Shopify由加拿大建站电商公司于2006年创办，它是一个基于SAAS（软件及服务）的电子商务平台，它可以轻松管理你的业务，包括：在线建立网店、产品、支付，简单而有效。

众所周知，独立站最为重要的两个点就是选品和引流，独立站卖家都知道一句话：三分靠运营，七分靠选品。前期店铺的选品非常重要，如果你确保自己能在选择产品中做到出色，做店需要投入10分的话，那么仅用三分去运营店就可以了。那么...

如何有效选品

1.利用谷歌趋势（Google Trends）

在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度随时间变化的趋势，以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点，但要警惕侵权问题。

Google Trends是免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是，可以知道不同地区的搜索量。

2.利用YouTube趋势选品

卖家可输入某一关键词，查看一些视频，总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容，就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且，美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源，卖家也可在看视频过程中，做产品描述的关键词积累。

3.利用Instagram选品

ins更适合APP端查看，也更能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时，卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势，去选择新品。

4.Diffshop.com

这里收录了全球2,000,000+shopify店铺的数据，独立站卖家可以找到自己的竞品网站，在店铺详情页可查看对应店铺的全方位信息（流量、关键词、外链、商品等），筛选出感兴趣的竞争对手进行流量的深入研究。

海外广告引流如何防止被禁

1、社群守则，商业帖子不得违反 Facebook 社群守则。

2、违禁药品、处方药或消遣性毒品，帖子不得推销违禁药品、处方药或消遣性毒品。

3、烟草产品和相关用具，帖子不得推销烟草产品及相关用具。

4、不安全的保健品，帖子不得推销 Facebook认定为不安全的保健品。

5、武器、弹药或爆炸品，帖子不得推销或宣传使用武器、弹药或爆炸物。

6、动物，帖子不得推销任何动物。

7、成人用品或服务，帖子不得推销或宣传使用成人用品或服务。

8、酒类，帖子不得推销酒类产品。

9、保健用品，帖子不得推销某些保健用品和服务（包括医疗器械、含尼古丁的戒烟产品、身体部位或体液），也不得包含“前后对比照”。

10、真钱赌博服务，帖子不得宣传推广网络赌博、技能游戏或彩票，包括涉及金钱的在线赌场、体育赛事竞猜、宾果游戏或扑克牌游戏。

11、欺骗性、误导性、虚假性或冒犯性，帖子不得包含具有欺骗性、虚假性、误导性或冒犯性的商品或服务。

12、以过度性暗示方式呈现的商品，帖子不得以性暗示方式呈现商品或服务。

13、订阅或数字产品，帖子不得推销可下载的数字内容、数字订阅或数字帐户。

14、数字媒体和电子设备，帖子不得推销为以下行为提供便利或助长这类行为的设备：以未经授权的方式播放流媒体数字内容，或干扰其他电子设备的功能。

15、真实、虚拟或虚假货币，帖子不得推销真实、虚拟或虚假货币。

16、非商业目的，帖子不得推广不以商品或服务交易为目的的资讯、幽默或其他内容。

17、侵犯第三方权利的行为，帖子不得包含侵犯或违反任何第三方知识产权的内容，包括版权或商标权。侵权行为包括但不限于推广或销售假冒产品，例如盗用商标（名称或标志）的产品，或模仿正品功能制造的仿品等。

如何防止店铺被封

1、存储地址问题

具体指的是Shopify后台地址设置中选择的非大陆区域，如美国或加拿大。由于后台的地址设置为美国和其他地址，您可以使用非常强大的工具—— Shopify Payment。检测到IP地址的任何人通常都会在大陆登录，但后台地址设置为美国。密封商店，无法上诉。

2. 代理问题

主要是因为很多朋友都没有建立自己的代理商。他们通常购买或使用自由球员。使用的IP地址将经常更改。后台登录地址的频繁更改将导致shopify认为您的帐户处于不安全状态，因此会暂时被禁止。当然，如果帐户因此情况被阻止，请将电子邮件写入shopify以解释原因，可以将其解封。

以上两点问题是Shopify 店铺被封最常见的问题，卖家朋友碰到这些情况的时候要格外注意。除了注意这两点外，我们也需要一些做一些防范措施：

1.对于代理ip变动，以及如果是你已经将店铺设置为了美国，shopify暂时还没有检测出，那么可以尝试下面这种方法：

主账号尽量不要去使用，在后台Settings-Account内添加 Stuff accounts，并且将所有权限全部赋予这个账号。

2.要定时进行数据备份，包括后台商品SKU、主题模板等。

后台商品备份：Products-Export

3. 域名一定不要在shopify后台购买，如果店铺一旦被封，也就意味着你域名无法使用，之前所有的宣传、创造的品牌效应都将消失。建议卖家购买域名可在在Godaddy等海外运营商购买，同时不建议阿里云等国内运营商购买，因为会涉及到域名备案，以及DNS解析问题，所以推荐在Godaddy购买。网站一旦被封，可以在shopify注册新的店铺，上传之前备份的数据。虽然旧域名无法在新店铺后台直接绑定，但是可以在Godaddy内的DNS设置里设置域名转址。

总之，只要思想不滑坡，方法总比困难多，独立站运营不是一蹴而就的，需要时间的积累和沉淀，总而言之，选对方向以后就坚持做吧！

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想要搭建一个跨境电商独立站有很多平台可以选择，有一些朋友因为是第一次搭建独立站，所以心里肯定会有很多疑问，比如说想要咨询一下关于独立站运营要花多少钱的问题！

1、shopify租金：39美金约为250元/月

Shopify最基础的费用是月费，有三个档次，分别是29美金/月，79美金/月，299美金/月，新人一般建议用29美金的档次就够了，随着后续的销售额的增长，再来考虑更换月费套餐、另外的费用是网站的插件费用，新手可能用的少或者甚至不用任何付费插件，这里先按照10美金/月来算。

2、域名购买：150元

这个按照普通的域名收费，一年大概是150元，如果要涉及一些品牌词或者较好的域名，这块支出也是几百几千上万不等。

3、收款通道费用：0-5000元

独立站后台还要接入收款方式，常见的是Paypal和信用卡收款通道，Paypal直接用国内公司可以免费开通使用，而信用卡通道像Stripe需要一个海外公司，费用大概是3000-5000元，或者像国内一些信用卡收款也是按年费几千到1万的费用不等.

这里建议新手前期先接入Paypal即可，后续运营订单量起来后再来考虑接入信用卡通道，如果要考虑这块，那你则要预算多几千上万的费用加到前期的运营成本里面，按照5000元来预算这块

4、免费流量：5000-10000

独立站的运营成本这块有很大，举例说一些海外社交媒体facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube玩家前期都是以facebook等社媒免费流量为主的话，加上Dropshipping这些模式来玩，那运营的成本会相对较低，不过再低的运营方案，你还是会涉及到物流以及收款账期周转等等一系列运营问题，所以建议至少预留5000-10000以上来作为运营周转费用。

5、付费流量：20000-无穷大

如果涉及到Ads广告投放或者红人营销，也就是我们常说的付费流量为主的话，那这块的广告费用可以从0到无穷大，我们考虑最轻量化运营的情况，就按照广告代理商最低的起充500-1000美金来算，再预留一些资金作为物流收款其他周转费用，这块流量运营支出至少需要2万-无穷大。

这里劝告一下，那些鼓吹0成本入行独立站的，基本都是骗局，天下没有免费的午餐，各位想要入局独立站的卖家还是要深思熟虑下。

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Instagram每月活跃用户超过13.93亿，用户平均每天在Instagram上花费30分钟。Instagram的流量池巨大，也因此成为独立站的主要引流渠道之一。相较于在Instagram投放广告，卖家会更希望从Instagram上获得自然流量。

那么如何提高帖子阅览量、增加粉丝量，就成为独立站卖家需要思考的一个难题。Diffshop.com为独立站卖家整理了6个简单实用的技巧，帮助卖家达到快速涨粉的目的，那我们一起来看一看吧！

精准定位受众群体

首先卖家需要对自己产品的受众群体有一个清晰的定位，他们的生活方式、痛点、职业、年龄、爱好、消费偏好等等。只有对受众足够了解，卖家才能针对受众产出内容，也只有和受众群体关系足够密切的内容，才能引起他们的兴趣。

维持品牌调性

精准定位受众群体后，卖家就需要明确自己的dtc品牌定位。足够独特的dtc品牌定位，以及长期的内容输出，才能在粉丝心中留下深刻的印象。这一方面能够塑造品牌，另外一方面也能自动筛选受众，粉丝数量虽然要多，但也要足够精准，才能提高最终的转化率。

善用标签

标签在Instagram上是非常重要的，用户会通过标签搜索主题，并查看所属标签下的内容。Instagram上只有前九张是热门图片，所以下面便是卖家可以争取的地方。

Diffshop.com温馨小贴士：卖家要找到合适的标签，而非使用所有热门的标签，相关度过低，会降低用户的好感度。此外品牌标签也是一个不错的选择。

发布时间

通常来说人们上网的时间是较为规律的，而当粉丝在线时，卖家发布内容，被粉丝看到的可能性就会增大。所以选择合适的时间发帖，也是卖家提高流量的一个小技巧。Instagram的最佳发帖时间在周一至周五的上午7点、12点以及下午6点，而周末则是上午9点和下午2点。

当然这也并不代表着卖家必须限定在这个时间点发布，这个需要卖家根据自己的粉丝数据进行调整。

清晰的图片、吸引人的文案

Instagram是一个视觉性的社交媒体平台，所以对于图片是相当重视的。卖家在发布内容时，要遵循两个原则，第一图片要足够清晰，在产品的拍摄方面就需要卖家多花些心思了。第二个当受众被图片吸引进来以后，就需要依靠卖家生动有趣的文案来增加与粉丝之间的互动了。

利用其他平台引流

大多数卖家一般不会只做一个平台，所以卖家可以在其他平台，包括facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube等分享自己的账号介绍来吸引其他平台的粉丝。通常来说，其他平台上的粉丝忠诚度会较高，自然也更有可能会关注。

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Facebook、Instagram在卖货模式上相对成熟，不少跨境卖家在这些平台上开始经营并发展起来的，但做这些平台的卖家一定要做独立站。

Facebook和Instagram卖货流程：

第一种：在平台上发布产品信息（图片、文字、视频），潜在客户在动态下留言询问价格并购买。例如“shop now”这样的引导词。

第二种：在Facebook Marketplace上传产品信息，潜在买家找上门。

第三种：在Facebook和Instagram shop上传产品信息、出售产品，买家在店铺详细了解产品，点击链接直接购买。

为什么要建立独立站

Facebook或Instagram平台卖家依托社媒流量可以低成本地快速开启盈利模式， 但是最终还是要考虑搭建独立站。

1、收款便捷

Facebook或Instagram平台收款方式各有不同，Facebook Marketplace不负责付款，Shop支持一些地区PayPal或Stripe收款，或让客户使用银行转账，不然就是货到付款。这些收款方式，除了信任问题之外，还可能出现回款不及时、资金链断裂的问题。

独立站提供多种支付方式，基本覆盖各个地区的主流收款方式。收款安全、稳定、便捷。建立独立站将Facebook或Instagram客户引导到网站完成购买行为，能有效提高转化率，毕竟收款是影响转化率的一环，清除障碍，可以给予客户好的支付体验。

2、客户数据沉淀

作为营销人员，我们都知道，这种平台性质，对一件产品的广告曝光会让同一批受众对除了你之外的其他竞争对手的产品产生作用。在Facebook或Instagram平台投放广告，很大可能广告费给别家做了嫁衣。

独立站流量可追踪，引流过来的流量就是自己的，不用担心流量跑到其他店铺，卖家可以打造自己的私域流量池，沉淀的流量是免费的可以重复使用的。同时，另一方面，独立站卖家和客户直接接触，可以收集客户联系信息和行为数据，利用这些数据可以低成本更有效地推广产品，并反哺独立站和产品，优化独立站和产品，以此长久稳定发展。

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来帮助卖家选品

3、拥有主动权

Facebook和Instagram毕竟是第三方平台，规则多、限制大。像Facebook在此前曾整顿一些账号，相信不少卖家受到重创。

独立站不受第三方平台规则的限制，只要合法合规，卖家可以售卖更为广泛的品类，掌握规则、定价权和主动权，不会存在被封号的风险，不至于任人宰割。

其实，独立站、Facebook和Instagram三者是互为补充的关系，做跨境电商不能“瘸腿”走路。我们不能把全部牌放在平台上，独立站能有效填补平台缺陷。而未来，品牌化是不可逆转的趋势，早布局独立站塑造品牌是发展的长久之道。

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社交媒体流量爆发后，Facebook就成为独立站卖家的主要引流渠道之一。曾经卖家只需要投放Facebook广告，就能迎来源源不断的订单，但近一两年情况似乎发生了改变。

Facebook年轻用户流失

Facebook曾经是全球下载量最高的社交媒体平台，但在2021年8月份，TikTok的下载量首次超过了Facebook，成为全球第一。同时Facebook的日活用户增长速度逐渐趋于放缓，而在年轻群体中，Facebook用户群体流失的则更加严重，自2019年以来美国的青少年用户数量下降了13%。

Facebook的平均使用时间和用户粘性正在不断下降，这跟人们阅读习惯的改变有很大关系。传统的图文社交对大众的吸引力正在迅速下降，取而代之的则是短视频。

对于独立站卖家来说，Facebook的流量池子确实是在不断缩小的，这一定程度上是会影响营销效果的。

Facebook广告费用上升、精准度下降

Facebook近几年广告费用基本上成倍增长的，很显然广告费用上涨，带来的自然是利润的压缩。对Facebook广告依赖程度较高的卖家，所受到的影响也会较大。此前站群模式的衰亡，跟这个就有很直接的联系，因为站群模式的订单来源基本上就是依靠Facebook付费广告。

Facebook精准度下降，则是去年开始出现的问题。由于IOS14.5隐私政策的影响，Facebook没办法再追踪用户在其他APP上的行为。所以收集到的数据出现大幅度下降，没有足够的数据支撑，Facebook就没办法对用户需求进行精准判断，营销准确性大大降低。

当然Facebook也推出了一些工具来应对这个难题，Facebook转化API不同于以往是通过浏览器来获得第三方cookie，而是通过访问者的服务器来收集，不会受到浏览器和设备的影响。

Diffshop.com收录了主流的海外社交媒体（facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube）的海量电商产品广告贴，卖家可以在diffshop.com直接观察和分析竞品网站产品的各项数据，从而调整自己的广告策略，减少盲投所带来的损失。

Facebook还是最佳选择吗？

Facebook虽然出现了各种问题，但对于大多数独立站卖家来说，却暂时没有更好的选择了。TikTok虽然流量池正在不断增大，但TikTok营销是相对没那么成熟的，开拓新的方式，有可能是一本万利，也有可能是血本无归。

不过TikTok的潜力是非常大的，卖家如果早期布局的话，后面的效益也会更加明显。但要注意的是，最好别只做TikTok，这样风险太大了。

对于卖家而言，Facebook仍旧是最佳选择之一，但不管是吸引自然流量，还是投放Facebook广告，都需要卖家花费更多的精力去精细化运营。此外卖家最好再布局多一个平台，比如说Google，或者是TikTok，一方面是能够增加流量入口，另外一方面也能提升抗风险能力。

最后diffshop.com认为：随着独立站的引流难度增加，对于转化率和复购率的提升，成为独立站卖家日常工作的重中之重，因为这些是最能够帮助卖家降低流量成本的。

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一、亚马逊卖家有哪些急需解决的痛点？

亚马逊卖家们都在焦虑什么？

焦虑不赚钱甚至亏钱，产品再好，似乎也是给平台打工；焦虑竞争激烈、严格的规则、丝毫不敢大意；焦虑作为中小卖家，很难获取来自平台的流量，基本被大卖垄断；焦虑站外引流效果有限，会被其他同品类分走流量，最终受益的却是平台本身。

二、通过独立站如何解决这些痛点？

独立站最大的好处是非常自由，本身站点都是属于卖家自身的。因此，就有了很大的操作空间。

通常来说独立站，不受平台规则的约束，能够在产品市场价的基础上给予溢价，侧面来说就直接给卖家创收了。而且独立站一般来说都是月付和年付的，佣金比例相对来说就很小了。

在产品溢价、无佣金压力的情形下，获利自然就更多。专注某一个细分领域，将自己的品牌在这个领域打响。

当独立站卖家想要找到自己的竞争对手，去及时的分析他们网站的变化，产品,关键词，店铺流量的变化，给大家推荐一款选品工具：diffshop.com,它实时监控了竞品网站店铺的全方位信息。

通常，独立站引流的方式有：

1、谷歌搜索引擎

通常来说，谷歌的流量分为两种付费和自然流量。对于独立站的卖家来说，这两种的流量都是不可缺少的。

2、社交媒体

包括能够帮助独立站起量的FB；活跃度最高的Instagram；不能缺失的短视频营销平台tiktok和占据国外半壁江山的YouTube平台。

3、EDM邮件营销

国外的人更习惯通过邮件的方式来进行生活，几乎可以说邮件已经遍布了他们的生活。

因此通过精准的市场和人群受众定位，设计精美的邮件内容，和主题鲜明的个性词语、内容来触达用户，促使转化也是通常使用的一手行之有效的手段。

4、社群营销

无论是WhatsApp、wechat、Facebook都有各种群组，并且他们的活跃度还非常的高。

5、网红营销

6、海外营销联盟

三、亚马逊卖家转型独立站有哪些可操作性的点呢？

独立站的运营方式和亚马逊平台相比，是有非常大的不同的。亚马逊卖家要想转型或结合独立站，必须转变思维方式。

1、从选品及供应链来说

亚马逊卖家转型独立站天然对市场切入时机的把握上、对产品质量的把握、对用户需求的理解上是天然具有优势的。

有一定规模寻求突破的卖家，可以利用已有的供应链上的资源来提高整个选品过程的优化程度及产品质量，确保供应链能够更加稳定。

2、从流量获取上来说

亚马逊平台肯定拥有更高的知名度，自带流量是最大的特点，对于新店铺来说可以通过大量铺货产品，来增加曝光度，并且亚马逊平台也会有限度的给新店分配流量。

因此只要选品准确，然后将后期图片文案做好，就能卖。

反观独立站，却并不是这样的。独立站本身，不自带流量。于是，对于卖家来说，就得思考如何获取流量。

而这一点上，亚马逊卖家都拥有自身的运营团队，在运营时，注重运营策略，根据买家画像去精准运营更能获取到流量实现转化。

3、从复购问题来说

进入亚马逊平台的买家，基本都是拥有比较明确的购物意图的，货比三家的情况，是很正常的事情。

而亚马逊的客户数据是不属于卖家的。

于是，这就没有了客户沉淀的可能，一次性客户较多，积累不到客户，如何做品牌？

而独立站正好相反，建设独立站最核心的一点，就是要做品牌，要通过产品、内容将品牌的价值观传递给买家，让买家了解品牌，也让品牌了解买家，沉淀用户，将用户数据掌握在自己手上，满足复购，而不是一次性消费。

4、从运营节奏上来说

亚马逊平台拥有自己的流量，对于新店铺来说，是极其有利的。

于是，只要产品选好，就可以大量的上品，开始各种组合拳，做站内推广，以求获取更大流量。

一个新的独立站，犹如一座孤岛。

一开始，便做大量的推广是没有意义的。独立站通常需要制定几个阶段的运营推广策略，完全按照策略去逐步推广。

独立站从品牌认知到站内转化，需要更加详尽的运营策略，品牌故事是一件非常好的利器。

精确定位传播内容的风格、调性，通过品牌故事的投放输出，挑起买家情感上的共鸣，提升买家对独立站品牌的好感度。

比如：“我们不生产水，只是大自然的搬运工。”

看到这句文案，脑海里就会很自然的去脑补自然界中清澈的水流画面。这样的品牌文案就是有故事的。

5、从模式上来说

独立站与亚马逊事实上并不是对立的，它们完全可以成为“1+1”！

对亚马逊来说，关联两者，相辅相成，一次站外推广亚马逊与独立站两者共同受益，独立站能成为亚马逊店铺的分销渠道，共同受益。

对于独立站来说，新站缺乏信任度，关联亚马逊，借助亚马逊的信用及知名度，建立买家对独立站的信任，也能保证转化率。

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各种新兴品牌以DTC模式在全球大肆崛起。独特的理念与产品席卷市场的速度之快，令人瞠目。这个增长的势头，不得不说猛烈。

1，什么是DTC?

DTC起源于美国，指品牌不经过经销商或中间平台，直接通过自己的官方渠道和消费者互动，促使他们完成购买动作。

简单说来，就是没有中间商赚差价。官方渠道，在国外是网站或APP，国内一般是微信小程序、抖音、小红书、朋友圈等。

为什么DTC模式能在如此短的时间内在美国引起剧烈反响，给市场重新洗牌，也改写了国内市场的运营模式？

2，凭什么？

• 2020年疫情的出现加速了DTC模式的发展。

是的，DTC模式并不是凭空产生，早在疫情前，就已在全球流行多年，但发展势头并不强烈，以6家运动行业的头部品牌举例，哥伦比亚户外、李维斯、安德玛、耐克和威富，他们是较早拥抱DTC的品牌，但2016年到2019年，DTC销售占比只从34％增长到37％。

但疫情的出现，改写了DTC的发展路线。

疫情的冲击下，欧美各国应对措施逐渐严格，诸多品牌纷纷关闭门店，线下销售遭受毁灭性打击。而很早就开启DTC模式的品牌，因为能与消费者直接进行沟通，疫情期间就能获得消费者较大的关注度，疫情好转过后，销售复苏更快速。

数据来源：公司年报，东方证券研究所

• 大数据的高速发展助推消费模式的新可能。

随着数字化和电商的发展建设，品牌拥有了更多元化的渠道选择，逐渐减少或脱离于传统经销模式，与消费者联系日渐加深，通过多元渠道建立了品牌和消费者之间联系的桥梁，让直达消费者的模式成为可能。物流行业的飞速发展和配送成本的减少也逐渐降低了消费者购买的心理门槛，如上门取件、无忧退换、极速达等。

• 主力消费人群的变化。

Z世代作为互联网原生一代踏上工作岗位，逐渐成为消费主力。不同于原消费主力对产品价格、质量、性价比的看重，现在的Z世代更看重对品牌理念的认同与情感维系。Z世代拥有更独立的人格与主观判断，追求更独特的自我个性表达，看重产品差异化，注重消费体验。

因此，DTC模式成为应运发展的时代的宠儿。以消费者为中心，强化品牌理念、产品设计和用户感受，把消费者的喜好数据直接反馈给品牌而非平台，给予了千万新兴品牌崛起的赛道，也给了传统品牌翻身的机会。

3，WHO？

谁已经运用了DTC模式并获得成功？

谁能复制这样的DTC模式快速获得市场？

2020年作为DTC模式的井喷之年，大量DTC品牌脱颖而出，各领风骚，飞速抢占市场。

Anker和SHEIN

相信各位跨境dtc商家对这两个牌子并不陌生，因为他们实在是太成功了。

截止到今年5月，Shein在应用程序的下载量上，甚至超过了亚马逊...而它正是深耕DTC模式品牌的典型代表。报告发现，处于领先地位的中国线上快时尚品牌几乎全部采用DTC零售模式，相比于追求流量和短期效益，更注重对品牌的长期价值建设。

没有足够资金，没有流量，在各类电商平台的排名只能位于大品牌之后。只有在自己的赛道上精细化运营海外社交媒体（比如Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok）脱颖而出，打造声势，以营销和产品引爆品牌，获取流量，洞察消费者喜好，持续不断地输出品牌文化和产品理念，才能在市场上快速占得席位，之后再转移到亚马逊eaby等主流电商平台，打造闭环，以获得品牌的长久发展。

4，WHEN

什么时候开启DTC模式？

此时，就现在，正当时。

新冠疫情给全球社会带来了永久性的改变，用户消费习惯使得线上消费渗透率大幅提升。而其他国家的电商集中度远远不及我们，第三方平台无法形成垄断。并且新冠带来的出门减少，为各个国家的市场带来了新的需求。

5，HOW？

关键的问题，如何开启DTC模式，持续致胜？

1.将流量导向、渠道第一转变成消费者导向、产品第一。用产品性能和产品理念打造与同类产品之间的差异性。

2.熟悉在做的领域，深入研究竞品。在这里向大家推荐一款独立站选品工具：diffshop.com，它收录了海量的独立站电商数据，能更好的帮助大家选品。

3. 需要注意的是，打造产品一定要适应本土化发展，不同的国家习俗、审美都有差异，适合的产品设计+本土的品牌理念与服务，融入到当地文化才能赢得品牌的长久生命力。

4. 品牌要有真实性，Z世代的消费者通常更关注品牌的真诚度，例如前段时间爆火的鸿星尔克，消费者们的需要已经不满足于高质量的产品，品牌的真诚才能获得消费者的忠诚。

5. 找到最适合产品的运输方式。

中国供应链对于多SKU、快速升级、补货的模式上有很大优势，DTC模式与传统线下模式不同，不需要大量备货，可以在市场获得产品响应后再大量生产，根据推广周期来备货。所以只需要选择靠谱的运输方式。海外仓也是DTC模式的出海商家的一种不错的解决方案。

说的再直白点，做海外市场，现在大火的独立站就是一个不错的突破口，自己的域名，自己的官网，所有的布局和信息都是品牌输出自身文化的利好展现。再利用Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok等平台，加深与消费者价值和情感的同频互动，洞察消费者需求，输出品牌文化。

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疫情期间，随着用户社交媒体使用时长、频率大幅提升，以社交媒体（Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok）作为重要流量来源的独立站迎来了新的一轮爆发期，也吸引了一波新买家的加入。但是独立站不同于其他第三方平台，可依靠平台自身流量来获得转化，而独立站的流量需要卖家自主引流。下面分享一些独立站常见的引流方法。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

1、SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

2、SEM付费推广：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。它覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控、时间短效果快。

二、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，我们通常用Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok等社交平台，进行引流。那我们又该怎么做呢？

聚集粉丝，建群也好，专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

社交管理，管理好自己的facebook账号，定期发布帖子，结合帖子的市场表现持续不断地创造内容，增加粉丝粘性。

社交运营（优化，分享，活动等等）在群里与粉丝互动，推出粉丝感兴趣的产品

社交上一旦你拥有粉丝，拥有合理的运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

三、第三方平台引流

说到平台引流，有些客户会问，从事外贸到底是建亚马逊好还是建独立站好？其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心，独立站和亚马逊相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

亚马逊等平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据

从亚马逊引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他方式引流

1、邮件营销：也是常见外贸推广方式

电子邮件营销是最赚钱的营销手段，具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点。电子邮件营销功能十分丰富，营销人员可以使用电子邮件来通知现有订单客户或潜在客户有关其新产品推出的信息，或建立联系并激发对其品牌的兴趣，甚至可以和潜在客户、现有客户甚至老客户建立长期的个人关系。

但是电子邮件营销也存在被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

2、博客内容营销

3、国外论坛

4、利用各社交网络平台红人（facebook,tiktok等）

红人具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑。运用网红效应营销也是一个很好的选择，他们本身就有一定的流量，大量的粉丝，要想转化粉丝为自己的客户，只要加大宣传大力度就可以。

网红营销产生的转化和流量明显高于任何营销媒介。你完全没必要找目标市场或特定策略，找到合适的网红就行。常见的网络红人平台包括：虹雀KOL、Famepick、CelebExperts 、talentresources等，广告主们可根据自己的业务内容选择。

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独立站正以惊人的速度崛起，截至到2022年的数据，中国企业在海外建立的独立站数量已经到达了100多万个，并且还在持续扩张中。独立站选品，首选diffshop.com！

独立站的火爆，一方面是因为亚马逊等电商平台的封号，让跨境卖家不得不开辟新的销售渠道来分散风险；另一方面则是因为独立站所具有的优势，可以让卖家不再受平台政策限制，能将品牌的内容和价值观传递给客户，通过社交媒体的推广（facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube）来沉淀客户数据做私域流量建设。

对于很多新手来说，看到独立站的火爆，大家都想去做，但是有一个问题“个人适合做跨境电商独立站吗？”在回答这个问题前，我们可以先来看看一个好的有转化率的独立站，它所具备的特征：

1：符合顾客需求的网站架构：即你的网站功能、页面设计等能符合海外消费者的喜好和使用习惯。

2:网站速度快、适配好：如果你建的网站3秒内都打不开，那么顾客就会离你而去。同时一个好的网站，要能适配PC端、移动端、平板电脑等终端。

3：正确合理的产品描述和分类：独立站关键词以及产品描述要准确，才能让消费者精准搜到你的品牌或产品；网站上产品的分类要合理，才不会破坏消费者的购物体验。

4：有转化力的产品图片：只有好看清晰的产品图片才能带来高转化率，也能让顾客对品牌产生好感和信任度。

5：合乎流行趋势的选品：顾客一般都会根据当季的流行趋势选购需要的产品，如果你的选品老套，那么就不会激起顾客的购买兴趣。在这里向大家推荐一款收录了海量独立站数据的选品工具：diffshop.com，收录了海量商品数据，能帮助卖家选出符合市场趋势的产品

6：支付便捷：你的网站如果没有配备符合海外消费者支付习惯的支付方式，那么也会很快让顾客流失。

7：物流送达不及时：建独立站做的是跨境生意，物流要跨国运输，如果没有选到合适的物流合作伙伴，影响顾客的收货体验，也会影响网站的成交率。

想要做跨境生意，想要打造独立站出海？不知道做什么产品？竞争对手是谁？可以关注店湖官网www.diffshop.com~

在第三方电商平台开了店铺之后，因为平台有自己的流量，所以引流会比较简单，跨境电商卖家只要做好产品就可以，但是自己建独立站，引流的话就比较困难，所以为了帮助各位独立站卖家更好的引流，接下来给大家分享一些不错的独立站引流工具。

1. Semrush

这个工具功能很强大，可以查到网站的流量数据，流量来源，分布国家和去向等等。我们可以通过这个工具去分析独立站跨境电商流量，然后琢磨吸收。

2. diffshop.com

这里收录了全球2,000,000+shopify店铺的数据，独立站卖家可以找到自己的竞品网站，在店铺详情页可查看对应店铺的全方位信息（流量、关键词、外链、商品等），筛选出感兴趣的竞争对手进行流量的深入研究。

3. Keepa

做亚马逊的小伙伴们应该非常熟悉这个工具了，它的免费版本可以看到亚马逊上架产品的时长和历史定价等。做独立站的话，我们就不需要付费版本的，免费版的就够用了。做独立站在选品的时候，也是要参考各大主流平台的同类产品的售卖价格和上市时间的，这时我们就可以用到这个工具了。

4. Facebook Pixel Helper

这个插件可以查的到每个独立站的Facebook Pixel ID. 只要这个独立站有绑定Facebook Pixel. 这个实际上就是通过工具看到了FB Pixel在工作时的状态，我们加购，购买等动作都可以实时的通过Pixel Helper看到。

5. Google Trend

这个工具非常简单好用，Trend可以通过我们输入的某个关键词来给出过去一段时间的热度变化并且提示出一些相关的有热度的长尾词。功能就这么一句话就可以概括，但是有没有用都要看个人。

6.线下引流

比如：参加展会，地推等，在宣传自己的时候，记得一定要多宣传自己的网站。

7.EDM邮件引流

如果有条件的话，建议定期经常性的给自己做一些EDM引流，在做这个引流之前，要有大量的客户资源。EDM邮件引流是需要反复定期维护。

以上就是给大家分享独立站引流工具新闻动态，想了解更多跨境电商相关新闻动态可以关注diffshop.com，定期为大家推荐分享跨境电商最新动态。

TikTok是今年以来全球下载量最大的App，也是跨境电商一个处于红利期的流量载体。现在的海外用户已超过20亿的下载量，这些庞大的数据意味着，TikTok拥有惊人的流量入口。接下来给大家介绍tiktok直播赚钱的方法。

1.站外引流、制造爆款 主攻亚马逊、速卖通等三方电商平台的卖家，一定都熟悉站外引流的几大套路： 刷Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖、打入Fackbook群组刷存在感、邀请Instagram、YouTube网红合作等。 TikTok去年到现在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，之前做的账号随便发发内容就能一周吸粉上万粉。 但短板也很明显，那就是转化率难以把握，需要掌握一定的养号和内容剪辑技巧。

2.独立站垂直单品玩法 facebook,ins,tiktok,YouTube,Twitter等视频社交平台非常有利单品推广，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都适合用场景化的视频展现。 形式上也有很多方式：在主页挂链接导流到购买站点，付费广告、达人推广效果都不错。 对跨境朋友来说，我们永远最关心一个问题：这个东西究竟能该带来多少成交? 其实投放策略影响不同效果，但有一点是确定的：直播的成交转化率一定高过短视频自然流量。 不管是跨境电商还是品牌，采用Ads广告，都是通过CPC/oCPC/CPA/CPM等方式来把控引流效果和成本，基础指标是点击量。

①无人直播

现阶段TikTok购物车没有正式开启，电商合作模式不太明晰，很多商家搞起了“无人直播”，佛系引流。 “无人直播”听起来很新鲜，其实就是利用视频素材进行非实时的直播推流。卖家只要视频素材剪得够好，24小时播放，就能不间断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。 现在做直播的商家还非常少，有团队之前测试无人直播，播放量都上万了，粉丝多的号一个月能达到十几万的累计播放量。

②购物车

抖音直播通过“购物车”入口引导购物，未来TikTok电商直播也很可能也延续这一形式。去年12月，沃尔玛在TikTok的首场直播已经提前验证了这点。沃尔玛邀请10位TikTok网红，每人介绍5-10种商品，观众可点击直播页面商品图标将其添加到“购物车”。

这场直播还借鉴了一些淘宝经验，如在平台多个位置设置引流，主播介绍相关产品时界面内会实时展示产品购买详情，还可以分享促销、优惠代码等。

TikTok首场电商直播观看人次达到827241人，对比国内动辄上千万的观看量似乎不算高。但别忘了，国内直播带货从冷启动到爆发也就半年多时间。 TikTok在美国的用户季度使用量已超过一亿，未来电商直播上线到爆红，可能也就是一朝一夕的事，跨境电商卖家一定要提前布局，现在很多人手里已经养成了百万级粉丝账号，这对于之后的独立站运营，成交将会是非常大的帮助。

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