根据UPS的网站，自 12 月 27 日起，UPS 的地面、空运和国际服务费率将平均提高 6.9%，这与其竞争对手联邦快递公司上个月宣布的上调幅度相匹配。UPS 还宣布在同一天生效的更高配件费用，包括住宅递送、需要额外处理的包裹以及递送至偏远地区的递送费用。

沃尔玛旗下电商Flipkart拟融资20-30亿美元

据报道，沃尔玛旗下印度电商Flipkart正考虑筹集20亿至30亿美元融资，以扩大其在印度的产品范围，挑战竞争对手。目前，Flipkart的估值已经超过400亿美元。

Flipkart在今年的The Big Billion Days(TBBD)大促中记录了超10亿客户访问量，TBBD前夕，Flipkart应用程序下载量达到了3500万次。此次TBBD大促的卖家数量首次增长超过100%，超过50%的交易卖家业务增长1.5倍，crorepati卖家数量同比增长超过100%。

亚马逊提供新支付方式Venmo

亚马逊日前宣布将开始提供Venmo作为客户在亚马逊网页及应用程序的支付方式，这将为客户提供更多的支付选择。

亚马逊还将为Venmo社区提供另一家商店，让客户可以使用其Venmo账户购买节日礼物。Venmo日前已向部分亚马逊客户推出，并将在黑色星期五之前提供给所有美国客户。

全球速卖通已在巴西开放其平台，面向终端消费者销售

据了解，全球速卖通已在巴西开放其平台，巴西品牌可以在速卖通APP上直接面向终端消费者销售。

速卖通方面表示，现在巴西国内品牌可以在速卖通APP添加商品，消费者在APP上挑选商品进行购买，即可直接从其制造商和分销商处购买商品。这种购买模式消除了以往常见的零售成本，例如经销商收取的附加费，从而让消费者可以以最低价格购买到商品。

TikTok Shop将于11月21日开启黑五大促

TikTok Shop即将开启黑五大促活动，此次平台将联动英国、马来西亚、新加坡和菲律宾四国大促资源，进一步丰富活动营销玩法，助推卖家生意爆发。此次大促活动正式期为11月21日至11月28日，其中，11月25日是Black Friday，而11月28日是Cyber Monday(指剁手星期一，感恩节后第一个星期一)。在重点直播间，商家、达人需符合报名要求，由运营经理定向邀约，要求其在活动期间规定场次完成GMV目标，平台将提供流量/优惠券/传播资源等权益。

厦门跨境电商卖家超8000家

据统计，今年1-8月，厦门市与金砖国家进出口总额593.94亿元人民币、同比增加26.16%、占全市进出口额比重9.78%，其中出口额184.32亿元、同比增加31.42%;进口额409.62亿元、同比增加23.93%。在政策扶持下，厦门本地跨境电商卖家超过8000家，发展态势良好。

法国将再次举行跨行业罢工游行

法国将在10月27日和11月10日再次迎来多家工会的跨行业全国罢工，而此次罢工的诉求仍然是提高最低工资和将工资与通货膨胀指数挂钩等。法国总工会表示，27日的罢工涵盖了炼油、托儿所、公共交通、能源与核能等许多领域。此次罢工被视为10月18日跨行业罢工的延续。此前因炼油工人罢工，全法刚经历了持续数周的“油荒”，为交通带来诸多不便。

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阿里国际站将下架Primark字符木板等商品

阿里国际站发布Primark字符木板商品召回公告。公告称，为了维护平台用户权益，并重申阿里巴巴国际站对商品安全重要性的关注，阿里巴巴国际站将对需要召回的商品进行下架处理。平台将根据海内外监管机构发出的商品召回通知，不定期公布被召回商品的资料，提醒商家遵守不同市场的适用法律、合规要求及召回规则。商家须及时对被召回的商品采取适当行动，包括但不限于即时通知所有相关买家停止使用或销售商品、收回和销毁被召回的商品以及为买家进行退货和退款。阿里巴巴国际站保留根据其平台规则对违规商家进行任何处罚的权利。

TikTok英国小店将上线宠物用品类目

TikTok正准备在英国区小店上线宠物类目商品，让用户在TikTok上可以直接从宠物零售商那里购买宠物用品。宠物类的内容已经成为TikTok上一个非常受欢迎而且热度持续增长的类别，比如TikTok上的#DogOfTikTok和#PetsOfTikTok标签下的短视频都已经获得了十亿级别的观看量。

eBay英国站重要提醒，卖家必须遵守PAS 7055纽扣电池标准

近日eBay英国站发出公告：纽扣和硬币电池主要用于为日常消费和家用产品供电，如手表、汽车钥匙扣、遥控器和儿童玩具。由于尺寸较小，所以这类产品很容易被幼儿误吞，并导致健康问题或死亡。如果卖家销售的产品含有纽扣或硬币电池，请查看英国纽扣和硬币电池安全要求规范PAS 7055，以确保产品在上架前符合安全标准。PAS 7055纽扣和硬币电池安全要求规范符合《2005年通用产品安全法规》(GPSR)，该法规要求确保市场上新旧消费品的安全性。

2023年1月31日起，美国站将推出新的库存分类帐报告

亚马逊建议卖家现在切换到“库存分类帐”报告，以避免以上报告停用时对您的业务造成干扰。从1月31日起，卖家将无法再访问以上6份报告。卖家可以使用摘要视图和详细视图在库存分类帐报告中查看历史和实时库存。

亚马逊发布2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书

亚马逊全球开店发布《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》。白皮书显示，中国出口跨境电商产业集群正在加速转型、升级，呈现出从沿海到内陆，从东部到西部的多点开花的趋势，越来越多具备传统外贸优势的产业集群通过出口跨境电商实现了全球业务拓展和品牌打造。数据显示，过去三年亚马逊上中国珠三角、长三角、海西经济区等区域的品牌型卖家均实现2-3倍的增长;在华北、中西部地区，品牌型卖家的数量增长了5倍。

UPS第三季度实现营收242亿美元

UPS日前公布2022年第三季度财报，财报显示，UPS今年第三季度总营收为241.61亿美元，同比增长4.2%;日均包裹量达2290万。报告期内，UPS的总利润为31.13亿美元，同比增长7.5%，调整后增长6.0%。

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在海外，dropshipping可能并非一种新颖的商业模式。dropshipping被称为“一件代发”，也为国内卖家熟知。关于其是否过时或者死亡的讨论至今在海外媒体上依然不绝于耳。

不过，仍有很多卖家以这种形式经营。但并非所有平台都欢迎一件代发。diffshop.cn向品牌工厂介绍，dropshipping在eBay、亚马逊等电商平台上是一种违规行为，亚马逊今年2月就颁布了针对dropshipping的措施，抓到号秒封。

然而，与亚马逊不同，独立站建站SaaS们对这种模式保持友好。有数据机构针对海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店铺进行统计发现，约27.86%的WooCommerce店铺使用一件代发，相对应的SquareSpace店铺比例为21%，Shopify的比例约为11.8%。

以应用生态布局最丰富的Shopify为例，在其应用中，“代发货”分类下的搜索结果可高达275个。这些应用多为“一件代发”卖家提供选品和供应链服务，使卖家能够专注于营销。

而这或许也是中国公司存在感最强烈的领域。除了速卖通等平台长期作为这类卖家的“货源地”外，还有大批中国公司正以提供一件代发解决方案的形式加入Shopify应用生态之中。

01 从解决表格痛点开始

不少“一件代发”应用的创业故事都从手动处理订单开始的。在没有自动处理工具时期，他们苦恼于这种方法的重复、低效，并且在发送表格的过程中犯了各种各样的错误。

Oberlo联合创始人Tomas Slimas还记得在2014年作为“一件代发”卖家的时期，“我记得我们几乎每天都醒来并从Shopify导出我们的所有订单然后将这些订单以 CSV 文件的形式发送给我们的供应商，以便他们可以下载它们，手动添加跟踪代码，然后将它们寄回给我们，然后我们将它们导入回 Shopify。”

于是，这便有了2015年他与其他创始人一起创立的Oberlo。最初，Oberlo又被称为“Ali Importer”，唯一的免费功能是导入产品，并自动更新库存和价格。

在Oberlo创立的同一年，也有中国公司注意到了当时卖家做一件代发的痛苦。这也是深圳一件代发解决方案Eprolo的由来。

推出Eprolo之前，该公司曾作为跨境电商卖家，在速卖通、eBay等平台销售各类电子产品，当时很多Shopify卖家开始通过他们在速卖通上订购商品，然而随着这类卖家越来越多，双方都发现很难通过速卖通处理订单，于是他们尝试在速卖通之外，利用Excel表格处理订单信息。很快，Eprolo团队便选择推出了自己的应用，并发布在Shopify的应用商店之中。

这是较早进入Shopify应用体系之内的中国公司之一。彼时仍是Shopify尝试构建自己应用生态的初期阶段。在2009年，应用商店的第一次迭代时，其中只有不到12个应用。到2013年，Shopify应用商店中的应用数量才增长至了100个。而此时，这100个应用由一个3人团队管理，

很快，Shopify也注意到了“一件代发”，并于2017年完成了对Oberlo的收购。在这一年，有机构以评论数为维度对Shopify应用商店进行分析，并统计出了其中评论数最高的25个app，Oberlo便以1021条评论跻身其中，而2017年，Shopify应用商店内的应用数量已经增长至了1800个。

从“一件代发”开始涉猎电商，这是一种在海外卖家之中常见的创业方式。如今的DTC品牌独角兽Gymshark的发展之路也是从一件代发开始的。十余年前，还是大学生的Gymshark创始人Ben Francis创建了Gymshark的第一个版本，随后他与同学Lewis Morgan便通过这一网站“代销”健身补品。他们用从代销中赚到的钱，以及弗朗西斯在必胜客当送货员所赚的钱，买了一台缝纫机和丝网印刷机，开始制作自己的健身服。这是Gymshark最初的故事。时至今日，这一运动DTC品牌整体估值早已超过14亿美元，并于2021年传出IPO的打算。

更重要的是，一件代发为有意通过Shopify建站的新手卖家们解决了货源问题。

02 速卖通、京东们纷纷拥抱Shopify“一件代发”

时至今日，仍有新的一件代发应用在Shopify应用市场之中上架，在Shopify开放的应用生态中，“代发货”分类下的搜索结果高达275个，而这或许是中国公司存在感最强的分类之一。

2022年5月，跨境电商SaaS软件服务商DSers完成和Shopify旗下与自己同类别的软件Oberlo 的合并工作，涉及金额近千万美金，有媒体称二者的合并创造了跨境电商首例中国SaaS合并海外SaaS的记录。

二者合并后，DSers成为了目前Shopify所有一件代发应用之中，安装量最高的产品。据Shopify Hunt估计，到目前为止，DSers累计的安装量约在9.2万次，远远超越约3.73万安装量的Printful。

一来，越来越多的海外平台已经开始拥有Shopify一件代发，纷纷开始入驻为独立站卖家提供更广泛的选品可能。

在国内，不少公司也选择了在阿里之外寻找供应商，搭建自己的供应链体系。像在Shopify应用商店中约累计了2.44万安装量的CJDropshipping便像是一款Aliexpress和Oberlo结合的应用，有供应商经审核入驻，提前备货至CJ海外仓库。

现在，大厂们也盯上了这块业务。2021年8月，阿里巴巴国际站一件代发专区也接入到了Shopify系统之中，开始提供自己的官方业务。

而京东也宣布了自己与Shopify的合作计划。紧接着12月15日，京东为Shopify卖家推出了一个“一站式选品平台”——JD Sourcing(京东采购)。JD Sourcing还在其帮助中心明确列出，会提供比竞争对手(如速卖通和其他代发货服务商)更低的产品定价;京东物流可以提供给跨境卖家在中国和美国的跟踪物流信息和端到端的物流服务等优势。

不过，Shopify或许更乐见竞争的出现。曾有海外媒体发现，不少海外品牌之所以使用一件代发，也是在与亚马逊竞争之中的选择。通过亚马逊建立的供应链体系，消费者几乎能够在其任意一个站点上找到各种各样的商品，同时亚马逊还能提供快速甚至免费的送货服务。

对于亚马逊的竞争对手而言，在他们的网站上提供种类繁多的产品至关重要，因为如果购物者在一个网站上找不到他们想要的东西，他们很可能会去亚马逊上搜索。压力之下，他们只能选择迅速扩大其在线库存并简化其运输物流。

而这，不也是Shopify的难题吗?

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2019年，SHEIN进入大众眼帘，这个千亿市值的巨无霸使得中国快时尚出海赛道热闹无比。

Cider、细刻、全量全速、无疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技等SHEIN“学徒”不断涌现。不仅仅是创业者，一众大厂，包括阿里、字节、唯品会也都推出了自己的女装独立站。

从整体市场规模来看，diffshop.cn数据显示，2021年全球女士衬衫市场规模约为1108.6亿美元，女裤市场规模约为2119.5亿美元，女式连衣裙市场规模约为1549.1亿美元。

更重要的是，全球快时尚市场相当分散，还未能出现真正的霸主。diffshop.cn报告显示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在内的TOP10玩家的销售额，仅占市场总额的29.13%。这意味着，众多后来者将有机会争夺剩下的超过70%的市场份额。

市场诱人，大厂都想着摸着SHEIN过河，不过，现实很骨感，阿里、字节、唯品会的女装出海项目仍在摸索着前进。

01 从扎堆做平台到摸着SHEIN过河

对标SHEIN，似乎成为了这两年中国电商企业出海的“时尚”。

9月，字节跳动新的快时尚出海独立站IfYooou开始被外界关注，而这，距字节旗下“便宜又实惠的时尚女装网站”Dmonstudio关停仅仅过去了半年。在此之前，还有阿里巴巴allyLikes、南极电商Fommos、唯品会NOWRAIN，平台都有一个Shein梦。

“出海就两个大方向，一个是平台，另一个就是独立站。早期大家看到亚马逊、Wish的快速成长，偏向垂类的独立站大部分规模较小，于是大家就扎堆做平台。而现在，有一个SHEIN那么大的标杆在那里，就会觉得女装独立站好像有机会。”在快时尚出海领域深耕多年的Vincent看来，如果现在没有SHEIN这样一家公司，可能快时尚独立站赛道并不会那样热闹。

与亚马逊相比，Wish以低收入人群为目标客户，低价打折商品，还吸引众多中国低价产品供应链(数据显示，Wish平台94%的卖家来自中国)。具备“中国血液”的Wish很快便成为了中国头部电商企业出海学习的榜样。

2014年，兰亭集势、Club Factory先后出海。这一年，阿里在美国推出线上购物平台11Main，主打价格亲民的精品特定店、采取邀请制，后在2015年6月出售给了美国线上购物平台OpenSky。

2017年8月，Fordeal成立，仅用两年时间就成为中东电商市场的一匹“黑马”。

2018年，唯品会推出了社交电商项目章鱼掌柜，基于微信生态，从北美和新加坡两个市场切入，希望撬动1亿左右的海外华人消费者市场。但很快，章鱼掌柜便遭遇诸多瓶颈快速关停。

随着2019年SHEIN映入大众眼帘，这个千亿市值的巨无霸使得中国快时尚出海赛道热闹无比。烯牛相关数据显示，2020年，快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。

就营收而言，2020年Zara营收为204亿欧元，SHEIN则被曝出2020年营收为100亿美元。从整体市场规模来看，Grand View Research数据显示，2021年全球女士衬衫市场规模约为1108.6亿美元，女裤市场规模约为2119.5亿美元，女式连衣裙市场规模约为1549.1亿美元。

更为重要的是，全球快时尚市场相当分散。diffshop.cn报告显示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在内的TOP10玩家的销售额，仅占市场总额的29.13%。这意味着，众多中小企业将有机会争夺剩下的超过70%的市场份额。

02 难以复刻的女装独立站

然而，在对标SHEIN的路上，国内大厂的女装独立站项目做得并不轻松。

阿里在2021年10月推出的allyLikes，被曝出从2022年5月起下载量下降趋势明显，甚至项目团队缩编，人员所剩不多。曾与allyLikes有深度接触的Claudia表示，allyLikes项目团队在自己做了一段时间后，就交由踏浪代运营。“但踏浪接手后也没有起量，就又接手回去了，之后就没怎么波澜了，应该只是在尝试。”

在跨境电商领域，字节跳动的布局显然更大，对服饰出海颇为了解的柳松(化名)表示，“比如一开始参股纵腾、投资斯达领科，后期设置TikTok、Fanno、S项目组，三块项目分别负责流量、平台、独立站，本质上并不冲突，并且它们共用一个物流中台。”

据爆料，字节跳动S项目组大约在2021年下半年启动，设立在广州，从SHEIN挖走了近百人，“当时几乎是把SHEIN的架构照搬了一遍。”

2022年2月，S项目下属Dmonstudio关停，网站的生命周期仅为101天。柳松指出，Dmonstudio是S项目的多个测试站之一，在被外界知道后便紧急关停了。9月被外界知晓的IfYooou，也是一个测试站。从产品定位和市场选择来看，IfYooou同样主攻欧洲，但选择了低价快时尚单品类的定位。

不论字节跳动S项目旗下独立站是否有依托TikTok流量，唯品会在2022年推出的女装独立站NOWRAIN，吸引海外用户的主要途径就是TikTok短视频和直播。在NOWRAIN的TikTok官方账号上放着独立站链接，90%以上流量来自于移动端。

“UR、南极电商、唯品会，都想做出海，方式还不太一样，有的可能做了一些调研，有的是国内懂服装的人过来做海外市场，有的可能直接就新建了一个团队。大家最常见的方法就是对着SHEIN抄。但他们只看到了现在的SHEIN，并不了解早期的SHEIN，不知道SHEIN过去是怎么一步步走的，也不了解流量、供应链中涉及的细节问题。比如在供应链里面你需要关注哪些节点，比如履约时效怎么去做供应商管理，这些东西都是需要积累的。”Vincent表示。

然而，对于大部分公司来说，“抄SHEIN”，也只是表面工作，并不能把运营买量、供应链开发、物流运输等各个环节统一起来。帮助了多家公司做咨询服务的Vincent指出，这类创业公司有一个共性问题，就是他们的供应链商品开发和运营是互相断裂的，甚至是互相打架的。

03 横插一脚的拼多多?

近期另一个不能让人忽视的出海项目，便是拼多多的Temu。

作为一个跨境电商平台，它甚至引起了SHEIN的警惕。

第一站落地美国的Temu，刚上线便打起了价格战。新用户“0.01美元专区”，免运费、30%折扣、免费退货，甚至2022秋季新品0.99美元起，部分商品折扣力度要比SHEIN大很多。就在十一假期后，Temu联合深圳跨境电商协会举办了多场线上招商活动，女装便是其中的重头。

在diffshop.cn看来，以拼多多自身的起步来看，做平台是必然的。“尽管现在的模式不代表Temu未来的方向，但面对SHEIN，可以说他们是像素级的去模仿。从他们的招商文件上可以看出，和SHEIN几乎完全重合，而且都是偏女性类目，哪怕是一些非时尚类的品类，也是偏女性类目，比如说美妆母婴宠物。”

SHEIN的崛起秘诀，为外界所津津乐道有两个，一是很早便抢占了Instagram等海外社交媒体的低价流量，二是以数据为导向的供应链管理模式。这与拼多多在国内的崛起有着异曲同工之妙。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

Diffshop.cn在v2.0版本新增了Shein数据及选品功能!设立了包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

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谈及TikTok电商，绕不开两个市场，印尼和英国。2021年，TikTok相继开通了印尼、英国小店，到2022年上半年印尼月均GMV已破2亿美元。4月，TikTok开启了泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡本土与跨境商家入驻，随即便掀起了掘金东南亚的热潮。

但在跨境电商的重要战场美国，TikTok电商的步伐却显得颇为保守，仅与Shopify合作了半闭环测试。不过，美国仍然是TikTok电商发展规划中的重要蓝图，也是备受众多TikTok商家期待的市场。

从事TikTok行业相关业务的Jerry向品牌工厂透露，字节跳动的内部有一个5年规划，也就是2023-2027年的规划，在这个规划中美国占据了非常重要的位置。

在规划中，2023年TikTok电商全球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金。到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV要做到213亿美金，到2025年目标几乎翻倍，将达到410亿美金。

就在这样的雄心壮志下，品牌工厂发现，TikTok美国跨境小店似乎已在低调测试。

日前，某TikTok服务商在朋友圈表示，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，使用派安盈收款。

而就在前不久，TikTok刚刚被爆出寻求在美国建立“国际电商履约系统”，与总部位于洛杉矶的TalkShopLive合作，通过外包运营的模式在北美推出其直播购物平台。

01

TikTok美国小店来了?

上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV已经突破了150万美元，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元。

美国市场在TikTok的规划中同样重要。

Jerry认为，在TikTok的规划中，2023年到2024年，TikTok电商在美国GMV从28亿美元急速增长到213亿美元，意味着他们给了自己一年的时间去拿下美国市场。

他表示，“字节跳动内部本来的计划是10月底的时候，真正意义上开通美国小店。但是现在由于一些合规问题，已经把时间推到了11月底，最晚在明年1月份之前要解决这个问题。”

不过，品牌工厂发现，TikTok美国跨境小店似乎已在低调测试。日前，某TikTok服务商在朋友圈表示，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号

而此前也有消息称，TikTok美国小店将于11月1日进行部分内测，并表示这是来自TikTok北美公司内部消息。

另外，已有TikTok相关MCN机构按捺不住，纷纷招募起带货主播来。MCN机构的Echo表示：“做过直播带货、会英语就行，如果没带过货，英文好也行，我们可以培训。如果是留学生，那就更好了。”

此前，TikTok电商与Shopify合作在美国推出TikTok Storefront，本质上是半闭环。商家需要把链接放到个人简介里，用户需要去点击链接然后看产品，通过Shopify下单。“短视频带货效果还可以，人家看了视频，感兴趣的话会看看你其他视频，然后点你个人主页的资料里的链接，再完成下单，但之前直播的转化效果一般。”一位在美国测试半闭环购物车的商家表示，“我们非常期待开通全闭环能给转化率带来大幅提升。”

还有商家认为，在Temu的竞争压力下，TikTok要是开通了美国小店，或许会多给些补贴。

02

仓储先行

尽管TikTok美国小店的上线时间未定，但可以肯定的是，TikTok在美国市场的布局已然加快脚步。

一方面，TikTok被爆出正在寻求在美国建立“国际电子商务履行系统”。

LinkedIn上的招聘职位显示，TikTok正寻求人才，计划在美国推出多个履行中心，并建立“国际电子商务履行系统”，其中将包括国际仓储、清关和供应链系统，以支持美国国内和跨境电商的库存移动，管理免费退货。

TikTok招聘的许多职位都设置在西雅图，从事跨境物流的Devin指出，西雅图是亚马逊第一个公司总部的所在地，这里的技术人才、电商人才都比较集中。但从成本上来看，西雅图的人力会比较贵，但人才品质比较高。

不过，Jerry有不同的看法，他表示，这其实是TikTok开拓新市场的策略变化，就是先到当地去把仓储的问题解决了，再开始完善其他的基建。

“其实近期开始，TikTok计划把欧洲和其他市场全部都建设本地仓。因为在做英国市场时，他们发现用户投诉的很大一部分原因是物流时间的履约问题。像英国这样的市场，用户已经习惯了亚马逊的高效履约，也就是大概1-2天就能收到货。这就迫使TikTok在接下来要开的所有欧洲市场和美国市场中，全部都要建本地仓。”

“不过也不能说TikTok就在学亚马逊。从TikTok内部整个风格上来讲，他们自认为，除了在履约系统、客服系统、仓储跟物流上面，可能要去学习大平台在本地化的一些已经成型的东西，但货架电商的算法是学不来的，亚马逊本身也学不来TikTok的兴趣电商算法。至少在英国市场，TikTok跟亚马逊的品类、客户都是有非常大的差异的。”

另一方面，消息指出TikTok将与总部位于洛杉矶的TalkShopLive合作，通过外包运营的模式在北美推出其直播购物平台。

据悉，假如双方达成合作协议，预计最快可在11月支持卖家上线针对北美市场的“直播带货”，为年底的销售旺季造势。

“官方给出的说法是要借助TalkShopLive的技术，支持创作者在平台上做直播带货，品牌方也能同步直播内容到自家官网等渠道。但我们普遍认为，论直播带货的技术，字节应该是顶尖的。”某Tiktok服务商表示，“不过，这可以看作是很好的风向标，至少他们往美国市场进军有了新动作，对中国卖家来说算是不错的消息。”

03

不一的全球市场?

不论怎样，TikTok已然在海外掀起了社交电商热潮。Insider Intelligence预计，今年约有2370万美国购物者，将通过TikTok使用附属链接或在平台本身上至少产生一次购买行为。

几乎所有的海外主流社交网络平台都在复制TikTok的短视频玩法，如Instagram的Reels、Snapchat的Spotlight、Pinterest的Idea Pins、YouTube的YouTube Shorts，而它们也都相继推出了自己的小店。

媒体报道，TikTok已经定下2022年底全球DAU超10.5亿的目标，并且提前了TikTok电商进入巴西市场的时间——从2023年下半年改到上半年。

Jerry则透露，TikTok电商可能最早于明年初进入德国、法国、意大利、西班牙市场。“具体先进入哪个市场，可能还是取决于政策是否友好，然后再考虑基建条件。目前是个求稳的策略，最先开辟的市场可能不会是最大的，但一定是最稳的。”

而在众多从事跨境电商的人眼中，TikTok面对着的是复杂的全球市场。

东南亚地区的用户对价格颇为敏感，而欧洲的部分用户也很在意价格。“比如西班牙，经济水平在欧洲算是一般，这里的用户就很喜欢打折和赠送。比如国内的拍1发10买正装送小样的活动，欧洲某些国家的用户非常吃这一套，而他们更倾向于具备专业性的主播，比如品牌的柜姐来讲解这个产品的特点。”

在主播方面，Echo发现，在东南亚地区，很难把网红拉到电商这个圈子里来，而在美国，MCN机构则会选择培养镜头感更好、具备基础粉丝的网红做直播带货。“因为东南亚的娱乐主播收益比较可观，一些有影响力的KOL通过娱乐直播就能赚取很多收益，所以我们更倾向于培养素人做电商主播。而在美国地区，很多MCN机构更愿意培训KOL去做电商直播。受网红文化的影响，美国地区的KOL大部分是在校大学生，他们认为网红只是一个工作，本身娱乐主播的收益就不够高，因此更愿意转到电商这边来赚钱。”

Echo的马来团队发现，即使有娱乐主播愿意转为带货主播，但他们在运营细节上会出现一些问题。比如刚开播时，娱乐主播会习惯先不讲话，等上人了之后再讲或者唱歌。但是做带货直播，这个节奏是不行的，因为带货直播的前两三分钟对于直播间后续的留存很重要，开播时粉丝的停留时间越长，平台越有可能导更多的流量进来。娱乐主播有很多职业习惯是难以转变的，还不如直接培养一个素人，让他按照流程照猫画虎的学。

另外，欧美市场的直播间氛围与东南亚也有不同。比如欧美用户会特别喜欢聊天，不喜欢直播间中全场都在打折或者在卖东西，而东南亚人则更容易被一些卖货的折扣、抽奖吸引。

尽管TikTok电商已经在英国和东南亚市场积累了足够多的经验，但真正要吃下美国这个中国以外的全球最大市场，并达成其2025年410亿美金的目标，接下来它到底会怎么做，令人振奋又期待

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拥有10亿月活跃用户的TikTok向来是“话题王”，其电商业务也备受瞩目。有消息人士指出，今年上半年TikTok电商GMV超过10亿美元，与2021年全年GMV相当。

无论是否已经入局，跨境商家和全球化品牌尤其关注TikTok电商的动态。放眼全球，东南亚为TikTok电商亮眼的GMV贡献颇多。就在最近，“TikTok Shop商城”在东南亚地区的印尼上线。除了印尼媒体本月竞相报道，国内却没有太多讨论声音，TikTok Shop官方也保持低调。

diffshop.cn推测，TikTok Shop商城如果在印尼年底大促表现优秀，后续有一定可能在其他市场上线。对于非印尼市场的商家，抢先了解TikTok Shop商城有助于他们提前布局。

丨上线TikTok Shop商城，为何首选印尼?

随着东南亚TikTok用户在这个内容娱乐平台的购物愈加频繁，TikTok Shop想要让他们的购物体验更加顺畅友好。于是乎，TikTok Shop Shopping Center(简称为“TikTok Shop商城”)在今年10月上线，已经向印尼所有用户开放。

TikTok Shop商城入口和产品详情页，图源：TikTok

TikTok Shop商城的优先级非常高，从这项功能十分显眼的入口就能看出。现在，TikTok印尼用户打开应用，会发现主页下方的四个标签分别是Home(主页)、Shop(商城)、Inbox(收件箱)、Me(我)。

如此设计不是画蛇添足，也并非加一个入口那么简单。

尽管现在用户可以在TikTok Shop和直播间下单购物，但这样的购物行为存在一定随机性，购物更像是内容消费的附加行为。对于想要主动寻求购物灵感的用户，他们需要更多关于品牌和产品的增量信息，碎片化的信息和散落的入口使得体验打折扣。

从侧重于内容消费的产品功能设计到兼顾电商购物的设计，diffshop.cn认为TikTok Shop正在为用户搭建更完整的“主动购物”场景。

有了TikTok Shop商城，散落在各个TikTok Shop和直播间的商品资源得以汇集，更短的购物路径方便用户发现和搜索心仪的商品。

与此同时，Shop商城的订单管理等基础电商功能让用户购物体验更好。因为在用户视角下，“蹲点”进入直播间不再是获得最大优惠的必备条件，访问TikTok Shop商城满足了“即时购物”的需求，优化了他们在TikTok Shop的整体购物体验。

首单优惠和限时折扣，图源：TikTok

对于平台本身，TikTok Shop商城上线意味着可以为用户提供更多商品，同时还将扩充电商相关内容，从而满足用户对增量信息的需求，帮助他们更好地做购买决策。TikTok Shop商城有不少优惠活动，比如首单优惠(First Order Offer)和限时折扣(Flash Sale)，促销内容不仅丰富了Shop商城页面，同时也帮助商家促成销售转化，为用户带来实惠。

如此重要的功能，TikTok电商为何选择印尼作为首站上线?

因为它对TikTok电商意义非凡。成熟市场+新兴市场——英国和印尼是TikTok Shop最早上线的两个国家，而印尼这个新兴市场的表现显著优于前者。

相较于市场体量较小、电商竞争白热化的英国，大人口基数和数字化红利之下的印尼市场仍在迸发电商活力。据传言，今年上半年，TikTok电商在印尼的月均GMV为2亿美元。

图源：Photo by Rendy Novantino on Unsplash

TikTok与波士顿咨询(BCG)最近进行的一项研究，则表明这个新兴市场还有可观的电商发展空间：预计到2025年，购物娱乐(Shoppertainment )是亚太地区1万亿美元的市场机会，其中印尼的增长率最高;届时，印尼将占亚太地区购物娱乐GMV大盘的26%，排名第一，领先于排名第二和第三的日本、韩国。

东南亚市场具备了电商卖家耕耘的完备条件，其中印尼市场的反响非常热烈。创作者、品牌方、商家、服务商都已躬身入局。

TikTok达人直播展示Y.O.U产品，图源：TikTok

在直播购物、达人营销、热点营销等TikTok生态营销的助推下，诸如美妆护肤品牌Y.O.U等“生而全球”的中国全球化品牌正在印尼冉冉升起。Y.O.U在营销策略上选择All in TikTok，不仅将其作为营销宣传渠道，还是洞察热点趋势的顾问、了解消费者的窗口。

抢先在东南亚这片新兴市场沃土试验迭代，不断推进娱乐与购物相结合的新型消费，这是TikTok电商发展至今不断取得突破的两个重要原因。因此，选择在表现最好的印尼率先上线TikTokShop商城可以说是水到渠成。

丨10.10大促，验证TikTok Shop商城实力

自TikTok Shop上线以来，创新的电商模式陆续在英国和东南亚市场落地，今年几次大促均获得数倍销量增长。由此可见，TikTok Shop的“内容场”电商场景已经非常成熟，逐步树立了独特的用户心智。

而在“货找人”模式取得成功后，TikTok Shop商城的上线在品玩Global看来，可能有更深层次的“商业雄心”。因为Shop商城带来的商品搜索及店铺陈列功能，不仅补足了“人找货”的场域(类似于传统电商服务)，更加完整的场域也为商家带来全链路的营销+电商解决方案。常态化的电商经营场景，是直播、短视频之外的补充，也使得用户购物体验也再上一个台阶。

内容和电商在TikTok平台取得更平衡的状态，购物娱乐的商业潜力进一步被发掘。

赶在双11大促之前，TikTok Shop商城首先证明了自己。在印尼上线不久，TikTok Shop商城便迎来了首个大促节点“10.10大促”。这项功能在10.10大促的销量结果表明，它将是助力印尼卖家在双11大促爆单的得力帮手。

TikTok Shop商城为商家打开新的流量入口，提供更多TikTok Shop商品曝光机会。对于引流吃力的小型商家无疑是一项利好。此外，通过对Shop商城商家分析，发现对于使用短视频、直播引流的商家，TikTok Shop商城更有效地将TikTok Shop的流量沉淀并转化。同时辅以完备的订单管理等功能，可以提升用户复购率。

10.10大促期间，TikTok Shop商城为率先尝试这项功能的印尼商家带来了超出预期的曝光量、GMV、互动率和用户留存。

图源：Dunia Fashion88的官方账号和营销账号直播截图，图源：TikTok

印尼商家Dunia Fashion88积极采纳TikTok Shop进行售卖，同时拥有官方账号unia_fashion88和营销帐号sepatuimportwanita。除了每天发布一个或两个短视频以及稳定频次的直播，大促期间他们在直播间经常推出最畅销商品的秒杀活动。

10月3日到10月7日的大促期间，Dunia Fashion88在TikTok Shop商城累计获得超500万次浏览量，GMV提升26.3%，TikTok Shop商城对其店铺销量的贡献率高达34.4%。

图源：Herborist Natural Care ID的直播画面，和TikTok Shop商城内的截图

护理品牌Herborist Natural Care在一开始受益于联盟营销——达人合作和社区互动带来大量曝光，获得广泛关注。而在TikTok Shop商城，用户不仅可以看到Herborist Natural Care店铺的商品，也可以找到直播入口。

着眼未来发展，Herborist Natural Care开始提高短视频内容上传频率和直播时长，用户留存率和互动率得以保持，并取得更高的GMV成长。10月3日到10月7日的大促期间，Herborist Natural Care累计获得超900万次浏览，GMV取得惊人的118.3%增长。

经历10.10大促的考验之后，年底大促即将打响。东南亚的商家们，准备好了吗?

丨双11大促在即，东南亚商家请就位

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图源：TikTok Shop

Diffshop.cn认为，TikTok Shop商城接下来的表现非常值得关注，这项更新如果被应用到印尼以外的市场无疑是商家的福音。自2021年进入东南亚市场以来，TikTok电商取得突飞猛进的成绩。有报道称TikTok电商团队在今年定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标，东南亚市场是否将持续为总GMV目标做出重大贡献?让我们拭目以待。

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