海外电商独立站数据监控工具Diffshop v1.1正式上线了，我们实时监控从Shopify到Meta（包括Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network等产品）再到搜索引擎围绕着电商独立站生态的全渠道数据，帮助跨境卖家更好地选品及运营
我们的产品功能覆盖了卖家商业链路中的每一个必要环节，下面是详细介绍：
功能一：找店铺 帮助卖家进行竞争对手研究
找店铺功能实时监控Shopify上300万+活跃店铺，提供包括他们的流量、关键词、外链、社媒、热卖及新上商品等全方位信息，卖家可以通过多维度的筛选或搜索找到全部头部、腰部及尾部竞争对手并进行分析
功能二：找爆品 帮助亚马逊卖家进行站外选品
找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同样商品的竞争对手
功能三：找关键词 帮助卖家做SEO及产品标题描述优化
找关键词功能提供海量谷歌关键词数据，包括搜索量、自然竞对及付费竞对，并可以反查到有哪些独立站店铺通过该关键词引流以及引流效果如何。所有的关键词均可以导出，帮助卖家有效地进行Listing优化及SEO
功能四：找广告 帮助卖家寻找投放灵感及监控社媒爆品
找广告功能实时监控了Meta系广告平台（Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network等）及Facebook Ad Library上所有电商相关的帖子。帮助卖家在撰写广告文案寻找广告素材上找到灵感，并且帮助卖家监控每日在社媒渠道上热卖的商品及受欢迎的电商帖子的广告样式
功能五：找工具 帮助卖家找到独立站生态里好的第三方工具
找工具功能监控了Shopify App Store里3000+生态工具，包括邮件营销、评论优化、下单优化、客服机器人、CRM等帮助卖家更好地建站及运营的智能工具
为什么我的网站没有订单?外贸网站建设是否必要?我应该如何在外面建立一个运营级的独立网站?带着你的许多问题，今天小编很幸运地邀请了多年的合作商户和顾问Chris来访问。
2012年，李先生与优步合作，建立了第一个独立的外贸网站，开始了独立站的运营。在此之前，李先生一直在通过参加各种展览来发展自己的业务。虽然每次展览都能带来巨大的订单，但展览的年成本一直在增加，利润的收缩使李先生不得不尝试一种新的营销模式。根据同行的做法，李先生有两种选择，一种是选择进入亚马逊、快递等大型平台，另一种是选择建立外贸网站，建立自己的网站进行运营。
众所周知，亚马逊、快递等平台的流量非常大，技术也非常成熟。对于许多卖家来说，他们会选择平台作为起点。然而，当每个人都在争相在平台上开店时，李先生选择建立外贸网站。为什么?
李先生告诉小边，这主要是因为成本低。与平台相比，独立站不需要数万的入场费，普通购物中心网站的价格只有数千元。对于从未接触过在线贸易的新手李先生来说，外贸网站建设的试错成本非常低。其次，通过比较，李先生发现平台对卖家有很多限制，卖家不能直接获取客户信息，只能通过搜索进入商店购买，不能进行二次营销，不能最大化客户价值，但独立站自由，从设计到功能可以个性化定义。
那么，李先生是如何建立一个运营级的外贸网站的呢?简单地说，Ueeshop顾问Chris和小边分析分为三部分：1。良好的用户体验，2。方便的购物流程，3。稳定的服务器。
为了更清楚地理解这三个要点，小编试图作为用户登录李先生的网站。
网站给我的第一印象是速度很快。从我输入网站并按下enter键的那一刻起，可以毫不夸张地说，在我的手指离开并打开回鼠标之前，网站已经打开了。同样，在整个浏览过程中，每个点击页面都可以快速加载，即使一些广告图片相对较大，但也不妨碍优步顾问Chris告诉我，这是因为网站系统会自动帮助用户减肥上传的图片，最大的图片只有10或20K，所以加载非常快，使用美国独立服务器，很难改变网站。
小编不是天才。当他还是个学生的时候，他出国留学留学生活中最大的乐趣是在购物网站上购物。外国网站与中国网站非常不同。外国人喜欢简单大方的设计，所以当我看到李先生的网站时，我非常喜欢它。原因很简单。导航清晰可见，分类清晰。主导航放在主页顶部，分类导航放在左边。我很快就能找到我想看的产品。
因为当我登录网站时，我选择不注册，使用网站提供的第三方平台登录(我选择paypal账户登录)，当我选择商品点击购买时，paypal支付页面立即弹出，所有我的账户信息都填写了，我不需要再输入，我只需要点击支付就可以完成订单。说实话，这样一个流畅的购物过程真的非常担心和努力，感觉从我看到商品到订单，几分钟内买，甚至让我思考似乎没有空间，难怪李先生的网站可以促进这么多订单，因为你没有考虑买不买时间。
李先生告诉小编，多亏了ueeshop系统的稳定性和功能强大性，这些都完全满足了他最初的预期需求，这也是李先生一开始选择建设外贸网站的原因。
然而，仅仅依靠网站功能的力量是不够的。功能的改进只是操作的前提。更重要的是，你需要仔细培养自己。例如，在网站的产品详细页面上，李先生将仔细选择合适的产品照片，包括整体图片和细节图片，并为每个产品写一个详细的介绍，图片和文本，并适当地插入关键字。
此外，李先生还将定期更新网站，这不仅容易吸引搜索引擎蜘蛛爬行。对于浏览网站的用户来说，最大的感觉是这是一个高度活跃的网站。定期或不定期的网站广告地图更新可以告诉用户您推出了什么新产品和新活动，新闻文章的更新可以让客户了解您企业的现状，可以用来吸引客户的注意力，增加客户的信任感和依赖感。
一个运营级的外贸网站和一个普通的外贸网站最大的区别就是运营级的网站会不断更新推广方式。不推广的网站都是死网站。目前网站推广有很多种，比如谷歌推广、SEO、社交媒体facebook推广、yotube推广、EDM邮件推广。李先生每年都会和ueshop交流推广方式，因为这些推广策略每年都在创新。目前在ueshop的帮助下，李先生发现移动推广成本很低。数据显示，李先生每次只需要几毛钱就可以得到移动点击。当然，不同行业不同产品的出价也不一样，但总的来说，这种推广方式在未来还是很可取的。
为了更好地配合谷歌最近宣布的分别包含PC和移动搜索的政策，ueeshop将进行移动功能更新，新功能将更符合移动谷歌搜索引擎的包含。作为ueeshop的客户，李先生将免费实现此功能更新。
虽然SEO经常运筹帷幄，但偶尔也会陷入误区，我跟大家分析一下SEO中最常见的几个错误
1.关键词
人们常常想当然地选择自己喜欢的关键词，但用户在搜索时根本不会使用它们。比如你选择厨房用品作为网站的关键词，但即使把这个关键词优化到排名第一也没有意义，因为没有人搜索。因此，选择正确的关键词非常重要。
2.使用flash。
Flash技术给互联网带来了更丰富的用户体验，增加了演示和虚拟旅行的兴趣，让你的网站更有吸引力。然而，搜索蜘蛛不能索引Flash内容。随着技术的进步，谷歌bot已经可以读取Flash文件中的文本和链接，但无法识别Flash的结构和元素相关性。此外，一些文本的内容以图形的形式存储在Flash中。目前谷歌bot还没有用眼睛算法地看这些图片，文本中的重要关键词完全被忽略了。
3.导航菜单。
蜘蛛程序不能跟随Javascript导航菜单中的链接。解决方案是用正常的HTML重写这些链接(或使用标签)，或提供替代通道(如在网站地图上添加这些网页的链接)，以便蜘蛛程序访问这些页面。
4.忽略了标题标签。
页面标题标题在搜索引擎排名算法中起着非常重要的作用。标题对于搜索引擎、新闻种子(RSS)和其他外部环境来理解你的页面内容非常重要。好的标题可以让搜索引擎找到你，给你带来更多的流量。如果写作不正确，不仅会起到应有的效果，还会严重影响网页的排名和收录。
5.过于注意标签。
很多人似乎认为搜索引擎优化只是正确地写下关键词和描述标签。事实上，Meta标签的地位越来越不重要。不要以为只要你优化了Meta关键词和描述，你就能为你的网站获得好的排名。更重要的是，很多人根本不会优化Meta标签。他们所谓的优化就是在Meta标签中积累大量重复的关键词。这种做法不仅对网站的排名没有帮助，还可能被搜索引擎认为是作弊，惩罚网站。
6.垃圾反向链接滥发。
我们都知道反向链接的数量是搜索引擎排名中一个非常重要的因素。因此，许多非法网站管理员利用这一原则创建了许多无用的链接，比如去博客和留言板制作垃圾评论，留下他们的网站链接。现在搜索引擎已经采取了这种措施，如果在短时间内突然增加了大量的反向链接，谷歌可能会被扔进谷歌沙盒(Sandbox)，——不会影响包含，但没有排名。
7.内容中缺少关键词。
一旦确定了网站的目标关键词，就要修改内容，把关键词放在合适的地方。粗化或亮化关键词更好。一般来说，在大多数搜索引擎中，关键词密度在2%~8%是比较合适的范围，有利于网站在搜索引擎中的排名。
8.图片和图片链接。
图片制作的文本在形式上比纯文本文本丰富得多，在视觉上也要美观得多。因此，为了追求良好的视觉效果，许多网站在页面上放置了大量的图片形式，不仅影响了网页的下载速度，而且搜索引擎无法识别图片上的内容和文本，使搜索引擎无法完全掌握网页中的内容，从而影响网站在搜索结果中的概率，特别是如果页面标题(h1标签)和链接使用图片，对网站的不利影响更大，因为我们都知道标签和链接包含关键字和内容包含适当的关键字，是网页排名的重要因素。
9.域名选择的影响。
选择域名有很多知识，重要的是尽量选择包括关键词在内的域名。其次，检查域名以前是否注册过。如果之前有高质量的网站与之反向链接，你会受益;然后开始在搜索互联网注册域名，开始优化网站。但也有可能是一些质量差的网站做反向链接，那么你可能会被搜索引擎一段时间不友好。
10.错误地堆积关键词。
关键词积累是指在网页中出现大量相同的关键词并尝试操纵网站搜索引擎排名的手段。根据我们的经验，关键词积累的方法包括:标题标签。描述标签和关键词标签中有大量的关键词积累。网页上有大量重复的关键词列表或段落。目标关键词及其相关关键词以隐藏链接或隐藏文字的形式出现在网页上。TITLE标记或ALT属性中隐藏并积累了大量关键词。关键词在搜索引擎初期积累，极大地影响了用户的搜索体验，因此搜索引擎对相关网站实施了严厉的惩罚。到目前为止，仍有一些网站希望通过关键词积累获得排名，但是搜索引擎算法一开始已经提高了很多，所以这些网站大部分都失败了。
众所周知，要想运营好Shopify外贸独立站，获得良好的销量和ROI(投资回报率)，产品选择的重要性不言而喻，尤其是对于很多Dropshipping新卖家来说。至于产品选择的方式，大致可以分为两类:手动查找潜在的基础产品，利用各种产品选择工具的大数据分析找到热门产品。
虽然手动选择可以省钱，但它需要时间，通常需要你有一些经验和技能。因此，对于Shopify的新卖家来说，在早期阶段使用选择工具会更容易开始。在后期，在积累了一些选择经验后，你可以有更多自己的判断，在选择基础产品时更方便。
今天，我将详细谈谈我自2018年以来一直在使用的一种选择工具。我个人觉得不错，性价比很高。而且后台界面很简单，操作也完全愚蠢。我们来看看文章目录
1.什么是NicheScraper?
2.NicheScraper四大功能介绍：
ProductScraper-快卖通和Shopify店热销产品抓取&数据分析。
HandPicked-精选爆款产品细节分析/Facebook广告监控。
StoreAnalysis-Shopify店Alexa流量排名、热销产品、新产品上架时间等。
Videoadmaker-Facebook视频广告生成器。
3.NicheScraper选品工具使用总结。
NicheScraper是什么?
NicheScraper网站：
Shopify外贸独立站选品教程-如何使用工具NicheScraper选择基础产品?
NicheScraper是外贸独立站的产品选择工具，也可以理解为Spy(监控/间谍)工具。通过NicheScraper，可以快速找到快递和竞争对手Shopify店近7天的热门产品，然后根据这些产品的总订单量、近期订单增长趋势、目前竞争对手数量、产品利润率等数据作为产品选择要素的参考。最后，如果你想把产品放在自己的Shopify店，只需点击鼠标。
此外，NicheScraper还有很多功能，比如Facebook的广告文案，Spy的一些热门产品，广告的基本表现，观众选择的例子;寻找竞争对手的Shopify店，挑选店内最畅销的产品、网站流量、订单量和毛利润算。
至于价格，NicheScraper提供免费试用版、39USD/月、199USD/年三种会员计划。显然，年费计划更合适，支持信用卡和Paypal。
不过，NicheScraper为新用户提供折扣码，您只需在升级支付计划时输入折扣码：TRENDING18，即可享受18USD/月、99USD/年的支付计划，可以说相当划算。
首先，我们应该知道，选择产品，选择什么产品?找到需求，找到需求，找到市场，所以产品选择的最终方向是找到需求!
那么，独立站的产品选择实际上比平台的产品选择更简单，平台，但也参考平台规则，根据平台的特殊情况，独立站的规则很少，所以有很多选择!无论如何，还是需要通过研究和发现需求，然后选择产品!
我们知道，做shopify店，产品选择总是一个问题，做SEO，根据产品关键词和竞争对手的强度来确定，但如果你不想这么复杂，那么如何选择产品呢?特别是如果你在做dropshipping，很多产品选择网站都非常重要!
第三方选品平台。
比如小蚂蚁数据(Smallantdata)，根据数据分析，选择Tiktok上的爆款产品或潜在产品，帮助选择产品。
平台热销数据选品。
现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附上热销数据给大家看，不是要你直接卖同样的产品，而是要找到一些有价值的东西!
根据平台特点选择产品。
每个平台都有自己独特的受众群体，每个平台都有自己的热门类别，每个平台都有自己合适的价格范围，学会从平台开始，限制产品属性，找到合适的产品!
树状图思维选择。
通过树形图，我们不断从大类细分为小类。随着细分的不断进行，市场被划分为无数的小市场，从小市场小类中探索产品选择的思路!
例如：服装-男装/女装-外套/裤子/内衣/夹克/毛衣/棉袄/风衣/西装-皮夹克/休闲夹克-防风/保暖/棉/宽松/修身等。
选择切中价格区间的产品。
只做1-30美元的产品，结合以往的方法，更准确地改善自己的受众和市场，产品的选择相对有限和完善!只做100美元到300美元之间的产品，直接限制自己的选择方向，然后找到自己的产品!
准确选择目标客户的产品。
我只做美国生意，我只做30岁左右的生意，我只做美国20岁左右的学生生意!我只做30岁左右的女性生意!限制你的客户群，从而限制你的选择范围。每个平台都可以，就像前面一样，让你的受众和价格范围更准确!
社交软件选品。
这个太多了，用的方法不好，但确实是有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，找灵感和选择方向，比如YouTube/Tiktok/Facebook等。
相关选品方法。
平台手表很受欢迎，所以你配套的手表带，这样，你可以直接给他发邮件：“你好，知道你买了一块手表，这里的配套手表带，知道吗?
热门关键词反推选品。
从热门搜索关键词开始，关键词是产品的属性表达之一。既然关键词是热门搜索，为什么不能直接推出热门或热门搜索产品呢?探索他们的需求!
选择与受众群体平台相同的产品。
亚马逊/wish/ebay都专注于欧美市场，他们的受众都是一样的。为什么不能在亚马逊上找一些ebay没有的?不应该互相交流吗?是的，诀窍!
结合以往的选择方法，我们应该有选择产品的方法论，不仅要找到产品，更重要的是要找到合适的产品!什么是找到合适的产品?它真的适合你正在做的独立站!
你的在线商店的数据可以告诉你很多关于客户的信息和业务的发展。在进行数据分析之前，你可能不知道该公司是否真的盈利。数据分析将告诉客户最喜欢的产品类型，并帮助您在涉及产品创新和商店管理时做出更明智的决定。使用数据分析，您几乎可以找到所有业务问题的答案。从本季度的收入到流量的来源，数据分析是一个有意识的思维过程。我们不仅要知道什么是数据，还要知道如何使用数据。
本节将分享一些技巧，帮助您更好地了解Shopify的报告。数据分析报告示例：
Shopify：
在shopify上，您可以在analytics下的仪表板上免费查看数据。在这里，你可以看到销售、采购、客户、行为、营销、财务和你自己定义的总销售额、转化率、平均订单值、流量来源等。如果你只在shopify上卖东西，这份报告涵盖了你所有的数据。
GoogleAnalytics：
谷歌分析是一个强大的数据工具。它可以实时告诉你网站上有多少访问者，他们在看什么。它还会告诉你的客户，比如商店有多少流量，每个访问者在每个页面上花了多少时间，反弹率，客户的性别和年龄等等。
数据分析技巧：
数据分析非常重要。一般来说，你想比较去年同期的水平，以便更好地了解性能。虽然可以逐月比较，但事实上，许多产品都有季节性的变化趋势，这将对每月的数据产生巨大的影响。
通过对同比数据的分析，看看商店的流量和销和销量是高于还是低于去年同期。你并不总是能理解这些数据。有时候，一天的销量很低，但你不知道为什么。可能是竞争对手那天在广告上花了更多的钱，也可能是你无法控制的其他外部因素。你可以假设它，然后根据实际情况测试它们是否正确。进行比较测试。A/B测试可以帮助您改进和更好地优化商店。无论你想测试哪个主图获得最高的购买量，还是哪个主题栏获得最高的开盘价，比较测试都可以让你使用数据来改进商店。
请记住，结果必须是显著的，改变是必要的。请注意Shopifyanalytics仪表板上的销售排名产品。这份报告告告诉你哪些产品最畅销。虽然一些商店老板想销售更多的其他产品来扩大销售，但你必须更加关注热门产品。如果一到三种产品的销量远高于其他产品，这意味着你需要在这些产品的广告上投入更多的资金。不快速推广意味着给竞争对手一个赶上你的机会。到那时，你将花更多的钱，无法达到目前推广的广告效果。因此，全力以赴销售你的热门商品!
当你在shopify报告中发现你的商店被推荐访问时，你知道在哪里可以找到更多的流量。大多数商店老板会在脸书上做广告，通常把脸书放在第一位。然而，有时你会发现一些流量来自其他渠道，你没有在这些渠道推广，比如脸书，迅速采取行动，大力推广!第一个客户和回头客的比例因行业而异。例如，如果你卖化妆品或消耗品，应该有很多回头客。然而，如果你卖床垫或一次性产品，回头客的数量通常会很低。我的技能是在客户购买后24小时内给他们发一封VIP邮件，提供VIP折扣，这样他就可以在我们的商店购买更多的产品。
数据分析工具：
DataExport(数据导出)允许商店老板将他们的数据导出到电子表格中。你可以用它来导出数据，然后给没有登录网站的自由职业者、会计师或其他人。
Analyticsbudy。
Analyticsbudy是谷歌分析的数据分析工具，可以导入shopify商店。如果你更喜欢在一个地方查看所有的数据，这个应用程序很好。
Compass。
Compass是一种工具，可以跟踪30多个不同的电子商务指标。您可以使用它查看采购和销售报告，了解商店的性能。
Luckyorange。
Luckyorange为店主提供热图、实时客户记录和舆论调查，以便更多地了解客户信息。通过热图，您可以知道客户点击最多的页面，并确保没有视觉干扰。通过客户记录，您可以查看客户如何浏览网站，更好地了解他们的购物过程。您还可以在网站上进行舆论调查，这很容易向客户提问。
customer.Guru。
Customer.Guru是计算净推荐值(NPS，也称口碑)的工具。当客户收到产品或与客服沟通时，您可以通过发送电子邮件给他们反馈。通过净推荐值(口碑)
数据分析资源：
ShopifyAnalytics是Shopify提供的资源，它是关于如何理解Shopify报告，如何导出报告，以及您可以在网站上跟踪的资源。您还可以在商店中添加谷歌Analytics的一些功能。
价值称重机007雪球专栏
1、收入增长：与亚马逊相比。
SHOP和AMZNLTM收入增长趋势。数据来源：S&PCapitaliQ。
AMZN和SHOPLTM收入同比增长，收入复合增长3年。数据来源：S&PCapitalIQ。
在过去的五年里，SHOP的收入增长在每个报告季度都很容易超过AMZN，疫情也促进了SHOP的更高增长。LTM收入同比增长99.6%，而AMZN增长率为41.5%。此外，SHOP近三年复合年均增长率为63.3%，轻松超过AMZN年均增长率为29.5%。显然，SHOP的增长确实令人惊叹。
因此，基于未来的业绩增长，Shopify的估值远高于Amazon。
第二，商家解决方案成为增长的动力。
SHOP收入部分。数据来源：公司公告。
可见，商家解决方案在公司收入中的贡献越来越大，已成为Shopify最重要的收入驱动力，占2021Q1收入的67.6%。随着向增加商家解决方案收入的转变，公司继续推出多项新的商家解决方案和服务，进一步货币化公司商家，完善生态系统，随着时间的推移提高商家的“粘性”和保留率。
SHOP订阅解决方案与商家解决方案同比增长。资料来源：公司公告。
然而，不要对未来的增长过于乐观，因为上图显示的20财年疫情。管理层指导强烈强调，他们预计这种情况不会重演，预计同比增长将正常化到疫情前的水平。在这种情况下，估计约为50%。虽然增长回归正常化，但SHOP的增长速度并不慢。更重要的是，去年的拉升增长使SHOP在Shopify强大Shopify强大生态系统中的货币化增长。
SHOP细分市场毛利率。资料来源：公司公告。
虽然21年第一季度的毛利率高于最近的历史趋势，但我们不应该指望它会继续下去。管理层明确指出，公司正专注于继续改善其强大的商业生态系统，如开发Shopify物流网络(SFN)，因为它将成为商业解决方案业务收入增长的主要驱动力，因此毛利率水平较低。
三、Shopify支付是释放GMV增长收益的关键。
随着Shopify支付继续看到其业务使用和使用的增加，公司预计其运营成本效率将显著提高，因为Shopify支付对运营成本的影响要小得多，因此随着Shopify支付的进一步扩大，运营效率将提高，从而提高运营利润率。
EBIT、运营率、研发利率、毛利率。数据来源：S&PCapitaliQ。
虽然LTM毛利率在21季度相对较高，为53.5%，但由于公司运营效率的稳步提高，毛利率将在一段时间内保持稳定。我们可以看到，LTM运营率从第4-16季度的44.1%持续下降，在第21季度达到24.8%，标志着巨大的提高。因此，我们相信SHOP将继续提高运营效率，因为它将扩大其SFN物流网络，进一步加强其生态系统，为其企业和客户创造更多的价值和协同效应。
GMV和GPVSHOP分析。资料来源：公司公告。
随着GPV增速继续超过GMV增速，越来越多的企业使用Shopify支付。Shopify支付在商家中发挥着越来越重要的作用度GPV和GMV的同比增速分别为137%和114.4%。
随着Shopify支付的采用和使用的增加，第一季度GPV占GMV的46.4%，而三年前仅为。
37.5%。Shopify正朝着正确的方向发展，继续推动越来越多的企业走向自营支付，因为它创造了一个巨大的飞轮来解锁越来越大的GMV增长。
SHOPMRR。数据来源：公司公告。
SHOPMRR同比增长。数据来源：公司公告。
GPV增长的持续改善正处于一个重要时刻，因为SHOP在疫情发生前经历了较慢的MRR增长(从19年第一季度的36%到20年第二季度的21%)。因此，在战略上为其他领域的企业赚钱有助于缓解这种放缓，为企业解决方案开辟许多新的收入机会，有助于促进公司未来的增长。
四、国际扩张的重要性。
SHOP的收入根据商家的地理位置而定。资料来源：公司公告。
SHOP的收入同比增长。数据来源：公司公告。
虽然美国企业仍然是SHOP最重要的收入驱动力(占20财年收入的66.7%)，但公司在其他地理市场，特别是世界其他地区，也经历了快速增长。从上图可以看出，美国的增长在疫情爆发前呈下降趋势，而世界其他地区的增长继续快速持续。
亚马逊分公司的收入同比增长。数据来源：公司公告。
从AMZN国际细分市场的增长中可以看出，尽管前几个季度有所滞后，但近两个季度的增长率开始超过北美。最后，第一季度国际细分市场同比增长60.4%，北美板块同比增长39.5%。
2017年至2025年美国零售电子商务收入。数据来源：Statista。
美国零售电子商务收入同比增长。数据来源：Statista。
从上面可以看出，为什么加速国际增长对Shopify继续实现预期的惊人增长率如此重要?尽管Shopify商家在国际上销售，但SFN物流网络只为美国销售产品的企业提供服务，这表明美国消费者对Shopify电子商务收入的重要性。然而，随着美国零售电子商务收入的增长，预计将随着时间的推移而放缓(从2021年的8.7%到2025年的2.7%)。像Shopify这样的公司依靠高增长来证明其估值的合理性，因此必须从主要竞争对手中夺走市场份额，这样他们只能在美国以外寻求增长。
今天是2022年虎年正月初八。首先，祝大家在新的一年里生意兴隆!相信大部分跨境电商和外贸企业都是今天开工的，2022年新年布局的方向对全年起着至关重要的作用。正是因为这个原因，我们想给大家三个建议:如果能做到这一点，相信2022年将是丰收的一年!
今年跨境电商还有黑科技吗?
2022年第一部分仍需立足亚马逊。
首先，我们来谈谈立足。所谓立足，是指作为公司的负责人，以及公司团队的主要精力应该放在哪里。
春节期间，我们比较了各国电子商务平台的数据，得出2022年只有亚马逊能让中国卖家实现以下目标的结论：
2022年仍需立足亚马逊。
开户政策明确，开户速度快。
快速获取操作经验，快速学习。
物流成本低(亚马逊的FBA仓储和物流成本低于海外仓库)
平台流量大于其他平台。
单价高于其他平台。
获取订单的速度和数量都大于其他平台。
因此，无论你是亚马逊的卖家、传统外贸企业，还是准备开始在跨境电子商务领域创业，我们都应该把亚马逊作为2022年的基础。
2022年企业发展的第二部分需要拓展更多渠道。
如果说立足是企业的生存，那么这里需要提醒大家：2022年的发展不要依赖亚马逊。
首先，我们给大家三个关于中国新年期间亚马逊的新闻，让大家了解亚马逊的运营理念和电子商务的发展现状:
第一个消息是，贝索斯开着自己5亿美元的超级游艇，因为它不能通过荷兰鹿特丹近100年的桥梁，并要求当地政府拆除桥梁(通过后重新组装)，价格由鹿特丹政府随意开放。你应该知道，中国有一句老话叫过河拆桥，贝索斯可以在中国新年冒着全球批评，只能让你更清楚地看到贝索斯建立亚马逊公司文化是独立，唯利是图，中国卖家的权益在亚马逊面前可能只能说是不值一提。
今年跨境电商还有黑科技吗?2022年跨境电商如何运营图片来源：CBCNEWS截图。
第二个消息是，亚马逊即将在美国推出自己的线下时尚商店。商店的规模与线下超市相似。虽然亚马逊宣布其展示的产品是其平台算法发现的高转化率产品，但我们上周了解到，亚马逊之所以为服装、鞋帽开设第一家线下直营店(亚马逊书店主要卖书)，主要有三个原因：
疫情逐日平息后，线下流量大规模反弹，影响了亚马逊的线上流量。
服装退货率高。与退货成本相比，开直营店可以降低网购退货率90%
几乎所有线下商店的产品都是亚马逊自营品牌或我们的品牌项目中的亚马逊产品。
除了帮助亚马逊选择自己的产品，普通第三方卖家的产品几乎会被亚马逊品牌包围。
现在跨境卖家正在追求精细化运营。在精细化运营过程中，数据分析是必不可少的。以下是数据分析在产品选择、排水和转化率方面的应用。
跨境电子商务产品选择、引流、转化数据分析方法。
数据化选品
世界各国都有自己的传统和文化，也有自己的生活方式和消费习惯。如何选择满足不同买家需求的商品是跨境电子商务产品选择应用中数据分析最根本的目的。产品选择是数据操作的基础，许多卖家在产品选择中会有一些常见的误解。
比如：
1.根据自己的喜好选择产品，自己喜欢什么就选什么。
2.选择价格较低的商品，认为价格较低的商品越容易下单。
3.根据供应商推荐的商品选择商品，不判断商品的市场情况。
这些都不是科学的产品选择方法，也不会给卖家带来好的效益。在科学选择产品的过程中，需要通过数据分析来判断产品的潜力。当我们通过数据分析选择产品时，一般可以分为站内选择和站外选择。
站内选品：
站内产品选择是指通过跨境电子商务平台本身分析平台上的高销售商品，分析其特点。从浅到深的分析，首先分析商品的标题、价格、描述、图片和广告。更深层次可以分析商品的适应性、市场容量、差异化、回购属性等。这些分析是创造热门风格的支持和基础。
站外选品：
站外产品选择来自搜索引擎、其他跨境平台、社交平台、类别选择工具、网站应用等渠道。在选择站外产品时，首先要参考其他跨境电子商务平台上的热门产品，然后使用一些数据收集工具来分析不同国家客户的需求(如亚马逊卖家使用的JS、卖家精灵等)，也可以使用一些第三方网站来分析其他跨境电子商务平台的热门销售。最后，我们还可以去Facebook、YouTube等外国社交平台查看趋势，根据趋势和用户需求进行产品选择。
数据分析引流。
流量对电子商务非常重要。没有流量，一切都没用。通过数据选择产品后，我们接下来需要做的就是排水商品或商店。至于流量，每个平台都有自己的流量分配机制。常见的分配机制由商店权重流量、类别流量和搜索流量组成。排水是找出平台的流量分配规则，并按规则排水。
店铺权重流量是指店铺(商品)本身所占用的流量。平台一般从商品数量、订单数量、综合评价等维度进行评价。一般来说，综合实力较强的商店往往可以分配更多的自然流量。类别流量是指平台根据不同类别分配不同的流量，为一些常见类别的商品分配更多的流量，如服装，每个平台的流量都很高。搜索流量要求商家优化商品的标题、价格、主图等因素，还涉及搜索广告的搜索排名。
提高转化率
流量的转化率是跨境电子商务运营的重要指标，是卖家最终盈利的核心。提高网站转化率是卖家综合运营实力的结果。每个卖家都需要关注转化率。在相同流量下，转化率越高，整体收入就越高。
交易转化率是指交易客户数占所有访客数的百分比，交易转化率=交易客户数/总访客数。关于转化率，有一个转化漏斗，曝光-点击-访问-订单。可以分析各个环节的数据来优化转化率。影响曝光的是流量问题。如果曝光率较小，就要重点优化流量获取，提高曝光率。点击是指客户点击自己喜欢的产品查看细节，影响点击量的是主图和价格因素，用户对主图不满意。或者价格不在客户心理范围内，都是影响客户点击产品的因素。如果点击这个链接，转化率较低，需要优化主图和价格。访问是指客户点击浏览产品细节。如果访问量高，订单少，原因是客户浏览产品细节后对产品不感兴趣。优化这一步的转化需要优化产品细节，更有吸引力地描述产品细节，可以有效提高转化率。
2021年，全球跨境海外企业受疫情影响，催生了跨境电子商务的新特点：加快在线海外发展，加快外贸在线发展，激活跨境电子商务分散私人DTC独立站；越来越多的跨境企业不断应对政策、平台和消费模式的变化趋势，这也对跨境从业者提出了更高的要求。大数据和大数据分析是跨境海外企业的宝藏。
独立站是海外企业的重要流量池。对于互联网，每个游客都可以在网上清晰地标记和总结。根据行业的发展，可以验证企业的预期目标。
如何有效、合理地应用大数据是企业取胜的法宝之一，那么对于B2B海外企业的老板来说，市场部负责人应该看到哪些数据呢？今天，我们将从让海外企业吸引新客户关键网站的数据指标。
01
数据
首先，要做数据，首先要看整个市场，观察网站一段时间内的流量变化。通过这一变化，我们可以看到企业投资成本带来的相应价值，结合投资结果，我们可以有针对性。例如：如图所示，2月15日，网站流量翻了一番多，短期内实现了流量的快速增长和可控性，必须使用付费排水。
02
网站渠道
我们需要看看网站是通过哪些渠道引入的，这样才能有效判断流量能带来哪些商机。如图所示，网站上访客占43.7%，是迪斯play展示网络。一般来说，它成立了多个分发团队，将自己的网站分发到互联网各个平台的网站上。这种流量的特点是人多，成本低，但转化意向客户低。从图表中可以看出，最低目标转化率为0.9%。
Display的后续授权是通过再营销将访问过的客户通过一定的影响策略再次拉回，提高意向转化的有效线索。
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潜在意向客户。
流量是存在的，但对于海外企业来说，流量产生的潜在意向客户更为重要。在企业自己的独立网站上，可以清晰地记录客户转换的动作，而不仅仅是一个联系我们。只需在GTM分析界面设置转换目标即可查看。B2B独立网站的常见目标有：产品侧的BUYNOW按钮、Submit表单提交按钮等。
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访问国家
企业出海还是需要知道的是网站上哪些国家的用户访问？有多少新用户等于第一次进入企业网站？从图表中可以清楚地看到，Top3的来源国是France、UnitedStates和Iran。首次进入网站的新用户占90%以上。
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主动查询
对于企业来说，这样的用户只是需要。因此，我们应该更加关注用户在互联网上实际使用的搜索词。这样，就可以通过定向投放引入网站，可以将没有转化价值的搜索词设置为否词，从而达到不接触此类搜索用户的目的。
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人群分析
企业的产品购买取决于人，因此对人群的分析至关重要。我们应该知道，年龄和性别这两个指标对目标转换的结果非常重要。如图所示，35-44岁的男性在意向客户中所占比例最高。
看到这个时候，更精细的数据会让你的分析思路有点纠结。让我们看看网站上的行为轨迹。以热点的视觉维度更快地阅读数据的关键点，介绍必看网站访问页面的热图。可以查看:用户访问最多的页面，查看用户点击的地方，用户对什么感兴趣，用户经常点击的元素没有链接，导致无效点击离开网站。
外贸独立站受到越来越多外贸企业的欢迎，但有些人会担心，事实上，独立站做得很好，效果比其他平台好，比10名推销员好。
1.为什么要做独立站?
独立站不同于第三方平台，只开放部分数据，很多核心用户数据不对卖家开放;但独立站可以100%保留数据，实现数据安全和增值。企业除了控制数据安全外，还可以实现数据的二次开发，不断挖掘数据价值。
其他平台，一旦不继续支付高年费，效果会立即停止，但独立站不会。独立站的年成本很低(基本上是空间成本)。
如何建设2.外贸独立站?
第一步。申请独立域名主机。
建议申请一个包含品牌词和主要关键词的短域名。
第二步。自建独立站或找网站建设公司建立。
如果你懂程序，可以自己做外贸独立站;如果不懂程序，可以委托专业的外贸站公司来做。
第三步。数据完善。
通过后台管理，添加完善的产品信息。
第四步。优化推广。
积极参与外贸推广，努力优化网站在国际搜索引擎中的排名。
3.外贸独立站效果好吗?
独立站的成本很低，减少了向第三方平台支付的交易佣金或年费，不再受平台许多细则的限制，也没有标题的风险。
独立站运营只需要一些精力，随着时间的推移，独立站将发挥稳定的效果。
独立站在收集客户信息、宣传品牌、开拓外贸市场、提高外贸业绩等方面发挥着不可替代的作用和意义。
4.做外贸独立站注意事项。
一个合格的独立站必须相当于几个推销员。
需要从SEO.Ads.营销元素等方面入手，建立一个真正独立的外贸营销网站，才能事半功倍。
跨境电子商务有信息流、物流、资本流三流，物流无疑是跨境卖家最关心的问题之一，物流成本和及时性可能会影响我们卖家对平台或物流公司的考虑!
目前，跨境物流主要有四种模式：
一、邮政包裹。
邮政包裹网络覆盖率高，物流渠道广，价格便宜，但缺点是送货速度慢，丢件率高。
二、商业快递。
以UPS、Fedex、DHL、TNT四大国际快递巨头为第一梯队，其自建的全球物流网络时效性极高，但价格也有点令人心碎。
区域快递公司是国内顺丰快递、EMS、四通一达等第二梯队。这些快递公司国际业务布局较晚，网络覆盖率略差，但配送速度高，通关能力强。
三、专线物流。
是指合作公司通过航空包厢运输和目的国送货的物流方式。它的优点是可以集中大量的商品运输，规模效应可以降低成本，降低价格，但时效性比商业快递慢。
四、海外仓储。
卖家在海外销售目的地建立仓库，通过头部运输、仓储管理和本地配送过程提高跨境物流的及时性，但供应链管理、库存控制等问题也容易提高运营成本。
在选择合适的跨境物流之前，跨境电子商务通常会根据产品的特点(尺寸、安全、保质期、清关方便等)选择合适的物流模式。同时，根据销售旺季的不同，还将权衡及时性和成本的优缺点，灵活调整物流模式，选择不同的跨境物流业务。
以东南亚两大电自己的物流系统，以东南亚两大电商巨头Shopee为例：
Shopee自建物流SLS：
对于中国大陆卖家来说，台湾省Shope站的跨境物流主要采用圆通，SLS和Shope自有渠道SLS(ShopeLogisticsservice)，提供两种服务:房屋配送和店铺配送。台湾省站的最终送货由旧金山快递和台湾省站的黑猫屋完成，店铺配则送至指定的7-11便利店或全家便利店，等待买家提货。如果第一次送货不成功，黑猫屋配送可在7天内免费送货，店配则无二次送货服务。
新加坡、马来西亚、泰国的跨境物流主要使用渠道:Shopee自有渠道SLS(Shopelogisticsservice)。
Shope在印尼的跨境物流服务主要采用Shopee自有渠道SLS(ShopeLogisticsservice)。官方建议使用SLSStandardexpress渠道的卖家切换到SLSStandarekspres渠道。由于当地物流条件的限制，邮政渠道暂不开通。
Shope在菲律宾和越南的跨境物流服务主要采用Shope自有渠道SLS(ShopeLogisticsService)。
在这里，我们来介绍一下买家在shopee下单时可以选择的两种支付方式，一种是Non-COD(非货到支付)，另一种是COD(货到支付)。Non-COD包裹需要买家在下单时在线支付货款和运费，可以使用信用卡、银行转账等。;COD包裹是物流供应商向收件人收取货款和运费，买方下单后无需在线支付。
作为卖家，产品需要用包装盒包装，然后用国内快递(国内快递没有要求)将产品运送到相关物流配送的中转仓库。并在店铺后台填写相关信息，收到中转仓库后，货物将通关运送给买家。
有自建物流的平台操作起来会省去很多，中转仓和尾程拖运方式让卖家后顾之忧。
