网站有了流量才有转化率，那么独立站流量来源有哪些？独立站有自然流量吗？

独立站流量来源分析

1、直接流量

(1)两种方式：浏览器里面输入网址或者直接从收藏夹打开网站。

(2)主要依靠长期积累，还有其余各项方式渠道，网站产品，用户体验等多因素形成。

(3)百分比越高，说明该网站质量知名度越高，品牌建设比较成功。

2、推介流量

(1) 指外链引流或者是站外引流。

(2) 通过从别的网站点击一条该网站链接引入的流量，比如测评网站的链接。

(3) 百分比越高，说明网站外链建设越成功。

(4) 如果是竞争对手的网站的话，可以仿照其外链对自己的网站进行引流。

3、搜索流量

(1) 从搜索引擎过来引过来的流量，分为自然搜索和竞价排名。

(2) 竞价排名主要是通过是搜索引擎广告实现的，如Google Ads搜索广告，雅虎搜索广告等。

(3) 如果流量比例比较大的话，说明他在搜索引擎上面的排名比较靠前。

(4) 如果是竞争对手的网站，可以重点去研究它的关键词、内容以及排名情况。

PS：做好独立站的SEO，可以让您对自己的网站更为了解，也更关注网站的体验。同时也可以获取免费的自然流量，能够有效的降低独立站的流量成本。任何一个独立站网站，都会把SEO当着一个长期有效的获取流量的方法。

4、如何找到独立站的流量来源

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Diffshop.com拥有900万+全活跃独立站，3亿+独立站上架商品，2亿+关键词，1亿+广告数据实时监控，通过对海外电商独立站,社媒及搜索引擎电商数据的全方位监控为跨境卖家提供数据支持，帮助卖家进行竞争对手分析,选品,SEO,Listing及广告投放优化。

5、社交流量

(1) 从社交渠道过来的流量。如Facebook, Twitter, Ins等社媒引入的流量，需要注意的是Facebook的广告流量也会出现在其中。

(2) 这一项有数据的话，表明网站使用了社交营销的手段。

(3) 如果是竞争对手的网站，可以在相应的社交平台上面可以找到他们，并分析学习他们的营销方法。

PS：社交网络引流是最常见的方法之一，目前海外的几大平台，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest、Tiktok。一般通过日常的社交媒体管理运营，或者选择和平台KOL合作进行推广。

6、展示流量

(1)一般指投放了展示广告。Google Ads的展示广告也会出现在其中。

(2)这个板块显示了网站从每个来源获得的流量百分比。我们可以知道网站都运用了哪些引流方式?分析网站是如何获得那些占比较多的来源渠道的?

(3)分析竞争对手的话，是在好不过的了，一下子就能搞清楚他们的战略，是依靠搜索引擎还是依靠社交等等，一目了然。

7、其他流量来源

邮件推广，成本较低。但许多卖家在邮件推广中会遇到的问题，如邮件群发平台账号频频被封，或者是邮件直接进入垃圾箱，实际触达率不高。

其他渠道还有类似博客内容营销，网红营销(KOL营销)，国外论坛，展会...

独立站有自然流量吗

独立站是通过自己搭建的品牌独立网站，本身网站由自己命名购买的域名作为网站名称和入口，在开始阶段是不为人知的，本身不是自带流量的，需要自身去做seo优化网站，或花钱在搜索引擎打广告，使你的网站在客户搜索相关关键词时，排在前几位，以便客户第一时间注意到并且点击进去。

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独立站弃购率高的原因主要有以下几个：

1、产品介绍简陋

产品详情页是卖家向消费者传递产品价值的承载页，买家可以通过详情页里面的信息更加的了解产品，从而确定下单的想法。但如果产品文案缺乏吸引力、产品图片像素过低、产品尺寸等信息不够清晰，都会导致用户在下单过程中产生各种顾虑，增加决策时间。如果产品有拍摄视频的话，最好也都上传，它可以更直接、更直观、更全面的传递较为复杂的信息。

2、流程操作繁琐

很多用户都是冲动下单的，而如果购买的过程十分的复杂，还需要先注册、提交各类资料才能购买的话，购买的念头也就直接打消了。毕竟，无论用户有多感兴趣，他们都可能会因为长时间的跳跃过程而逐渐消失耐心。

3、网站问题

网站导航混乱，页面访问速度慢，跳转不流畅，都会延长消费者下单时间，从而导致消费者失去耐心。

4、运费设置

代入一下，本身一件产品已经标好价格了，你也准备下单了，但是在结算的时候却突然增加了运费，你是什么心情？因此，很多用户会因为在独立站结账过程中看到意外费用而放弃购买，所以运费最好在详情页面表达清楚。

5、支付方式单一

虽然大家的结账页面是相同的，但不同地区的消费者习惯不同的支付方式，虽然目前市场主流的支付方式主要为PayPal和信用卡，但有些国家是有自己的本地支付的。而当消费者在下单时发现没有自己需要的支付方式，她就会选择放弃。

那如何降低弃购率呢？

1、弹窗挽留

弹窗挽留可以说是代替卖家做挽留的一种方式。一般而言，购物车下的挽留弹窗可以设置在下方，一旦买家准备离开购物车，就能够触发弹窗页，为买家提供一些优惠的福利，引导买家注册并下订单。

2、发送邮件

第一封邮件应该在消费者加购但未完成付款的第一时间发送，这时消费者的购买意愿还比较强烈，邮件里面可以包含商品的信息、折扣等，让消费者下定决心。

3、完善支付方式

上面也有提到，很多用户在下单时会因为不支持自己的支付方式而放弃购买，所以建议卖家提前了解不同地区的消费者常用的支付方式，因地适宜的去接入符合买家购物场景的支付方式，打消她们的疑虑。

作为独立站卖家，我们的优势就是手里掌握了用户的每一步操作数据，可以通过这些数据具体情况具体分析。

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GMV别名：商品交易总额、电商结算成交总额

通常指一定时间段内成交总额。 常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径不尽相同，有时将拍下未付款、取消订单、退货情形等也计算在内。

独立站如何正确合规的提升GMV

做独立站，广告推广是锦上添花的事情，本质是我们要有好的网站来承接客户，不然站内界面差乱，产品分类不明确...有意向购买的客户会因为不好的购物体验而放弃选择成交。以下6点是独立站卖家需要着重优化的方向：

1、有吸引力的营销活动

网站顶部可以展示免邮条件，可以将免邮条件设置为略高于1件产品价格，这样用户就会为了凑够免邮而去浏览和加购更多产品。如果本身所有产品都是免费包邮，那也可以直接写清楚免费包邮，减少用户对额外运费的担忧，让他们放心的购物。

倒计时活动可以增加用户的紧迫感，让用户更容易进行冲动消费。同时，大折扣banner有个3秒定律，用户停留在某处的时间不会太长大约3秒钟，所以banner要能让用户在3秒钟内get到重点。

2、简单直接的产品描述，抓住眼球

对于SKU数量特别多的独立站，客户在每个商品的停留时间极短，他们会迫切地想找到快速了解产品的方式。用户第一时间进入产品详情页会先快速地浏览标题和价格，接下来是翻动商品轮播图，不管客户是否喜欢这些轮播图，客户都会在下一阶段做出决策，是继续浏览这个商品的详情呢，还是切换下一个商品，也或者是直接跳出站点。这时第三个关注点（标题，价格和商品轮播图）就是简要的文案描述，客户会在看完简要描述后，确定是否要继续深入地了解产品，并查看商品的详情。 所以简短描述也起到一个重要的决策作用。

3、打造专业付款界面，降低弃单率

在之前运营过程中，发现有个站点，加购数据和发起结账数据都很正常，但是结算率较低，后来经过派拆，发现支付流程并无卡顿。那么有一部分原因可能就出在填写信息的页面，可以看到下图中站点的用户填写信息界面。对比数据正常的站点，可以明显地看到站点的字体和输入框等一些按钮的UI设计看起来不太舒服和正式，配色和字体风格有点随意，看起来可信度比较低。后来对支付页面进行优化后，重新投放， 数据显示添加支付信息率比原来提升了十几个点。所以说，每一个没有被在意的细节，都可能是造成客户的流失的原因。

4、优化物流时效，降低流失率

时效问题是用户使用网购考虑最多的因素之一，当你的产品运输时效非常快的时候，一定要将运输时效写上。另外如果是海外仓发货，也可以强调一下。对于使用普通物流或者是时效比较慢的物流，可以做特殊处理。在优化一个站点流失率的时候，我们做了一个小测试，将原本过长的运输时间拆分为多个部分，比如写成：处理天数+生产天数+运输天数。 改动并经过一段时间观察后，发现这一步流失的率下降30%。用户一般会比较关注运输天数。并且还可能会对你的产品产生一些认同，比如你卖定制产品，客户认为这个产品是定制的，或者是我特意订购的，这里面有特殊的意义，是值得我等待的。

5、注重社交媒体评论反馈和优化

数据显示68%的用户会在意评论，优质的评论或者测评内容，可以消除用户很多疑虑，比如使用问题，质量问题，尺寸问题等……所以我们要关注我们的广告贴，社媒主页的评论，在粉丝数客观的情况下，你可能会看到你的客户为你的另外一个客户解答他的问题，这种真实客户的评论比起你一个卖家在评论区回复更有说服力，就像大家逛淘宝的时候，最信任还是购买过的客户留下的真实评论和买家秀。对于恶意攻击的评论和用户要及时屏蔽，避免他们影响你潜在客户的购买行为。而且留意你的客户评论或感想，能激发你更多关于自己产品的如何更好进行宣传的想法。

6、权威认证增强信任感

如果产品能得到一些公司背书或者检测机构的认证，或者有大牌明星，网红的认可，那么一定要将这个信息展示出来，这样可以极大地增加用户对站点认同感和信任感。比如儿童玩具，家庭装饰这类，要尽可能向客户展示产品获取的安全认证，材料认证。外国人都是很注重安全和环保的。

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在运营独立站时，可能会遇到流量没有销量，转化率不高，此时该怎么办?

独立站有流量没有销量怎么办?

首先，我们可以分析原因。

1.落地页

如果高质量的流量显然来了，或者没有转换为订单，那么您需要检查登录页面。许多独立站新手企业在做推广排水时，直接使用网站主页作为登陆页面。这实际上是错误的，主页是一个转换率很低的页面，因为它没有方向性。

独立站不出单的因素有哪些?

我们可以使用主要产品的详细信息页面或活动主题页面作为登陆页面。记住在登陆页面上添加数据跟踪代码，以检查登陆页面的推广效果。此外，不同的推广方法应使用不同的登陆页面，以方便A/B检测和数据分析。

2.产品详细信息页面的设计

在将高质量的流量引入产品详细信息页面后，然没有转换?也许你给了太多的诱惑。许多独立站点的产品详细信息页面内容丰富，视频丰富.图文.买家有各种各样的节目，还有评论。展示形式本身没有错，但试想一下:页面右侧栏是“推荐产品”下面加上“你可能喜欢的商品”，中间还有“组合促销优惠”等等，客户难免会眼花缭乱，选择困难发作。

丰富的内容就像一把双刃剑，可以增加订单量.增加利润也可能会错过客户冲动消费的机会，因为它带来了太多的选择。如何知道您的产品详细信息页面是否有问题?它可以通过分析到达页面的流量来判断。

3.购物车和付款

当我们跟踪到达网站后的流量而不产生订单时，我们会发现一些流量已经到达了购物车，但未能成功支付。此时，我们应该首先检查从购物车到付款的阶段是否畅通，并消除技术障碍。如果这不是一个技术问题，看看订单流程是否太复杂.步骤太多，建议将整个下单过程控制在3次点击内。

当他们点击离开时，我们还可以为在购物车页面上离开网站的访客提供一个呼叫功能，并弹出提示或优惠券。检查支付方法也是一个重要的环节。对于不同地区的客户，我们需要提供不同的支付方式，以满足他们不同的需求。建议为客户提供两种以上的支付方式。

如何提高独立站的转化率?

1.突出产品优势

您需要告诉客户选择您的产品的原因。产品介绍最好有图片和文字，内容清晰，不拖延。文案应该更具感染力，从客户的角度思考。

2.提高网站开通速度

消费者对网上商城的加载速度非常敏感，如果商品不能在3s加载后，很多顾客会放弃购物，所以打开全球CDN这是一个必要的选择。为了方便在中国登录商场的后台，许多企业选择将服务器放在靠近中国的新加坡。事实上，这不是从客户的角度考虑的，客户体验应该迅速改善。

3.购买购物车

给顾客更多的折扣、减免、赠送，这些国内常见的手法都很好，足以鼓励顾客购买更多的商品。

4.简单的结账流程

在购物车中为消费者提供两种选择：1.将商品添加到购物车中，然后继续浏览其他商品。2.直接下订单购买商品。结账时，应减少结账步骤，以便客户能够轻松支付。填写过多的信息会吓跑客户，增加不必要的麻烦。

5.陌生人结账

34%的消费者在退房时放弃，只是因为商场希望他们在完成付款之前建立一个账户。也许一张有吸引力的优惠券可以更好地消除客户的疑虑。

6.有价值的博客内容

商场不仅仅是销售商品，塑造自己的品牌文化，还能打动顾客对独立站的理解，帮助顾客了解商品的内容，建立良好的关系，为以后的营销工作打下良好的基础。

7.降低结算价格调整

若要在结账时向消费者收取税费等额外费用，最好提前在商品页面提醒。

8.再营销Remarketing

根据客户之前浏览过的商品历史记录，向客户推荐自己商城的同类产品，发邮件激活客户的二次购买概率。

9.限时秒杀

这样会让客户更有危机感，告知客户折扣期限，促使犹豫不决的客户尽快下单付款，不要错过折扣。

10.线上客服

良好的在线客户服务可以提高40%的客户转化率。当与潜在消费者联系时，那些正在考虑是否购买你的商品的消费者可以下定决心在不担心的情况下付款。

11.信赖标志ssl安全证书

许多消费者担心网上购物信息的泄露，所以他们想确定商场是否按照相关法律法规保护隐私，如欧盟GPDR条款。对于重视海外隐私的客户件保护标志，确认没有盗窃信息，这对于重视海外隐私的客户来说也是非常必要的。

12.易于使用的商品导航，帮助消费者快速找到自己想要的商品，增加各种商品筛选条件，便于快速定位。

13.高质量的商品图片和视频

高质量的图片和视频可以帮助消费者快速了解产品，提高转化率。

14.突出退货和退款政策

67%的消费者在购买前会浏览退货政策，退货政策的隐患会让他们犹豫不决，所以退货政策越清楚越好，以防发生纠纷。

15.客户评价。

72%的消费者会在购买前查看其他买家的用户反馈。每个人都想买高质量的商品。客户评估是最好的确认。当然，独立站点的评估完全由站长操作。在开账单之前自己写几篇文章是可以的。同时，不要让不好的评论影响你的网站。

16.对于放弃购物车清算的消费者，提醒他们继续通过电子邮件完成付款。事实上，28%的邮件恢复将成功地引导客户付款。

17.有货提示

假如一种商品卖完了，并不等于失去了潜在的消费者，可以提示消费者放入收藏夹，等有货时再提示。

18.最近的销售提醒

也叫SocialProof，在网站的角落放一个提示框，显示最近有谁买了某某商品(RecentSalePopup),增加顾客的信任，增加购物量。

19.用户行为分析工具

良好的活动营销是由数据支持的。使用用户行为分析工具，您可以很好地分析访问者的浏览行为，查看独立站点的登陆页面问题，然后进行有针对性的调整，例如使用热图heatmap观察用户的点击区域，使用sessionrecording用户行为记录工具等。

20.满足个性化需求

DIY商品在海外市场一直很受欢迎。当然，消费者希望商场能够满足他们的个性化需求。如果他们能为客户提供定制产品的客户体验，客户的订单会更令人耳目一新。

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PrimeDay火爆水平不逊色于黑五，也是站外广告的火热时期，抓住了PrimeDay关键时期，做站外广告，可以达到很好的引流效果!假设你不是亚马逊平台，也可以搓一波热度，做一次年中促销!

一.广告投放安排建议

在此diffshop.com/cn建议——从PrimeDay广告可以在前一周开始。建议在一周前的预热阶段向潜在用户群投放广告，收集反馈数据。PrimeDay从前两三天到当天，调整广告材料和广泛的受众定位，准确的受众广告。

二.PrimeDay广告受众定位

在PrimeDay在促销期间，如何定位受众?这里整理一下PrimeDay消费者数据统计，可作为广告受众定位的参考。

据估计，今年PrimeDay，家居用品和电子产品将再次成为最受欢迎的产品，41%的消费者期待这两类产品的推广。关于2018年亚马逊PrimeDay根据一项调查，前者是47%，后者是45%。

调查数据还显示，当天有28%的消费者购买服装.鞋.珠宝，20%会买玩具和游戏，16%会买工具，10%会买食杂产品。PrimeDay期间，女性消费者在亚马逊上购买家居用品的比例(50%)高于男性消费者(39%)，而男性消费者购买电子产品的比例(43%)高于女性消费者(33%)。

与2017年相比，拥有Prime美国人的账户数量增加了4%。还有7%的计划PrimeDay注册一个Prime会员。所以到7月底，至少有55%的消费者将拥有Prime会员资质。

PrimeDay千禧一代消费者(25-34岁)是这一时期的主要消费者Prime会员，18-24岁的消费者拥有Prime会员比例为45%，其次是65岁以上的消费者，比例为44%。

三.PrimeDay投放策略

针对YouTube在网站上，商家可以找一些红人拍视频。视频内容不需要很复杂，就是简单介绍产品和产品Primeday期间的活动，如果产品的折扣真的很大，自然会带来更多的站外流量，这也是平台愿意看到的。

在Facebook上，商家可以开几个Primeday主题标签，通过这样的标签集自己的产品.对折扣感兴趣的人群。Primeday活动开始时，亚马逊瞄准了它Prime会员会有一个“黄金半小时”例如美国站Primeday活动持续六个小时，前半小时只针对Prime如果会员是开放的，商家可以瞄准Facebook收集到的团体在前半小时给了他们更多的折扣或返利活动。通过这样的策略，商家就在这里Primeday销售进度条将比类似产品运行得更快，并抓住第一个机会。另一方面，从消费者的购买心理出发，当他们看到一种产品即将售罄时，他们的购买欲望就会更加强烈。

四.素材的制作

在素材图片上，主要是以折扣为主要内容。可以参考以下例子来设计宣传图。

1.将折扣力度放在最显眼的位置

2.在一张图片中整合主打折商品，吸引顾客的概率会增加

3.标出原价，然后标出打折后的价格

4.如果有优惠券，记得在广告中提醒客户

5.如果你是亚马逊平台，可以在广告中播放Amazon标志让客户一眼就明白是商品参与了PrimeDay。

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一般来说，这个新产品期是从产品上架算起的，先进入newrelease，newrelease时间是90天。在此期间，建议商家增加对新产品广告的投入，争取在90天内长期获得newrelease标签，同时完成主要关键词与产品的关联。

但事实上，严格来说，亚马逊没有新产品周期的说法，但亚马逊会根据新产品的表现，对新产品的链接给予一些帮助。但如果这些词的竞争激烈，那将是杯水车薪。因此，我们必须找到一些方法来增加流量，让关键词占据一些坑。

亚马逊如何推广新产品？可以尝试以下方法：

一，将listing考虑周全

选定的产品不会因为路面的大小而随意处理，但在上架之前应该认真对待。选择包括标题、标题、关键词、照片、主图片等在内的关键词。价格、详情页面、视频和价格没有问题。客户在购买时会更加谨慎，但最能打动客户的是产品，上架后可以通过平台的自然流量获得自然订单。

虽然与旧产品相比，新产品没有评估，客户在购买时会更加谨慎，但给客户留下最深刻印象的是产品。如果他们在早期阶段做得好，许多客户会选择并尝试。收到产品后，如果产品很好，他们可能想留下评估并分享。相反，如果产品不好，他们可能会受到不好的评价。

二、优中选优，重点推广

一般来说，我们选择了一批产品上架，这并不能保证每一种产品都能卖得很好，但是前期的准备工作做得很好。在自然流动的帮助下，总有几种产品可以相对稳定地下订单。这个时间周期大约是：一周到两周。这段时间是新产品借助自然流量下订单的好时机。如果订单能够相对稳定，则表明该产品具有巨大的潜力，值得关注。其他未订购的产品果断放弃。毕竟，他们的精力是有限的，随后的广告费用都花在了刀刃上。

三、一般选择，精铺货物

让我们谈谈这个想法。好的产品不仅是优秀联系的起点，也是决定成功的关键一步。我认为，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，主要取决于速度和时机。

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快就是快。你应该快速选择产品。在市场破坏产品之前，你应该抓住新产品的红利期。即使很多竞争对手后来销售这种产品，你的产品也站稳了脚跟。只要竞争对手不太强大，也不太激进，只要他们不是那种杀死1000人、损失800人的竞争对手，基本上一小部分市场份额。

分销的选择取决于努力。有很多产品需要仔细分析、仔细观察、思考、做市场调研等。因此，分销平台的产品开发愿景和能力不断积累。当没有经验的产品开发不了解产品，没有感觉时，只能通过不断的努力训练来填补。最简单的方法是每天看平台的链接，用自己的思维去探索。熟能生巧。

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