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为什么我的网站没有订单?外贸网站建设是否必要?我应该如何在外面建立一个运营级的独立网站?带着你的许多问题，今天小编很幸运地邀请了多年的合作商户和顾问Chris来访问。

2012年，李先生与优步合作，建立了第一个独立的外贸网站，开始了独立站的运营。在此之前，李先生一直在通过参加各种展览来发展自己的业务。虽然每次展览都能带来巨大的订单，但展览的年成本一直在增加，利润的收缩使李先生不得不尝试一种新的营销模式。根据同行的做法，李先生有两种选择，一种是选择进入亚马逊、快递等大型平台，另一种是选择建立外贸网站，建立自己的网站进行运营。

众所周知，亚马逊、快递等平台的流量非常大，技术也非常成熟。对于许多卖家来说，他们会选择平台作为起点。然而，当每个人都在争相在平台上开店时，李先生选择建立外贸网站。为什么?

李先生告诉小边，这主要是因为成本低。与平台相比，独立站不需要数万的入场费，普通购物中心网站的价格只有数千元。对于从未接触过在线贸易的新手李先生来说，外贸网站建设的试错成本非常低。其次，通过比较，李先生发现平台对卖家有很多限制，卖家不能直接获取客户信息，只能通过搜索进入商店购买，不能进行二次营销，不能最大化客户价值，但独立站自由，从设计到功能可以个性化定义。

那么，李先生是如何建立一个运营级的外贸网站的呢?简单地说，Ueeshop顾问Chris和小边分析分为三部分：1。良好的用户体验，2。方便的购物流程，3。稳定的服务器。

为了更清楚地理解这三个要点，小编试图作为用户登录李先生的网站。

网站给我的第一印象是速度很快。从我输入网站并按下enter键的那一刻起，可以毫不夸张地说，在我的手指离开并打开回鼠标之前，网站已经打开了。同样，在整个浏览过程中，每个点击页面都可以快速加载，即使一些广告图片相对较大，但也不妨碍优步顾问Chris告诉我，这是因为网站系统会自动帮助用户减肥上传的图片，最大的图片只有10或20K，所以加载非常快，使用美国独立服务器，很难改变网站。

小编不是天才。当他还是个学生的时候，他出国留学留学生活中最大的乐趣是在购物网站上购物。外国网站与中国网站非常不同。外国人喜欢简单大方的设计，所以当我看到李先生的网站时，我非常喜欢它。原因很简单。导航清晰可见，分类清晰。主导航放在主页顶部，分类导航放在左边。我很快就能找到我想看的产品。

因为当我登录网站时，我选择不注册，使用网站提供的第三方平台登录(我选择paypal账户登录)，当我选择商品点击购买时，paypal支付页面立即弹出，所有我的账户信息都填写了，我不需要再输入，我只需要点击支付就可以完成订单。说实话，这样一个流畅的购物过程真的非常担心和努力，感觉从我看到商品到订单，几分钟内买，甚至让我思考似乎没有空间，难怪李先生的网站可以促进这么多订单，因为你没有考虑买不买时间。

李先生告诉小编，多亏了ueeshop系统的稳定性和功能强大性，这些都完全满足了他最初的预期需求，这也是李先生一开始选择建设外贸网站的原因。

然而，仅仅依靠网站功能的力量是不够的。功能的改进只是操作的前提。更重要的是，你需要仔细培养自己。例如，在网站的产品详细页面上，李先生将仔细选择合适的产品照片，包括整体图片和细节图片，并为每个产品写一个详细的介绍，图片和文本，并适当地插入关键字。

此外，李先生还将定期更新网站，这不仅容易吸引搜索引擎蜘蛛爬行。对于浏览网站的用户来说，最大的感觉是这是一个高度活跃的网站。定期或不定期的网站广告地图更新可以告诉用户您推出了什么新产品和新活动，新闻文章的更新可以让客户了解您企业的现状，可以用来吸引客户的注意力，增加客户的信任感和依赖感。

一个运营级的外贸网站和一个普通的外贸网站最大的区别就是运营级的网站会不断更新推广方式。不推广的网站都是死网站。目前网站推广有很多种，比如谷歌推广、SEO、社交媒体facebook推广、yotube推广、EDM邮件推广。李先生每年都会和ueshop交流推广方式，因为这些推广策略每年都在创新。目前在ueshop的帮助下，李先生发现移动推广成本很低。数据显示，李先生每次只需要几毛钱就可以得到移动点击。当然，不同行业不同产品的出价也不一样，但总的来说，这种推广方式在未来还是很可取的。

为了更好地配合谷歌最近宣布的分别包含PC和移动搜索的政策，ueeshop将进行移动功能更新，新功能将更符合移动谷歌搜索引擎的包含。作为ueeshop的客户，李先生将免费实现此功能更新。

虽然SEO经常运筹帷幄，但偶尔也会陷入误区，我跟大家分析一下SEO中最常见的几个错误

1.关键词

人们常常想当然地选择自己喜欢的关键词，但用户在搜索时根本不会使用它们。比如你选择厨房用品作为网站的关键词，但即使把这个关键词优化到排名第一也没有意义，因为没有人搜索。因此，选择正确的关键词非常重要。

2.使用flash。

Flash技术给互联网带来了更丰富的用户体验，增加了演示和虚拟旅行的兴趣，让你的网站更有吸引力。然而，搜索蜘蛛不能索引Flash内容。随着技术的进步，谷歌bot已经可以读取Flash文件中的文本和链接，但无法识别Flash的结构和元素相关性。此外，一些文本的内容以图形的形式存储在Flash中。目前谷歌bot还没有用眼睛算法地看这些图片，文本中的重要关键词完全被忽略了。

3.导航菜单。

蜘蛛程序不能跟随Javascript导航菜单中的链接。解决方案是用正常的HTML重写这些链接(或使用标签)，或提供替代通道(如在网站地图上添加这些网页的链接)，以便蜘蛛程序访问这些页面。

4.忽略了标题标签。

页面标题标题在搜索引擎排名算法中起着非常重要的作用。标题对于搜索引擎、新闻种子(RSS)和其他外部环境来理解你的页面内容非常重要。好的标题可以让搜索引擎找到你，给你带来更多的流量。如果写作不正确，不仅会起到应有的效果，还会严重影响网页的排名和收录。

5.过于注意标签。

很多人似乎认为搜索引擎优化只是正确地写下关键词和描述标签。事实上，Meta标签的地位越来越不重要。不要以为只要你优化了Meta关键词和描述，你就能为你的网站获得好的排名。更重要的是，很多人根本不会优化Meta标签。他们所谓的优化就是在Meta标签中积累大量重复的关键词。这种做法不仅对网站的排名没有帮助，还可能被搜索引擎认为是作弊，惩罚网站。

6.垃圾反向链接滥发。

我们都知道反向链接的数量是搜索引擎排名中一个非常重要的因素。因此，许多非法网站管理员利用这一原则创建了许多无用的链接，比如去博客和留言板制作垃圾评论，留下他们的网站链接。现在搜索引擎已经采取了这种措施，如果在短时间内突然增加了大量的反向链接，谷歌可能会被扔进谷歌沙盒(Sandbox)，——不会影响包含，但没有排名。

7.内容中缺少关键词。

一旦确定了网站的目标关键词，就要修改内容，把关键词放在合适的地方。粗化或亮化关键词更好。一般来说，在大多数搜索引擎中，关键词密度在2%~8%是比较合适的范围，有利于网站在搜索引擎中的排名。

8.图片和图片链接。

图片制作的文本在形式上比纯文本文本丰富得多，在视觉上也要美观得多。因此，为了追求良好的视觉效果，许多网站在页面上放置了大量的图片形式，不仅影响了网页的下载速度，而且搜索引擎无法识别图片上的内容和文本，使搜索引擎无法完全掌握网页中的内容，从而影响网站在搜索结果中的概率，特别是如果页面标题(h1标签)和链接使用图片，对网站的不利影响更大，因为我们都知道标签和链接包含关键字和内容包含适当的关键字，是网页排名的重要因素。

9.域名选择的影响。

选择域名有很多知识，重要的是尽量选择包括关键词在内的域名。其次，检查域名以前是否注册过。如果之前有高质量的网站与之反向链接，你会受益;然后开始在搜索互联网注册域名，开始优化网站。但也有可能是一些质量差的网站做反向链接，那么你可能会被搜索引擎一段时间不友好。

10.错误地堆积关键词。

关键词积累是指在网页中出现大量相同的关键词并尝试操纵网站搜索引擎排名的手段。根据我们的经验，关键词积累的方法包括:标题标签。描述标签和关键词标签中有大量的关键词积累。网页上有大量重复的关键词列表或段落。目标关键词及其相关关键词以隐藏链接或隐藏文字的形式出现在网页上。TITLE标记或ALT属性中隐藏并积累了大量关键词。关键词在搜索引擎初期积累，极大地影响了用户的搜索体验，因此搜索引擎对相关网站实施了严厉的惩罚。到目前为止，仍有一些网站希望通过关键词积累获得排名，但是搜索引擎算法一开始已经提高了很多，所以这些网站大部分都失败了。

众所周知，要想运营好Shopify外贸独立站，获得良好的销量和ROI(投资回报率)，产品选择的重要性不言而喻，尤其是对于很多Dropshipping新卖家来说。至于产品选择的方式，大致可以分为两类:手动查找潜在的基础产品，利用各种产品选择工具的大数据分析找到热门产品。

虽然手动选择可以省钱，但它需要时间，通常需要你有一些经验和技能。因此，对于Shopify的新卖家来说，在早期阶段使用选择工具会更容易开始。在后期，在积累了一些选择经验后，你可以有更多自己的判断，在选择基础产品时更方便。

今天，我将详细谈谈我自2018年以来一直在使用的一种选择工具。我个人觉得不错，性价比很高。而且后台界面很简单，操作也完全愚蠢。我们来看看文章目录

1.什么是NicheScraper?

2.NicheScraper四大功能介绍：

ProductScraper-快卖通和Shopify店热销产品抓取&数据分析。

HandPicked-精选爆款产品细节分析/Facebook广告监控。

StoreAnalysis-Shopify店Alexa流量排名、热销产品、新产品上架时间等。

Videoadmaker-Facebook视频广告生成器。

3.NicheScraper选品工具使用总结。

NicheScraper是什么?

NicheScraper网站：

Shopify外贸独立站选品教程-如何使用工具NicheScraper选择基础产品?

NicheScraper是外贸独立站的产品选择工具，也可以理解为Spy(监控/间谍)工具。通过NicheScraper，可以快速找到快递和竞争对手Shopify店近7天的热门产品，然后根据这些产品的总订单量、近期订单增长趋势、目前竞争对手数量、产品利润率等数据作为产品选择要素的参考。最后，如果你想把产品放在自己的Shopify店，只需点击鼠标。

此外，NicheScraper还有很多功能，比如Facebook的广告文案，Spy的一些热门产品，广告的基本表现，观众选择的例子;寻找竞争对手的Shopify店，挑选店内最畅销的产品、网站流量、订单量和毛利润算。

至于价格，NicheScraper提供免费试用版、39USD/月、199USD/年三种会员计划。显然，年费计划更合适，支持信用卡和Paypal。

不过，NicheScraper为新用户提供折扣码，您只需在升级支付计划时输入折扣码：TRENDING18，即可享受18USD/月、99USD/年的支付计划，可以说相当划算。

首先，我们应该知道，选择产品，选择什么产品?找到需求，找到需求，找到市场，所以产品选择的最终方向是找到需求!

那么，独立站的产品选择实际上比平台的产品选择更简单，平台，但也参考平台规则，根据平台的特殊情况，独立站的规则很少，所以有很多选择!无论如何，还是需要通过研究和发现需求，然后选择产品!

我们知道，做shopify店，产品选择总是一个问题，做SEO，根据产品关键词和竞争对手的强度来确定，但如果你不想这么复杂，那么如何选择产品呢?特别是如果你在做dropshipping，很多产品选择网站都非常重要!

第三方选品平台。

比如小蚂蚁数据(Smallantdata)，根据数据分析，选择Tiktok上的爆款产品或潜在产品，帮助选择产品。

平台热销数据选品。

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附上热销数据给大家看，不是要你直接卖同样的产品，而是要找到一些有价值的东西!

根据平台特点选择产品。

每个平台都有自己独特的受众群体，每个平台都有自己的热门类别，每个平台都有自己合适的价格范围，学会从平台开始，限制产品属性，找到合适的产品!

树状图思维选择。

通过树形图，我们不断从大类细分为小类。随着细分的不断进行，市场被划分为无数的小市场，从小市场小类中探索产品选择的思路!

例如：服装-男装/女装-外套/裤子/内衣/夹克/毛衣/棉袄/风衣/西装-皮夹克/休闲夹克-防风/保暖/棉/宽松/修身等。

选择切中价格区间的产品。

只做1-30美元的产品，结合以往的方法，更准确地改善自己的受众和市场，产品的选择相对有限和完善!只做100美元到300美元之间的产品，直接限制自己的选择方向，然后找到自己的产品!

准确选择目标客户的产品。

我只做美国生意，我只做30岁左右的生意，我只做美国20岁左右的学生生意!我只做30岁左右的女性生意!限制你的客户群，从而限制你的选择范围。每个平台都可以，就像前面一样，让你的受众和价格范围更准确!

社交软件选品。

这个太多了，用的方法不好，但确实是有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，找灵感和选择方向，比如YouTube/Tiktok/Facebook等。

相关选品方法。

平台手表很受欢迎，所以你配套的手表带，这样，你可以直接给他发邮件：“你好，知道你买了一块手表，这里的配套手表带，知道吗?

热门关键词反推选品。

从热门搜索关键词开始，关键词是产品的属性表达之一。既然关键词是热门搜索，为什么不能直接推出热门或热门搜索产品呢?探索他们的需求!

选择与受众群体平台相同的产品。

亚马逊/wish/ebay都专注于欧美市场，他们的受众都是一样的。为什么不能在亚马逊上找一些ebay没有的?不应该互相交流吗?是的，诀窍!

结合以往的选择方法，我们应该有选择产品的方法论，不仅要找到产品，更重要的是要找到合适的产品!什么是找到合适的产品?它真的适合你正在做的独立站!

你的在线商店的数据可以告诉你很多关于客户的信息和业务的发展。在进行数据分析之前，你可能不知道该公司是否真的盈利。数据分析将告诉客户最喜欢的产品类型，并帮助您在涉及产品创新和商店管理时做出更明智的决定。使用数据分析，您几乎可以找到所有业务问题的答案。从本季度的收入到流量的来源，数据分析是一个有意识的思维过程。我们不仅要知道什么是数据，还要知道如何使用数据。

本节将分享一些技巧，帮助您更好地了解Shopify的报告。数据分析报告示例：

Shopify：

在shopify上，您可以在analytics下的仪表板上免费查看数据。在这里，你可以看到销售、采购、客户、行为、营销、财务和你自己定义的总销售额、转化率、平均订单值、流量来源等。如果你只在shopify上卖东西，这份报告涵盖了你所有的数据。

GoogleAnalytics：

谷歌分析是一个强大的数据工具。它可以实时告诉你网站上有多少访问者，他们在看什么。它还会告诉你的客户，比如商店有多少流量，每个访问者在每个页面上花了多少时间，反弹率，客户的性别和年龄等等。

数据分析技巧：

数据分析非常重要。一般来说，你想比较去年同期的水平，以便更好地了解性能。虽然可以逐月比较，但事实上，许多产品都有季节性的变化趋势，这将对每月的数据产生巨大的影响。

通过对同比数据的分析，看看商店的流量和销和销量是高于还是低于去年同期。你并不总是能理解这些数据。有时候，一天的销量很低，但你不知道为什么。可能是竞争对手那天在广告上花了更多的钱，也可能是你无法控制的其他外部因素。你可以假设它，然后根据实际情况测试它们是否正确。进行比较测试。A/B测试可以帮助您改进和更好地优化商店。无论你想测试哪个主图获得最高的购买量，还是哪个主题栏获得最高的开盘价，比较测试都可以让你使用数据来改进商店。

请记住，结果必须是显著的，改变是必要的。请注意Shopifyanalytics仪表板上的销售排名产品。这份报告告告诉你哪些产品最畅销。虽然一些商店老板想销售更多的其他产品来扩大销售，但你必须更加关注热门产品。如果一到三种产品的销量远高于其他产品，这意味着你需要在这些产品的广告上投入更多的资金。不快速推广意味着给竞争对手一个赶上你的机会。到那时，你将花更多的钱，无法达到目前推广的广告效果。因此，全力以赴销售你的热门商品!

当你在shopify报告中发现你的商店被推荐访问时，你知道在哪里可以找到更多的流量。大多数商店老板会在脸书上做广告，通常把脸书放在第一位。然而，有时你会发现一些流量来自其他渠道，你没有在这些渠道推广，比如脸书，迅速采取行动，大力推广!第一个客户和回头客的比例因行业而异。例如，如果你卖化妆品或消耗品，应该有很多回头客。然而，如果你卖床垫或一次性产品，回头客的数量通常会很低。我的技能是在客户购买后24小时内给他们发一封VIP邮件，提供VIP折扣，这样他就可以在我们的商店购买更多的产品。

数据分析工具：

DataExport(数据导出)允许商店老板将他们的数据导出到电子表格中。你可以用它来导出数据，然后给没有登录网站的自由职业者、会计师或其他人。

Analyticsbudy。

Analyticsbudy是谷歌分析的数据分析工具，可以导入shopify商店。如果你更喜欢在一个地方查看所有的数据，这个应用程序很好。

Compass。

Compass是一种工具，可以跟踪30多个不同的电子商务指标。您可以使用它查看采购和销售报告，了解商店的性能。

Luckyorange。

Luckyorange为店主提供热图、实时客户记录和舆论调查，以便更多地了解客户信息。通过热图，您可以知道客户点击最多的页面，并确保没有视觉干扰。通过客户记录，您可以查看客户如何浏览网站，更好地了解他们的购物过程。您还可以在网站上进行舆论调查，这很容易向客户提问。

customer.Guru。

Customer.Guru是计算净推荐值(NPS，也称口碑)的工具。当客户收到产品或与客服沟通时，您可以通过发送电子邮件给他们反馈。通过净推荐值(口碑)

数据分析资源：

ShopifyAnalytics是Shopify提供的资源，它是关于如何理解Shopify报告，如何导出报告，以及您可以在网站上跟踪的资源。您还可以在商店中添加谷歌Analytics的一些功能。

价值称重机007雪球专栏

1、收入增长：与亚马逊相比。

SHOP和AMZNLTM收入增长趋势。数据来源：S&PCapitaliQ。

AMZN和SHOPLTM收入同比增长，收入复合增长3年。数据来源：S&PCapitalIQ。

在过去的五年里，SHOP的收入增长在每个报告季度都很容易超过AMZN，疫情也促进了SHOP的更高增长。LTM收入同比增长99.6%，而AMZN增长率为41.5%。此外，SHOP近三年复合年均增长率为63.3%，轻松超过AMZN年均增长率为29.5%。显然，SHOP的增长确实令人惊叹。

因此，基于未来的业绩增长，Shopify的估值远高于Amazon。

第二，商家解决方案成为增长的动力。

SHOP收入部分。数据来源：公司公告。

可见，商家解决方案在公司收入中的贡献越来越大，已成为Shopify最重要的收入驱动力，占2021Q1收入的67.6%。随着向增加商家解决方案收入的转变，公司继续推出多项新的商家解决方案和服务，进一步货币化公司商家，完善生态系统，随着时间的推移提高商家的“粘性”和保留率。

SHOP订阅解决方案与商家解决方案同比增长。资料来源：公司公告。

然而，不要对未来的增长过于乐观，因为上图显示的20财年疫情。管理层指导强烈强调，他们预计这种情况不会重演，预计同比增长将正常化到疫情前的水平。在这种情况下，估计约为50%。虽然增长回归正常化，但SHOP的增长速度并不慢。更重要的是，去年的拉升增长使SHOP在Shopify强大Shopify强大生态系统中的货币化增长。

SHOP细分市场毛利率。资料来源：公司公告。

虽然21年第一季度的毛利率高于最近的历史趋势，但我们不应该指望它会继续下去。管理层明确指出，公司正专注于继续改善其强大的商业生态系统，如开发Shopify物流网络(SFN)，因为它将成为商业解决方案业务收入增长的主要驱动力，因此毛利率水平较低。

三、Shopify支付是释放GMV增长收益的关键。

随着Shopify支付继续看到其业务使用和使用的增加，公司预计其运营成本效率将显著提高，因为Shopify支付对运营成本的影响要小得多，因此随着Shopify支付的进一步扩大，运营效率将提高，从而提高运营利润率。

EBIT、运营率、研发利率、毛利率。数据来源：S&PCapitaliQ。

虽然LTM毛利率在21季度相对较高，为53.5%，但由于公司运营效率的稳步提高，毛利率将在一段时间内保持稳定。我们可以看到，LTM运营率从第4-16季度的44.1%持续下降，在第21季度达到24.8%，标志着巨大的提高。因此，我们相信SHOP将继续提高运营效率，因为它将扩大其SFN物流网络，进一步加强其生态系统，为其企业和客户创造更多的价值和协同效应。

GMV和GPVSHOP分析。资料来源：公司公告。

随着GPV增速继续超过GMV增速，越来越多的企业使用Shopify支付。Shopify支付在商家中发挥着越来越重要的作用度GPV和GMV的同比增速分别为137%和114.4%。

随着Shopify支付的采用和使用的增加，第一季度GPV占GMV的46.4%，而三年前仅为。

37.5%。Shopify正朝着正确的方向发展，继续推动越来越多的企业走向自营支付，因为它创造了一个巨大的飞轮来解锁越来越大的GMV增长。

SHOPMRR。数据来源：公司公告。

SHOPMRR同比增长。数据来源：公司公告。

GPV增长的持续改善正处于一个重要时刻，因为SHOP在疫情发生前经历了较慢的MRR增长(从19年第一季度的36%到20年第二季度的21%)。因此，在战略上为其他领域的企业赚钱有助于缓解这种放缓，为企业解决方案开辟许多新的收入机会，有助于促进公司未来的增长。

四、国际扩张的重要性。

SHOP的收入根据商家的地理位置而定。资料来源：公司公告。

SHOP的收入同比增长。数据来源：公司公告。

虽然美国企业仍然是SHOP最重要的收入驱动力(占20财年收入的66.7%)，但公司在其他地理市场，特别是世界其他地区，也经历了快速增长。从上图可以看出，美国的增长在疫情爆发前呈下降趋势，而世界其他地区的增长继续快速持续。

亚马逊分公司的收入同比增长。数据来源：公司公告。

从AMZN国际细分市场的增长中可以看出，尽管前几个季度有所滞后，但近两个季度的增长率开始超过北美。最后，第一季度国际细分市场同比增长60.4%，北美板块同比增长39.5%。

2017年至2025年美国零售电子商务收入。数据来源：Statista。

美国零售电子商务收入同比增长。数据来源：Statista。

从上面可以看出，为什么加速国际增长对Shopify继续实现预期的惊人增长率如此重要?尽管Shopify商家在国际上销售，但SFN物流网络只为美国销售产品的企业提供服务，这表明美国消费者对Shopify电子商务收入的重要性。然而，随着美国零售电子商务收入的增长，预计将随着时间的推移而放缓(从2021年的8.7%到2025年的2.7%)。像Shopify这样的公司依靠高增长来证明其估值的合理性，因此必须从主要竞争对手中夺走市场份额，这样他们只能在美国以外寻求增长。