想要搭建一个跨境电商独立站有很多平台可以选择，有一些朋友因为是第一次搭建独立站，所以心里肯定会有很多疑问，比如说想要咨询一下关于独立站运营要花多少钱的问题！

1、shopify租金：39美金约为250元/月

Shopify最基础的费用是月费，有三个档次，分别是29美金/月，79美金/月，299美金/月，新人一般建议用29美金的档次就够了，随着后续的销售额的增长，再来考虑更换月费套餐、另外的费用是网站的插件费用，新手可能用的少或者甚至不用任何付费插件，这里先按照10美金/月来算。

2、域名购买：150元

这个按照普通的域名收费，一年大概是150元，如果要涉及一些品牌词或者较好的域名，这块支出也是几百几千上万不等。

3、收款通道费用：0-5000元

独立站后台还要接入收款方式，常见的是Paypal和信用卡收款通道，Paypal直接用国内公司可以免费开通使用，而信用卡通道像Stripe需要一个海外公司，费用大概是3000-5000元，或者像国内一些信用卡收款也是按年费几千到1万的费用不等.

这里建议新手前期先接入Paypal即可，后续运营订单量起来后再来考虑接入信用卡通道，如果要考虑这块，那你则要预算多几千上万的费用加到前期的运营成本里面，按照5000元来预算这块

4、免费流量：5000-10000

独立站的运营成本这块有很大，举例说一些海外社交媒体facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube玩家前期都是以facebook等社媒免费流量为主的话，加上Dropshipping这些模式来玩，那运营的成本会相对较低，不过再低的运营方案，你还是会涉及到物流以及收款账期周转等等一系列运营问题，所以建议至少预留5000-10000以上来作为运营周转费用。

5、付费流量：20000-无穷大

如果涉及到Ads广告投放或者红人营销，也就是我们常说的付费流量为主的话，那这块的广告费用可以从0到无穷大，我们考虑最轻量化运营的情况，就按照广告代理商最低的起充500-1000美金来算，再预留一些资金作为物流收款其他周转费用，这块流量运营支出至少需要2万-无穷大。

这里劝告一下，那些鼓吹0成本入行独立站的，基本都是骗局，天下没有免费的午餐，各位想要入局独立站的卖家还是要深思熟虑下。

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Instagram每月活跃用户超过13.93亿，用户平均每天在Instagram上花费30分钟。Instagram的流量池巨大，也因此成为独立站的主要引流渠道之一。相较于在Instagram投放广告，卖家会更希望从Instagram上获得自然流量。

那么如何提高帖子阅览量、增加粉丝量，就成为独立站卖家需要思考的一个难题。Diffshop.com为独立站卖家整理了6个简单实用的技巧，帮助卖家达到快速涨粉的目的，那我们一起来看一看吧！

精准定位受众群体

首先卖家需要对自己产品的受众群体有一个清晰的定位，他们的生活方式、痛点、职业、年龄、爱好、消费偏好等等。只有对受众足够了解，卖家才能针对受众产出内容，也只有和受众群体关系足够密切的内容，才能引起他们的兴趣。

维持品牌调性

精准定位受众群体后，卖家就需要明确自己的dtc品牌定位。足够独特的dtc品牌定位，以及长期的内容输出，才能在粉丝心中留下深刻的印象。这一方面能够塑造品牌，另外一方面也能自动筛选受众，粉丝数量虽然要多，但也要足够精准，才能提高最终的转化率。

善用标签

标签在Instagram上是非常重要的，用户会通过标签搜索主题，并查看所属标签下的内容。Instagram上只有前九张是热门图片，所以下面便是卖家可以争取的地方。

Diffshop.com温馨小贴士：卖家要找到合适的标签，而非使用所有热门的标签，相关度过低，会降低用户的好感度。此外品牌标签也是一个不错的选择。

发布时间

通常来说人们上网的时间是较为规律的，而当粉丝在线时，卖家发布内容，被粉丝看到的可能性就会增大。所以选择合适的时间发帖，也是卖家提高流量的一个小技巧。Instagram的最佳发帖时间在周一至周五的上午7点、12点以及下午6点，而周末则是上午9点和下午2点。

当然这也并不代表着卖家必须限定在这个时间点发布，这个需要卖家根据自己的粉丝数据进行调整。

清晰的图片、吸引人的文案

Instagram是一个视觉性的社交媒体平台，所以对于图片是相当重视的。卖家在发布内容时，要遵循两个原则，第一图片要足够清晰，在产品的拍摄方面就需要卖家多花些心思了。第二个当受众被图片吸引进来以后，就需要依靠卖家生动有趣的文案来增加与粉丝之间的互动了。

利用其他平台引流

大多数卖家一般不会只做一个平台，所以卖家可以在其他平台，包括facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube等分享自己的账号介绍来吸引其他平台的粉丝。通常来说，其他平台上的粉丝忠诚度会较高，自然也更有可能会关注。

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Facebook、Instagram在卖货模式上相对成熟，不少跨境卖家在这些平台上开始经营并发展起来的，但做这些平台的卖家一定要做独立站。

Facebook和Instagram卖货流程：

第一种：在平台上发布产品信息（图片、文字、视频），潜在客户在动态下留言询问价格并购买。例如“shop now”这样的引导词。

第二种：在Facebook Marketplace上传产品信息，潜在买家找上门。

第三种：在Facebook和Instagram shop上传产品信息、出售产品，买家在店铺详细了解产品，点击链接直接购买。

为什么要建立独立站

Facebook或Instagram平台卖家依托社媒流量可以低成本地快速开启盈利模式， 但是最终还是要考虑搭建独立站。

1、收款便捷

Facebook或Instagram平台收款方式各有不同，Facebook Marketplace不负责付款，Shop支持一些地区PayPal或Stripe收款，或让客户使用银行转账，不然就是货到付款。这些收款方式，除了信任问题之外，还可能出现回款不及时、资金链断裂的问题。

独立站提供多种支付方式，基本覆盖各个地区的主流收款方式。收款安全、稳定、便捷。建立独立站将Facebook或Instagram客户引导到网站完成购买行为，能有效提高转化率，毕竟收款是影响转化率的一环，清除障碍，可以给予客户好的支付体验。

2、客户数据沉淀

作为营销人员，我们都知道，这种平台性质，对一件产品的广告曝光会让同一批受众对除了你之外的其他竞争对手的产品产生作用。在Facebook或Instagram平台投放广告，很大可能广告费给别家做了嫁衣。

独立站流量可追踪，引流过来的流量就是自己的，不用担心流量跑到其他店铺，卖家可以打造自己的私域流量池，沉淀的流量是免费的可以重复使用的。同时，另一方面，独立站卖家和客户直接接触，可以收集客户联系信息和行为数据，利用这些数据可以低成本更有效地推广产品，并反哺独立站和产品，优化独立站和产品，以此长久稳定发展。

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3、拥有主动权

Facebook和Instagram毕竟是第三方平台，规则多、限制大。像Facebook在此前曾整顿一些账号，相信不少卖家受到重创。

独立站不受第三方平台规则的限制，只要合法合规，卖家可以售卖更为广泛的品类，掌握规则、定价权和主动权，不会存在被封号的风险，不至于任人宰割。

其实，独立站、Facebook和Instagram三者是互为补充的关系，做跨境电商不能“瘸腿”走路。我们不能把全部牌放在平台上，独立站能有效填补平台缺陷。而未来，品牌化是不可逆转的趋势，早布局独立站塑造品牌是发展的长久之道。

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社交媒体流量爆发后，Facebook就成为独立站卖家的主要引流渠道之一。曾经卖家只需要投放Facebook广告，就能迎来源源不断的订单，但近一两年情况似乎发生了改变。

Facebook年轻用户流失

Facebook曾经是全球下载量最高的社交媒体平台，但在2021年8月份，TikTok的下载量首次超过了Facebook，成为全球第一。同时Facebook的日活用户增长速度逐渐趋于放缓，而在年轻群体中，Facebook用户群体流失的则更加严重，自2019年以来美国的青少年用户数量下降了13%。

Facebook的平均使用时间和用户粘性正在不断下降，这跟人们阅读习惯的改变有很大关系。传统的图文社交对大众的吸引力正在迅速下降，取而代之的则是短视频。

对于独立站卖家来说，Facebook的流量池子确实是在不断缩小的，这一定程度上是会影响营销效果的。

Facebook广告费用上升、精准度下降

Facebook近几年广告费用基本上成倍增长的，很显然广告费用上涨，带来的自然是利润的压缩。对Facebook广告依赖程度较高的卖家，所受到的影响也会较大。此前站群模式的衰亡，跟这个就有很直接的联系，因为站群模式的订单来源基本上就是依靠Facebook付费广告。

Facebook精准度下降，则是去年开始出现的问题。由于IOS14.5隐私政策的影响，Facebook没办法再追踪用户在其他APP上的行为。所以收集到的数据出现大幅度下降，没有足够的数据支撑，Facebook就没办法对用户需求进行精准判断，营销准确性大大降低。

当然Facebook也推出了一些工具来应对这个难题，Facebook转化API不同于以往是通过浏览器来获得第三方cookie，而是通过访问者的服务器来收集，不会受到浏览器和设备的影响。

Diffshop.com收录了主流的海外社交媒体（facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube）的海量电商产品广告贴，卖家可以在diffshop.com直接观察和分析竞品网站产品的各项数据，从而调整自己的广告策略，减少盲投所带来的损失。

Facebook还是最佳选择吗？

Facebook虽然出现了各种问题，但对于大多数独立站卖家来说，却暂时没有更好的选择了。TikTok虽然流量池正在不断增大，但TikTok营销是相对没那么成熟的，开拓新的方式，有可能是一本万利，也有可能是血本无归。

不过TikTok的潜力是非常大的，卖家如果早期布局的话，后面的效益也会更加明显。但要注意的是，最好别只做TikTok，这样风险太大了。

对于卖家而言，Facebook仍旧是最佳选择之一，但不管是吸引自然流量，还是投放Facebook广告，都需要卖家花费更多的精力去精细化运营。此外卖家最好再布局多一个平台，比如说Google，或者是TikTok，一方面是能够增加流量入口，另外一方面也能提升抗风险能力。

最后diffshop.com认为：随着独立站的引流难度增加，对于转化率和复购率的提升，成为独立站卖家日常工作的重中之重，因为这些是最能够帮助卖家降低流量成本的。

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一、亚马逊卖家有哪些急需解决的痛点？

亚马逊卖家们都在焦虑什么？

焦虑不赚钱甚至亏钱，产品再好，似乎也是给平台打工；焦虑竞争激烈、严格的规则、丝毫不敢大意；焦虑作为中小卖家，很难获取来自平台的流量，基本被大卖垄断；焦虑站外引流效果有限，会被其他同品类分走流量，最终受益的却是平台本身。

二、通过独立站如何解决这些痛点？

独立站最大的好处是非常自由，本身站点都是属于卖家自身的。因此，就有了很大的操作空间。

通常来说独立站，不受平台规则的约束，能够在产品市场价的基础上给予溢价，侧面来说就直接给卖家创收了。而且独立站一般来说都是月付和年付的，佣金比例相对来说就很小了。

在产品溢价、无佣金压力的情形下，获利自然就更多。专注某一个细分领域，将自己的品牌在这个领域打响。

当独立站卖家想要找到自己的竞争对手，去及时的分析他们网站的变化，产品,关键词，店铺流量的变化，给大家推荐一款选品工具：diffshop.com,它实时监控了竞品网站店铺的全方位信息。

通常，独立站引流的方式有：

1、谷歌搜索引擎

通常来说，谷歌的流量分为两种付费和自然流量。对于独立站的卖家来说，这两种的流量都是不可缺少的。

2、社交媒体

包括能够帮助独立站起量的FB；活跃度最高的Instagram；不能缺失的短视频营销平台tiktok和占据国外半壁江山的YouTube平台。

3、EDM邮件营销

国外的人更习惯通过邮件的方式来进行生活，几乎可以说邮件已经遍布了他们的生活。

因此通过精准的市场和人群受众定位，设计精美的邮件内容，和主题鲜明的个性词语、内容来触达用户，促使转化也是通常使用的一手行之有效的手段。

4、社群营销

无论是WhatsApp、wechat、Facebook都有各种群组，并且他们的活跃度还非常的高。

5、网红营销

6、海外营销联盟

三、亚马逊卖家转型独立站有哪些可操作性的点呢？

独立站的运营方式和亚马逊平台相比，是有非常大的不同的。亚马逊卖家要想转型或结合独立站，必须转变思维方式。

1、从选品及供应链来说

亚马逊卖家转型独立站天然对市场切入时机的把握上、对产品质量的把握、对用户需求的理解上是天然具有优势的。

有一定规模寻求突破的卖家，可以利用已有的供应链上的资源来提高整个选品过程的优化程度及产品质量，确保供应链能够更加稳定。

2、从流量获取上来说

亚马逊平台肯定拥有更高的知名度，自带流量是最大的特点，对于新店铺来说可以通过大量铺货产品，来增加曝光度，并且亚马逊平台也会有限度的给新店分配流量。

因此只要选品准确，然后将后期图片文案做好，就能卖。

反观独立站，却并不是这样的。独立站本身，不自带流量。于是，对于卖家来说，就得思考如何获取流量。

而这一点上，亚马逊卖家都拥有自身的运营团队，在运营时，注重运营策略，根据买家画像去精准运营更能获取到流量实现转化。

3、从复购问题来说

进入亚马逊平台的买家，基本都是拥有比较明确的购物意图的，货比三家的情况，是很正常的事情。

而亚马逊的客户数据是不属于卖家的。

于是，这就没有了客户沉淀的可能，一次性客户较多，积累不到客户，如何做品牌？

而独立站正好相反，建设独立站最核心的一点，就是要做品牌，要通过产品、内容将品牌的价值观传递给买家，让买家了解品牌，也让品牌了解买家，沉淀用户，将用户数据掌握在自己手上，满足复购，而不是一次性消费。

4、从运营节奏上来说

亚马逊平台拥有自己的流量，对于新店铺来说，是极其有利的。

于是，只要产品选好，就可以大量的上品，开始各种组合拳，做站内推广，以求获取更大流量。

一个新的独立站，犹如一座孤岛。

一开始，便做大量的推广是没有意义的。独立站通常需要制定几个阶段的运营推广策略，完全按照策略去逐步推广。

独立站从品牌认知到站内转化，需要更加详尽的运营策略，品牌故事是一件非常好的利器。

精确定位传播内容的风格、调性，通过品牌故事的投放输出，挑起买家情感上的共鸣，提升买家对独立站品牌的好感度。

比如：“我们不生产水，只是大自然的搬运工。”

看到这句文案，脑海里就会很自然的去脑补自然界中清澈的水流画面。这样的品牌文案就是有故事的。

5、从模式上来说

独立站与亚马逊事实上并不是对立的，它们完全可以成为“1+1”！

对亚马逊来说，关联两者，相辅相成，一次站外推广亚马逊与独立站两者共同受益，独立站能成为亚马逊店铺的分销渠道，共同受益。

对于独立站来说，新站缺乏信任度，关联亚马逊，借助亚马逊的信用及知名度，建立买家对独立站的信任，也能保证转化率。

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各种新兴品牌以DTC模式在全球大肆崛起。独特的理念与产品席卷市场的速度之快，令人瞠目。这个增长的势头，不得不说猛烈。

1，什么是DTC?

DTC起源于美国，指品牌不经过经销商或中间平台，直接通过自己的官方渠道和消费者互动，促使他们完成购买动作。

简单说来，就是没有中间商赚差价。官方渠道，在国外是网站或APP，国内一般是微信小程序、抖音、小红书、朋友圈等。

为什么DTC模式能在如此短的时间内在美国引起剧烈反响，给市场重新洗牌，也改写了国内市场的运营模式？

2，凭什么？

• 2020年疫情的出现加速了DTC模式的发展。

是的，DTC模式并不是凭空产生，早在疫情前，就已在全球流行多年，但发展势头并不强烈，以6家运动行业的头部品牌举例，哥伦比亚户外、李维斯、安德玛、耐克和威富，他们是较早拥抱DTC的品牌，但2016年到2019年，DTC销售占比只从34％增长到37％。

但疫情的出现，改写了DTC的发展路线。

疫情的冲击下，欧美各国应对措施逐渐严格，诸多品牌纷纷关闭门店，线下销售遭受毁灭性打击。而很早就开启DTC模式的品牌，因为能与消费者直接进行沟通，疫情期间就能获得消费者较大的关注度，疫情好转过后，销售复苏更快速。

数据来源：公司年报，东方证券研究所

• 大数据的高速发展助推消费模式的新可能。

随着数字化和电商的发展建设，品牌拥有了更多元化的渠道选择，逐渐减少或脱离于传统经销模式，与消费者联系日渐加深，通过多元渠道建立了品牌和消费者之间联系的桥梁，让直达消费者的模式成为可能。物流行业的飞速发展和配送成本的减少也逐渐降低了消费者购买的心理门槛，如上门取件、无忧退换、极速达等。

• 主力消费人群的变化。

Z世代作为互联网原生一代踏上工作岗位，逐渐成为消费主力。不同于原消费主力对产品价格、质量、性价比的看重，现在的Z世代更看重对品牌理念的认同与情感维系。Z世代拥有更独立的人格与主观判断，追求更独特的自我个性表达，看重产品差异化，注重消费体验。

因此，DTC模式成为应运发展的时代的宠儿。以消费者为中心，强化品牌理念、产品设计和用户感受，把消费者的喜好数据直接反馈给品牌而非平台，给予了千万新兴品牌崛起的赛道，也给了传统品牌翻身的机会。

3，WHO？

谁已经运用了DTC模式并获得成功？

谁能复制这样的DTC模式快速获得市场？

2020年作为DTC模式的井喷之年，大量DTC品牌脱颖而出，各领风骚，飞速抢占市场。

Anker和SHEIN

相信各位跨境dtc商家对这两个牌子并不陌生，因为他们实在是太成功了。

截止到今年5月，Shein在应用程序的下载量上，甚至超过了亚马逊...而它正是深耕DTC模式品牌的典型代表。报告发现，处于领先地位的中国线上快时尚品牌几乎全部采用DTC零售模式，相比于追求流量和短期效益，更注重对品牌的长期价值建设。

没有足够资金，没有流量，在各类电商平台的排名只能位于大品牌之后。只有在自己的赛道上精细化运营海外社交媒体（比如Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok）脱颖而出，打造声势，以营销和产品引爆品牌，获取流量，洞察消费者喜好，持续不断地输出品牌文化和产品理念，才能在市场上快速占得席位，之后再转移到亚马逊eaby等主流电商平台，打造闭环，以获得品牌的长久发展。

4，WHEN

什么时候开启DTC模式？

此时，就现在，正当时。

新冠疫情给全球社会带来了永久性的改变，用户消费习惯使得线上消费渗透率大幅提升。而其他国家的电商集中度远远不及我们，第三方平台无法形成垄断。并且新冠带来的出门减少，为各个国家的市场带来了新的需求。

5，HOW？

关键的问题，如何开启DTC模式，持续致胜？

1.将流量导向、渠道第一转变成消费者导向、产品第一。用产品性能和产品理念打造与同类产品之间的差异性。

2.熟悉在做的领域，深入研究竞品。在这里向大家推荐一款独立站选品工具：diffshop.com，它收录了海量的独立站电商数据，能更好的帮助大家选品。

3. 需要注意的是，打造产品一定要适应本土化发展，不同的国家习俗、审美都有差异，适合的产品设计+本土的品牌理念与服务，融入到当地文化才能赢得品牌的长久生命力。

4. 品牌要有真实性，Z世代的消费者通常更关注品牌的真诚度，例如前段时间爆火的鸿星尔克，消费者们的需要已经不满足于高质量的产品，品牌的真诚才能获得消费者的忠诚。

5. 找到最适合产品的运输方式。

中国供应链对于多SKU、快速升级、补货的模式上有很大优势，DTC模式与传统线下模式不同，不需要大量备货，可以在市场获得产品响应后再大量生产，根据推广周期来备货。所以只需要选择靠谱的运输方式。海外仓也是DTC模式的出海商家的一种不错的解决方案。

说的再直白点，做海外市场，现在大火的独立站就是一个不错的突破口，自己的域名，自己的官网，所有的布局和信息都是品牌输出自身文化的利好展现。再利用Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok等平台，加深与消费者价值和情感的同频互动，洞察消费者需求，输出品牌文化。

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