不少明星网红除了自己的演艺事业之外，也开始在各个领域创建自己的商业版图，股权投资、自创品牌已经不再是一件新鲜事了。

利用自己的个人IP优势及强大的粉丝实力，明星在自创品牌这件事上就显得轻易许多，首先在营销成本及获客成本初期阶段相对轻松，并且也更容易获得资本的关注。

国内外有不少成功的明星创业案例，但是能够连续三年上榜福布斯年度美国白手起家女富豪榜且低于40岁的亿万富翁却仅一人，那就是蕾哈娜。

据了解，蕾哈娜14亿美元的净资产中，有一部分来自她的音乐事业。其中大部分来自她的三个零售公司：FentyBeauty、FentySkin 和SavageX Fenty。

其中SavageX Fenty在2020年创建了5.5亿美元的收入，并且在今年3月被报道有望进行IPO，估值可能达到30亿美元，蕾哈娜则拥有该公司30%的股份。

那么SavageX Fenty成功的原因仅仅是因为吃了粉丝的红利吗，只能说这只是其中的一个因素，但真正能使品牌长久不衰的因素还是基于品牌的内核。

一、网站经营策略

SavageX Fenty创立于2018年5月，经过4年的沉淀在内衣领域已经成为了不容小觑的一员。“Dowhat you do. Be unapologetically you. Embraceindividuality”即做你自己想做的，无需对自己有任何歉意，拥抱个性。这是蕾哈娜对内衣的解读，她把这一理念灌输在品牌的设计中，成为了内衣中对“包容性”最具代表性的品牌之一。

该品牌一开始仅设计了90件款式，一个月内就在线上销售一空。现在，它在销售网站savagex.com的零售款式已经超过了1000种，并且涉及了男士内衣的销售。

1.包容性

美国的平均尺码大约是在XS-XL之间，但是有三分之二的美国女性将自己归类为“特殊尺码”，即特小码或特大码，SavageXFenty的网站上的内衣尺码涵盖了XS-3XL，它通过扩大尺码来体现品牌对包容性的概念，任何身材的女性都可以在他们的网站上购买到相同或相似的产品，品牌创始人希望每一位女性都可以自信的表达自己，美无需只靠马甲线、大长腿等完美身材来定义。

图源:savagex.com

自从SavageXFenty增加“Curvy”这个类目，可以发现不少品牌也开始将这一小众类目加到了自己的销售表中，越来越多零售商明白“曲线”的意义以及市场的需求。自2017年开始，有关“Curvy”的搜索热度就一直处于高位。

图源:googletrends

2.定价策略

SavageX Fenty 的定价大部分的价格在20-40美元区间，diffshop.com/cn查看市场上的内衣品牌，发现市场的平均定价都略高于SavageX Fenty，例如市面上售卖的丁字裤平均售价23美元，内裤售价24美元，文胸售价45美元，而SavageXFenty的文胸大约50%的价格在40美元以内，内裤的售价在20美元以内，它的定价策略吸引了大量的千禧一代，20美元不到就可以穿着与蕾哈娜一样的同款。

3.网站VIP计划及优惠折扣

SavageX Fenty 推出了VIP计划，为会员提供免费送货、特别折扣和由蕾哈娜策划的独家款式套餐，90天内可以免费退货。VIP会员会提供更高的折扣百分比，还能通过电子邮件收到独家优惠。

该计划是他们每月总收入的重要贡献者。目前他们的网站访问用户可达400万，如果有10%注册为会员，一个月的VIP会员费用是49.95美元，那么意味着每月仅VIP充值费用就可达到1998万美金，考虑到这个品牌的受欢迎程度，他们的VIP转化率可能会更高。

图源:savagex.com

02、营销策略

1：利用影响者发展品牌

SavageX Fenty在社交平台上的布局包含了Instagram、TikTok、Facebook等，粉丝超635万，因此我们在各个社交平台上搜索“SavageX Fenty”时，会发现有关该标签生成的内容可以达到数百万的观看次数。

通过社交平台的推荐，可以吸引更多的首次购物者，以更低的成本获得新客。

我们以Instagram、TikTok为例，看他们是如何在平台上进行操作的。

·Instagram

在Instagram上，他们的内容主要为三大渠道组成，内部账号发帖、粉丝发帖、合作的影响者发帖，通过成千上万的帖文在Instagram扩大影响力。

根据他们发布的帖文，有至少20个以上的主题标签，主要有#Savagexgang、#Savageirl、#Savagefenty、#Savagexfentyshow、#Savagexsummer、#SavagexPoppinn、#Savagexambassador等。

值得一提的是，他们的购买者会在Instagram上面发布使用产品的图片，为了获得SavageXFenty的内容曝光机会，他们在内容创作上，图片的拍摄设计上都投入相对的精力，这些内容成为了品牌网站上一个非常显眼的展示内容，并且也成为了社交媒体销售的重要载体之一。

图源:savagex.com

我们可以看到在品牌网站上，他们收录了许多购物者的创作内容，并且展示的图片都很抓人眼球，浏览网站的用户对于感兴趣的单品点击查看后，可以通过“shopnow”跳转到购买页面。

图源:savagex.com

除此之外，他们也和具备粉丝影响力的KOL合作，合作的对象包含了MeganThee Stallion、DojaCat、JoanSmalls、GigiHadid、AriFletcher、Kehlani、JackieAina、Dreya、KashDoll、ChristinaMilian、Normani，以上都是粉丝超百万、超千万的顶级大V，可以为品牌带来极大程度的曝光。

为了可以吸引不同规模、不同类型的受众，他们也和体量较小的创作者进行合作，这让他们开发了更多样化的客户群体。

·TikTok

在TikTok，他们的发布策略是保持一周4-5次的更新，他们认为每天发布多次内容是没有必要的，每周分享3-4天，不仅有利于管理，并且更容易长时间的保持一致性，只要能保证有规律的更新物料就可以了。

他们在TikTok上也有几个热门的标签，通过这些标签可以轻易的在TikTok上找到他们的品牌。在Tiktok中搜索Hashtags可以找到Savagefenty，例如#SavageX、#SavagexFentyshow、#SavagexTheestallion、#Savagexgang、#Savagexmix、#Savagexavier、#SavagexJhacari、#Savagexsam。

TikTok上合作的知名影响者有：@Meimmonstaa、@MadisonPettis、@Dearra、@Joshomz、@Christiandennis、@JaxaJueny、@Sonnislove，

他们在这些平台上的策略显示了对营销多功能性的理解，随着越来越多UGC的更新迭代，潜移默化的提升了粉丝对品牌的兴趣，他们合作的内容创作者包含了绘画、美术、舞蹈家、时尚达人、模特儿等各个领域的影响者，可以保证内容的多样性以及创造更有吸引力的内容，吸引关注不同领域的新客群。

他们在与影响者合作的过程中也明确表示了不能发布负面的、有争议的内容、不相干的商业信息、没有任何意义的内容等等，保证内容创作的有效性、优质性和正面性。通过这种约束行为，可以生产出大部分观众都会喜欢的内容。

优化搜索引擎提升谷歌首页排名

目前SavageXFenty的网站流量稳定的维持在400万/月，主要的引流渠道由50%的直接访问，以及39%的关键词搜索广告组成。其中自然流量占比约26%，付费流量占比约13%。

通过diffshop.com/cn分析他们的网站流量，发现他们的自然流量是原来的6倍。目前他们拥有6000多个其他网站的110000个反向链接为他们引流；

此外，diffshop.com/cn发现在许多杂志、商业博客中都有关于SavageX Fenty的通稿，内容包含了时装秀、模特、采访、影响者内容等等。

通过有效的反向链接、媒体报道等多渠道的曝光，使得他们在谷歌的自然搜索中得到提升，这为他们每月高达400万的网站访问量做出了贡献。

图源：semrush

他们大部分的自然谷歌流量来自按品牌名称搜索的购物者，并且在美国获得了82%的自然搜索流量，不过除了美国地区，他们现在也慢慢在往其他国家进行扩张，例如澳大利亚和英国。

SavageX Fenty在付费关键词这块的投入并不会太高，目前投放的费用大约在5-7万美元，因此他们不会投放太具备竞争力的高成本关键词，因为他们已经在社交媒体上投资了数百万美元。

纵观他们的有机关键词，大部分都是品牌名称相关的。很少有胸罩、内裤和内衣这样的词会出现。但是，他们的大部分流量来自包括"SavageX "的关键词和短语。

这为他们每年节省了数百万的广告损失。通过不专注于高成本的关键词，SavageXFenty将他们在许多关键词上的CPC保持在每次点击1.9美元以下。他们所有的主要关键词在谷歌首页的排名都很高，而且搜索量很大。这意味着每月有数百万人在搜索该品牌。

图源：semrush

他们的相关性来自于低成本的关键词、广告、影响者、媒体报道和社交媒体。通过这些渠道，可以使他们能够避免每天在每个社交媒体平台上发帖，同时可以获得大量的曝光。

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2021年那场声势浩大的封号潮提起来至今心有戚戚，亚马逊在短时间内清算了超5万卖家，以头部卖家为主，殃及至腰部卖家。平台根据自身掌握的证据针对刷单、测评、侵权等违规经营进行严格的封号处理并冻结平台内的资金。一时间，不少卖家忙着自救，申诉、裁员、卖号、换品牌.....

在这种背景下，2022年的亚马逊只会更加困难，不仅有美国流氓律所虎视眈眈，日立三案，还有平台知识产权政策在不断调整完善，针对侵权的打击力度只会更加猛烈。

本文主要介绍亚马逊侵权封号类型，以实际收到的邮件为例，教你快速判断封号原因。

01常规类型

常规类型是指收到了知识产权（商标、专利、版权）投诉，在账户状况-知识产权投诉一栏中会有⚠提醒，点击进去会有侵权类型提示+对应的商标号/专利号/版权号/享有版权的图片或者链接。

图片来源：亚马逊后台

一般会收到多个邮件，其中有封邮件会指明侵权的具体原因:

ASIN: xxxxxxx

Infringement type: patent/trademark/copyright

图片来源：亚马逊后台

知识产权局

世界知识产权组织：https://www.wipo.int/portal/en/index.html

欧盟知识产权局：https://euipo.europa.eu/ohimportal/en/home

欧洲专利局（EPO):https://www.epo.org

日本(JP):https://www.jpo.go.jp

美国(US):https://www.uspto.gov

英国(UK):https://www.gov.uk/government/organisations/intellectual-property-office

加拿大(CA):https://www.ic.gc.ca/eic/siTe/cipointernet-internetopic.nsf/eng/home

02涉嫌侵权

涉嫌侵权一般是亚马逊扫号，有的账号挂了百来个记录，店铺还能继续经营，但如果被扫到侵权大IP，一次侵权也有可能挂店。涉嫌侵权有的会在邮件上提示，有的可以点进⚠查看侵权提示。

图片来源:亚马逊后台

邮件示例：

图片来源：亚马逊后台

03产品真实性

亚马逊的防伪政策：在亚马逊商城销售的商品必须是正品。严禁销售假冒伪劣商品。如果不遵守此政策，我们可能会撤销您的销售权限、扣留您的款项，并弃置由我们保管的相关库存。产品真实性审核也就是我们平常所知的售假投诉即不真实性投诉。

产品真实性是一个大类，比较复杂。

第一类：品牌未授权

第二类：产品伪造或假冒

第三类：买家投诉

图片来源：亚马逊后台

04店铺关联

我们熟知的店铺关联应该是因为同时运营多个店铺，被亚马逊检测到了导致店铺被封。这里我要介绍的是同一个店铺，不同站点，因为侵权挂店关联到其他站点一并被封。美国站点侵权挂店，关联到其他站点如日本站，导致日本站点挂店。这种情况比较少见。

05滥用DMCA

滥用DMCA反通知是比较少见的情况，确实接到了一个案例：卖家收到一家美国公司的版权投诉后，未作任何分析，直接提交了DMCA counter-notice，结果不知道是亚马逊审核还是原告真的去起诉了，平台最终判定滥用DMCA将账户停用了。

图片来源：亚马逊后台

06TRO诉讼

TRO全称Temporary Restraining Order，即临时禁令，卖家会收到一封来自亚马逊或者原告律所的邮件，伴随着账户资金冻结。虽然账户不一定会被停用，但由于TRO的关系，资金一直无法取出来，如果粗心大意忽略的话还可能面临一笔十几万至几十万美元的赔偿金，从账户资金中不定时扣除赔偿金。

需要注意的是，如果缺席动议之后被划走的资金是拿不回来的，这是法院判决的赔偿金，所以收到如下邮件时，考虑店铺的实际价值，和解或者应诉需要尽快处理。

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想要运营好亚马逊不是一件容易的事。产品为王，高品质、高需求的产品能够吸引客户。但是光有好产品不够，没有流量，产品往往只能收获少量的一批对产品有特定需求的客户。所以，如何找到更多的流量渠道带动产品的销量是关键。

一般来说，很多卖家在做好亚马逊站内优化的时，常用的方法是亚马逊站外推广，其中站外促销是不错的选择。不过，想要做好站外促销，首先要找到合适的Deals网站。

1、Deal平台

Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效快，只要做好了促销code，编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台，以美国和德国居多，其他国家较少。

美国的deal平台有slickdeals、dealnews、1sale、hip2save等。

英国的deal平台有latestdeal、hotukdeal 等。

德国的deal平台有meindeal、dealbunny、dealgott、mydealz等。

2、Facebook group

Facebook平台上有大量的deal group，以美国为主。这类小组和deal平台类似，时效性也比较快。如果用户对产品和折扣感兴趣，发帖之后就会带来不错的流量和转化。

和deal平台相比，Facebook group费用较低，试错成本比较低，是大多数卖家很喜欢的一种站外渠道。

3、亚马逊联盟

亚马逊平台有affiliate项目，有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广，从而赚取佣金。

联系influencer推广产品，也会获得不错的流量，内容会沉淀在Google搜索引擎 ，推手也会做SEO，如果推荐产品的文章获得了不错的自然排名，那你就可以获得大量的“睡后订单”了。

4、分销平台

Stackcommerce这类分销平台也是一个不错的站外渠道，该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

这类平台会为你的产品推广，他们有大量Top媒体资源，只要产品不差，都能带来大量的订单。在他们联系TOP媒体对产品进行推广后，品牌和产品会大范围被曝光，收益远比带来的订单要大。Top媒体对产品进行了背书后，会出现在更多消费者的视线中，从而提高品牌知名度。

5、媒体

和媒体合作的内容会永久存在，Top媒体的网站权重往往较高，在自然搜索的排名也靠前，只要合作的文章存在，Listing正常使用，就会一直带来流量和转化。

但是开发媒体难度较大，尤其是Top媒体，有些媒体可能要花一年甚至更长的时间才能取得联系。

6、quora 等论坛

Quora、reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道。卖家可以自己注册账号，发布一些软文，或者搜索和产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答主，让他们插入产品链接，这样也可以带来很多的流量。

7、红人

YouTube、Instagram、Twitter等社交红人都是联络的对象，如果卖家找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。

如果要大量做红人合作，首先要看腰包能不能承受相应的费用。

8、Blog

Blog也是一个很不错的渠道，可以沉淀内容，推荐过产品的文章会被Google收录，而且很多bloger也比较擅长SEO，推荐了产品的文章一旦获得不错的排名，就会带来持久的流量。

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早年，凡做跨境电商的。十之八九在亚马逊、速卖通、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，多数人通过跨境电商平台赚取到“第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”

穷思则变，为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站，这样既可以从电商平台上吸收客户，又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。

目前，很多外贸朋友都会这样做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买产品，加强老客户对自己的粘性。二来，也会引导新客户到他们网站下单，除去了平台的费用，亦建立了自己的品牌形象，利于长期交易。

那么，如何做好独立站?

我们现在独立站卖家绝大部分都是用的shopify，使用shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就可以快速启动自己的网店了。

Shopify独立站选品

Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近两年最热门的独立站打法，即前期无需备货，通过Facebook广告推广，以Shopify为载体进行产品销售。比起入驻Amazon等平台，这种模式资金压力相对较小，简单粗暴可以迅速起量。

Dropshipping模式里，最重要的部分就是选品，很多独立站新手失败也是因为推广了错误的产品。网上关于Shopify选品的文章已经很多，这里结合个人经验总结5种Shopify独立站选品方法。

1. Facebook搜索关键词

很多广告文案里都会有些固定的词汇，比如”50% off today”，搜索这些关键词，结合时间筛选，即可找到当前热门的产品。再结合帖子下面用户的评论，我们可以更好的判断这个产品是否可以一试。

2. 刷Facebook

Facebook会把广告投放给他认为可能会产生转化的用户，那么我们可以模拟该类用户的行为：找到一批当前正在投放广告的Shopify站点。在这些网站进行浏览商品，发起结账等操作。如果你的Facebook信息流开始出现电商产品广告了，进行点赞，评论，点击链接等操作。慢慢的，你会发现你的信息流里会出现越来越多的Shopify独立站广告。

3. Youtube搜索

Youtube上有很多关于Aliexpress和Amazon产品的介绍，比如搜索”top 10 aliexpress products 2022″，可以看到不少热卖产品的视频。通过观察评论里用户的反应，可以进一步判断这款产品是否值得尝试。

4. 第三方产品工具

在这里给大家推荐一款数据软件：diffshop.com/cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

shopify独立站推广引流

国外的社交媒体平台有很多，适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、tiktok等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包含以下这些：

如：Google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户刷facebook时，在主页、帖子等进行相应的产品广告植入，从而达到推广→转化的过程。

Facebook Ads投放

Facebook Ads投放是个超大话题，加上官方的不断折腾，导致时有不稳定的情况发生，也许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持续学习，测试，分析，别无他法，以下是个人的一些心得分享。

1. 了解基本准则

Facebook Ads是随着数据量的增大，通过机器学习来优化广告，以达到你设定的目标。在这个过程中，Facebook所在意的：帮助广告主触达理想受众用户，完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息：机器学习需要数据积累，投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品;做好客服工作。

2. 熟悉基础操作

账户结构，自定义受众，兴趣选择，素材规格，像素概念等，这些基础概念和操作，市面上已经有很多教程，建议新手边实操边跟着教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。

3. 关注重点参数

Facebook Ads有很多参数指标，我们一般需要重点关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase这些。在投放过程中，需针对这些数值的变化及时调整优化广告。

4. 优化页面体验

一方面，越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每个店铺都用着同样的默认模板，也铺着大量的重复产品。另一方面，大量的Facebook用户经历着收不到货，货不对版，投诉无门等情况，越来越多的用户看到广告都会猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。

这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。

5. 做好再营销

独立站不像平台，5%的转化率已经算不错了，绝大多数第一次来访的用户是不会二次购买的，所以通过再营销，来拉低平均成交单价是一定要做的。

内容营销

根据网站产品写些相关产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测、软文植入等信息性文章，之后再通过国外社交媒体，论坛，电子邮件等方式推广，从而最终将流量引导独立站下单。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容

视频营销

2020年，国内随着疫情的到来，视频营销迎来“喷井式”发展。国外，自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线上升。越来越多人意识到这种新模式视频营销肯定会带来巨大的红利。

推广总结：实力玩家广告为主，请随意!非实力卖家花费时间做免费引流，少量广告辅助。总之推广方式千奇百种，只要思想不滑坡，方法总比问题多!产品、模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。

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做独立站我们需要处理什么事情?总结来说我们要处理这些事情：

库存管理、广告投放、对接供应商、对接客户、财务审核!

如果你是一个做独立站，面对上面的事情，你会怎么办?一天24小时够吗?累死累活忙了一个月发现还不如一个月上班的收益，你还有继续做下去的动力吗?

所以我们做跨境电商最重要的是什么?我一直认为是时间和效率，就算苦点累点，至少要对得起咱们辛苦的付出，赚的至少比打工多。

做独立站的朋友可能遇到什么问题，都跳不过去要自己研究，从而花了很多时间在一些琐碎的事情上，做的比上班还累。今天diffshop.com/cn就来给大家介绍一些小技巧，小工具，提升各位经营独立站的效率。

假如你是一个用独立站做Dropshipping的，那么有什么工具能够实现效率大增呢?

一、产品导入工具

推荐工具：Multichannel Importer(https://apps.shopify.com/ced-importer)

这个工具，可以把Amazon，速卖通，eBay，Etsy，Wish上面的产品，同步到Shopify店铺上，还可以批量编辑产品，以及可以利用亚马逊的FBA来给shopify独立站发货，

特别方便。

二、产品定价工具

推荐工具：Oberlo (https://apps.shopify.com/oberlo)

价格变动的时候，你是不是还手动的一个个改?眼睛都看花了，还经常搞错?

Oberlo就可以帮你自动定价的。在Shopify上安装Oberlo这个插件后，利用它的“全球定价规则”—global pricing rule 来进行自动定价。

只需要设置相应的定价模式，系统就会批量修改你店铺所有产品的价格。

三、产品搜索工具

推荐工具：Product Filter & Search

(https://apps.shopify.com/product-filter-search)

这个工具可以实现筛选、搜索产品，还会自动纠正页面单词的拼写，你可以在这里面挑选100多万件产品。这个可节省了不少时间。

四、订单发货工具

推荐工具：Inventory Source(https://www.inventorysource.com/)

这是一个全自动库存管理工具，能自动同步你的库存，更新网站，集成订单等，对于做dropshipping的人来说真的很实用。它可以实现订单与供应商的自动同步。可以说，你什么都不用做，就可以完成订单履行了。可以避免发错货，找不到货源，以及与供应商的沟通等问题。

五、订单追踪工具

推荐工具：AfterShip(https://apps.shopify.com/aftership)

AfterShip可以让卖家创建自己的订单追踪网页，还支持Ins来订阅，对于店铺的SEO和转化都是有很大帮助。

六、促销活动工具

推荐工具：Privy(https://apps.shopify.com/privy)

它是一款弹窗工具,可以帮你更有效率收集客户的邮箱地址用于邮件营销。

收集到邮件后你可以使用弹窗向新客户提供优惠券，或者给弃单的人发送跟进邮件。

七、邮件营销工具

推荐工具：Omnisend( https://www.omnisend.com/)

在跨境电商中邮件营销(EDM)所产生的收益是可以说是主要收入来源。

Shopify店铺，你的邮件营销主要是订单确认、发货确认以及客户加入购物车后弃购后的跟进催单

Omnisend这个工具可以实现这一切的自动化，不需要手动地去一封封地发邮件。

八、社交运营工具

工具推荐：Manychat( https://manychat.com/)

这是一款聊天机器人工具可以用来来提高在线咨询的速度和质量。

想要用这款工具输入网址直接登录自己的Facebook来注册Manychat账户，然后在Manychat后台绑定自己的店铺既可以了。

九、工作流程工具

推荐工具：Shopify Flow(https://apps.shopify.com/flow)

这个工具可以实现一个人管理每天600单以上的店铺，在5分钟内编辑和上架200款产品吗以及你可以边发货边处理客户投诉和退款问题。

它是一款真正的工作流程自动化工具。它可以将你店铺的日常工作流程自动化，同时它也可以管理库存和自动补货。

十、选品工具

推荐工具：diffshop.com/cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

熟练运用这些自动化工具可能需要一些时间，但你们要相信，你的路不会白走，你的每一步都算数，只要坚持使用，总有一天你会看到这些工具给你带来的惊喜。

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跨境电商独立站如何选品?三个选品方法让你事半功倍!独立站的重点是选品，难点是引流。建个网站不是问题，成本也不高。如果你还在为如何选品而苦恼，可以看看这篇干货。

众所周知，独立站的流量池需要独立建设以吸引流量。 2022这个时代，流量成本越来越贵，免费流量很难打通。

所以，前期需要做好充分的市场调研。该计划通常包括：目标用户的需求和痛点、解决问题的产品和解决方案、市场容量和竞争分析、市场分析、运营状况和计划、您的SWOT。

跨境电商独立站如何选品?

一、产品选择：如果是自有工厂和品牌，或平台卖家转型为独立站，或零售商，批发商，传统外贸转型开始布局独立站，不用想，因为其实都是自己的产品，跨界很简单。

如果你想创业，使用独立站来测试，或者如果很多卖家不是厂家，那么你需要根据你的独立站选择要展示和销售的产品，认清自己的定位和市场需求。

二、产品选择有几个基本原则：利润高、重量轻、不易碎、不危险。

在选择产品之前，我们需要了解一些关键点。首先，在寻找新的产品创意时，请确保您看到的不仅仅是产品本身。在那些火爆的产品市场，竞争激烈是事实。如果你想成功，从一些不同的、独特的角度来选择产品会很有帮助。所以我们必须尝试去浏览产品，看到这些产品类别的潜力。

考虑产品是否有新的市场、新的功能、新的使用方法;不要放弃那些小市场或品种较少的产品。虽然那些小众市场的潜在客户会比大类市场少很多，但目标受众的准确性和竞争的容易程度弥补了这一缺点。宽松的竞争环境让你更容易在谷歌获得好职位。同时，广告费用会相对较低。

三、视觉价值、实用价值、情感价值

简单来说，广告材料可以快速吸引用户的注意力，产生兴趣。每个人都有自己的审美观，尤其是国内的审美观和国外的审美观差别很大，所以所谓的“好看”的产品，在独立站的销售上其实很难打开;实用价值是解决日常生活中的某些问题。一些问题，带来了方便，提高了效率。

例如，电脑折叠支架、手机隐私贴膜作为电子产品的配件非常受欢迎;情感价值结合了消费者的个人情感差异和需求，外国人特别习惯于表达我的感情，无论是亲情还是爱情，所以每逢情人节、父亲节、母亲节等节日，情侣等产品的销售鞋类、亲子服装、饰品等产品将大幅增加。

三、借用数据工具选品：diffshop.com/cn

diffshop.com/cn的找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

基于秉承的“10 分 7 优先”选品思路，希望能带给各位卖家更加完善的选品思路体系，从源头为卖家量身推荐一桩“良性的生意”。

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