做独立站运营的小伙伴们一定要明白一个点：做独立站最重要的事情就是给你的店铺引流，销量增长的前提一定是流量的增长。本文介绍一些十分简单却有效的引流方法，新入行shopify的运营小伙伴们一定不要错过。

（1）通过SEO的方法为shopify店铺引流

不管是电商还是搜索引擎的广告推广，SEO都是最有效成本最低的引流方式，同样的SEO对shopify引流也同样重要，在各大搜索引擎中广告排名越往前店铺访问量也会越高，前提是一定找到自己的产品优势、SEO核心关键词、广告长尾关键词。找到合适的关键词之后进行简单的过滤，将流量最高的几个关键词进行核心推广。定期推送商品的博客文章也可以给店铺引流，但是在文章中需要把店铺关键词和链接加进去。

（2）提供“3天送达”或“次日送达”活动

跨境电商有个很大的痛点是物流配送太慢，在马来西亚配送的商品需要从中国大陆发货，但是如果可以把这个痛点解决，通过次日送达的方式就可以很好的吸引用户，很多的第三方电商平台都有提供各类快速配送。店铺需要选好仓库的存储位置便于快速响应配送需求，库存离消费者越近那么配送时效也就越短，店铺可以通过将商品库存分开囤积在多个仓库，借助库存管理软件及时管理商品库存。

（3）使用网红或各类博主进行宣传推广shopify店铺。

很大消费者在购买商品的时候会听取其它人的意见，所以很多店铺会通过好评返现的方式吸引其它消费者。我们通过网红吸引其它消费者下单也是一个很好的方式，所以shopify店铺不妨通过与网红合作进行引流，但是合作的网红需要与店铺的商品气质相当的。例如shopify店铺商品是衣服或化妆品，则与shopify店铺合作的网红就是美妆类博主或网红，如果shopify店铺销售的商品是体育器材类，则合作的网红也是运动系的网红或博主，每个网红的受众群体是不一样。

（4）添加商品的宣传视频为shopify店铺引流

在商品详情页添加商品的图文介绍可以吸引消费者，但是图文并茂的方式也并不能展示商品的全貌，在商品详情页添加视频则会大大增加消费者购买几率，视频除了可以展示商品详情、商品的实际使用状态和细节，还可以将消费者带入商品的使用场景。例如店铺主打商品是吸尘器，在吸尘器的宣传视频中直接将各类污渍直接倒在地上，然后使用吸尘器把所有脏东西吸取干净，这样的使用效果视频会比单纯的图片宣传更加直接。使用视频介绍商品在SEO排名也会对店铺更加有利。

除了可以在店铺中添加商品的宣传视频，我们也可以将商品宣传视频上传到第三方社交平台，如facebook,ins,tiktok，YouTube、ins中，YouTube本身对优质的视频会有奖励机制，

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SEO是一个很古老的引流手法，人人知道，人人想做。但是当下却有很多把他作为一个推广渠道来做，这是限制了其发挥，或者说对其认知还不够。

对于独立站卖家，以下列一些常见的其他误区。

1、SEO放手给外包

很多人的想法是，我不懂，我只负责出钱就行。帮我解决这个问题，做好这个项目，其它的事情我没时间去管，也不想管。做 SEO，十分重要的一点就是卖家必须亲自参与，很多方面要跟服务商充分沟通。如果没有足够的沟通，也没有专人负责整个项目的进度跟踪和确认，那么这个项目到后来肯定很难有效果。

没有专门的人来跟进及监督，我还给你做到90分？60分及格够了，不能再多了，还有其它客户要服务。

2、急切要看到效果

很多是觉得花了钱，就一定要很快看到效果。其实有些SEO的工作是很繁杂的，可能你之前在别人那里建的网站，网站结构不合理，或者有各种各样的问题，服务商需要帮你慢慢修改优化。通常在谷歌上能排到第一页的，除非竞争度的确很低，否则很少会是刚建立收录的新网站。

由于大家都习惯与压力传递，从上至下，最后传递到服务商，所以总是忍不住催促服务商效果，这也给了服务商很大的运营压力。更重要的是，节奏性的东西会被打乱。

建议降低时效上的预期，而且别把希望完全寄托于网站SEO上。用钱能快速提升资产价值的东西，都不长久。所以理解一点：欲速则不达。

3、不主动开拓引流渠道

现在社交平台特别多，facebook,ins,tiktok，YouTube、ins，Fcebook小组，Quora 等等很多平台都可以引流，这难道能指望服务商能帮我们发布内容引流吗？虽然可能有少数私人或小规模工作室的服务商可能会帮你去做这么具体的服务，但是99%的服务商不会帮你做的。

卖家需要自己重视社交平台的流量，利用好自己的运营及推广人员，去用文案、图片、有创业的视频，配合内容营销去多积极把流量导入你的网站。

站外引流和内容营销虽然都很难，但如果有决心，还是可以慢慢做起来的，就是需要不断努力学习和坚持。

4、放弃高质量外链

高质量外链并非那么难。基于自己的优势产品线，想办法去多做内容营销，围绕自己的产品、行业、服务、技术要点等各方面写有长度有深度的文章。所有的文章全部要围绕你的产品，行业或者服务内容来写。

然后站外的部分，就是不断挖掘有价值的外部链接，当然这是非常难的一步，高质量的网站一般不可能你给链接，甚至都不会理睬你。这个社会价值需要互换，发展也是需要双赢。你给对方增加了什么价值？对方凭什么给你外部链接呢？所以这些方面才是值得思考的。

你想在谷歌排名的众多竞争对手中脱颖而出，只靠关键词是不行的。它只能保证你优化的方向没错，靠站内SEO也完全不够，因为跟你竞争同行站内SEO很多都做得更好，所以这些方面你很难直接拉开差距。而如果你多几条高质量的外链，就相当于去应聘，手里多了几张有分量的行业知名人士的推荐信，很可能就让你直接超越其他竞争者。

但是当然难度是很大，不过如果你能写出高质量篇幅又充分的 Killer Post 向行业内有较高权重的网站投稿，获取文章内页的外链，也是一种方式。另外，辅助多从社交媒体上用内容营销引流和转发，获得评价。

5、不重视视频资源效果

视频这几年来成为独立站SEO优化的非常重要的内容。Tiktok风靡北半球，全球 16亿人使用 Youtube，谷歌也更加关注视频，并将其置于搜索结果页中。如果你已经打算做一些网络营销方面的推广，那么 youtube ，Tik Tok视频千万不要忽视。

卖家要多可以尝试性地录一些自己的短视频，然后在其他分享社交媒体平台 Facebook，Twitter 和 LinkedIn 上分享视频，获取流量和公司网站的链接。然后就开始大量的外部合作，提供产品到视频创作者，帮忙发布带有链接的作品，同时做好标签，专辑，视频title的优化。

6、与印度人合作

印度人在软件外包行业确实是全球知名的，因为他们的成本低，只是欧美人力成本的三分之一，又普遍说英语好沟通。好的印度SEO团队是有的，技术并不差，而且价格不会很便宜。

但是你能找到的，大多数是便宜的，基本上服务和质量都很一般的，而且做事情喜欢拖延、不太细致。你要知道，专业服务这回事，没有什么便宜实惠一说。印度人报价方面看着很低，但基本都是低价带着更低质的服务内容。

7、排名上去后就停滞

排名是动态的，这阵子排第一页，不代表一直排在第一页。有可能谷歌算法一更新，你的排名大幅下滑了，或者有其它网站做了很多优化工作，排名超过了你。

所以，做谷歌SEO需要坚持、长期去做。有正确的优化思维，有一定的技术基础，付出足够的努力，才可能有回报。而不是付出一点点努力，就觉得应该有回报。

下面谈谈SEO技术的学习。

1、专门的SEO书籍和培训

这类的谷歌SEO培训有很多，培训水平根据讲课的人水平，是否真的实战，也良莠不齐。如果不清楚，暂时看看书，如果英语基础还行，那么 Google 和 Youtube 上文字和视频也有很多内容可以学习。建议在团队内部，各个营销端口都应该参与学习。

2、SEO分析工具

团妒需要专业的SEO 工具来检查独立站的各项指标，如收录量，外链，排名，竞争难以度等等。那么以下专业的分析工具你需要大概了解一下的。

· Ahrefs

· SEMrush

· Majestic

· SimilarWeb

具体用法相信谷歌和百度上都会有介绍。工具不在多，有个2个用的趁手的就可以了。以上就是常见的坑和如何把SEO做得更加扎实有效，尽可能给大家呈现一些具体的做法，希望跨境人在这条路上，少走弯路或踩坑。

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一，铺货

大量铺货堆sku，什么火卖什么，也是相当于杂货铺吧，如果可以，再加上视频内容，去重剪辑，发到海外媒体facebook，ins，tiktok，YouTube，ins等平台去获得更多的曝光。现在也有很多人靠这样的方式起家，毕竟这个门槛很低。

铺货模式的选品主要依赖spy

目前市面上主流的spy软件有：

1.Adspy

2.Bigspy：跟Adspy类似

3.Pexda，Ecomhunt：信息普遍延后1-2周左右

4.diffshop.com

它收录了全球5,000,000+独立站，可通过榜单，多维度搜索找到竞品店铺，并监测店铺全方位信息，同时收录了全球独立站海量商品数据，帮助卖家选品，是一个功能十分强大的spy工具

5.ixspy：综合全方位

6.Ad library：Facebook 广告资料库选品

二，开品流

大概意思就是无货源模式测试产品，如果没爆单就马上退货退款，爆单了就马上开模定制，不过这个很考验选品和分析目前产品趋势的能力，还有你的供应商能不能跟上产品开模生产的能力，不过你也要相信网上常说的，义乌三天开模的说法。

分享几个开品定制流选品网站：

1.Etsy：美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选

2.Pinterest：有点类似etsy

3.Kickstarter，Indiegogo：众筹开模网站

三，垂直站

意思就是精品站，现在FB对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求，需要专业的团队来进行配合合作。

四，爆垂模式

就是爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款站，但是有一天一个爆品出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。

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独立站烧不少钱，成本投入多少？这是很多想要进入独立站赛道的新手必定会考虑的问题。其实独立站是一个低成本的小而美项目。

独立站区别于亚马逊、eBay等平台，自主性强、操作灵活，这也就让独立站成本投入相对可控。所谓的独立站烧钱，主要是目前国内对独立站这种模式认知不够，造成在运营上的试错成本投入大。

开启独立站项目并不需要一开始就投入大量的资金，先小后大、先稳后快，慢慢地投入，在探索中摸清楚独立站的门道，稳当地前进，能小成本做好独立站。

独立站前期成本投入主要在这三个方面：建站成本、推广费用、人力投入。

建站成本

当前最为主流的建站方式有开源和SaaS两种。开源是指Wordpress、Magento等，SaaS则指国外Shopify、国内Ueeshop等。

两种不同的建站手段所收取的费用是不一样的。首先是主机，开源建站需要主机，国外托管主机一般是一年起付，国内相对低点。SaaS建站不需要主机，需要订阅费用。不同建站平台所收取的订阅费用不同，最低费用满足一个独立营销网站所需要的基本功能，有月付和年付两种。

此外，SaaS是搭积木的方式建站，主题和插件构成一个营销型网站，所以除了订阅费，还有主题和插件费用。Shopify提供几款免费的主题，但功能有限，想要实现更多功能则需要付费购买。开源建站初期可以免费使用主题，但主要是依靠组建的开发人员进行一步地开发，还需要支付开发人员工资和网站维护费用。

而除了建站，独立站的支付和物流需要对接服务商，那么相应的会产生收款工具费用以及交易佣金。收款工具会收取手续费，比如PayPal收取4.4%的手续费，交易佣金主要是部分建站平台收取，比如Shopify，成交额达到某个水平，会收取一定的交易佣金。

推广费用

独立站建站成本并不会高，优化推广最为“烧钱”，因为试错成本高。

当前流量成本越来越高，独立站并没有平台流量的扶持，如何将独立站优化推广出去是重点也是难点。

独立站推广分为免费引流和付费引流。免费的方式见效时间长，主要是搜索引擎优化和社交媒体引流；付费相对见效快，主要是广告投放和红人营销。

因为独立站运营较为灵活，在推广方面，有钱的有有钱的推广方法，没钱的则有没钱的推广手段。

独立站营销方式多样化，引流效果受多种因素影响，建议多用软件和工具，先小成本的测试不同引流渠道的效果，做好数据和趋势分析，不盲目投放，减少试错成本，挑选到了最优投放渠道之后再加大投入。

选品选的好可以最大程度的节省前期广告试错的成本，这里向大家推荐一款工具：diffshop.com,这里收录了全球正在Shopify上售卖的商品，可以通过筛选条件及排序规则找到在市场上表现好的商品。

人力投入

人力投入方面，独立站相对弹性。1-2人的自主创业或工厂、零售商转型都可以。

对于中小卖家来说，建站初期，学习和探索独立站更为重要，团队搭建上不建议投入太多，一人身兼多职都是可以的，到后面起量、摸透运营门道之后再投入团队，加以壮大。

最后，选择不同的建站方式、推广方式、团队规模，独立站投入的资金成本是不同的，小团队低成本也能交出完美的独立站答卷，独立站“烧钱”的误区不可有。

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这里分享3种搭建独立站的方式，而且涵盖不同的人的需求。你可以根据你自己的多方面的需要，选择一个合适的搭建的方式。

1.wordpress

我认为wordpress最大的优势就是便宜，最大的劣势就是你需要支出极大的时间成本去学习，这里提醒一下，就算是看完了，自己在实践的过程中仍然会遇到很多的问题，这是很正常的，这需要花费时间摸索。一般熟悉wordpress的时间需要7～20天不等。

如何用ecs搭建wordpress

首先我是更加推荐使用阿里云的ecs去搭建的wordpress的。因为从各方面都肯定会比轻量服务器表现更好，就算你的ecs只是最低配置的1核2g内存也没有问题。我个人所推荐购买的ecs型号是ecs.c7.large，基本配置如下：

2cpu核心；4gb；系统使用ubuntu 20 非UEFI版；带宽1～3mb（这个根据你的网站流量大小，后续可以调整。）整体花费每个月是215～350元不等，取决于你的带宽大小。

wordpress一年的费用

wordpress的整体费用一年下来大概是6000左右，因为中间你会涉及到服务器，各类收费的插件等。这也是一个使用wordpress的错觉，它是便宜，而且软件本身是免费的。但是因为使用它，你需要服务器，需要有各类插件，还需要有各类装修模版。这就带来了成本。

2.SaaS工具建站

无论是国内国外，都有很多SaaS建站工具，例如国内的shopline。国内的建站工具像shopline，最大的优势是中国本土客服，不会像shopify一样封号，对中国的独立站卖家更加的友好。

如何搭建

这类SaaS建站工具的出现，纯粹是为了降低用户的时间成本的。因为这类工具的设计，本身就是为了实现快速上手的目的。这里也没有必要过度的介绍如何使用和搭建，搭建起来非常的简单。

SaaS工具一年的费用

无论是哪个建站工具，一年的整体费用都应该是1万出头。有的建站工具，会有很多插件选择，例如shopify。但是这些插件都基本都是需要付费的，一般是5～50美金/月。而国内大多数SaaS建站工具则更加集成，这也是本身缺少生态所导致的，集成功能也已经能满足大多数企业的需求了。

3.自行写代码建站

其实行业内有很多独立站都是自己写代码完成的，例如Anker，shein,Costway等都是需要自己组建技术团队进行开发的。这样做的好处是你能实现更多个性化的功能，例如一些论坛功能或者一些特殊的用户交互。但是这也需要你付出时间和金钱成本。

自行写代码搭建独立站，是一个高投入高回报高风险的事情。

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跨境电商独立站拥有自己的网站和域名，首先卖家们需要知道自己的独立站该卖些什么产品，并掌握一些选品方法，这样才能吸引消费者的目光。如果你想知道独立站最佳选品方法，下面小编就来给大家详细介绍一下选品方法和选品工具，如果你也正为选品而发愁，那么本文就非常值得你一看了。

1、从社交平台入手选品

①Pinterest

图片版的Twitter，网民将感兴趣的图片在Pinterest发布，网友可以关注，也可以转发。索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。

②Facebook

Facebook是世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。

查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

③Instagram

INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。

在社交媒体facebook,ins,tiktok，YouTube、ins盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。独立站卖家也可以借助社交平台，洞察流行趋势，获取人群喜好，帮助选品。

2、B2C平台参考

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量；

①亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。

②Ebay搜索排行榜可以详细地看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助，给选品提供一些经验与数据。

3、视频选品

①Youtube 查找播放互动量高的产品视频。

②Facebook 搜索视频分类，搜索相关产品，观察最近月份的视频观看和评论情况，看是否有趋势与热度。

③TIKTOK 观察最近多次上热门的产品视频。

4、趋势选品

①Google趋势

在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。

②Google Trends Finder（需要权限账号）

它叫作“爆款发现器”，能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了2018年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。

5、评论站参考选品

①Trustpilot

TrustPilot 成立于2007年，是一家来自丹麦的电商点评服务网站，邀请用户或发动用户对各类网店或电商卖家进行点评，这样用户在搜索网店的时候，能够看到该网店的评级和点评清单等。

②Sitejabber

Sitejabber在谷歌首页SERP有较好的占位与曝光，站点的评论对消费者的决策影响效果更大。

③Bensbargains

Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。

这个网站的每月流量，有73%都导向Amazon平台。该平台用户搜索服装类的占比较多，但电子产品类，健康类，旅行类产品的搜索量也较大。

6、独立站选品工具介绍

我们通过电商平台，搜索引擎和社交媒体看数据，需要花费较多的精力。有不少选品工具会集成好各平台数据，并做好数据分析，让大家更方便地找自己想要的数据。

（1）Adspy

Adspy是一款使用很广的监测Facebook广告的工具，抓取了Facebook大量的广告数据，包括每天评论数量增长趋势等，是很多做Facebook广告投放的独立站店主跟卖用的工具。

（2）Diffshop.com

Diffshop.com收录了全球5,000,000+的独立站,可通过榜单，多维度搜索找到竞品店铺，并监测店铺全方位信息；同时收录了全球独立站海量商品数据，帮助卖家选品。功能非常的强大。

上文就是独立站最佳选品方法的介绍，选品对于一个卖家来说非常重要，卖家想要通过独立站赚到钱，就需要了解一些选品方法，这样才能在众多的跨境电商卖家中脱颖而出。选品方法虽然重要，但选品时为了提高效率，也需要掌握一些选品工具，这样选品时才能节省很多时间。

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