搜索引擎搜索,卖家通过谷歌优化提高店铺关键词排名,最大化网络营销的影响力。

第二,社交媒体营销。更好地挖掘潜在客户,为产品带来丰富的流量。在油管、脸书等社交媒体上,通过塑造品牌故事、发布视频等方式展示产品。

第三,ins营销。卖家通过与ins上的网络名人合作,拍摄与产品相关的照片或视频。因为这些名人有一定的粉丝基础,他们可以通过名人与粉丝建立联系,让他们对店铺有信任感,从而产生购买行为。

第四,节日营销。各种节日实际上是消费的高峰期。我的建议是,卖家可以在消费者购买产品后,在包裹中附上节日贺卡。你会发现一些客户会反复购买并留下好评,这些客户需要保持粘性,可以定期给这些客户节日反馈。

第五,专注于产品和品牌。事实上,无论有多少营销,最重要的是高质量的产品,卖家都可以关注产品的材料,是否耐用,抓住客户心理,解决用户的痛点。

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独立站继续爆单,为什么大家都在布局独立站

首先,告诉大家什么叫独立站。

独立站是建立自己的网站,包括独立的服务器和独立的网站域名,相当于自己的电子商务平台,然后上传商品出售。

2019年跨境电子商务最受欢迎的词:独立站、代理、无货源模式、零库存管理、店铺群模式,现在许多跨境电子商务卖家注意到,只有建立自己的品牌才能走得更远。在疫情的推动下,独立站的销售额高度增长,但事实上,独立站自去年以来一直处于爆发状态。独立站卖家的持续爆炸也让大多数人开始了新的布局,那么独立站的优势是什么呢?向下看。

与第三方平台相比,独立站的优势体现在以下几个方面:

塑造企业品牌。现在品牌越来越重要了。在跨境电子商务趋于精细化的今天,品牌已经成为跨境电子商务行业的一种趋势。在这方面,独立站卖家通过独立站域名或app不断积累企业品牌,提高产品消费者的信任度,赋予品牌权力。

不受平台规则的限制。作为自己建立的网站,独立站制定自己的规则,没有平台规则的限制,所以不用每天担心标题。卖家可以灵活地做产品营销活动。

积累你自己的客户,保留你自己的数据。目前,第三方平台上的用户数据并不对卖家开放,但在独立站点不同,所有数据都属于自己,除了二次开发客户。随着用户的不断积累,网站的价值将会越来越大。

对于资金不足的新手来说,交易佣金成本很低。如果是平台,向第三方平台支付的年费也相当高。

有些人不知道独立的车站,也不敢开始。事实上,独立车站的关键是获得运营和流量,这也是一个困难,但如果你做得好,这将是一个利润。目前,品牌独立站是中国跨境电子商务的未来,只要品牌,就能取胜。

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跨境电商东南亚选品避坑指南

东南亚选品避坑指南,看完这篇文章就够了。

1.东南亚气候分析:

东南亚选品避坑指南。

除了台湾的气候和我们差不多,其他国家都是夏天(雨季多,天气常年炎热)

可以围绕雨季用品做一个小类别的店铺:

雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)

雨鞋(考虑适用场景和实用性,美观)

鞋套(质量好,款式丰富,价格可操作)

雨伞(雨季防雨,防风,天气热,防晒,携带方便)

帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。

2.风俗分析:

东南亚选品避坑指南。

1.宗教氛围浓厚——尤其是印尼、马来西亚,会受到穆斯林文化的影响。

2.图片、标题、细节、产品本身的选择,不要有猪的字样和标志;小猪佩奇服装、玩具、文具等。

3.女性穿着保守,穿长袖——即使在夏天,女性也不能在公共场合穿短袖,无论是衣服还是裤子都会选择长袖衣服,建议卖薄长袖裤子。

4.东南亚人大多喜欢吃甜食,体型偏胖,建议卖大码服装。

5.主要流行欧美风格,当地服装和美容选择偏欧美风格——选择产品要注意市场需求,不要盲目上架。

泰国推荐一些佛教、佛教周边——配饰、手表、3C产品、装饰等。

3.选择误区。

1.货物经常上下架:

(1)前期为了完成50件商品的上架任务,大量配送商品,后期找到定位和类别后,经常上下架,这是一大禁忌。

(2)价格定价错误,活动折扣错误,导致频繁上下架。

(3)类别、描述、图片错误,上下架修改信息导致流量减少,影响权重。

2.类别复杂:

(1)母婴用品、女装、男装一起上架,品类复杂,店铺布局难以吸引买家下单。

(2)大量配送商品,但未找到商品类别;盲目跟风货架不符合自己类别的商品,导致类别混乱。

(3)类别规划不明确,客户群不明确,不能圈粉。

3.人群不清:

(1)目标群体不明确,导致门店转化率低。

(2)母婴用品是针对儿童和母亲的,但也是针对人群不清的女装或男装,降低了顾客的购买欲望。

(3)目标群体定位失败,年龄跨度大,风格混乱,调性不统一,降低了顾客的购买欲望。

4.店铺定位不明确:

(1)品类不清,商品复杂,店面定位不清,浏览量极低,转化率极差。

(2)不能锁定固定的消费群体,使店内粉丝流失严重,回购率低,粉丝无法实现。

以上只是个人经验,如果你也开东南亚店,希望我的建议能帮到你,祝你大卖。

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分享独立站选品选有效方法分享

众所周知,选择产品一直是一个非常重要的开始,如果你的产品选择得好,那么以后的事情就会事半功倍。

选择产品的方法有很多。很多人喜欢在快递上找,很多人喜欢在Facebook上找,有些人喜欢在Youtube上找。今天我就来说说我经常找产品的地方。

我们在选择产品时一般要注意的地方。

产品的成本

我们都知道,一般来说,产品的成本越高,价格就越高。当然,对于高价商品,客户肯定会考虑更多的因素。

我的建议是,你的产品价格应该低于50美元,产品价格大约是产品成本价格的3倍,也就是说,如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本应该控制在17美元左右。

因为如果你做广告排水,营销费用也是一笔支出,一般占价格的三分之一,剩下的三分之一就是你的利润。

产品的物流

物流运输一直是Dropshipping的难题,因为欧美很多外国人习惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。

有两种解决方案:

1.在自己的网站上明确写出大概的运输时间,建议不能接受长期运输的外国人不要下单。这里真的强烈建议大家这样做,因为速卖通卖家往往有很多飞蛾,说明天后天会发货,但是发货往往需要3-5天甚至更长的时间,导致运输时间更长。

2.选择其他电商平台作为供应商。其实国外有很多平台可以作为供应商,比如亚马逊、etsy、bestbuy、ebay、walmart等。,甚至你可以找到一些非常小但提供快速物流的电商平台作为供应商。

产品的独特性。

简单来说,就是不要做大众产品,否则竞争激烈,消费者审美疲劳,产品溢价能力差。

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跨境电商引流需要注意什么?

YouTube、Instagram和TikTok已被大量消费者采用,中东和北非95%以上的网络用户都在使用它们。

Tiktok通常在不到两分钟的时间内普及,成为一种新趋势。这些视频使用户参与有趣、非正式和盈利。事实上,一些创作者在Tiktok上的收入超过了标准普尔500指数首席执行官的平均收入。

Tiktok以最快的速度接触到数十亿用户也就不足为奇了。一些研究表明,Tiktok在2021年比Google更受欢迎。如果竞争对手开始复制这些功能,他们很可能会做对。例如,YouTube推出了Shorts,Instagram推出了Reels与Tiktok竞争。

Tiktok在中东和北非市场的普及率非常高。去年增长了50%,平台用户增长了100%。用户在应用程序上的平均时间是80分钟,交媒体平台中最高的。

Tiktok的个性化引擎可以很快理解用户的偏好,并开始个性化摘要。界面简单,屏幕上显示视频,使搜索更容易,尤其是在年轻用户中。其次,短视频格式易于观看,引人入胜,感觉更接近自然交流。

最接近的类比是短视频就像和朋友快速聊天,而中长视频就像正式演讲。短视频占中东和北非用户空闲时间的20%左右。

Tiktok成功的秘诀在于创作者社区。Tiktok使内容创作民主化,激发了公众的创造力。任何人都可以成为Tiktok的创作者,因为这些视频制作简单。

因此,这些微观影响者一直是Tiktok增长的关键驱动力,他们可以表达自己,并在社区中建立最忠实的粉丝。事实上,消费者认为,微观影响者代言在做出购买决定时比一些明星代言更重要。

微影响者可以推广自己真正关心的品牌,提高自己的品牌知名度和销量,尤其是直接面向消费者(D2C)的品牌。

超过50%的中东消费者认为微影响者对他们的购买决定至关重要。这意味着那些有影响力的人可以以他们喜欢的方式创造价值,也就是说,创iktok内容,激励他们不断创造内容。

电视、谷歌、YouTube、Facebook和Instagram都发生过这种情况——消费者开始在这些方面花费更多的时间,品牌也随之而来的是广告收入。

然而,企业开始整合tiktok等短视频社交媒体平台只是时间问题。目前还存在差异。比如消费者在短视频上花费20%的时间,但如果卖家只在这些平台上花费5%的时间,可能会产生营销Ro套利。

综上所述,微影响者是Tiktok快速增长的关键。随着消费者听取他们信任的人的建议,我们预计这一趋势将在斋月期间加速。品牌获得了新的沟通方式,成千上万的当地影响者可以通过做自己喜欢的事情来谋生。

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什么工具可以采集独立站点数据?如何分析数据?

有些朋友选择建立自己的独立站,开展跨境电子商务业务,所以经营商店,需要收集数据,然后进行数据分析,所以问题来了,独立网站数据可以通过什么工具收集?

在Shopify上,您可以在Analytics下的仪表板上免费查看数据。在这里你可以看到总销售额、转化率、平均订单值、流量来源等,还可以找到销售、采购、客户、行为、营销、财务和自己定制的报告。如果你只在Shopify上卖东西,那么这份报告涵盖了你所有的数据。

谷歌分析是一个强大的数据工具。它可以实时告诉你网站上有多少访问者,他们在看什么。它还会告诉你客户的一般情况,比如商店有多少流量,每个访问者在每个页面上花了多少时间,反弹率是多少,客户的性别和年龄等等。

独立站流量。

1.流量有哪些分类?

免费需要专业性,周期长,内容营销要新细致,专业性高,容易被打压。因此,免费流量并不意味着便宜。付费一般是核心流量,花钱肯定会得到流量,但并不意味着准确。

2.不要盲目追求ROI。

独立站的根本目的是追求利润。高投资回报率并不意味着高利润。一开始,核心流量带来了更高的投资回报率,但成本越高,当核心流量停止时,投资回报率的效果就会越来越差。因此,网站优化应继续,优化支付率、回购率、停留时间、交叉销售、细节优化等,不要过于依赖广告。

3.数据给我们带来了什么?

在做独立站之前,我们必须考虑数据问题。我们需要保存好用户数据,这可以引导和刺激用户注册。收集的用户信息越多,尤其是电子邮件注册就越有利。在早期阶段,您可以投资更多的渠道来判断最低的流量成本。

这就是今天的内容!请记住,结果必须是显著的,改变是必要的。请注意ShopifyAnalytics上的按销售排名的产品。这份报告告诉你哪些产品最畅销。

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Squarespace与Shopify的对比

随着消费者购买习惯转向数字空间,电子商务正成为一个越来越有吸引力的主张。 许多最好的网站建设者都配备了出色的在线商店创建工具,旨在帮助您轻松创建自己的电子商务商店。


在我们的 Squarespace 与 Shopify 比较中,我们仔细研究了这两个流行的在线商店建设者。 两者都是为创建第一家商店的初学者设计的,但都为更有经验的用户提供了高级工具。


Squarespace 是一个更通用的平台,为从小型个人博客到大型商店的一切提供解决方案。 另一方面,Shopify 专为创建在线商店而设计。 为了帮助您确定这两个行业巨头中的哪一个最适合您的下一个项目,我们已经完成了一些工作并审查了它们的主要功能、性能、支持和价格。


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